本文揭示商业核心并非低价，而是让客户感知"占便宜"。通过直播带货、价格锚点等案例，剖析如何利用人性贪欲设计交易，在保障质量前提下，用心理战提升溢价与成交率。
最好的成交技巧，从来不是把价格降到最低，而是让客户觉得自己"赚了"。
请注意我的措辞，不是真让他赚，是让他"觉得"赚。
一念之差，天壤之别。
现在火得一塌糊涂的直播带货。
主播们一个个声嘶力竭地喊着"把价格打下来"、"给家人们送福利"……
还要在这个时候配合上演一出跟品牌方吵架、摔杯子的戏码，难道他们真的在亏本甩卖吗？
怎么可能，背后的利润早就锁定了。
但这出戏必须演，因为只有这样，屏幕前的人才会觉得，我不买就是亏，买了就是赚到了大便宜。
这就是人性的贪欲，或者说是一种心理补偿机制。
客户在掏钱的那一刻是痛苦的。
如果你不能给他提供一种"我很聪明"、"我赢了"的情绪价值，来抵消这种痛苦，这单生意就很难成。
很多人在做项目的时候，容易陷入一个误区：
觉得自己是个老实人，成本10块，我就卖12块，赚个辛苦钱。
客户不仅不买账，还嫌你东西次。
那些把包装弄得高大上，把10块的东西标价100，然后给客户发个80块优惠券的人，赚得盆满钵满。
因为在客户的潜意识里，原价100，现价20的东西，绝对比原价12，现价12的东西，更有吸引力。
客户要的不是便宜，而是"占便宜"。
前者是单纯的价格战，是死路一条；后者是心理战，是溢价的源泉。
设计你的交易结构，比打磨产品本身，有时候还要重要。
哪怕你这一单含泪赚了他500块，你也要表现得像是赔本大甩卖，像是为了交个朋友才忍痛割爱。
你要给客户一个理由，一个可以说服他自己、甚至说服他老婆为什么要买这个东西的理由。
我从同行那也学了不少技巧。
他也做社群，但他不直接卖社群。
而是把社群包装成一个高价课程的"赠品"。
对外宣称这套课程价值几千块，里面有多少核心干货。
然后告诉大家，为了回馈粉丝，现在只要加入社群，这套几千块的课程免费送。
其实东西还是那些东西，价格还是那个价格，但换了个说法，那个成交率蹭蹭往上涨。
这就是人性的弱点，大家都喜欢免费的午餐，哪怕为了这顿免费午餐要先付出一张门票钱，大家也乐此不疲。
千万不要试图去教育客户，更不要试图去挑战人性，顺着人性做事，才能逆袭赚钱。
你要学会设置参照物，就像星巴克里总摆着那一瓶几十块钱却没人买的水。
它的存在不是为了卖出去，而是为了让你觉得那一杯三十多的咖啡好像也没那么贵。
你要学会在客户心里种下一个"锚"，先让他看到一个高不可攀的价格。
然后再给他一个无法拒绝的折扣，这时候人性的贪念会让人失去理智。
这种思维方式，不仅仅是用在卖货上，在引流、在谈判、在任何涉及到价值交换的场景里都适用。
我们要做的，就是不断地打磨这个"让客户赢"的感觉。
当然，这一切的前提是你提供的产品或者服务，确实能解决客户的问题。
不能是纯粹的忽悠，那是诈骗，走不长远。
我们是在保证交付质量的前提下，通过包装和话术，让客户掏钱掏得更爽快，让我们的利润最大化。
信息透明的时代，想靠信息差赚取暴利越来越难。
但靠认知差、靠心理博弈赚取的利润却永远存在。
当你下次再设计产品价格，或者写文案的时候，不妨多问自己一句：
我这么写，客户会觉得他赚了吗？
如果答案是肯定的，那么恭喜你，你已经摸到了赚钱的门道。
这事儿说深了能写本书，说浅了其实就这一层窗户纸。
我自己这些年折腾下来，把这些关于流量、搞钱、人性的思考和实操经验，都沉淀在了我的"小茶馆"里。
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