2026年11月5日星期四

OctoClick广告流量源教程:20美金小预算测试到放量实操

OctoClick是覆盖120多个国家、日展示超1亿次的广告网络,提供In-Page Push、Native、Popunder及视频广告,支持CPC与CPM、最低充值20美金。文章以40天ROI 134%的KZ Popunder案例,讲解如何用5美金小预算测GEO与版位、按site ID优化放量,并介绍Retargeting再营销追投未转化访客;注册优惠码OCTOAFF可加赠10%,付费投放有亏损风险建议先小预算测试。

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Hi,我是 Peter。

2018 年,我写过一个小系列,叫《一个鲜有人提及却效果不错的流量平台》,连着介绍了三个当时用的人不多、但跑得不错的流量源。

后来这个系列停了几年,今天续上第四期。

跑 offer 最怕遇到一个渠道:数据刚稳定下来,量却卡住了,或者流量突然出问题。多测一个源,就是多留一条路。

这期的主角是 OctoClick:讲它是什么、怎么用小预算测、跑通了怎么放量。

01 · OctoClick 是什么

OctoClick 是一个广告网络,流量直接来自 1 万多个发布商网站,据称每天有 1 亿多次展示,覆盖 120 多个国家和地区。

广告形式主要有 In-Page Push、Native、Popunder,另外也有视频广告:VAST In-Stream、Out-Stream、Video Pop-Up。

计费方式可以按 CPC 买,也可以按 CPM 买,最低充值 20 美金。每个广告主都配一个客户经理,不看预算大小;平台自己也做反作弊。

测一个新来源,我第一件事是看自己想跑的 GEO 有没有量、大概什么价。OctoClick 后台有个 Traffic volume 页面,过去 24 小时各国的展示量、独立访客、平均 CPM 都列在上面,还能按手机、电脑分开看。先看量再动手,能少花不少冤枉钱。

OctoClick广告流量源教程:20美金小预算测试到放量实操

Traffic volume

02 · 投手案例:KZ Popunder,40 天 ROI 134%

下面这个案例,是 OctoClick 的广告主 Daniel 分享的。

$486

40 天花费

$1,143

收入

$657

净赚

134%

ROI

指标数据
OfferMVAS 订阅类,按 lead 结算(CPL)
GEO哈萨克斯坦,Tele2 运营商的安卓和 iOS 用户
流量OctoClick Popunder
周期2026 年 4 月 21 日到 5 月 31 日,40 天

案例来自 OctoClick(2026 年 7 月 9 日,作者 Daniel Inyang),本文由 OctoClick 授权发布。

他一开始只建了两条 Popunder 广告系列,一条跑安卓,一条跑 iOS。每条先让它花到 5 美金就暂停,回来做优化;每小时预算限制在 1 美金,让它慢慢跑几个小时,攒够数据再看。

03 · 跑出数据以后,怎么优化

他看数据是按 site ID 拆的,也就是具体到某一个发布商网站:

花掉超过 3 个 lead 的钱、还没赚到钱的 site ID,拉黑。

有些 site ID 在安卓上跑得好,在 iOS 上很差,有些则反过来——系统和版位要分开看,不能一刀切。

有转化、但 ROI 还是负的 site ID,他不急着拉黑,先降出价,再看几天。这一轮优化要 2 到 3 天,具体看 offer 单价和类别。

40 天下来的报表:

OctoClick广告流量源教程:20美金小预算测试到放量实操

OctoClick 报表

他还提了一条:一天里的不同时段、一周里的不同日子,转化率差别很大。今天表现差的 site ID,明天可能就赚钱,甚至同一天换个时段结果就不一样。所以数据攒够了再拉黑,别凭一两个小时的表现下结论。

他没用第三方追踪器,只请客户经理帮忙把 postback 配好,剩下的全靠 OctoClick 自带的报表。

放量这一步,后台能用上的几样功能:

功能能做什么
按条件出价给某个定向条件单独设价,比如一周里的某个小时;不想买的设成 0
频次控制同一个人在几分钟、几小时、一天里看到几次
S2S Postback把转化和收入回传给平台,方便在一个地方核对
出价和排除版位跑得好的加价,跑得差的排除

04 · 新功能:把来过的人再找回来

这是 OctoClick 最近上的功能,在后台左边菜单里可以找到,标着 NEW 的 Retargeting。

它做的事很简单:只给已经对你的产品感兴趣过的人投广告。比如加了购物车没付款的,或者在页面上停了很久、最后没留资料的。反过来,这批人也可以排除掉,不再给他们投。

举个例子:你在跑一个订阅类 offer,用户点了广告进到落地页,看了一会儿没订阅就走了。把代码装在落地页上,进过落地页的人都记进人群,已经订阅的排除掉;再建一条广告系列,只投给这批人,换一版素材再追一次。

OctoClick广告流量源教程:20美金小预算测试到放量实操

Retargeting 设置

设置一共 5 步:

1. 建一个组,一个网站或一个 offer 一组,系统给一段代码

2. 选目标,就是要记下访客做了哪个动作

3. 把代码装到网站上,访客做了这个动作就进人群

4. 等人群攒起来

5. 新建广告系列,在定向里选这批人

05 · 我的看法

这个案例里我认同的两点:新源先用小预算测;site ID 不急着拉黑,先降价、多看几天。他每条广告系列给 5 美金,是按他这个 offer 的单价定的;自己测的时候,额度要按自己 offer 的单价来算。先用小钱跑出数据,再决定加不加钱。

Retargeting 我会先用在自己的落地页上:看了没转化的人,就是最值得再追一次的那批。

想试的话,可以这样开始:

1. 通过文末链接注册,填优惠码,加赠 10%,最低 20 美金

2. 把你要跑的 GEO 和 offer 类型发给客户经理

3. 让客户经理帮你看量、排第一轮测试

👉「阅读原文」注册 OctoClick 账号,优惠码 OCTOAFF

注:文中的收入、ROI 是个人或案例的历史结果,不代表普遍效果;付费投放有亏损风险,先小预算测试。

深圳拓竹3D打印前大疆产品经理年营收破百亿

本文讲述前大疆产品经理陶冶创办拓竹3D打印、年营收破百亿的创业故事,复盘其用自动化与七百台测试机把难用机器做成消费电子的路径。面向创业者与出海品牌从业者,核心亮点是自研运动控制、藏近两年才亮相的窗口期策略,以及从大厂相邻赛道创业面临的竞业与资本博弈。适合想了解硬件产品方法论的读者。

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深圳拓竹3D打印前大疆产品经理年营收破百亿

晚点采访陶冶时,开篇就写了一组对照:最初 5 分钟,他们把 3D 打印这个方向毙掉了;发售几年后,公司年营收据称已经超过 100 亿。

他还是大疆出来的人。做过 Mavic Pro 的产品经理,后来管过消费级无人机。出来之后,他把一门“调试比打印还久”的机器,做成了普通人愿意买的消费电子。

从实验室到大疆

陶冶 2006 年从中科大天文与应用物理系毕业,后来去德国读博士,研究方向偏流体力学。

2012 年回国加入大疆。据晚点报道,他设计电机、螺旋桨,机械结构、CAD、测试代码、工厂工艺,基本都是边学边做。LinkedIn 上的履历显示,他做过 Phantom 3、Mavic Pro 的产品经理,再往上做到消费级无人机事业部负责人。对外名片有时只写“首席产品工程师”,投资人邵辉一开始甚至不知道他管着整条消费级无人机线。

大疆那几年给他的,不只是一份履历,而是一套方法:把硬核工程拆开,做成普通用户能直接上手的产品。后来拓竹做的事,还是这一套。

为什么走,为什么选了 3D 打印

团队纠结了将近一年。

陶冶说,一开始就定了三条原则:要有路径做到世界第一;天花板够高,哪怕眼下的盘子还不大;还得有门槛,别刚做出点东西就被仿到红海里去。

3D 打印第一次被拿到台面上时,他们大概花了 5 分钟就否掉了——二十公斤一大坨,卖一千多,厂家还多,价格一个比一个低,“让他们去卷就好了”。

深圳拓竹3D打印前大疆产品经理年营收破百亿
拓竹打印头特写。图片来源:晚点 LatePost

转折很偶然。做别的产品谁也说服不了谁,他们先买了 3D 打印机回来打结构件。机器实在难用,一路吐槽,于是钻进论坛,看用户怎么调、怎么失败、拿它干什么。推演了一圈,2020 年 8 月,团队达成一致:做 3D 打印;10 月,路线图定了下来。

一起干的,是 CTO 高修峰、COO 刘怀宇,还有陈子涵、吴伟等人,多半是大疆的老同事。据晚点报道,他们 2020 年底挤在深圳一间 80 平米的平房里开工。

深圳拓竹3D打印前大疆产品经理年营收破百亿
拓竹早期五人团队。图源:Bambu Lab 官方博客

踩坑:先把自己藏起来,把机器做靠谱

消费级 3D 打印那时已经不性感。晚点写道,全球市场总规模不过五六十亿,核心问题是难用——用户花在调试上的时间,往往超过打印本身,还经常失败。

拓竹要做的,是把它做成带基础感知和自动化的“小机器人”:装上摄像头、激光雷达,自研伺服电机和运动控制,让喷头在晃动里还能稳住。

难的不是口号,是把机器真的打磨到能卖。据晚点报道,到众筹时,团队一百五十多人里有一百二十个是工程师;他们造了七百多台测试机,打掉三吨材料,团建都带着工程机。二十二个月后,第一代 X1 上 Kickstarter,筹了近五千万。

深圳拓竹3D打印前大疆产品经理年营收破百亿
Bambu Lab X1 与 AMS。图片来源:晚点 LatePost
深圳拓竹3D打印前大疆产品经理年营收破百亿
打印头与激光辅助。图片来源:晚点 LatePost

另一件事,是和老东家的距离。

南方+、界面等媒体的报道里,拓竹内部人士说:公司刚注册就上了大疆的竞业名单,至今还在。2025 年 11 月,大疆参投了同行智能派。陶冶发过朋友圈,说协议里还有和拓竹相关的条款,语气不轻松。大疆的公开回应是看好消费级 3D 打印的潜力。

晚点问他这件事,他说朋友圈更多是写给同事看的,并不算冲动;创业前就知道竞争早晚会来,“一开始就在等着这一天”。众筹前,他们故意压短了宣发窗口,产品基本就绪才露脸,就是怕被抄、怕被大公司一脚踩死。八十平的小平房里,连供应商都不敢明说自己在做什么——结构件靠买回来的打印机自己打。

我不评价谁对谁错。能看清的是:从大厂出来做相邻的硬件,产品之外,还有名单、人才和资本的长期拉扯。

现在的拓竹

X1 之后,产品线往下铺。媒体报道,2023 年营收约 27 亿,2024 年约 55 亿到 60 亿;2024 年出货约 120 万台,消费级市占约 29%。晚点的导语写,产品发售第三年,年营收已超过 100 亿。拓竹没上市,这些都是报道口径。

深圳拓竹3D打印前大疆产品经理年营收破百亿
拓竹产品时间线(媒体制图)。图片来源:晚点 LatePost
深圳拓竹3D打印前大疆产品经理年营收破百亿
拓竹产线/测试现场。图片来源:晚点 LatePost

它还上过《时代》2022 年度发明。对一家藏了近两年才亮相的公司来说,够亮了。点到这里就行。

雪球说

这期看拓竹,我记住的不是“百亿”两个字,是那 5 分钟。

一个项目被毙掉,往往不是因为它没机会,而是因为当时的框架容不下它。陶冶后来是被难用的机器逼进论坛,才看见用户真正在疼什么。做出海和做品牌的人,也常犯这个错:先按熟悉的品类打分,把真正的痛点扫出去。

还有一点:他们把调试时间这件事当成产品本身。很多硬件卷参数、卷价格,很少有人愿意先花七百台测试机,把“不好用”焊死。

至于和大疆的关系,我不站队。只提醒自己:从平台出来创业,技术可以复用,名单和情绪也会跟着来。提前把窗口期算进计划里,比事后发朋友圈更有用。

这是我学习 100 个出海品牌创始人的第 4 个案例,欢迎「赞」和「爱心」,谢谢你的慷慨~

无网站也能申请的国外优质联盟Indoleads注册申请教程

Indoleads是成立于马来西亚的全球联盟营销平台,覆盖150多个国家、拥有2000多个推广Offer。新用户无需网站或社媒账号即可注册,只需在后台添加流量来源如PropellerAds推送流量即可查找并推广数百个免申请Offer。平台按Affiliate等级开放Offer,新账号为Rookie等级,支付方式友好,适合想零门槛入局海外联盟推广的新手。

