封面大家好，我是哥飞。
597 次点击，网站收入约 4 万元。8.94 万次点击，每月收入只有几百元。195 次点击，月收入约 1000 美元。
这是龙猫在成都现场展示的三组网站数据。看完以后我记住了一件事：做网站不能只盯着 GSC 的点击量，还要看用户为什么来、来了以后愿不愿意付钱。
2025 年 7 月，我们在成都办了一场年中分享交流会。当天八位嘉宾讲了团队、获客、产品和收款，我后来在《哥飞的朋友们2025年中分享交流会成都站活动，大家都说很值！》里做过一次完整记录。
第六位上台的是龙猫。
他是程序员出身，在成都经营一家软件公司。团队给客户做过不少产品，也帮客户拿到过不错的利润。做得越久，他越想做一款真正属于自己的产品。
这个念头并不新鲜。很多程序员给别人做项目时都想过：技术、设计和交付都能完成，为什么不能自己做一个？龙猫早期也试过电商项目，线下推广以后才发现，自己想到的路别人早就走过一轮。后来他参加 Web 航海，用 21 天完成第一版 MVP，在最后一天拿到第一笔美金。
龙猫在成都活动现场分享我以前发过他的两篇复盘，一篇写新手第一次航海并拿到第一笔美金，一篇写航海结束后如何做到天天进账。成都这次，他把后面逐渐形成的低成本上站流程讲了一遍。
三个网站的点击量和收入，没有按一个方向变化
第一张 GSC 图累计 597 次点击。
如果只看 GSC，这个站并不起眼。曝光量 3.55 万，平均排名接近 38，远远谈不上大流量站。但龙猫现场给出的收入约为 4 万元人民币。
597 次点击的网站数据第二张 GSC 图累计 8.94 万次点击，曝光接近 96 万。龙猫专门说明，两张图的累计时间差不多；但这个网站每月收入只有几百元。
8.94 万次点击的网站数据第三张 GSC 图累计 195 次点击，对应的网站当时每月收入约 1000 美元。
195 次点击的网站数据原因不复杂。有人搜一个词，只想看答案，看完就走；有人搜另一个词，是为了完成工作、节省时间或者直接赚钱。前一种流量适合靠广告积少成多，后一种流量即使很少，也可能产生订阅。
同样是 100 个访问，围观一张图片、查询一个事实、处理一份工作文件，付费意愿完全不同。建站之前只看搜索量，很容易把“有很多人搜”误判成“有很多人会付钱”。
用户完成这件事以后，能不能马上得到一个可衡量的结果，也会影响付费。查一条资讯，答案出现以后，用户和网站的关系就结束了；处理文件、生成素材、节省人工操作，结果会被带进下一步工作，用户更有理由再次回来。回访一旦出现，订阅才有成立的基础。
广告站的算法又不同。单次访问不直接收费，就要看这个词能不能持续带来足够多的新用户，页面是否能自然扩展到更多问题。一个词究竟适合订阅、广告，还是只做短期验证，最好在写第一行代码之前先想明白。否则流量来了，才发现页面上没有合适的收费位置，只能临时改产品。
龙猫给每个站设定的使命也不同。广告站靠访问积累收入，订阅站验证用户是否愿意付费，还有些页面只用来测试一个刚冒头的需求。项目刚开始时就要选方向，不能等访问量上来以后才考虑怎么赚钱。
这三组数据也解释了为什么有些网站拿到很多点击，收入仍然不高；另一些网站用户不多，当期也能收到钱。问题经常出在选词的第一步：只算来了多少人，没有想这些人为什么来。
新词刚冒头时，别只看排行榜前几名
龙猫找词会看 Google Trends、社交平台、收入榜、导航站和社区讨论。很多人打开趋势榜单，习惯从搜索量最高、增长最猛的几个词开始看。他会多看一眼后面的词。
排在前面的词已经被大量人发现。搜索量起来以后，域名可能被注册，同类页面陆续上线，广告也开始变贵。列表后面那些刚出现轻微增长、很多人还没见过的表达，反而可能处在更早的位置。
龙猫现场讲新词判断看到陌生词以后，他接着查几件事。
先找第一消息源。官方账号、发布会、热点事件和产品更新，都可能产生新的产品名、模型名和功能名。一个词被多个消息源反复提到，才值得放进观察列表。
