本文复盘印度非技术创始人Vikash如何通过Photoshop修图脚本实现年入15万美元，详解其从外包接单、单次售卖到订阅制的产品演进，以及通过YouTube视频与SEO内容获取自然搜索流量的获客路径。
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一位客户要做 1800 张商品样机，原本估计要花两三天，预算只有 100 美元。Vikash Kumar Prajapati 用自己写的 Photoshop 小脚本，30 分钟就做完了。他报了 300 美元，客户直接付了钱。
这件事发生在 Bulk Mockup 还没有产品名、没有定价页的时候。到 2026 年，Vikash 披露，这款工具的年经常性收入约 15 万美元。客户主要是 Etsy 和 Shopify 卖家，9 到 11 月最忙，夏天则会回落。
一次接单证明有人愿意花钱省下重复修图的时间。他后来怎样把脚本做成订阅工具，又怎样让更多有同样问题的人找到它？
一条接单脚本，先把两天的活压到半小时
Vikash 是印度的一位非技术创始人。2015 年大学毕业后，他进了 IBM，工作内容主要是截图、整理报告。九个月后，他辞职回家，没有存款和下一份工作，靠 Upwork 上接 Photoshop 小单维持生活。
有客户问他能不能自动替换 Photoshop 里的 Smart Object。Smart Object 可以理解成样机模板里的可替换图层：把设计图放进去，T 恤、海报、杯子等样机就会换成新的图案。Vikash 当时不会写代码，还是答应了。他在 Stack Overflow 上看了一夜 JavaScript，拼出第一版脚本。接单时，他不再逐张替换设计图，而是让脚本重复执行这一步。
那张 300 美元的订单，让 Vikash 看见脚本可以独立出售：客户已经愿意为批量替换的结果付钱。如果只靠接单，每换一批设计仍要他亲自交付；把脚本交给客户自己用，才可能把同一个办法卖给更多人。
他没有立刻做成完整软件。Vikash 花了两个月给脚本套上界面，自己也觉得做得粗糙。授权校验和用户管理当时还做不出来，所以 2017 年，他先以 47 美元出售一次性脚本。客户买到的是脚本本身，还不是需要注册账号、按月续费的软件。卖了约两年后，这门生意做到约 1500 美元月收入，他才有钱回到 Upwork 招开发者。这次他从接单的人，变成了发布开发需求的人。
开发者重新做了授权、用户管理和界面，Bulk Mockup 才能从卖脚本转向订阅。产品于 2019 年正式推出，早期订阅价格是月付 8 美元、年付 47 美元。后来月收入到约 4000 美元时停住，他把价格调到月付 15 美元、年付 77 美元；据他复盘，两个月内月收入升到约 8000 美元。
插件能批量替换样机，但用户必须先有 Photoshop。Vikash 说，用户连续六年最常提的就是这个门槛。到 2026 年，团队做了 Web App、Shopify App 和模板库，不用 Photoshop 的卖家也能批量生成商品展示图。
170 多个视频，题目来自卖家的具体问题
除了接单积累的第一批客户，Vikash 主要靠 YouTube 让更多卖家看到 Bulk Mockup。他做了 170 多个教程视频，题目来自 Etsy、Shopify 社群里的重复提问和竞品视频下的评论。他尤其会看哪些竞品视频评论很多、哪些疑问没有被解答，再录一段演示把问题讲清。单条视频通常只有 100 到 200 次观看；每段只回答一个具体操作：某种样机怎样做、某类模板怎样批量替换、某个卖家工作流怎样少花几小时。
他公开的频道数据里，约 47% 播放来自 YouTube 搜索，另有 19% 来自 Google 搜索。一条只有 370 次播放的视频曾带来 3 位付费订阅者。
客户遇到问题时，还会把实际文件发来，团队再录制针对性的讲解视频；三年里累计录了 1500 多条。这些录屏先帮客户完成工作，也让团队知道用户反复卡在哪一步，为后续教程提供题目。