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Indoleads(官网:indoleads.com)是一家总部位于马来西亚的全球性联盟营销网络。按官网介绍,平台汇集了超过 2,000 个 Offer,覆盖 150 多个国家,注册的联盟推广者超过 60,000 名。规模不算小,在同类平台里属于覆盖面比较广的一家。联盟营销网络做的事情,就是把广告主的推广需求和推广者手里的流量对接起来:广告主在平台上放 Offer,推广者挑合适的去跑,出了转化再按约定的方式结算。我也去 Trustpilot 上查了它的口碑,评分还挺好,不过留评分的人数不多,参考价值有限,只能当作一个侧面的印象。

无网站也能申请的国外优质联盟Indoleads注册申请教程

我自己实测了一下,注册申请是不需要提供网站的,这一点和 Admitad 类似,对没有网站的新手很友好。很多联盟平台在审核时都会问你要网站,没有网站常常直接被拒,新手第一步就卡住了;Indoleads 不设这一关,等于把入局的门槛放到了流量来源这一项上。不过要注意,注册时虽然不问你要网站,但需要你提供 traffic source,也就是流量来源,这个不用在注册时就准备好,可以注册成功后在后台添加。

无网站也能申请的国外优质联盟Indoleads注册申请教程

比如你要跑推送流量,在后台添加流量来源时,可以直接从平台提供的列表里选,像 PropellerAds 这样的主流推送平台都在里面,选好、填好信息就能加上,不用自己写一堆说明。

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流量来源加上之后,就可以去 Offer 列表里筛选,找出允许这个流量来源的 Offer 来跑。也就是说,先定好自己手里有什么流量,再去找能接这种流量的 Offer,顺序别反了。

无网站也能申请的国外优质联盟Indoleads注册申请教程

比较好的一点是,平台里有不少 Offer 是可以直接推广的,不需要逐个申请,数量大概有几百个。对新手来说这很关键:不用等审核、不用写申请理由,挑中了就能直接拿链接开跑,先把流程跑通、把数据跑出来。免申请的 Offer 等于给了新手一个练手的机会,不用在一开始就和审核、资质这些事纠缠,先把“从选 Offer 到拿到链接、再把流量导过去”这一整套动作走顺了,再考虑更难的。

无网站也能申请的国外优质联盟Indoleads注册申请教程

当然,也不是所有 Offer 都这么开放,有些比较好的 Offer 还是需要申请才能跑。这也正常,条件好的 Offer 往往对流量质量、推广方式有要求,平台要先筛一轮。你可以先从免申请的 Offer 入手,跑出一点成绩、账号有了记录之后,再去申请那些更好的。

无网站也能申请的国外优质联盟Indoleads注册申请教程

平台的 Affiliate 是分等级的。新注册的账号等级是 Rookie,我的账号目前就是这个等级。一个比较明显的感受是,我账号里能看到的 Offer 并没有官网说的 2,000 多个,少了不少。这可能和等级有关:等级低的时候,只能看到一部分 Offer,等等级提升了,能看到的应该会更多。具体怎么升级、升到哪一级解锁多少,官网没有写得很清楚,只能边跑边看。我的猜测是,等级大概率和账号的活跃程度、跑量记录挂钩,新账号先看到基础的那一批,等有了实际的推广记录,再逐步开放更多——这只是按现有信息的推测,实际情况要等账号用起来之后才能确认。

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支付方式方面,平台给出的选择也比较友好,后台列出了多种收款方式(见下图),推广者可以根据自己的情况选一种方便的。这对国内新手来说是个实在的好处:佣金能不能顺利收到、收的时候麻不麻烦,往往比 Offer 数量更影响你愿不愿意长期跑。

无网站也能申请的国外优质联盟Indoleads注册申请教程

所以我的建议是,你也注册一个账号放着。毕竟目前门槛还很低,不用准备网站,也不用准备社媒账号,注册本身花不了多少时间。注册了不跑也没关系,先占个位置;哪天想跑联盟了,或者在里面刷到了喜欢的 Offer,直接就能上手,不用临时再走注册、等审核的流程。就算暂时不跑,也可以先在后台熟悉一下 Offer 列表和流量来源的设置,看看哪些品类、哪些国家的 Offer 比较多,心里先有个谱,等真正动手的时候就不用从零摸索了。

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如何成Aliexpress的一级推广者

5。6万美元买下域名 21年后这家公司年入2亿美元

2005年,Erik Allebest以5.6万美元拍下chess.com域名。21年后该国际象棋平台注册用户近3亿,年收入预计超2亿美元。本文复盘其零广告投放、先做社区再补产品的增长方法,适合创业者与运营复盘参考。

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2005年,一场破产拍卖。一个叫 chess.com 的域名被摆上货架。原来那家公司撑不住了,除了域名,几乎什么也没剩下。Erik Allebest 和他的合伙人 Jay 用 5.6 万美元把它拍了下来。

那年他刚读完商学院,手里不算宽裕,也没穷到走投无路。读书之前他卖过两家小公司,一家 25 万美元,一家大约 150 万美元。他拿着这个想法去见投资人,一个接一个,全摇头。说法大同小异:这个项目没法投,太小了。有人直接劝他,去 Facebook、Google 或者 YouTube 找份正经工作。

二十一年过去。这个“太小了”的网站,现在有接近 3 亿注册用户,每个月有 4000 万到 5000 万人真的在上面下棋,日活大约 1000 万。650 名全职员工,全部远程,散在美洲、西班牙、厄瓜多尔、波兰、阿根廷。2027 年,这家公司预计收入超过 2 亿美元。

一、那笔账,怎么算都算不过来

故事得从一笔亏钱的广告说起。Erik 大学时写了一套国际象棋课程,雇了老师,把棋课开进了大约一百所小学。学生多了要买棋具,他就从中国和印度进口,做着做着做成了 Wholesale Chess。那会儿亚马逊还只卖书,他相当于做了个“国际象棋版亚马逊”。

然后他发现自己在干一件蠢事:在 Google 上买一次点击要 3 美元,而他卖的是一副 3 美元的棋具。不管盯着这个数字看多久,这笔生意都不成立。

Erik 的解法是换一个东西卖:不卖棋具了,做一个让棋迷聚在一起的社区。人会为了社区来,顺便买点东西,这样就不用继续烧钱。那时候 Friendster 和 MySpace 正火,他想做“国际象棋版的 MySpace”。

这个念头背后有个很硬的条件。Erik 的等级分大约 1800,对普通人很高,对职业棋手什么都不是。他自己复盘过:真正的高手觉得老牌的付费对弈站好用,因为那就是为他们做的;新手随便找个免费站点也觉得没问题。只有他卡在中间,两头都看得见,两头都不满意。“如果我的等级分是 1200 或 2400,Chess.com 可能根本不会出现。”

他既知道职业棋手要什么,又还记得自己刚学棋时有多笨。所以他看得见那个所有人都过滤掉的空白:当时的在线下棋,要么要敲控制台命令发起挑战,要么得去图书馆电脑上下载客户端,要么作弊的人满地跑。棋迷在互联网上没有家,只有一堆随机用户名。

他决定给这批人盖个房子。先去找到域名主人,发邮件、催、约见面。第一次会议他们自己放了对方鸽子,再约。本来想谈合作,见面才发现对方手里的东西比想象中还少,只有个域名。后来对方破产了,于是有了那场拍卖。

二、他先上线了一个不能下棋的网站

拿到域名之后,Erik 和 Jay 自己动手做第一版。一开始想用 Drupal 这类现成系统,试了发现要改的地方太多,索性自己写。Jay 在自家阁楼里用 PHP 加 MySQL 写代码,经常写到深夜。Erik 负责产品和页面,一个英语专业出身的人硬着头皮学前端,还用 Word 画了一百多张线框图。

人不够,他就去自己的论坛里捞。负责基础设施的 Igor 到今天还在公司,写实时对弈服务器的是波兰人 Piotr,写 JavaScript 棋盘的是阿根廷人 Matias。有个叫 Matt 的人常年在论坛发帖,有一天他们问谁愿意做客服,他直接举了手。

2006 年,这家公司就已经全球远程办公了。不是他预见了未来工作方式,纯粹是租不起硅谷的办公室,也请不起本地的人。别的公司在融资、租办公室、雇按摩师、发免费午餐,他的开销低到很多账自己掏。

最反常识的一点在这里:网站 2005 年上线,第一版里没有下棋功能。先做的是社区、个人主页、内容。用户注册进来,四处看了看,问了一个特别合理的问题:挺酷的,可我在哪儿下棋?他这才去做了棋服务器。

连 Logo 都跟同行反着来。所有国际象棋公司都用国王或者骑士,他选了一只兵。意思很直接:这里是给所有小兵待的地方。你身上也许有成为皇后的潜力,但这盘棋里,所有人都是从兵开始的。

上线那天,网站来了大约一千人。当时浏览器地址栏还不是搜索框,你在顶上输入 chess,浏览器自动补上 .com,你就到了他家。后来 Erik 自己输入 chess,出来的却是搜索结果页。他心里咯噔一下:今天排第一,不代表明天还排第一。从那天起,他开始认真做搜索优化。这门手艺后来撑起了这家公司二十年的获客。

三、二十年,一分钱广告没投

Chess.com 几乎没在 Google、Facebook、Instagram 上投过钱。他不是看不起广告,投放对很多生意极其有效。但他很早就做了个判断:与其花钱让平台展示一条“在线下棋,点这里”,不如把钱花在真的有人想看的东西上。视频、文章、梗图、赛事、教学节目、创作者。“这种方式更慢,但它会不断积累,而不是像广告一样,一旦停止付费,效果就立刻消失。”

他给这套打法配了一个框架,我认为这是整个故事里最值钱的部分。他把用户看成一条阶梯:知道国际象棋 → 对它好奇 → 我会下两步 → 我是个棋手 → 我是这个圈子的人。最后那一跳是身份认同的转变,也是最难的一跳。大多数公司站在阶梯顶端等着,等用户自己爬上来。他的做法是主动往上推,内容负责推人,产品负责在人来之后接住他。

国际象棋过去对外传递的信息非常劝退:你要是没进步就是浪费时间,不想当世界冠军下棋干什么。这套话把大量想玩的人挡在门外。于是他刻意反着来:在社交媒体上庆祝失误,做“把皇后送掉了”的梗图,做一只有个性的机器猫 Mittens,看着人畜无害,实际是他们能造出来的最凶残的引擎,人们被它虐得很开心。后来短视频平台冒出一批国际象棋创作者,Mittens 直接成了全球性的梗。

再往前,是签人。他们讨论下一位该签谁的时候,大家在列合理的候选人。Erik 说,为什么还要花五年慢慢往上爬,直接找 Hikaru。那是当时世界最强的在线棋手。联系上了,聊得很好,Hikaru 第一次在他们网站下棋之后,几乎所有顶尖棋手都跟了过来。

再往后是 Puzzle Rush,一个天生适合直播的功能,2018 年世界冠军赛期间直接炸了。赛事这条线起点很小。Titled Tuesday 就是“每周二有奖金的比赛”,名字都懒得另想。Speed Chess Championship 更随便,Erik 把 1000 美元现金拍在两位棋手中间的桌上,说,为这笔钱下。去年他们办的锦标赛已经发出 100 万美元奖金。

四、那六个月

2019 年,这家公司已经做了十几年,年收入 1500 万美元。增速 30% 到 50%,健康,但谈不上性感。然后三件事撞到了一起:疫情把所有人锁在家里;PogChamps 把主流游戏主播拉进了国际象棋;Netflix 的《后翼弃兵》上线,一个天才女棋手的故事点燃了全球观众。

