本文复盘海外独立开发者小产品Tiiny Host的成长历程，解析其如何通过极简的文件与网页托管功能、精准的PDF及教程SEO获客策略，实现年经常性收入40万美元，适合独立出海创业者与开发者参考。
Tags:大家好，我是哥飞。
做完一份 PDF，想发给别人看，通常要发附件，或者传到网盘。做完一个网页，想让别人打开看看，还要找地方部署。
Tiiny Host 把这两件事做成了同一个动作：上传文件，生成一个可以分享的链接。
听起来很小，甚至会让人问：免费的办法已经很多了，为什么还有人付钱？
2025 年，创始人 Elston Baretto 披露，Tiiny Host 的年经常性收入达到 40 万美元。他从 2019 年开始做这个产品，第一年的月经常性收入长期不到 100 美元；到 2021 年，才做到约 2000 美元。
最初，他做的是网页托管。用的人多了，他才发现，用户想分享的还有课件、PDF 文档，以及刚做好的小网页。
第一版只有一个上传框
Elston 十几岁就开始做网站，也接过开发订单。后来读了计算机专业，在银行工作，又去过创业公司。工作之外，他尝试过不少小项目，Tiiny Host 也是其中一个。
2019 年，他利用业余时间，花了大约一个月做出第一版。
页面很简单，不需要往下滚动。用户把网页文件打包成 ZIP，拖进去，就能把网站放到网上。没有复杂的设置，也没有一长串产品介绍。
早期他到创业者和开发者交流的社区介绍产品，找到了最初的约 200 位用户。用户反馈里，还出现了他原先没想到的用途。
一位老师用 Markdown 做幻灯片，想把课件放到网上给学生看。这个原本用来上传网页的工具，也能帮他分享课件。Elston 开始从这些反馈里了解用户的具体用途。
第一版也有明显的问题：上传之后，网站要等 15 到 20 分钟才能上线。用户不能立刻打开链接查看结果。第二版把这段等待缩短到几秒，上传后就能检查网页，再把链接发出去。
还有人打开网站，手边根本没有一个做好的网页文件。为了让他们也能试，Elston 加了可以直接上传的示例模板。这个入口后来成为用户体验产品的重要方式。
最开始，Tiiny Host 是免费的。随着用户反复提出更大的上传容量、自定义域名、密码保护等要求，Elston 才把这些需求做进付费版，并补上管理已上传网站的后台。
推广付费版时，他做了半价优惠。第一位客户用优惠价购买，第二位客户则按原价付款。
到 2021 年，Tiiny Host 托管过约 4 万个网站，有 250 多位付费用户，月经常性收入约 2000 美元。
用户绕了一步，他把那一步接过来
另一次变化来自 PDF。
Elston 注意到，有用户会先把 PDF 转成 HTML，再拿到 Tiiny Host 上传。当时产品只支持网页，他们为了分享 PDF，只好多做一次格式转换。
他于是增加了直接上传 PDF 的功能。用户不必转换格式，也能生成链接，让别人在线查看文档。
到了 2024 年初，他披露，产品的月经常性收入约 1.5 万美元，付费用户接近 1000 人。他当时估计，PDF 上传功能贡献了约四成收入。
获客也逐渐有了分工。他找人研究搜索词，整理成选题，再交给写作者，每周发布两篇文章。其中一个方向就是：怎样把 PDF 变成可以分享的链接。
读者搜索怎样分享 PDF，就能找到这类文章，再顺着教程使用 Tiiny Host。
只分享一个文件，18美元的套餐太贵
当时最低的付费套餐是每月 18 美元。有些用户只需要分享一个文件，用不上套餐里那么多东西。Elston 在免费版和 18 美元的套餐之间，增加了更便宜的 Lite 档。
他披露，这次调整让转化率翻倍；还有用户先买 Lite，用过之后再升级到 18 美元的套餐。只需要一个链接的人，先有了更便宜的选择。
他也把七天试用改成了可以长期使用的免费版。免费用户分享的页面带有产品标识，收件人打开文件时也能看到 Tiiny Host，分享本身因此成了一种展示机会。
允许用户上传文件，也带来了内容审核的问题。Tiiny Host 曾因违规内容险些被云服务商暂停服务，后来不得不增加审核和拦截措施。让上传变得方便的同时，还要处理文件能不能留在服务器上。
到 2025 年，Tiiny Host 的年经常性收入达到 40 万美元。如今，首页已经把文档、图片和代码放进同一个上传入口，早期分享课件和 PDF 的用途都能直接找到对应功能。
搜索“怎么分享”，页面就给上传入口
Tiiny Host 首页的介绍很直接：用简单的方式，把你的作品放到网上并分享出去。
下面就是上传框。用户可以选文档、图片、代码，也可以直接粘贴 HTML；输入链接名称，文件就有了一个容易辨认的地址。没有文件的人仍然可以用示例体验。
上传框上方的链接名，填的是地址的前半部分，后面已经带着 .tiiny.site 后缀。临时分享文件，不需要先买域名，也不用配置域名解析。用户选好文件、取好名字，就能继续上传。等到要用自己的品牌对外展示，再考虑支持自定义域名的付费套餐。