再看域名注册情况。相关域名已经被大量注册，说明同行动作很快；一个都没人注册时，回头核对需求理解和用户场景。两项都能对上，就把它放进第一批验证名单。
然后看索引增长。龙猫会比较最近 24 小时和最近 7 天的结果数量。假设最近 24 小时新增 68 条，一周按这个速度应接近 476 条；而最近一周实际新增 1750 条，日均约 250 条。最近一天只有 68 条，明显低于过去一周平均，说明增速正在回落。反过来，24 小时新增速度明显高于一周平均，热度可能还在加速。
搜索趋势往往比内容生产慢半拍。产品发布、媒体报道和教程出现以后，网页会先增加，用户随后才开始集中搜索。盯着索引变化，可以比只等搜索量曲线更早看到方向。
选到一个词，先给它打五个分
龙猫把新词判断拆成五个维度：场景、商业价值、搜索趋势、索引趋势和热门时间。
龙猫的低成本上站流程场景分看这个能力能用在哪里。趣味视频通常看完即走；广告素材、商品展示和短视频生产有重复使用的机会，也能继续拆成模板页、场景页和批量处理功能。
商业分看用户用完能得到什么。帮用户节省工作时间、提高销售转化、生产可以直接发布的内容，通常比单纯“体验一下”更接近付费。用户利用结果继续赚钱，付费空间也更容易建立。
搜索趋势看需求有没有起来，索引趋势看新增页面的速度。搜索上涨、页面很少，供给还处在早期；页面暴增、搜索没有变化，则要警惕同行集中追逐同一个热点。
热门时间看窗口能留多久。只热两三天的娱乐事件，页面做好时可能已经结束；工具、模型和工作流带来的新表达，可能持续几个月甚至更久。
热词分析要看来源、索引和应用场景五个维度的组合，会决定这个词更适合订阅还是广告。
龙猫现场没有让大家套一张万能表。不同项目的权重要自己调。做订阅工具，可以把场景和商业价值放在前面；做广告内容站，搜索趋势和热门时间更关键；如果团队暂时只有一两个人，还要把开发成本算进去。一个理论上能赚钱、但需要两个月才能上线的词，对小团队未必比三天能验证的词更好。
订阅产品不一定需要巨大的搜索量，但场景分和商业分要高。几十个用户里，只要有一部分人每周回来完成工作，就可能比几万次一次性访问更有价值。
广告站更依赖搜索趋势、索引趋势和热度周期。单个用户不付费，就要靠更多访问和更多页面积累收入。一个只热两天的词，即使峰值很高，也很难支撑长期广告收入。
用五个维度判断新词方向分数不用做得很精确。把五项放在纸上逐个回答，已经能排除很多“搜索量好看，但不知道靠什么赚钱”的词。
以一个新模型名为例，搜索趋势很高，索引也在快速增加。结果页若大多是发布时间和新闻，用户主要在查信息；使用入口、模板、批量处理和导出方法频繁出现，工具需求就比较清楚了。
先把用户动作写出来，再决定产品形态，比看到曲线就注册域名更稳。
页面先上线，用真实访问决定功能做多深
龙猫是程序员，却专门提醒技术人别等功能全部做好才上线。他现在通常先完成落地页，把关键词、场景、标题、描述、统计代码和 GSC 接好，再观察索引和访问。
制作网站时先完成落地页和基础索引页面要能让用户看懂准备解决什么问题，但第一版不用把后台、套餐和全部功能一次补齐。先看几个信号：页面能不能快速进入索引，有没有人从搜索进入，访问者会不会继续点击，过几天有没有人回来。
这一步对技术团队尤其难。会写代码的人看到一个功能，总想顺手把登录、支付、历史记录、管理后台一起做完。两周开发完成，关键词留给新站的窗口可能已经缩小。龙猫把“能不能上线”和“要不要继续做”分开：先让页面进入真实搜索环境，再用访问、回访和收入信号决定下一轮开发。
团队资源有限时，这个顺序也方便止损。页面没有进入索引，先查技术和内容；进入索引却没人点，回头看标题和搜索意图；有人进入但不继续操作，再改页面和功能。每次只处理眼前暴露出来的问题，比一开始猜出整套产品省钱得多。