Erik 说他当时的第一反应不是兴奋,是担心。这会不会跟疫情期间买跑步机、在家烤酸面包一样,热乎三个月就凉了。结果收入在六个月里翻了五倍。

更离谱的是 2023 年。那一波增长超过了《后翼弃兵》,主要来自孩子、梗图、短视频,还有一场闹得满世界都是的作弊丑闻,最后甚至牵出一起索赔 1 亿美元的诉讼,马斯克也在 X 上发了相关内容。那段时间他们的峰值是一天注册 40 万人。

Erik 对这段的归因很诚实:那全是运气,我们只是刚好准备好了。同一波流量砸下来,接不住的公司太多了。《后翼弃兵》上线的时候,他们已经有十几年的产品积累、内容库、社区和服务器。流量是天上掉的,接住流量的是地上长的。

现在他们每天稳定新增大约 10 万用户,大部分来自口碑。他的解释很简单:1000 万人在下棋,其中 1% 告诉朋友,这本身就是一台增长机器。

五、他做的几个决定,值得抄下来

先找到你站在中间的那个位置

Erik 说的“中间”不是中等水平,是信息位置。专家觉得现状挺好,因为他被服务得很好;新手不知道自己缺什么,因为还没走到那一步。只有既懂行又没被行内惯坏的人,能同时看见两边的痛点。对照自己的项目:把用户按熟练度排三档,问哪一档现在最难受,而且说不清为什么难受。那一档就是入口。Erik 要是 2400 分,他会觉得职业棋手那套老工具挺好用;要是 1200 分,他会觉得随便一个免费站点就够。卡在 1800,他才会说这锅粥不对劲。

把钱花在停下来也不会消失的地方

广告的问题不是贵,是停投就归零。内容和社区的问题是慢,但会复利。判断标准很硬:假设明天你把所有投放预算砍到零,30 天后还有多少新用户进来?如果这个数字接近零,你买的不是增长,是租金。Chess.com 的答案是每天 10 万人,大部分靠口碑和搜索。预算有限时也别平均分给五个渠道,全押在一个能沉淀资产的地方,比如一套能长期被搜到的内容,或者一个能自己长出梗的社区角色。

先给人一个家,再给他工具

第一版没有下棋功能,是选择不是事故:先做“棋迷在互联网上属于自己的地方”,社区、资料页、内容、身份,功能是用户催出来的。用户留下来是因为人,不是因为按钮。功能可以抄,人和关系抄不走。

收费方式要能让自己住 20 年

他们选的是免费增值:绝大多数人免费下棋,看广告;一部分人付费,换课程、棋局分析、无限解题、去广告、高级数据。付费订阅用户占月活的比例只有个位数,这个数字他每次看到都皱眉,但他说面向普通消费者的生意就是这样。当时流行的是微交易,所有人都劝他卖一块 5 美元的黄金棋盘。他拒绝的理由非常个人:“别把你的商业模式塞到我的脸上,让我好好做我想做的事情。”

他的原则是,如果你偶尔用一次,免费,谢谢你;如果你是重度用户,你从中拿到了价值,那你就该付费,我也该给你对应的东西。他给创业者的建议,我认为比任何增长技巧都重要:“选择一种你希望自己站在消费者另一边时也愿意接受的商业模式。因为你可能要在这种模式里生活 20 年。”

按这个标准筛一遍自己的定价页,很多设计过不了。让用户手忙脚乱时被迫看广告,把取消订阅藏三层,续费前不发提醒。这些动作短期能拉数字,长期会把你困在一个你也不喜欢的生意里。

把组织图倒过来画

650 人的公司,前十名员工里有几位十八年后还在。他招人时直接说两条不太讨喜的话:这里不是你收入最高的工作机会;如果你追求职级晋升,这里也不适合你。你能拿到的是更大的职责范围、更大的影响力,和一群真的尊重你的人。这话会筛掉很多人,留下的人往往不走。组织图是倒着画的:他在最底下,托着管理者;管理者再托着真正干活的人。小团队给不了大厂的钱,就别去比钱,你能给的是范围和信任。

一次只抓下一根杆

他把自己比作在猴子架上荡杆的人。眼睛只盯着下一根,不去想前面还有十二根。他没有过“我要 1 亿用户”的愿景,愿景一直是把产品做好。“小而优秀就是优秀,而大而垃圾依然是垃圾。规模是后来才出现的,从来都不是我们的目标。”这话有前提,他确实做成了 2 亿美元,讲出来不像自我安慰。但 2019 年只有 1500 万收入的时候,他说的也是同一套话。

六、这门生意难看的地方

作弊是他最讨厌的问题,如果能许一个愿,他会把这件事从生意里删掉。早期他看见一个账号把所有人打得落花流水,以为来了个特级大师,真相是对方开着引擎窗口。他们专门请了一位统计学家,一投十几年。更麻烦的是第二层:人们对作弊的感知,比作弊本身伤害更大。绝大多数人一辈子遇不到几次,但“对方可能作弊”的念头一旦进脑子,每一盘输棋都变得可疑。人并不擅长区分“他作弊了”和“我就是下得不好”。

技术上还有一段硬账。2016 到 2018 年,最初的代码库扩到了极限,不重写就没有未来。于是边开车边换引擎,连续三年几乎没发新功能。2018 年新版上线,一部分老用户非常讨厌新界面。他也承认,公司前十五年不算数据驱动,有段时间大家甚至不好意思说“收入”这个词。

每年,这家公司拿出大约 1000 万美元,用于奖金、教练报酬、创作者合作和俱乐部支持,还有数百万美元投进国际象棋节目。他说国际象棋是最早的开源游戏,没有人拥有它,也不该有人拥有它。他们能做的最有意义的事,是确保等这批人都离开之后,这项运动还在,而且比接手时更繁荣。

至于个人建议,他给的最后一条是这样的:“想知道三年后你的生活会是什么样?找出某一天,你的习惯、输入和人际关系,然后把它乘以 1000。你的人生,就是一天一天过出来的。”一个买了域名的人,用二十一年,把这句话下完了一整盘。

创始人信息:Erik Allebest,Chess.com 联合创始人兼 CEO,杨百翰大学本科,斯坦福商学院 MBA;联合创始人 Jay Severson(现任首席技术顾问);官网 chess.com;公司 X:@chesscom;Instagram:@wwwchesscom;YouTube:wwwChesscom;个人 LinkedIn:linkedin.com/in/erikallebest

FB广告一刀流横铺矩阵避坑指南低竞价高预算为何坑惨优化师

本文复盘FB广告一刀流横铺矩阵扩量策略的实战误区,面向跨境电商一线投手与优化师。解析低竞价高预算矩阵为何跑不动量,梳理机器算法时代的避坑要点,并提醒用独立测试账户试错、勿用成熟主力户充当炮灰,帮助投手少走弯路。

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最近有同行在 Veryfb 俱乐部发帖求助:听说 FB 广告有一种“一刀流横铺矩阵”的扩量打法,低竞价配上高预算就能跑出量,自己照着做却怎么也跑不动。帖子一出,评论区不少实操过的投手都来会诊。本文把这次讨论里最核心的解法和排查链路整理出来,帮一线投手少走弯路。

原贴地址:https://club.veryfb.com/d/53641(发帖人 @NaiWa)

一、一刀流和低竞价矩阵,根本是两种打法

先把概念掰开。所谓“一刀流”,是靠一刀小预算起步,让系统自动逐层向上调竞价,在学习和放量的过程中自己去找量。竞价的决定权在系统手里,投手只给一个很小的初始预算,让系统先跑起来,再根据实际竞争情况慢慢往上抬。

而被很多人强推的“竞价 20 加极高预算”策略,恰恰反过来:它一开始就把竞价锁死在一个很低的数字上,再配一个极高的预算,以为预算给够了,量自然会来。可预算和竞价是两个维度的东西。预算管的是你最多愿意花多少钱,竞价管的是你有没有资格参与竞争。如果设定的竞价值低于这个产品实际的流量竞争红线,系统根本不会给你量,预算再高也只是个花不出去的数字。

这就是为什么很多投手照着做之后,大量计划当天花费极低,纯属白费精力。问题不在预算给得不够,也不在计划建得不够多,而在竞价那一刀就把自己砍在了门槛外面。计划建得再多,门槛没迈过去,一条也跑不动。

本节最佳回复来自 @YyJING,原帖地址:https://club.veryfb.com/d/53641/42

二、机器算法时代,这套玩法是开历史倒车

官方频繁更新算法,核心方向之一就是打击原有的“一刀流”等卡系统机制的玩法。平台早就看明白了这类打法的路数,算法一次次升级,就是要把靠机制漏洞吃饭的空间一点点堵上。在这个背景下,还想用成百上千条毫无质量的计划去糊弄系统,属于违背当前机器学习底层逻辑的迷之自信。

机器学习要靠数据喂养。一条计划要跑稳,得先攒够转化样本,让系统学明白什么样的人会转化、什么样的展示值得出价。把量切成成百上千条计划,每条分到的量都少得可怜,谁都攒不够学习样本,结果就是条条都在学习期里打转,没有一条能真正跑起来。数量代替不了质量,堆计划堆不出一条能打的计划。

更何况这些计划本身质量就不高。同一套素材、同一个受众、同一个出价逻辑,复制几百份发出去,系统眼里这不是几百次尝试,而是同一次尝试被重复提交了几百遍。指望靠这种方式撞出一条爆量计划,本质上是在拿投手的执行力去赌系统的随机性。

本节补充来自 @feilian,原帖地址:https://club.veryfb.com/d/53641/32

三、日抛型打法:极度消耗精力,还无法起量

过往实测证明,这类打法表现极其不稳定。虽然碰运气偶尔能出单,但完全没法稳定放量,经常出现“今天花钱、明天死火”的断层现象。对于有正常业绩诉求的投手而言,这套打法毫无实操价值。

不稳定是有原因的。日抛的意思就是每天新建计划、每天重新开始,系统刚对一条计划有点学习积累,第二天就被扔掉了,第三天又从零开始学。每天都在推倒重来,永远攒不出一条跑稳的计划。出单的那几天,靠的不是打法有效,而是运气刚好撞上了;不出单的日子,才是这套打法的常态。

精力账也得算一算。每天建计划、盯花费、换素材、复制矩阵,时间全耗在重复劳动上。一个投手一天的精力就这么多,全花在维持这套打法运转上,就没精力去打磨素材、研究受众、优化落地页这些真正能拉高转化的事情上。花了最多的力气,换来最不稳定的结果,这笔账怎么算都不划算。

本节补充来自 @SRP,原帖地址:https://club.veryfb.com/d/53641/56

四、排查链路:跑不动量时,先按这四步查

遇到低竞价矩阵跑不动量的情况,别急着继续加计划、加预算,先按下面的链路一步步排查,定位问题到底出在哪一环。

第一步,看花费和展示。先看计划当天的实际花费和展示量起没起来。如果花费极低、展示几乎没有,说明计划根本没拿到量,问题大概率出在竞价上,先怀疑竞价是不是被锁在了流量竞争红线以下,而不是先怀疑素材或者受众。

第二步,小幅上调竞价再观察。在确认是竞价问题之后,不要一步抬到位,也不要死守原来的低价不动。小幅上调竞价,给系统一个重新参与竞争的机会,再观察花费和展示有没有起来。这一步的目的是验证判断:如果抬价之后量起来了,说明红线判断没错;如果还是不动,就要往下一步查。

第三步,数一数计划的数量和质量。看看自己是不是在靠堆计划的数量糊弄系统。成百上千条同质化计划,每条都攒不够学习样本,本身就是跑不动的原因之一。计划不在多,在每条能不能攒出有效数据。

第四步,判断这条路还要不要继续。如果抬了竞价、理了计划还是跑不动,就要认真考虑:这套打法本身是不是不适合这个产品。继续复制矩阵、继续加预算,只是把同样的错误再重复一遍。及时回到常规打法,比在一条走不通的路上继续耗时间更省成本。

五、避坑提醒:别拿主力户当炮灰

严禁在当前算法环境下盲目执行低竞价加高预算(比如 100 万)的粗暴矩阵复制策略。此举极易导致账户处于跑不动钱或爆亏的薛定谔状态:同一套操作,换个账户、换个时段,结果可能完全不同,今天跑不动,明天可能突然爆亏,根本没法复现、没法总结、没法优化。这样的状态持续下去,账户里攒不下任何有用的经验。

