网赚：日进千刀: Paid Social 社交广告投放实战：每次转化成本降 38% 的优化方法

本文基于 PropellerAds 真实投放案例，对比 Paid Social 与 Popunder 两类社交流量：Paid Social 的 CPM 虽高出 3.5 倍，但每次目标转化成本仅 1.16 美元，比 Popunder 低 38%，30 天目标转化达 15,091 次（2.9 倍）。适合按充值、真实注册、应用内操作等深层转化付费的联盟 Offer。核心结论是关注真实转化成本而非 CPM，并用第二转化事件筛选优质流量区域。

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Propellerads的Paid Social（社交媒体广告流量）系列又更新了！

这次展示一个真实案例：合作伙伴在 Paid Social 上的每次展示成本比 Pop 流量高出 3.5 倍，但最终获得目标转化的成本却降低了 38%，目标转化数量更是达到了 Popunder 的 2.9 倍。

相同的 Offer、相同的 30 天、相同的平台，但 Paid Social 究竟做对了什么？

广告活动设置与投放流程

合作伙伴运行的是一个 CPA Offer，采用 PWA（渐进式 Web 应用）转化漏斗：

预着陆页（Prelander）→ PWA 安装 → 在应用内完成目标操作。

该广告活动采用 CPA Goal 出价模式，并将安装设置为优化目标。同时运行了两种广告格式：Popunder 和 Paid Social。

具体设置如下：

基本信息

配置项目	具体参数
Offer 类型	CPA · iGaming
计费模式	CPA Goal
广告格式	Paid Social · Popunder
转化漏斗	PWA：预着陆页 → 应用安装 → iGaming 产品

流量与投放设置

配置项目	具体参数
投放地区	多个地区组合
设备类型	Mobile · Android
投放时间	24/7 全天候

整个投放流程可以简单概括为下图：

使用 CPA Goal 时，你只需要设定希望为每次转化支付的价格，系统便会按照这个价格为你提供流量。

然而，这位合作伙伴希望根据第二次转化来判断流量质量，也就是用户安装应用后完成的实际操作。显然，能够完成这一步的用户才更有可能是真实且有价值的用户。

那么，哪种广告格式在这种情况下表现更好？

简单来说，答案是 Paid Social。

Paid Social 的每次目标转化成本为 $1.16，而 Popunder 则为 $1.87。

与此同时，Paid Social 内部不同 Zone 的表现也存在明显差异：有些 Zone 能够以目标成本带来转化，而另一些 Zone 的转化成本则远远超出预期。

最终，他们找到了最佳组合：选择 Paid Social 广告格式，并保留那些能够达到第二次转化目标成本的优质流量区域（Zone）。

流量区域优化与规模扩展

找到这个最佳组合之后，他们开始向表现优异的流量区域投入更多预算，而不是转向寻找其他类型的流量。

同时，他们对预算进行了合理分配，将大部分资金集中投入到表现最好的 Zone。

优化之后，转化密度依然保持稳定，整个 30 天的每次目标转化成本始终维持在 $1.16，没有出现明显波动。

这证明这些 Zone 确实具备持续转化能力，而不是仅仅依靠少量偶然产生的转化。一旦增加流量规模，它们就会迅速失去效果。

广告投放结果

结果表明，Popunder 能够以更低的成本购买大量广告展示，但需要消耗更多展示量才能获得一次有效操作。相比之下，Paid Social 的转化密度足够高，能够抵消其较高的流量价格：

每次目标转化成本降低 38%。
目标转化数量达到 Popunder 的 2.9 倍。

Paid Social 与 Popunder 对比

相同 Offer、相同投放周期（30 天）

指标	Paid Social	Popunder	差异
CPM	$95.88	$27.65	贵 3.5 倍
每次目标转化成本	$1.16	$1.87	便宜 38%
目标转化数量	15,091	5,217	多 2.9 倍

为什么会出现这种情况？
这与广告格式本身的特点有关。Paid Social 广告展示在社交媒体的信息流中，而用户打开社交媒体本来就是为了浏览内容、互动和参与。因此，广告不会像弹窗一样打断用户的浏览和点击行为，而是自然地融入用户正在进行的操作之中。此外，这类流量来自拥有独立流量配置和精心设计用户转化路径的供应商，因此能够接触到参与度较高的用户群体。

这也是 Paid Social 能够提供更高质量流量的重要原因。

核心经验总结

Paid Social 的 CPM 可能更高，但其转化密度也更高。
相比 Pop 流量，Paid Social 的每次目标转化成本降低了 38%。
核心规律是：你为更高质量的受众支付了溢价，而这种溢价能够通过更深层次的转化来弥补。

对于那些按照深层转化事件付费的 Offer，这种流量尤其有价值，例如：

用户充值（Deposit）。
应用安装后完成指定操作。
真正有效的用户注册。

如果你的收入取决于用户点击之后实际完成了什么操作，那么 CPM 就不应该成为你唯一关注的优化指标。

Oleksandr Shovkun，PropellerAds 销售团队负责人：

Paid Social 较高的 CPM 并不是放弃这种流量的理由，它只是优质受众所需要付出的成本。因此，从一开始就应该将这部分溢价纳入你的出价策略。
但不要仅仅根据你设置为优化目标的转化事件来评估这种流量。由于系统会在各个流量区域按照相同的目标价格进行优化，因此不同 Zone 看起来可能没有什么区别。
你应该额外设置第二个转化事件，并根据这个事件比较不同 Zone 的表现，然后关闭那些转化成本过高的区域。
对于那些只为简单转化付费的 Offer，例如点击或容易完成的潜在客户表单（Lead），较高的 CPM 就没有足够的空间来弥补成本。

而且，这并不是第一次证明高 CPM 流量值得投入。