早期只能拖入网页压缩包，现在可以按文件类型选择入口。想分享文档的人不用先了解网页托管，选中文档、上传即可开始。
搜索用户也未必从首页进入。
我查到的美国关键词数据里，how to create a link to a pdf，也就是“怎样给 PDF 创建链接”，对应 PDF 分享页，排名第 2；html to website，也就是“把 HTML 变成网站”，对应 HTML 上传页，排名第 3。
两种搜索进入不同页面。前者开头就写“创建 PDF 链接”，后者介绍怎样让 HTML 文件上线，页面里各有相应的操作入口。
PDF 页面把上传入口放在第一屏，下面才解释分享之后还能做什么：浏览器直接查看；更换文件时保留原来的链接；需要时给链接加密码，或者使用自己的域名。
资料发出去之后，如果内容有改动，可以更新文件而不换链接。收件人仍然从原来的地址打开，用户不必再发一遍新链接。
如果文件不能公开，就需要密码保护；如果要用自己的品牌对外展示，就会在意域名。上传之后的这些要求，也成为套餐中的付费功能。
教用户做出来，再教他发出去
并不是每个搜索用户都已经有文件。
关键词里还有“自己做 Wordle”，也就是制作一个猜单词小游戏。custom wordle 在这份数据中排第 15，make your own wordle online 排第 14，进入的都是同一篇制作教程。
这篇教程从“给朋友或者学生做一个自己的小游戏”开始，教用户让 Claude 生成代码，再调整主题、词长和规则，测试后下载 HTML 文件。
到这里，用户已经做出了一个能在自己电脑上打开的游戏。但如果想让朋友点击链接就能玩，还差上线这一步。
教程接着带用户去 Tiiny Host：上传 HTML，给链接起名字，登录或注册后发布。一个搜索制作游戏的人，就这样遇到了文件托管的实际需求。
PDF 用户已有文档，页面直接给上传入口就够了；做小游戏的人还没有文件，需要先讲制作步骤。虽然最后都用到了托管，前面的内容不能照搬。
以前我写过以这个 Favicon 图标生成工具为例，哥飞告诉你，好用的工具要怎么做。那个工具生成图标后，会告诉用户怎样把图标放进项目。Tiiny Host 的教程则在游戏做好后，继续教用户上传文件、生成链接，把游戏发给别人玩。
如果想采用这种教程获客方式，可以先检查教程的最后一步：读者做出了什么文件，要发给谁，为什么需要一个在线链接？这篇小游戏教程对应朋友和学生，文件上传后，对方打开链接就能玩。换成其他教程，也要找到同样具体的使用场景。
自然搜索带来四成多访问
教程和上传页已经能被搜索到。放到整个网站里，自然搜索又占多大比例？
Similarweb 估算，Tiiny Host 在 9 月有约 73.3 万次访问，比 8 月增加 24.31%。
其中，自然搜索约占 44.56%，直接访问约占 40.89%，两者合计超过八成。
免费就能发文件，付费买哪些便利？
从这些页面进入网站，不用付费也能上传一个文件或网站，生成分享链接。免费版限制文件大小、访问量和带宽，分享页上还会显示 Tiiny Host 的标识。
当前 Tiny 档按年付费，折合每月 5 美元，仍然只支持一个在用项目，但允许更大的文件，并去掉产品标识。Solo 档按年付费折合每月 13 美元，支持五个项目，以及自定义域名、密码保护等功能。
按这个年付价格计算，Tiny 一年是 60 美元，Solo 一年是 156 美元。
偶尔分享一个小文件的人，可以留在免费版；想把资料作为正式展示的人，可能更在意去掉产品标识、使用自己的域名；同时维护多个文件的人，则需要更多项目名额和管理功能。
PDF 分享页本身也放了套餐说明。用户先看懂怎么上传，再往下就能比较免费限制和付费功能，不必返回首页找价格。
关于哥飞的朋友们
像 Tiiny Host 这样，从用户分享文件时的麻烦里找需求，再研究功能、定价和搜索获客，也是我们在“哥飞的朋友们”社群里经常讨论的事。
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我是哥飞，做网站和 SEO 很多年了，现在在运营“哥飞的朋友们”社群。平时我会和大家一起研究怎么挖掘需求、做网站、获取流量，再把流量变成收入。
如果你想进一步了解我和这个社群，可以从下面几篇文章开始：
想先了解我为什么做这个社群，以及它为什么能持续三年：
想看社群朋友如何把 SEO 和做网站变成真实结果：
我的4000人出海创业社群里，靠SEO赚到钱的人都做对了什么？
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650位朋友来到深圳，在哥飞的朋友们2026年中分享交流会里都学到了这些
想看看大家如何在一天里把想法做成上线的网站：
一个词根、一个白天、175支交卷的队伍——“哥飞的朋友们”上站Hackathon深圳站侧记
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