跑不动钱,浪费的是时间;爆亏,浪费的是真金白银。两种结果都不值得拿主力户去赌。主力户是吃饭的家伙,一旦拿去当试错的炮灰,试错的代价就由主力户来背,后续的正常投放也要跟着受影响。

强烈建议一线投手在尝试这类野路子时,务必使用独立测试账户。先在测试账户里小范围验证,跑通了再考虑要不要往主力户上迁移;跑不通,损失也只限在测试账户里。这是对自己账户最基本的保护。

总结

三句话收束这次会诊的结论:别把预算当竞价,预算再高也迈不过竞价的门槛;别拿数量当质量,成百上千条计划攒不出一条能打的计划;别拿主力户当试验田,野路子先在独立测试账户里验证。

一刀流曾经有效,是因为当时的算法环境允许它有效。今天的算法已经变了,打法也得跟着变。与其在低竞价矩阵上继续耗精力,不如把时间花在素材、受众和落地页这些真正决定转化的地方上。

本文由 Veryfb 课代表整理,建议阅读原帖获取完整细节。原贴地址:https://club.veryfb.com/d/53641

黑五FB广告预热与再营销怎么投ROAS利润核算指南

本文面向Facebook与独立站投手,复盘2026黑五投放实战:区分预热拉新、活动转化与再营销人群,避免线索成本上涨侵蚀利润;拆解高客单ROAS达标线需结合尾程与品牌成本,并分享每月6篇博客积累20万搜索曝光的SEO自然流路径,帮助出海团队在成本上升期保住投放效率与利润空间。

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Facebook 黑五预热与再营销、WA 表单成本上涨及品牌站 ROAS 复盘

Veryfb 操盘手实战周刊 · 第 44 期

主编按:2026.10.26 - 11.01

黑五计划还在搭,WA 和表单成本已经让投手犯难:先拉新还是直接跑转化,预算加给谁,ROAS 达到 3 又算不算合格?本周社区还出现了两种不同的处境:有人用博客和自然流逐步承接订单,有人面对账户受限、项目停量,开始重新考虑职业方向。以下按原帖及已抓取的后续回复复盘,方法与结果均保留各自的业务条件。

本周头条:黑五不是多建一组广告,预热拉新和再营销要接得上

《黑五活动 FB 你们是怎么创建计划》问出了不少投手的实际困惑:日常广告照跑,再加再营销就够了吗?新增计划该选流量还是销量?楼主负责户外渔具,随后又补充,公司准备了 4 个品、52 个素材,但自己仍不清楚该如何组织投放。素材数量有了,不等于每组广告的任务已经明确。

@Jacks 分享自己的预热做法:选流量目标拉新,并排除近期转化和浏览用户;进入活动阶段,则铺黑五素材的转化广告。@SanchezRick 在另一条讨论链中提醒,再营销要承接近期访客,流量贵时更应减少浪费。这里需要区分两种人群处理:拉新时的排除名单,与再营销时的纳入名单,不能因为都叫“黑五计划”就混在一起。

但这些经验尚未证明对楼主的渔具项目同样有效。@SanchezRick 也明确表示,别人提供的是方向,未必适合具体业务。该帖值得带走的是先分清预热、活动转化与再营销的职责,再看素材、人群和活动页面如何衔接;不是照抄一套结构,就能同时实现放量和利润目标。

原帖:《黑五活动 FB 你们是怎么创建计划》
https://club.veryfb.com/d/54492

本周头条:每月最多 6 篇博客,如何积累到 20 万搜索曝光?

《沉迷 Google SEO 的几个月,效果还算不错,值得庆祝》是本期讨论充分的实战案例。楼主介绍,医疗器械网站 6 月上线,搜索加社媒自然流已能支持拳头产品日常出单;截图显示,所选 6 个月窗口内有 20.6 万曝光、2,969 次点击。这里的 20.6 万是搜索曝光,不是访问人数,更不是订单量;出单情况来自楼主自述。

黑五FB广告预热与再营销怎么投ROAS利润核算指南

追问后,@Hank1515 补充自己每月最多安排 6 篇图文,主要时间花在产品知识与客户需求上;其博客贡献至少 70% 曝光的比例,也属于本人给出的站点观察。@Hank1515 披露的制作流程包含人工定主题、AI 出大纲和草稿、人工审核修改,重点并非单纯提高发文数量。

后续楼层有人反馈发了一年博客仍无明显起色,讨论转向页面质量、索引与站内结构。原帖没有足够证据把某种未收录情况直接判为域名受罚,也不能把广告带来的流量等同于 SEO 效果。这份案例提供的是一个自然流积累的观察样本,而不是“每月 6 篇就能复制”的增长公式。

原帖:《沉迷Google SEO的几个月,效果还算不错,值得庆祝》
https://club.veryfb.com/d/54480

本周头条:SLOTS 投手从拼消耗到等项目,账户能用也未必有稳定量

《SLOTS 行业综合讨论帖》聚集了多位从业者对停量和账户不稳定的反馈。楼主回顾自己曾有月均 50 万至 60 万美元消耗,但同时说明,自 7 月起没有参与项目投放,部分现状来自同事与近期了解。因此,帖子里的市场收缩描述不能直接当成完整行业统计。

讨论中,@zhao 反馈投放数据很难保持到第二天;@BIGRich 则说自己已经休息、没有量。楼层虽然反复提到不同账户与所谓新跑法,但并没有形成可持续解决问题的共同结论。比追逐版本名称更明确的,是账户可用、流量稳定与公司能否继续承受试错,成为同时存在的压力。

这也解释了为什么职业去向贯穿该帖:有人想继续等,有人考虑其他品类或甲方岗位。帖子最有价值的部分是从业者对业务连续性的真实分歧;不能把个别公司的暂停写成整个市场停止,也不能把审核争议整理成规避教程。

原帖:《SLOTS行业综合讨论帖》
https://club.veryfb.com/d/54442

社区热议:换 Google、进甲方,还是继续独立站?先看自己接住什么业务

“FB/Google 投手做什么最有前途”与“这 FB 还能做吗”都谈到赛道焦虑,但起点并不相同:前者比较平台与成长路线,后者是原项目受限后,连收入条件都发生变化。@X111 补充,底薪需要达到一定消耗才能拿到,不能只把居家办公理解成稳定待遇。@irvinghzl 则分享自己从 SLOTS 转到工具类的经历,但这只是个人转岗案例,不代表新方向一定更好赚钱。

另一篇入行 6 年的求职帖,把选择落到了具体 offer:品牌站、百货测品与亚马逊产品转独立站,各有资源、试用期和作息问题。@shaguo 倾向其中的品牌站岗位,也提醒前任离职未必只有一种原因。三帖共同指向的判断是:换平台之前,先看品类经验能否迁移、公司提供什么资源,以及收入和工作条件是否清楚。

原帖:《现在FB/Google投手做什么最有前途?》
https://club.veryfb.com/d/54280
《感觉迷茫了,这FB还能做吗?》
https://club.veryfb.com/d/54310
《独立站入行6年了 何去何从 大家哪一次的职业选择改变了人生呢》
https://club.veryfb.com/d/54380

常规速递:WA 与表单成本涨了,先别急着给算法定性

帖子里有人反馈千展上涨、点击率下降,长期计划和新素材都受影响。@chunshan 称自己的千展翻倍,但 Q4 竞争与算法变化都只是楼层推测,尚无原因定论。后续有人因预算不足暂停,成本和线索质量仍需放在一起判断。

黑五FB广告预热与再营销怎么投ROAS利润核算指南

原帖:《最近WA成本和表单成本飙升,有友友遇到过吗》
https://club.veryfb.com/d/54394

常规速递:高客单 ROAS 要 3,为什么有人 2.5 能做、有人 5 才保本?

机械表品牌站要求 ROAS 达 3,引出多种成本案例。@Besides 提到户外大件的产品与尾程成本占比高;@Jazz 则解释自己的工厂、仓库和品牌积累不同。不能只凭客单价比较达标线,更不能把广告 ROAS 直接当全店利润。

原帖:《高客单价品牌站ROAS要求在3什么水平》
https://club.veryfb.com/d/54415

常规速递:支付宝企业验证,先区分新开户与被要求复审的账户

楼主转发的通知文本称,11 月起 OE 新开户及部分需复审账户将涉及支付宝企业验证;@leo11 转述代理尚未确定具体实施时间。按帖内材料,两类账户的适用条件不同,不宜扩大成所有老户立即强制验证,执行仍须看实际通知。

原帖:《:面向Meta 中国广告主支付宝企业验证》
https://club.veryfb.com/d/54493

更多讨论

FB 个号帖多人反馈登录后触发人脸验证,网络、来源等解释并不一致;个别更换后的好转,不代表找到通用解决办法。

原帖:《关于2026年FB个号的问题。》
https://club.veryfb.com/d/54531

TK Minis 帖仍在追问花不动钱:楼主只有 18 部剧反复搭建,其他楼层也反馈大量系列难消耗,尚无统一解决结论。

原帖:《tk的minis不花钱咋办?》
https://club.veryfb.com/d/54401

结语

本期讨论把“能不能放量”拆成了几个更具体的问题:预热流量有没有被后续转化承接,线索变贵后质量是否还值得投入,ROAS 目标有没有对应真实成本,账户与内容供给能不能支持持续投放。自然流案例提供了另一种积累路径,转岗讨论则提醒人们重新审视业务条件。回到原帖看前提与反馈,才有可能分清哪些经验能借鉴,哪些数字只是别人的阶段性结果。

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香港渣打个人户开户 内地居民过港免存款当天拿卡

本文介绍内地居民开立香港渣打个人银行账户的两种方式:见证开户需50万存3个月,过港开户免存款免理财、当天领实体卡。账户支持多币种、港股美股投资、转数快20万额度及大陆ATM每日2万港币取现,适合有跨境消费、海外投资与资金调拨需求的人群。

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在全球化的大背景下,国际金融服务的便捷性成为越来越多内地居民关注的焦点。随着内地经济的快速发展,内地居民对国际金融服务的需求日益增长。作为一家享誉全球的国际银行,香港渣打银行凭借卓越的金融服务和便捷的开户流程,成为内地居民的新选择。本文将详细介绍香港渣打银行账户的优势,以及内地居民如何轻松开设香港银行账户。

香港渣打个人户开户 内地居民过港免存款当天拿卡

一、香港渣打银行的重要性

香港渣打银行成立于1853年,是一家拥有悠久历史和丰富经验的国际银行,业务遍及亚洲、非洲和中东市场,为个人和企业客户提供全面的金融服务,支持他们进行投资和开展贸易。值得一提的是,渣打银行是香港三大发钞行之一,与中银、汇丰并驾齐驱,在香港金融体系中的地位可见一斑。

二、香港渣打银行账户的优势

  1. 国际大行,国际声誉好:渣打银行作为国际知名银行,拥有良好的国际声誉,在国际金融市场上的品牌影响力不容小觑。
  2. 支持多种国际主流货币,海外消费便利:账户支持美元、欧元、英镑、日元等多种国际主流货币,无论出国旅游、留学还是跨境购物,都能满足内地居民的需求。
  3. 可绑定 PayPal、eBay、西联使用:方便内地居民进行跨境交易,对从事国际贸易、跨境电商的人群来说尤其便利。
  4. 支持海外投资:可以炒港股美股、购买香港保险等理财产品,对寻求多元化投资渠道、分散风险的内地居民具有很大的吸引力。
  5. 转数快额度高达20万,港卡互转免手续费:跨境转账可以节省大量手续费,提高资金使用效率。
  6. 没有外汇管制,资金调拨自由:内地居民可以根据自己的需求自由调拨资金,实现全球资产配置。
  7. 有实体卡,支持大陆 ATM 取现 2 万港币/天:在大陆地区使用渣打银行账户时可以轻松取现,满足日常消费需求。
  8. 支持网上银行理财,方便快捷:存款、转账、投资理财都可以通过网上银行随时随地完成。

三、内地居民见证开户

为了让内地居民更加便捷地开设香港银行账户,渣打银行推出了见证开户服务,相关信息如下:

