独立开发者实战复盘把AI副业项目改成免费模式

本文复盘独立开发者如何将学英语日语网站从买断制改为免费基础功能加会员核心功能模式，通过流量矩阵实现自然增长与被动成交，探讨AI软件同质化竞争与免费引流增值变现的新商业思路。

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前段时间，我更新比较少，主要是因为投资的账户买了不少期权，加上市场波动大，所以心态说实话很受影响，也就没多少心思研究项目，也更没什么输出的欲望。

好在国庆假期美股表现不错，让我有机会将所有期权顺利下车，卸掉杠杆后感觉整个人睡眠也更好了。

状态恢复得差不多后，我就在想做点什么事。我复盘了下以前做的一些项目的数据情况，发现半年前在小红书销售的学英语和日语的网站的数据似乎有些意思。

不少用户时隔半年以上的时间，竟然还在坚持使用，虽然这个留存率不到10%，但至少说明我做的那个产品还是有一定的使用价值。

其次，我打开谷歌统计后，发现流量来源构成里，竟然有少量用户是来自豆包，这让我很意外。

于是，我就在想，我能不能重新换一种方式来做这个产品。

过去我这个产品的玩法，也拆解过。

不懂代码，开发学英语/日语网站，累计付费用户 4300+，变现12万，完整复盘

简单来说，就是在小红书流水线式的拍视频做内容推广，在平台内直接成交，不引流站外，成交后像虚拟产品一样自动发货交付。

大概就是这么一个模式，也是比较成熟的一玩法。

这个玩法始终有效。

只是缺点也很明显，很难避免同质化竞争。

随着时间，利润会随着竞争加剧越来越少。

毕竟AI也不是谁的特权，我能用AI做出来的，其他人大概也能。

所以，我就一直在想能不能用新的方式去重新去做。

于是，我参考了下同类头部产品的模式。

我就将网站大刀阔斧的将学英语的网站改造了一下。

不再限制用户注册，接入支付。

让用户可以免费使用其中的一些基础功能，只有核心功能的话，才需要付费开通会员才能使用。

结果还是很让我意外。

在我做完这些动作将网站上线后，第二天网站的访问用户数就翻了一倍。

在此之前，日访问用户数大概就三四十人左右。

开放注册后

还自然新增了十几个新用户。

运气似乎也还不错，还是有用户愿意付费，自己被动成交了一单。

这次成交其实对我意义不小，主要是以前我觉得自己的产品，用户可能使用后就不愿意付费了，毕竟学习这东西反人性。

但改成免费使用基础功能后，其实我也没指望有人能付费，但结果反而让我意外，这算是打破了我一些固有的认识。

做完这一系列动作后，我就在复盘过去项目的一些问题。

对于这样一个学英语的产品，在小红书这样的平台成交，实际上是有一定的信任成本的，虽然客单价只有几十块钱。

但买这类产品的用户普遍比较年轻，学生比较多，对价格敏感，付费下单会更加谨慎，过去其实就有不少用户想要先免费试用，但是全部被我拒绝了，这其实也是一个很隐蔽的用户心理和需求。

然后我这半年其实也在小红书观察那些vibe coding产品的笔记评论区，说实话吧，很多产品做的确实不错，用户在评论区的想要、怎么下载之类的反馈的确也不少。

但我觉得这都是雷声大雨点小，真正到了付钱那一个环节，这些追着问什么软件、怎么下载的人，十个都跑没九个。

如果没一点经验，也很容易被这些表象给迷惑。

最后我得出一个结论。

用vibe coding做的产品，不是不能在小红书卖，事实上完全可以，只是很难避免同质化竞争的问题，也很难避免价格战。

就比如我卖过的这个学英语的网站。

你敢想，有人能将价格卷到1块钱。

可以确定的是，任何vibe coding做的产品，销售生命周期极短。

本质上，我认为这是商业模式存在问题，而不简单的是产品问题。

但有一个产品其实给了我不少的启发。

就是班级管理工具这个产品。

过去，这也是小红书的一个爆款应用。

有人靠卖这个产品赚过大几十万。

但这个产品后来的问题其实比我做的那个还严重。

因为是大爆款，所以同质化极其严重。

客单价从几十块，卷到九块九，再卷到有人直接免费让用户使用。

直到卷到免费这一步的时候，事情就有些变化了。

原本很多靠买断制赚钱的班级管理工具赚不到钱了。

但是做成免费产品的人，流量却直接和坐火箭一样起飞。

小红书账号甚至能做到将近10万粉。

很多人可能会想免费了怎么赚钱。

实际上，我觉得这也就是高明的地方。

因为免费，所以用户很容易被自身本就有需求的产品吸引过去。

将用户圈住后，就很容易顺势在自己的产品里推其它增值服务。

就算用不不买单，挂个联盟的广告，也会有钱持续进账。

因为用户使用后会产生使用习惯，也会有数据积累在平台中。

迁移其它的工具是有代价的，所以一般也不会轻易更换工具。

从这个产品来说，我觉得应该可以给很多独立开发者启发，不一定只能去做订阅制或者买断制的东西，免费也没什么不好的。

很多AI博主也是在靠一个个开源产品带来粉丝增长，本质上这跟做产品带来流量增长没有太大区别。

但免费并不是真正的免费，免费只是解决流量的手段和营销的卖点，后面肯定会有一系列动作来解决变现问题。

就像做私域一样，你得有个钩子才能将用户加到私域里，但到了私域后你想怎么卖，卖什么那可选择的就很多了，也不会被平台限制。

所以，我后面的打算，就是将市场上很多爆款产品，直接做成免费产品，让大家免费试用，先形成流量矩阵，直接一次性卷到底。