他讲到第三个小站时，团队先把页面上线，用户进入后会看到加载状态。第一天广告收入只有几毛钱，调整广告形式后涨到两美元左右。随后团队继续推广，观察到每天开始有十几二十个用户回来，才把真实功能补进去。
中间还发生了一个现场听起来很好笑的插曲：运营连续发了一周推广，数据始终不对。龙猫一问才发现，对方一直在推广别人的域名。换回正确地址、增加推广力度后，网站才逐渐出现访问和收入。
上线以后先检查最基础的链路：推广地址对不对，统计有没有记录，来源能不能追踪，用户进入后看到了什么。技术方案再复杂，这几项出错，所有分析都会偏掉。
先上线也不等于一直留着空页面。看到真实访问后要尽快补上能解决问题的功能，让用户拿到结果。第一版负责回答“有没有人来”，下一版继续回答“来了以后会不会用、会不会回来、会不会付钱”。
推广不要按数量发，先找已经带来访问的位置
龙猫团队早期也大量发过博客评论。他后来发现，单纯按数量发，很多链接几乎不带访问。于是他把方向改成：先找已经给同类网站带来流量的位置，再投入时间。
有些独立开发者会公开自己的实时访问数据，网站页脚直接放着统计入口。打开以后，可以看到最近 24 小时的访问从哪里来。哪个社区、目录或内容页真的带来访问，就去研究那里允许发布什么、用户为什么会点进来。
龙猫在现场讲推广渠道有些平台不允许直接发链接，可以在内容里保留独特的产品名。用户看完以后到搜索引擎输入这个名字，结果页应当能直接找到官网。上线前先搜一次候选名称；同名产品太多，就换一个更容易被准确找到的名字。
龙猫会一边推广，一边看搜索趋势、自己网站的访问和对手的变化。数据没有起色，就停下来检查词和渠道；趋势、访问和回访都在增长，再增加内容和推广投入。
这种投入方式和“新站每天固定发多少条”不同。先用少量动作找到有效位置，再把人力放大。两个运营、兼职人员和第三方渠道，不应在方向未确认时一起开工。
第三方工具还没数据时，先看对手增加了多少页面
新词刚出现的前几周，第三方流量工具可能还没有可读数据。龙猫把这个阶段叫作黑盒期。
没有流量估算，不代表完全看不到同行动作。搜索对手域名，可以观察它有多少页面进入索引；限定最近 24 小时或最近一周，还能看到对方是否持续增加内页。
黑盒期通过域名索引观察同行动作对手域名只有很少页面，可能还停留在落地页验证；索引持续增长，说明它正在扩展功能页、场景页或内容页。多个同行同时加页面，通常代表大家看到了相似信号。
页面数量不能直接等同于流量，但能帮助判断竞争已经走到哪一步。等第三方流量数据完整以后再决定，可能错过早期窗口；只看一个同行注册域名，也容易高估需求。域名注册、索引增长、搜索趋势和自己的访问放在一起，判断会清楚很多。
龙猫把自己的流程排成了这样的顺序：
先写清用户为什么搜这个词，判断更适合订阅还是广告；再看场景、商业价值和热度周期；做一页能看懂的落地页，接入索引和统计；拿到真实访问以后，决定要不要继续做功能、内容和推广。
每次验证结束，还要把当时看到的词、上线日期、索引速度、第一批访问来源和收入记下来。下一次再遇到相似的新词，就不必重新凭感觉争论。做过十次以后，团队会逐渐知道哪些场景值得三天上线，哪些词一开始就该放弃。
597 次点击的网站收入约 4 万元，8.94 万次点击的网站每月收入只有几百元。两组数字的收入周期不同，不能计算点击单价。看站点变现，除了 GSC 点击，还要看搜索背后的用户动作和变现方式。
下次找到一个新词，先别急着估算能拿多少流量。先写下两个问题：用户来这里要完成什么？这份价值最后由用户付钱，还是由广告主付钱？
这两个问题有清楚答案，再用一页站去验证。
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是时候给大家好好介绍一下哥飞的社群了，毕竟刚被二十年站长大佬夸过
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