  1. 开户资料:身份证 + 护照或者通行证,确保开户人身份真实可靠,保障银行账户安全。
  2. 开户门槛:50 万存 3 个月。
  3. 见证城市:北京、上海、广州、深圳、珠海、杭州、南京、重庆、厦门、苏州、成都、青岛、宁波,覆盖了我国的主要经济区域,方便内地居民就近开户。
  4. 开户周期:3–4 周。提交完整的开户资料后,渣打银行会在 3–4 周内完成开户流程。
香港渣打个人户开户 内地居民过港免存款当天拿卡

四、过港开户当天下卡

过港开户当天下卡是渣打银行为内地居民提供的另一种开户方式,详细流程如下:

  1. 准备资料:身份证、通行证及 50 万资产证明(香港经理当天验资)。
  2. 填写开户资料:预约经理后,填写个人信息、联系方式等开户资料。
  3. 提交证件:将身份证、通行证等证件提交给银行经理审核。
  4. 预约经理:提交证件后预约银行经理,以便过港当天顺利完成开户。
  5. 过港开户:过港当天携带身份证、通行证及 50 万资产证明与银行经理会面,审核通过后开设银行账户,并当场发放实体卡。

过港开户的优缺点:

优点:无需存款、无需理财,当天下户方便,短时间内就能拥有香港银行账户,满足跨境金融需求。

缺点:需要过港一趟,对部分内地居民来说存在一定的交通和时间成本。

香港渣打银行凭借国际化的金融服务和便捷的开户流程,成为内地居民的新选择。无论是见证开户还是过港开户,渣打银行都为内地居民提供了极大的便利。在全球化的大背景下,选择香港渣打银行账户,无疑为自己的投资和贸易之路增添了更多可能性。随着我国金融市场的不断开放,相信渣打银行会在未来为更多内地居民提供优质的金融服务。

香港渣打个人户开户 内地居民过港免存款当天拿卡

如需协助申请开立香港银行账户、新加坡银行账户,香港银行个人卡、新加坡银行个人卡开户等需求或其他疑问,欢迎随时联系我们,我们会有专业团队与您具体沟通并提供解决方案。

电话:13265855887(微信同号)

亚马逊抽成40%费率涨幅超通胀两倍2026出海卖家该建独立渠道

本文解析亚马逊等平台对跨境卖家的费用抽成现状:每笔交易平均抽走40%,费率涨幅达通胀两倍。适合依赖单一平台出海的卖家阅读,核心提醒是分散渠道、建立独立站与用户数据资产以降低平台依赖风险。

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你卖100刀的东西,亚马逊拿走40刀,还没算广告费。费率涨速是通胀的两倍,你不是在创业,你是在交租。

说个实话,2026年在亚马逊上卖货,你不是在创业,你是在交租。

01 每卖100刀,平台拿走40

Seller Assistant 刚发了 Q3 报告,样本量不小:33.5 万对产品,782 个批发卖家,横跨 20 个品类。结论就一句话,亚马逊平均从每笔交易里抽走 40%。你卖 100 刀的东西,到手 60 刀,还没算广告费。

拆开看更吓人。工艺品类目 46.1%,宠物 45.6%,母婴 45.4%,食品杂货 45.3%。电子产品算最低的,也有 30.4%。做母婴的卖家你听好了,你辛辛苦苦选品、打版、发货、投广告,卖出去 100 刀,亚马逊拿走 45 刀,比你自己赚的还多。你是老板还是它是老板?

40% 这个数字意味着什么?意味着你卖一件商品,如果毛利率是 50%,扣完平台费用你只剩 10%。再投点站内广告,ACOS 按 25% 算,你基本就是白干。亚马逊赚走的比你多,广告系统再赚一笔,你就是那个出力最多、分钱最少的人。

亚马逊抽成40%费率涨幅超通胀两倍2026出海卖家该建独立渠道

你卖100刀,平台拿走40刀,你还得感谢它给你流量

有人说平台提供流量、仓储、物流,收这个比例天经地义。那我问你一个问题:2015 年一件 1 磅的 FBA 商品收费 2.67 刀,2026 年收 4.76 刀,加上燃油附加费,涨了 78.3%。同期美国 CPI 通胀是多少?41.4%。费率涨速是通胀的将近两倍。物流成本涨了,人工成本涨了,没错,但涨幅远没有 78% 这么离谱。多出来的那一截,就是平台的利润加速器。

02 温水煮青蛙,一度半一度半加温

亚马逊的涨价从来不是一步到位,是温水煮青蛙,一度半一度半地加温。

2022 年 4 月,亚马逊加了一笔 5% 的燃油附加费,白纸黑字写的“临时性”。当时油价确实在涨,卖家虽然肉疼但也认了。2023 年 1 月,油价已经回落了好几个月,但这笔“临时费用”没有取消,直接并入基础费率,变成永久的了。你都没反应过来,钱已经多扣了。2026 年 4 月,完全相同的剧本又来一遍,这次是 3.5% 的燃油附加费,又说是临时的,平均每件多收 0.17 刀。你猜 2027 年它会不会再次变成永久的?连借口都懒得换新的。

我自己的社群跑了六年,1700 多个会员,新项目先在内部测过再放出来。这是我唯一一块不受任何平台管控的地盘。

亚马逊抽成40%费率涨幅超通胀两倍2026出海卖家该建独立渠道

FBA费率从2.67刀涨到4.76刀,涨幅78%,通胀只有41%

2024 年那次“降费”更是教科书级别的操作。亚马逊宣布履约费每件降 0.20 刀,全网卖家群都在转发庆祝,觉得平台终于良心发现了。各种自媒体标题写的都是“亚马逊降费利好卖家”。但同一份公告的下半段,新增了入仓配置费,每件收 0.27 刀。一减一加,净增 0.15 刀。亚马逊自己的公告里写得明明白白,降价降出了涨价。那些转发庆祝的卖家后来发现账单变高了,但庆祝的截图已经帮亚马逊做了一波免费公关。你当时是不是也跟着庆祝了?

从 2022 年到现在,亚马逊一共新增了 7 种费用:燃油附加费、旺季峰值费、仓储利用率附加费、入仓配置费、低库存费、扩展退货处理费、2026 燃油附加费。每一项单独拎出来都不大,几毛钱到几块钱。但七项叠在一起就是钝刀割肉。

03 所有平台都在涨价

你以为只有亚马逊在干这种事?整个平台经济都是这个逻辑。

Zylo 的 2026 年报告显示,企业平均管着 305 个 SaaS 工具,年开销 5570 万美元。79% 的公司在续约时被强制涨价,61% 因为计划外的 SaaS 成本上涨不得不砍掉正在做的项目。你以为只有跨境电商卖家在挨刀?做 SaaS 的企业也一样。平台经济的本质就一句话:等你离不开我了,就开始加租。你的数据在我这里,你的客户在我这里,你的流量在我这里,你的供应链依赖我的仓库,你往哪跑?

亚马逊抽成40%费率涨幅超通胀两倍2026出海卖家该建独立渠道

平台经济的本质:等你离不开我了,就开始加租

有人说那我去 TikTok Shop。佣金加推荐费加在一起 19% 到 20%,看着比亚马逊低不少。但 TikTok 的退货率比亚马逊高一截,短视频冲动消费嘛,买的时候爽,收到就退。每一单退货的物流成本、仓储成本、商品损耗,你认真算过吗?利润没吃到,退货先把你吃了。而且 TikTok Shop 的政策变动比亚马逊还频繁,今天能卖的品类明天可能就被下架了,你拿什么赌?

有人说去 Walmart,CPC 是亚马逊的一半,广告便宜。但 Walmart 的电商流量不到亚马逊三分之一,便宜有什么用,卖不出去。你省了广告费但丢了销量,一个月下来到手的钱还不如在亚马逊上硬扛。这笔账怎么算都不划算。

有人说上 Shopify 自建站,零佣金,自由定价。但 Shopify Payments 收 2.9%,必要的插件月费 300 到 500 刀,这还只是基础开销。关键问题是流量,独立站没有自然流量,每一个访客都要靠广告买来。Facebook 和 Google 的获客成本这几年也在涨,你从亚马逊的房东手里逃出来,又跑进了 Meta 和 Google 的收费站。换个地方交租罢了。

所有平台都在涨价,这不是巧合,是商业模型决定的。平台的增长逻辑是什么?先烧钱补贴把卖家和买家都圈进来,等双边网络效应建立起来之后,就开始提价收割。亚马逊如此,TikTok 如此,任何一个电商平台都逃不出这个循环。

跑平台就像租商铺,你装修得再好,房东一纸通知涨租,你要么认,要么搬。搬了重新装修,客户全丢,评价清零,排名归零。不搬就继续被割,利润越来越薄。这个困局的根源不在哪个平台更黑,在于你所有的生意命脉都攥在别人手里。

04 租户和房东的区别

亚马逊 2025 年营收 6380 亿美元,第三方卖家贡献了 61% 的总销售额,这是 Andy Jassy 在致股东信里亲口说的数字。全球卖家 970 万个,你是 970 万分之一。平台不缺你这一个租户,少了你它一点不心疼。但你少了它,你慌不慌?

这就是不对等。你对平台的依赖程度,远远大于平台对你的需要程度。你是它的收入来源之一,它是你的唯一收入来源。谁更怕失去谁,一目了然。

来看一个数字对比。同样年利润 10 万刀的亚马逊生意,纯平台渠道卖掉,估值 20 万到 30 万刀,2 到 3 倍。但如果你有自己的独立站、有邮件列表、有用户数据、有品牌认知度,同样的利润水平,估值 50 万到 60 万刀,5 到 6 倍。差了整整一倍的估值倍数,就差在一个东西上面:你手里有没有属于自己的用户资产。买家看的不是你赚多少钱,是你这个钱能不能持续赚,会不会因为平台一个政策变动就归零。

亚马逊抽成40%费率涨幅超通胀两倍2026出海卖家该建独立渠道

同样年赚10万刀,有自己渠道的估值翻一倍

平台上的客户是平台的,不是你的。你连买家邮箱都拿不到,连客户长什么样、住在哪里都不知道。怎么做复购?怎么建私域?怎么在平台下次涨价的时候有底气说,我不伺候了?没有用户数据在手里,你永远是被动的那一方。

这笔账要反过来算。你在平台上赚了多少不重要,重要的是平台从你身上抽走了多少。2015 年你做 100 万刀的生意,平台大概拿走 30 万,你到手 70 万。2026 年同样 100 万的生意,平台拿走 40 万,你到手 60 万。营收没变,利润少了 10 万。十年时间,平台的刀子往你身上多切了 10 个百分点。这 10 万去哪了?去了亚马逊的财报,变成了它年年攀升的服务收入。

我说公道话,问题不是要不要用亚马逊,是不能只用亚马逊。亚马逊的流量确实是全球最强的,新手起步靠它拿第一桶金没错。错的是你做了五年还把所有鸡蛋放在这一个篮子里,还美其名曰专注。

970 万卖家里能活得滋润的,都在做同一件事:把平台当获客入口,不当唯一渠道。在亚马逊上拿到第一批客户,通过包装卡片、品牌官网、售后邮件,把人一个一个引到自己的独立站和邮件列表里沉淀下来。广告预算投一部分在品牌词上,不全砸在品类大词里给平台送钱。利润从复购和客户生命周期价值里来,不是只盯着单次成交的价差。这些人不是不用亚马逊,是用亚马逊但不被亚马逊用。

有个卖家跟我说,他每个月花两万刀投亚马逊站内广告,ACOS 压到 20% 觉得自己很厉害了。我问他,你的独立站月销多少?他说没有独立站。我说你这两万刀里至少有三分之一是在给亚马逊交流量税,你用这笔钱的一半去搭个 Shopify 站,做 Google Shopping 和邮件营销,半年后你的渠道依赖度就能从 100% 降到 70%。一旦降到 70%,亚马逊再涨什么费你都不慌了,因为你有退路。

你每在平台多花一分钟优化 listing,就少花一分钟建自己的渠道。这个机会成本大多数卖家从来没算过。他们盯着每天的订单数、转化率、广告 ACOS,却从来不看一个最关键的指标:我的收入里有多少比例是不依赖任何单一平台的?这个数字,才是你生意真正的安全系数。

做渠道分散不是一天的事,但每天都不做,你就每天都在给平台的议价能力充值。今年抽 40%,明年可能抽 42%,你拿什么还手?靠在卖家论坛上发帖骂街,还是靠自己手里有客户有数据有退路?

