本文面向做出海赚美元的联盟营销从业者，拆解黑五网一冲击月入20万刀的销售目标，分享offer测试、派安盈广告费滚存约9万刀的资金规划，以及赠金发放趋严下的稳定消耗策略。提醒勿盲目测新offer，可放大已跑正项目以控风险。
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这两天在分解黑五网一的业绩目标，我想着六月的会员日都跑了10w刀了，这波黑五+网一，持续时间更长，手里的offer更多，跑个20w刀是可以的，最差也要跑个15w刀，那今年基本就可以收尾了。
这20w刀的业绩，我在六月份的时候就有了一个大概的规划，即，黑五这波，要实现对会员日的翻倍，所以一直在做准备，准备包括两方面，offer和资金。
offer就不说了，这几个月一直在做测试，大促前有批offer没来得及测的，也会大规模的跑一跑。
另外一个是资金，我除了每个月把利润套出来外，还有一部分利润用来充做派安盈的广告费，这笔资金也是越滚越大，现在有个9w刀左右。
加上上个月已结算还未打款的几万刀，刚好就是撑过这轮黑五的消耗，目标是把子弹全打出去，然后12月就基本暂停一些offer，狠狠的玩一波，再为明年的玩法做一个准备。
目前群里大家已经把赠金的流程跑通了，不少人拿了好几个，不过最近谷歌因为业绩承压还是什么原因，赠金的发放越来越严格了，所以这轮投放，我就不以赠金为主，而是稳定消耗为主，顺便测试一下拿赠金的新方法，赠金初期拿来补投放的成本是挺好的，到了一定量级，这点钱就不太划算了，毕竟规划赠金也有成本。
还有人反馈说最近数据不好，就不敢测了。这我也没法子，数据和方法我专门花了一节课讲了，有人信，有人不信，我也不能按着你的头测，而且事实上也不能用过去的数据去推断未来的数据，经验这种东西，我觉得就是对未来的一个约束，让它不至于失控，但是无法做到精确。我只能说，这轮黑五按我的方法执行到位了，大概率会有超额的收益，小概率是保本，亏本是没可能的。超额收益一定意味着既要胆大，也要心细。如果觉得实在没把握，就把手里已经跑正的offer去做个放大，不去盲目测新offer，这个也能赚不少。我身体力行，知行合一，所以会在这轮把10w刀的预算都打出去。梭哈就完事了。
这轮黑五网一的打法，核心其实就两点：手里有经过测试的 offer，账上有撑得住消耗的资金。六月会员日跑出 10 万刀，验证了这套打法能跑通，黑五网一持续时间更长、offer 更多，目标定在 20 万刀、最差 15 万刀，并不是拍脑袋定的数，而是按会员日的翻倍来规划的。
资金上的安排也值得注意：每个月把利润套出来一部分，同时留一部分利润滚存为派安盈广告费，滚到现在约 9 万刀，再加上上个月已结算还未打款的几万刀，刚好覆盖这轮大促的消耗。子弹备足了，才敢把预算全打出去；12 月暂停一部分 offer、好好复盘，也是为了给明年的玩法留出准备时间。
对普通从业者来说，这篇文章的参考价值不在于 20 万刀这个数字本身，而在于目标拆解的方法：先有六月会员日 10 万刀的实测结果，再按大促周期和 offer 数量推算黑五网一的上限和下限，然后把资金、赠金、测试节奏一项项对齐。目标定得再高，也要落到可执行的准备上，否则就只是空想。
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