我见过太多卖家,在亚马逊上做了五六年,年销百万刀,一直觉得自己是在创业。直到某天一个差评把 listing 打下去了,或者一个新政策让利润归零了,才发现自己什么都没积累下来。没有品牌,没有用户,没有数据,只有一个随时可能被平台抹掉的店铺。五六年时间,全在给房东打工。

2026 年出海最大的风险不是选品,不是物流,不是汇率波动。是你 100% 的收入来源、100% 的客户数据、100% 的定价权,全捏在一个你控制不了的平台手里。平台每涨一分钱的费,你的利润就少一分钱。而你除了接受,什么都做不了。

你到底是在创业,还是在给平台打工?

你现在的出海生意,哪种状态?

A 100% 靠单一平台,还没开始做自己的渠道

B 已经有独立站,但独立站收入占比不到 20%

C 多渠道运营中,平台收入占比已降到 70% 以下

D 还没开始做出海,正在观望

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纳斯达克上市公司见知教育(股票代码 JZ)公众号,专注 AI 出海、联盟营销、独立站、Google Ads 实战。创始人静水流深,创立了AI出海新手实战训练营,运营「丝绸之路·AI出海」社群,提供谷歌套利+亚马逊联盟线上课程和线下课程。

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昨天给大家说的是,图文内容如何通过 AI 实现降本增效,错过的朋友可以直接看这篇:手把手教你用skill,建内容生产线,效果反馈!今天给大家看两个东西,都是已经跑通的实战打法。

一、文本转视频:从文案到发布,一共只要 60 秒

第一个是普通的文本转视频。下面这个视频就是实际跑出来的效果:

这个视频全部都是 AI 干的,从文案到生成视频,再到发布,一共花了 60 秒。更完整地算,从内容获取开始,到最后发布出去,整个流程一共只要 2 分钟。也就是说,中间的每一个环节——找内容、写文案、生成视频、发布——都不需要人工一个一个去操作,AI 自己就能把整条线走完。

这种打法用在小众赛道,非常好。小众赛道的特点是受众明确、内容需求持续存在,但做内容的人手往往不够,一天能更新的数量有限。文本转视频把最耗时间的制作环节交给了 AI,一个人就能维持住稳定的更新节奏,内容不断更,账号才有机会慢慢积累起来。

二、口播自动剪辑:下载、剪辑、上传,全程不用动手

第二个是口播自动剪辑,比如下面这个剪辑效果:

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这套流程同样是全自动的:视频自动下载,自动剪辑,然后上传到百度网盘,方便其他人拿去发布。口播视频录好之后,不用再人工打开剪辑软件一段一段去剪,也不用手动传文件、发链接。剪好的成片直接进网盘,团队里其他人需要发布的时候,直接从网盘取用就行,省掉了来回传文件、对接的麻烦。

对做矩阵、做多个账号的人来说,这一步很关键。口播内容本来就是最花时间的一类,剪辑自动化之后,真人出镜的内容也能像文本转视频一样批量走,内容生产的短板就补上了。

三、两个技能合力:每天内容量产,节省大量人力

上面这两个 skill 合起来,就可以实现每天的内容量产,节省很多人力。文本转视频负责批量出内容,口播自动剪辑负责把真人出镜的内容也自动化,两条线一搭,内容生产就不再依赖几个人手忙脚乱地赶工。

用在细分赛道,效果稳定。细分赛道每天都需要新内容来维持更新,人工做,数量上不去,也坚持不了多久;自动化之后,数量和节奏都能稳住,内容不断,账号的更新频率就有了保障。对创作者和社群运营者来说,这才是这套打法真正的价值:不是某一条视频爆了,而是每天都能稳定地产出内容。

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用AI工具做国外LEAD副业但赚钱难在获取流量

本文分享用Codex(月费200美元)等AI工具做国外LEAD与联盟营销的经验。AI可自动建站、对接API、发外链,让干活变简单,但赚钱仍靠流量与运营。适合想用AI做副业和订阅站的读者,提醒收益不保证需自行研究决策。

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今天聊一下,干活简单,但是要赚钱就不容易了。

一、干活为什么变简单了:AI 替你动手

干活简单,是因为有了 AI 这个工具。现在干活,很多时候只需要动动嘴就可以了,把要做的事情说清楚,剩下的就交给 AI 去执行。我手上主要使用的 AI 有 codex、claude、DeepSeek、kimi、gemini,主要就是这几个工具。

为什么要用最好的 AI?道理很简单:如果连这些最好的 AI 都没办法胜任你的工作,那就说明 AI 目前的进展还很慢,这个方向暂时就不用折腾了。先用最好的工具验证一下天花板,工具行就继续往下做,工具不行就别在工具上耗时间,这才是最省事的做法。

codex 是我的主力军,月费用是 200 美金。任何事情都是让它来干,比如要打开浏览器注册一个网站、填写一些信息,都是它来完成。以前这些注册、填表、点来点去的活最耗时间,也最磨人,现在全部交给 codex,我只需要告诉它要注册哪个网站、填什么信息,剩下的就不用管了。

claude 主要是陪我聊天,聊方案,聊提示词,聊任何事情,包括生活的一切。现在反而是我跟人沟通得少了,跟它沟通得最多了,包括写文档。做事情之前,先跟 claude 把方案聊清楚,提示词也在对话里反复磨好,方向定下来之后,再交给 codex 去执行,这样执行的时候才不容易跑偏。

其他的 AI 就是打辅助了。需要做一些对比的时候会用上,比如同一个任务换几个模型各做一遍,对比一下结果,挑好的用。另外还包括一些 agent,比如 hermes 这种工具,会用到 DeepSeek 和 kimi 来跑,因为买的是 api 的形式对接,按量调用,用起来也灵活。

工具说清楚了,分工也搞明白了,那么接下来就是用这些工具赚钱了。

二、拿 AI 做订阅站:从找关键词到上线,一套流程跑下来

比如我想做一个订阅站,首先是找到合适的关键词,也就是利基。利基就是一个具体、明确的需求方向,方向找对了,后面的事情才有意义。合适的利基一旦找到,我会马上启动 claude 来给我分析,然后给出执行方案,方案定下来,就让 codex 帮我干活了。

比如网站的搭建、apikey 的对接,包括了模型 api、支付 api,包括很多技术上的架构,基本我不用管,只需要看结果,最后告诉他上线就行了,就这么简单。搭建网站、接模型接口、接支付接口,这些技术活以前一个人要折腾很久,现在交给 codex,我只需要在关键节点看一下结果,确认没问题就往下走。

那么上线之后,流量的分析、外链的发送,这些工作也都是它去帮我做。我全程只需要跟它对话,告诉它要做哪些就行了。上线不是结束,流量从哪里来、外链发到哪里去,这些后续的活同样可以交出去,我只负责在对话里下指令。

三、干活简单,赚钱不容易:难就难在流量

所以现在对于我来说,干活很简单,但是赚钱不容易。这些做了,不一定就能赚到钱,你还需要流量。站搭好了,功能跑通了,只是第一步;没有人来,站就是摆设。流量分析、外链发送这些活 AI 能帮着做,但流量本身要慢慢积累,不是一天两天就能起来的。这就是干活和赚钱之间的差距:干活可以交给 AI,赚钱还要看流量。

当然,emu 就不说了,这个是肯定能赚到钱的。因为你有那么多网站,去申请联盟也简单容易多了,包括网站有流量走 AdSense 也是可以赚到钱。手里网站多了,联盟申请通过的概率也高;有流量的站挂上 AdSense,也是一条现成的变现路子。

四、尽早使用 AI,尽早行动起来

以前要做以上这些事情,可以说一个人忙来忙去要搞很久。从找方向、搭网站、接接口,到上线之后做流量、发外链,每一步都要自己动手,时间全耗在这些琐事上。现在有了 AI,一切都变得太简单了,所以我建议大家尽早使用 AI,尽早行动起来。

以前 emu 大家没有抓住,现在这波 AI 浪潮还是要及早体验,也许你靠它又可以再次翻身一次机会。机会来了,先上手体验,先跑起来,跑的过程中再慢慢调整,总比站在原地观望要强。

今天周五,祝大家周末快乐,也祝大家多多收款,多多赚钱。

附:诚信为人,认真做事,人在做,天在看。

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本文仅为个人经验和学习分享,不构成投资、法律或专业建议。涉及项目、平台、工具和收益判断,请自行研究并谨慎决策。

中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

面向中国创业者与税务居民,对比香港、新加坡、美国怀俄明三地公司注册成本、年费、强制审计与开户难度,梳理全球所得申报、受控外国企业、信息交换与外汇登记四条合规线,并给出五类业务的对号入座选法与第一年合规日历。注册前先确认收款账户与客户付款方式。

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同一笔生意,装进香港、新加坡、美国三家公司,三年后的总账能差出几倍。

中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

这篇写给正在三地之间犹豫的中国创业者,先算三笔账,再对照税与开户,最后把中国税务居民躲不掉的那本账摊开。

本文要点

  • 注册费最便宜的新加坡,挂名董事一年另付约 1,500 至 3,000 新元,首年全包成本反而可能是三地最高。
  • 香港每年强制审计,没有小公司豁免,首年政府费合计 3,895 港元,审计才是持有成本的大头。
  • 美国怀俄明单成员 LLC 全年零收入也要报 Form 5472,漏报一张罚 25,000 美元起。
  • 美国境内成立的公司已永久免除 BOI 申报,2026 年 8 月 14 日起生效,诉讼还没有改变这条义务。
  • 不管公司落在哪一地,中国税务居民的全球所得申报与受控外国企业规则都不变。

一、先算三笔账:注册那笔、每年那笔、被罚那笔

注册费是三地最好比的数字,香港 1,545 港元电子注册、新加坡 315 新元、美国 100 美元,摆在一起几乎没有差别。

好比的同时也最容易把人带偏,差别全在注册之后。

香港那 3,895 港元是两笔钱拼起来的,电子注册 1,545 港元,商业登记证 2,350 港元。

后一笔里含 2,200 港元登记费和 150 港元征费,征费 2026 年 4 月 1 日才恢复收。

注册之后,香港每年固定收三样,周年申报表 NAR1、商业登记证续费、一份审计报告。

NAR1 在周年日后 42 天内交,按时 105 港元,拖一天就进阶梯罚款,最高 3,480 港元。

审计没有小公司例外,《公司条例》要求每家私人公司每年出一份执业会计师审计的财务报表,跟着利得税报税表一起交。

只有依法申报的不活动公司能免,账上一有银行交易就不算。

小公司审计加报税,市场上常见报价在 6,000 到 15,000 港元之间,笔数多、带存货或者多币种的还要往上加。

另外,香港公司要在注册办事处留一份重要控制人登记册,记实益拥有人,配一名指定代表给执法部门。

这份册子不对外公开,税务局与执法机构可以查。

新加坡的钱花在人身上,《公司法》第 145 条划了一条线,董事会里至少要有一名通常住在新加坡的人。

公民、永久居民、持就业准证的都算,人、团队都在中国的创业者,这条基本靠企业服务提供商安排的挂名董事来满足。

行情是每年 1,500 到 3,000 新元,再押一笔 2,000 新元左右的保证金。

2025 年 6 月 9 日之后,挂名这件事不能随便找人了。

《企业服务提供商法》生效,安排必须走 ACRA 注册的服务商,挂名人选要通过适当人选评估,挂名身份本身也要向 ACRA 申报。

新公司从 2026 年 6 月 16 日起在成立时申报,老公司补报的截止日是 2025 年 12 月 31 日,已经过了。

新加坡公司的年度动作有三件,财年结束 3 个月内报预估应税收入 ECI,每年 11 月 30 日前交 Form C-S 或 Form C。

财年结束 7 个月内交周年申报,费用 60 新元,私人公司可以依法不开股东周年大会。

新加坡有小公司审计豁免,但门槛是两道,先得是私人公司,再看过去连续两个财年,收入、总资产、员工数三项里至少两项达标。

线划在收入 1,000 万新元、总资产 1,000 万新元、员工 50 人,集团公司另有整体测试。

免了审计,账和税一样都不能免。

美国怀俄明单成员 LLC 每年固定开支最少,一名怀俄明注册代理人加一份州年报。

代理人行情每年 50 到 300 美元,年报执照税按州内资产的 0.02% 算,但最低 60 美元。

州内资产不超过 30 万美元就按 60 美元交,年报在成立周年月的第一天到期,拖过 60 天不补,公司可能被行政解散。

怀俄明没有州企业所得税和个人所得税,没有特许经营税,也没有强制审计和公司秘书。

EIN 不用美国社会安全号码也能办,非美居民传真或邮寄 Form SS-4,2 到 6 周拿得到。

美国真正贵的那一笔是罚则,外国人全资持有的穿透 LLC,每年要交 Form 5472,再附一份 Pro Forma Form 1120,上面只填公司基本信息。

交的是 LLC 和外国所有人之间的往来,出资、分配、借款、代付费用,判断标准不是有没有收入,是有没有发生这类交易。

创始人用个人信用卡付了州注册费和代理费,那一刻就已经有了可申报交易。

一张表漏报、迟报或者信息不全,起步就是 25,000 美元一年。

IRS 发通知 90 天后还没纠正,每 30 天再加 25,000 美元,上不封顶。

截止日是 4 月 15 日,Form 7004 可以延到 10 月 15 日,现在只能邮寄或传真到 IRS 犹他州奥格登服务中心。

如果全年真的没有任何可申报交易,5472 有可能不用交,但一家付过注册费和代理费的公司,实际很难落到这种情况。

2026 年 4 月 24 日 IRS 首席法律顾问意见 202617012 说,年总收入不超过 2,000 万美元的小公司,合理原因抗辩要从宽看。

从宽是抗辩从宽,不是免报,书面证据还是要交。

BOI 的口径也要更新,FinCEN 2025 年 3 月 26 日的临时最终规则,先免了美国境内成立公司的申报。

2026 年 8 月 11 日最终规则出来,8 月 14 日生效,豁免写死了。

现在只有境外成立、又在美国登记营业的外国申报公司还要报,而且只报非美受益人。

2026 年 10 月 27 日,20 个州加华盛顿特区起诉要撤销这条规则,官司还没改变现在的义务,最新口径以 FinCEN 官网为准。

| 项目 | 香港 | 新加坡 | 美国怀俄明 LLC |

| --- | --- | --- | --- |

| 首年政府费 | 3,895 港元(注册 1,545+商业登记 2,350) | 315 新元(名称 15+注册 300) | 100 美元州组建费,在线另收小额手续费 |

| 每年固定的人 | 公司秘书+注册办事处地址 | 本地居民董事+本地秘书+注册地址 | 注册代理人 50 至 300 美元 |

| 每年最贵的合规项 | 强制审计约 6,000 至 15,000 港元 | 挂名董事约 1,500 至 3,000 新元,另加保证金约 2,000 新元 | 5472 代报,几百美元 |

| 年度申报 | NAR1(42 天内,105 港元,逾期阶梯罚 870 至 3,480 港元)+利得税报税表 | ECI(3 个月内)+Form C-S/C(11 月 30 日前)+周年申报 60 新元(7 个月内) | 州年报 60 美元起+5472(4 月 15 日) |

| 审计 | 强制,无小公司豁免,不活动公司除外 | 小公司可豁免(私人公司+过去连续两个财年至少两项达标),免审计不免做账报税 | 无 |

| 受益人登记 | SCR 自存,不公开 | RORC 提交 ACRA,不公开 | 国内公司免报 BOI,豁免 2026 年 8 月 14 日起永久化 |

拿一家交易量不大、人在中国、本地合规全交给服务商的小公司来算,美国怀俄明 LLC 一年持有成本大概只有香港的三分之一到二分之一,新加坡的四分之一到三分之一。

香港贵在审计,新加坡贵在挂名董事,美国多出来的固定开支是 5472 的代报费。

等业务做起来,税负结构会比这几千美元更能决定总成本。

中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

图注:三笔账:注册费三地差不多,差别全在注册之后

结论

注册前先把三笔账写在一张纸上,注册费、每年固定开支、漏报罚则各一行,哪个数字最大,那个就是你第一年真正要付的钱。

二、税不是看税率表:三地征税原则先对上

税率表上写着香港两级制 8.25% 与 16.5%,新加坡 17%,美国联邦公司税 21%。

只看这三个数字,会以为香港最便宜,这个看法在真实场景里站不住。

三地收税的逻辑根本不一样,香港看利润从哪里来,新加坡看来源地加汇入,美国只看外国人持有的穿透实体有没有美国生意。

香港利得税分两档,首 200 万港元应评税利润按 8.25% 交,超出部分按 16.5%,一个集团里只有一家公司能用两档。

香港没有资本利得税,股息不预扣,也没有增值税或销售税,付给非居民的特许权使用费一般按 4.95% 的实际税率预扣。

离岸所得是中介最爱讲的一点,法律上能主张,实践中要拿证据链去换。

税务局要看合同在哪里谈成、在哪里签,货在哪里买、在哪里交,拍板的人在哪里,员工在哪里,银行账户在哪里操作。

2023 年 1 月 1 日香港上了外地收入豁免征税机制 FSIE,2024 年又扩了一圈。

跨国企业集团从香港收到的离岸股息、利息、知识产权收入、处置收益,都要过经济实质或者持股豁免那一关。

一家小公司通常够不上跨国企业实体,所以不受影响,但拿香港公司做控股架构,这条就要算进去。

新加坡的企业所得税是 17% 一刀切,但两层减免下来,有效税率完全是另一回事。

部分免税的算法是应税收入首 1 万新元免 75%,接下来 19 万新元免 50%,最多能减掉 10.25 万新元应税收入。

初创免税 SUTE 只给新公司头三个评税年度,首 10 万新元应税收入免 75%,接下来 10 万新元免 50%。

想拿 SUTE,先要在新加坡注册成立,再要是新加坡税务居民。

股东不能超过 20 名,其中至少一名个人股东持股超过 10%,投资控股公司和房地产开发公司排除在外。

拿应税利润 20 万新元算一笔,SUTE 在头三年把有效税率压到约 6.4%,之后用部分免税约 8.3%,这是按原文算式保留的示例测算。

新加坡的税务居民身份看控制与管理落在哪里,法定董事会议在哪里开、战略决策在哪里拍板,才是关键。

实际拍板的人在中国,新加坡只留一名不参与决策的挂名董事,IRAS 可以不认这家公司的居民身份。

居民身份一丢,SUTE 这类只给居民的优惠就没了,税务居民证明也开不出来,新加坡跟别国签的税收协定就用不上。

中国税务机关还会从另一头看过来,这家公司更容易被当成实际管理机构在中国的中国居民企业,按 25% 交中国企业所得税。

新加坡是单层税制,公司交完税再分股息,股东那一层不再交税,股息也没有预扣税。

利息、特许权使用费、技术服务费付给非居民还要预扣,分别是 15%、10%、17%,技术服务费只算在新加坡境内做的那部分。

消费税 GST 从 2024 年起是 9%,一年营业额超过 100 万新元才强制登记。

美国的逻辑又不一样,非美居民全资持有的单成员 LLC,联邦税法默认把它当穿透实体。

公司本身不交税,所得直接算到所有人头上,非居民外国人在美国交不交所得税,看所得是哪一类。

跟美国贸易或经营有效关联的所得 ECI,按累进税率对净额征税。

来自美国的固定或可确定的年度或定期所得 FDAP,按总额预扣 30%,中美税收协定可以降到 10%。

人、团队都在中国,没有美国雇员和办公室,只通过平台把服务或数字产品卖给美国客户,这类公司通常够不上美国贸易或经营,所得也不是 ECI,在美国不用交所得税。

反过来,在美国有自己管的仓库存货、有美国雇员、非独立代理人、固定营业场所,就可能够得上。

就算够得上,中美税收协定还有常设机构这一层保护,利润只有归属于美国常设机构的那部分才在美国交税。

协定第五条把只用来储存、陈列或交付货物的设施排除在常设机构之外,亚马逊 FBA 卖家要的就是这一条。

保护不会自己生效,卖家要交 Form 1040-NR 再附 Form 8833,把协定立场披露出来,不交就等于放弃了。

要是走 C-Corp 的路子,比如准备融资的特拉华 C-Corp,公司先按 21% 联邦税率交一遍,分红给中国居民股东再按协定扣 10%,税负叠了两层。

所以 C-Corp 只适合确实有融资或者特定商业需求的情况,默认还是穿透的 LLC。

| 税务维度 | 香港 | 新加坡 | 美国(怀俄明单成员 LLC) |

| --- | --- | --- | --- |

| 名义税率 | 8.25%(首 200 万港元)/16.5% | 17%,减免后小企业有效税率约 6% 至 9% | LLC 穿透至所有人,无 ECI 则美国联邦不征所得税 |

| 征税原则 | 地域来源,离岸所得须举证 | 来源地加汇入,有条件豁免境外所得 | 非居民仅就 ECI 与美国来源 FDAP 纳税 |

| 股息预扣税 | 0% | 0%,单层税制 | LLC 分配非股息,无预扣;C-Corp 分红协定税率 10% |

| 增值税/消费税 | 无 | GST 9%,年营业额超 100 万新元强制登记 | 无联邦销售税,各州销售税依 Nexus 判定 |

| 与中国协定股息税率 | 内地付港方 5%(持股 25% 以上)/10% | 中国付新方 5%(持股 25% 以上)/10% | 双向 10% |

| CRS 自动信息交换至中国 | 参与 | 参与 | 不参与,但申报义务不变 |

中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

图注:征税原则:香港看来源地,新加坡看控制地,美国看有没有美国生意

中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

图注:二十万新元算例:新加坡减免后的有效税率约 6.4% 与约 8.3%

结论

比税率之前先问一句,这笔利润的来源地、决策地和收款地分别在哪里,三个地点的答案对不上,税率表上的数字就落不到你手里。

三、开户才是第一道门:账户开不出来,公司就是一张纸

公司注册只是拿到一张纸,多数跨境创业者真正的卡点在后面,能不能开出稳定的商业账户、接上主流收款渠道,公司才算活起来。

这几年,三地在开户这一维度的差距,比税制差距更能左右决策。

香港传统银行对内地董事的审查一直在收紧,反洗钱压力之下,董事一般要亲自去香港面签。

合同、发票、网站、供应商资料这些业务证明要带齐,资金来源也要说清楚,审批短则几周、长则几个月,拒掉的并不少。

空出来的位置由两类机构补上,一类是众安银行、天星银行这样的持牌虚拟银行,一类是 Airwallex、Statrys 这样的金融科技支付机构。

金融科技机构不是银行,客户资金是托管的,但多币种收款账户、全球付款、公司卡都能给,远程开户也友好得多。

跟内地供应商结算多的贸易公司,用香港账户在人民币、港币、美元之间周转,仍然是三地里最顺的。

新加坡三大本地银行星展、大华、华侨银行,碰到非居民董事主导、只配一名挂名董事的公司,开户同样审慎。

银行想看到新加坡本地的真实业务存在,本地员工或者办公室,实益拥有人多数时候也要到场面签。

所以非居民的新加坡公司,主流是走 Aspire、Airwallex、Wise Business 这类金融科技账户,远程能开,新元、美元等多币种都支持。

新加坡账户的长处是国际声誉和东南亚货币覆盖,短处是跟内地的资金往来没有香港方便。

美国传统大行这条路,非美居民基本走不通,远程在摩根大通、美国银行这类银行开户,几乎不可能。

但美国有一套成熟的初创公司金融科技银行生态,Mercury、Relay、Wise Business、Payoneer 都接非美居民持有的美国 LLC。

只要有 EIN,远程就能开,审核通常几天就出结果,Mercury 是中国创始人用得最多的一个。

有两个提醒要放在前面,这类机构对账户用途和业务真实性一直盯着,资金流跟申报的业务对不上,比如大量跟业务无关的个人转账、来自高风险地区的钱,账户可能被冻结或者关掉。

准入政策也经常变,Mercury 这些机构会定期调整对特定国家和行业的准入,中国大陆创始人要拿得出真实、可解释的美国业务关联,美国客户或者美国平台。

综合来看,开出账户这一步,美国的速度和成功率仍然是三地里最高的。

收款渠道上,Stripe 香港、新加坡、美国都有,费率各不相同,2026 年 10 月 30 日复核的标准国内卡费率如下。

美国账户 2.9% 加 0.30 美元,香港账户 3.4% 加 2.35 港元,新加坡账户 3.4% 加 0.50 新元,国际卡和货币转换还要另收费。

客户主要在美国、按美元计价的 SaaS 或者电商业务,用美国的 Stripe 账户,费率、币种、功能都是原生配置。

亚马逊美国站三地公司都能注册卖家账户,美国公司在税务信息采集、1099-K 和销售税处理上更直接。

税表也不一样,美国实体交 W-9,外国实体交 W-8BEN-E,流程顺畅程度差了一截。

开发者账户也是三地公司都能开,Apple 和 Google 都接,美元结算和美国税表处理,美国实体最顺。

| 收款与银行维度 | 香港 | 新加坡 | 美国 |

| --- | --- | --- | --- |

| 传统银行远程开户 | 基本不可能,需赴港面签 | 基本不可能,需到场 | 基本不可能 |

| 金融科技远程开户 | 可行,Airwallex、Statrys、众安银行等,审核中等 | 可行,Aspire、Airwallex、Wise,审核中等 | 可行,Mercury、Relay、Wise、Payoneer,审核较快 |

| Stripe 国内卡标准费率 | 3.4%+2.35 港元 | 3.4%+0.50 新元 | 2.9%+0.30 美元 |

| 与内地资金往来便利度 | 最高 | 中 | 中,美元电汇为主 |

| 美元结算原生程度 | 中,多币种账户 | 中,多币种账户 | 最高 |

| 美国平台税表处理 | 外国实体提交 W-8BEN-E | 外国实体提交 W-8BEN-E | 美国实体,流程最直接 |

中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

图注:开户与收款:传统银行三地都难,金融科技账户美国最快

结论

注册之前先确认一件事,你的客户用什么方式付钱,这笔钱要经过哪个账户,账户开不出来,税率再低也没有意义。

四、五类人对号入座:先看你的钱从哪里来

前面三节是维度,这一节回到人身上,五类最常见的跨境创业者,各给一句话选法,再加一个注册前要先确认的条件。

亚马逊美国站卖家面对的是美国客户和美国平台,用美国 LLC 收款、处理销售税、交平台税表都最顺。

注册前先确认 FBA 仓储模式下的 ECI 与常设机构风险,并按中美协定申报,不要只看 Stripe 费率。

面向欧美的 SaaS 与 App 独立开发者,Stripe 美国账户与 App Store 美元结算原生。

人、团队都在中国,在美国又没有实体存在,通常就没有 ECI,维护成本最低,注册前先确认订阅收入的来源地判定,服务履行地在中国与在美国,税负结果完全不同。

给海外客户做设计、咨询、开发外包的团队,客户在美国选美国,客户散在亚太各地、又要经常跟内地团队结算,选香港。

注册前先确认服务地点,服务所得按服务履行地判定,人在哪里干活,所得来源就在哪里。

拿来控股、持有海外资产或者投资的架构,香港与新加坡的单层税制、无股息预扣税与协定网络更合适。

注册前先确认 FSIE 与新加坡税务居民身份,控股公司一旦被认定为跨国企业实体或失去居民身份,优惠就拿不到。

准备融资拿美元 VC 的科技团队,美元基金默认特拉华 C-Corp,新加坡是东南亚基金的次选,香港很少在 VC 结构里做顶层主体。

注册前先确认融资时间表,融资如果在一年内就能定下来,直接设特拉华 C-Corp,省掉以后从 LLC 转过来的税务和法律成本。

融资还只是远期的想法,先拿怀俄明 LLC 低成本把业务跑起来,等融资真的来了,再转 C-Corp 或者新设一家 C-Corp 做股权置换,这种走法更常见。

中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

图注:五类人:选法一句话,注册前先确认一个条件

五、中国侧那本账躲不掉:四条线先看清

这一节是全文最重要的一节,三地换来换去,有一套规则从来不动。

你是中国税务居民,中国税法就一直跟着你,选香港、新加坡还是美国,变的只是当地那一套。

先看全球所得申报,中国居民个人在境内境外取得的全部所得都要交个人所得税。

公司分利润给你,你要在次年 3 月 1 日到 6 月 30 日之间,把这笔境外所得放进年度汇算里申报。

股息按 20% 交利息、股息、红利所得个人所得税,在境外交过的个人所得税,可以在限额内抵,分国不分项,当年抵不完还能往后结转五年。

容易算错的是抵免的口径,境外抵免只认个人在境外交的税,公司在当地交的企业所得税,一般抵不了个人的股息税。

香港或者新加坡公司交完 8.25% 或 17% 的企业税,股东拿到股息在中国还要按 20% 全额交一遍。

美国 LLC 不一样,它是穿透实体,在美国不交公司税,分到所有人手里的钱在中国算哪种所得,要结合实际情况和税务机关的判断来定。

算经营所得,适用 5% 到 35% 的超额累进税率,还能扣成本费用,算股息红利所得就是 20%,这一定性对最终税负影响很大。

各地执行口径现在并不完全一致,第一次申报之前,先跟主管税务机关或者专业税务师把口径定下来,之后每年保持一致。

再看受控外国企业规则,个人所得税法第八条给了税务机关一把尺子。

居民个人控制的企业,设在实际税负明显偏低的地方,又没有合理经营需要,应分不分或者少分利润,税务机关可以按合理方法做纳税调整。

参考线在企业所得税法里,低于 12.5% 就算明显偏低,香港、新加坡、怀俄明 LLC 在中国税务机关眼里都落在这个区间里。

合理经营需要是这条规则的核心,公司有真实业务、员工、客户、持续运营,利润留着再投资和周转,一般能说得过去。

公司只是用来囤利润、绕开中国个税的壳,税务机关动手调整的风险就摆在那里。

第三条线看信息交换,美国没参加 CRS,不代表美国账户里的收入不用在中国申报。

香港和新加坡都参加 CRS,金融账户信息会交换到内地,2025 年以来,多地税务机关已经拿着交换回来的数据向个人发境外所得补税提醒。

美国这边,中美 FATCA 互惠协议到现在也没生效,美国账户信息确实不会经由 CRS 自动交换到中国。

但纳税义务来自税法本身,跟信息走不走交换通道没有关系,中国税务机关还有专项情报交换、外汇和跨境支付数据、平台数据这些渠道。

美国公司的收入最后汇回国内的账户,资金本身就是最直接的线索,把不交换当成不申报的理由,是这篇最想打破的幻觉。

第四条线看外汇登记,中国个人现在没有直接对外投资的常规通道。

个人往境外公司投钱,依据国家外汇管理局 37 号文,要办境内居民个人境外投资外汇登记,针对的是拿境内外合法资产或权益去投特殊目的公司、再返程投资的情况。

很多创业者注册资本放得极少,靠公司自己的经营收入滚动运转,钱没有从境内出去,也就没触发登记义务。

可一旦要把境内公司的股权或资产装进境外主体,或者境外公司回头在境内设外商投资企业,登记就必须办,否则后面的资金汇出、利润汇回都会受阻。

中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

图注:中国侧四条线:全球所得、受控外国企业、信息交换、外汇登记

风险提示

四条线里最容易被中介一句话带过的,是第三条线。美国不参与 CRS 只说明信息不走这条通道,不说明收入不用申报,申报义务来自税法本身。

六、注册前先排好的第一年合规日历

选地只是开始,持续合规才是全部,注册之前先把第一年的合规日历排好。

下面这张日历按月列出三地关键节点,注册日不同,具体日期要按自己的成立日换算。

成立当月,先办 EIN,非美居民通过传真或邮寄 Form SS-4 申请,周期一般为 2 至 6 周,银行开户与 Stripe 开通都要等它。

成立后 42 天内,香港公司提交周年申报表 NAR1,按时交 105 港元,逾期按阶梯罚款。

财年结束后 3 个月内,新加坡公司向 IRAS 申报预估应税收入 ECI,零收入也可以申请豁免。

每年 4 月 15 日,美国 LLC 提交 Form 5472 并附 Pro Forma Form 1120,可延期至 10 月 15 日,邮寄或传真递交。

成立周年月的第一天,怀俄明州年报到期,60 美元起,逾期 60 天未补可能被行政解散。

每年 11 月 30 日前,新加坡公司交 Form C-S 或者 Form C 的企业所得税申报,周年申报费 60 新元在财年结束后 7 个月内交。

次年 3 月 1 日至 6 月 30 日,中国税务居民办理个人所得税年度汇算,申报上一年度的境外分配所得。

每年 9 月,CRS 数据在参与辖区之间自动交换,香港与新加坡的账户信息会在这个窗口回到内地。

中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

图注:第一年合规日历:八个节点按月排好,提前留准备时间

结论

日历排好之后再注册,注册那天起,每个节点都有人负责、有材料准备、有钱交出去,合规就不会靠记性。

七、常见问题:注册前最常被问到的六个

人在中国大陆,三地公司能不能同时持有。

三地都不限制股东国籍和居住地,同时持有在法律上没有障碍。

多一家公司,就多一套年度合规义务和一份费用,中国侧要分别申报各公司的分配所得,分别评估受控外国企业风险。

业务确实需要再设多地主体,不建议为了分散风险同时设立。

已经在用香港公司做亚马逊美国站,还有必要换成美国公司吗。

账户、平台、供应商结算都已经跑顺了,单为换主体而换不值得。

可以考虑的情况有四种,要开美国独立站接 Stripe 美国账户,要在美国建自己的仓或者团队,要申请美国商业信用,香港的审计和开户成本已经明显高于美国方案。

FBA 卖家不管选哪种,都要先评估 ECI 和常设机构风险,再按中美协定申报。

新加坡挂名董事,会不会卷走公司或干预经营。

正规服务商安排的挂名董事,一般不参与经营、不持股、不签银行文件,服务协议里会把角色和责任边界写清楚。

但挂名董事在法律上就是真实董事,公司合规的法定责任落在他身上,可疑交易有权拒绝签字,公司违规时也可以辞任。

挑有 ACRA 注册资质的企业服务提供商,再把董事会议记录完整留下来,是双方都需要的保护。

美国 LLC 全年零收入、连银行账户都没有,5472 还要不要报。

绝大多数情况下要,创始人代公司付过注册费、注册代理人费,或者往公司里出过资,都算可申报交易。

实际成立之后没有任何交易的 LLC 几乎不存在,零收入那张 5472 相对简单,代报费用通常几百美元,跟 25,000 美元的罚款比,没有理由省掉。

香港那边离岸所得主张成功了,中国这边还要不要征税。

分两层看,公司那一层,实际管理机构一旦被认定在内地,公司本身就可能被当成中国居民企业,全球所得按 25% 交中国企业所得税。

个人那一层,公司分股息给你,你要按 20% 申报缴纳个人所得税,香港侧的免税消不掉这两层中国侧义务。

三地之中,哪一地的公司注册信息最难被公众查到。

香港公司注册处的公众查册能看到董事姓名和部分身份信息,从 2023 年起,身份证号码和住址做了部分遮盖,股东信息可以从周年申报表里查。

新加坡也一样,ACRA 的商业档案付费就能查董事和股东,怀俄明州的公开记录只登公司名称、注册代理人和组织者,成员和经理不登。

隐私保护相对最好的是怀俄明,在税务和执法机关面前并不是秘密,隐私保护是一回事,逃避纳税义务是另一回事。

中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

图注:注册前自查:六个问题先问一遍,再决定注册哪一地

结语

三地没有最好,只有你的现金流在哪里。

客户、平台、结算货币落在哪里,运营主体就先设在哪里,收款顺不顺是一切的前提,收款顺了后面的事才有得谈。

成本要算全,审计、挂名董事、代理人、年报都摊进去,别只比注册费。

中国侧义务不变,不管选哪一地,境外所得要申报、受控外国企业规则要过、外汇登记要办。

当地免税不等于总体免税,信息不交换更不等于无需申报,注册之前把第一年的合规日历排出来,再找一位同时懂当地规则和中国规则的专业人士核对一遍。

你现在最纠结的是哪一地,评论区说说,下一篇我们把你选的那一地的第一年合规清单拆开讲。

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中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比
中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比
中国创业者境外公司怎么选:香港新加坡美国成本税负与开户对比

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