Vikash 也试过把视频改写成博客文章。他说 SEO 和联盟推广也带来过流量与转化。我打开 Bulk Mockup 官网，先看首页怎样介绍批量制作，再看一篇进入搜索结果的 Canva 教程。
官网怎样把“做样机”讲清楚
Bulk Mockup 首页的第一句话很直接：10 分钟做出 1000 多张样机。下面解释它会在 Photoshop 中自动替换 Smart Object，并给出“Get Bulk Mockup”和预约演示两个入口。
虽然产品后来加入了网页版，首页主视觉仍把 Bulk Mockup 介绍成 Photoshop 插件，核心动作是自动替换 Smart Object。Web App 和 Shopify App 没有出现在首屏的这句说明里；第一次打开网站，先看到的仍是 Photoshop 批量制作。
首页用“1000 多张”和“10 分钟”说明了工具适合什么任务：已经有设计和样机模板，需要反复替换并导出商品展示图。往下看，网站还介绍了自动调整设计的大小与位置、按文件夹整理导出结果和自定义文件名。这些都是批量制作之后会遇到的事：图做出来了，还得能分清哪张属于哪个商品、哪种设计。它把 Vikash 当年接单处理的工作，拆成了用户自己可以完成的一套流程。
“Get Bulk Mockup”和预约演示两个入口，也对应着两种准备程度：已经知道自己需要批量工具的人可以直接获取产品，还想确认操作方式的人可以先看演示。
搜索进入的人，还可能先看到 How to Create A Mockup In Canva?。这篇由 Vikash 署名的教程，讲的是怎样先做出一张样机。
这篇教程以 T 恤样机为例，从挑选模板、上传图案，讲到调整图案的位置与裁切，最后下载成品。它还教用户搜索 Mockup Frames，把图片放进预制框，再配背景和文字。读者不用先了解 Bulk Mockup，也能按步骤做出一张展示图。
页面左边有步骤目录，开头还有六步速览：登录 Canva、搜索样机、选框、放入设计图、调整背景，再下载成品。带着某个操作问题进来的人，可以直接找到自己卡住的步骤。
做完这些步骤，文章末尾出现“Ready to automate your mockup workflow?”一节，用“100 张样机 40 秒”和手工制作所需的时间作对比，并给出通往定价页的“Get started today”按钮。速度是网站自己的宣传口径；页面的顺序很清楚：先教读者做出一张，再让需要大量制作的人了解批量工具。
我沿着按钮打开定价页，看到月付 15 美元和年付 77 美元两档，均写有无限量创建样机、可在两台设备安装。两档用量一样，差别主要是付款周期。对旺季集中做图的卖家，选哪档要看自己一年会用几个月。用户从教程走到这里，才需要判断自己的工作量是否值得改用批量工具。搜索页、产品说明和价格因此连成了一条实际可点开的路径。
2.32 万访问里，搜索已经是第二大入口
Similarweb 统计，2026 年 8 月 bulkmockup.com 的全球全设备访问约 23,225 次。创始人提到的销售旺季是 9 到 11 月；这张 8 月的访问卡，显示的是旺季到来前的网站规模。
同一月份，直接访问占 40.04%，自然搜索占 32.81%，外链占 10.23%，自然社媒占 5.83%。自然搜索排第二，比外链和自然社媒合计还高。对这个早期靠视频找到卖家的工具来说，官网教程如今也有了可观的搜索入口。
按 Similarweb 的访问量和渠道比例粗略折算，8 月自然搜索约带来 7600 次访问。想知道网站靠哪些内容吸引搜索用户，还得看关键词各自指向哪一页。
排在前面的搜索词，多在问别人的工具
哥飞 SEO Agent 查到的 Google 美国英语关键词里，canva mockups 排第 11，月搜索量 5400，估算带来 23 次自然搜索流量；canva mockup generator 排第 17，月搜索量 2900，估算带来 15 次。两条都落在刚才那篇 Canva 教程。mockup generator 排第 20，月搜索量 1900，落在首页。
泛词 mockup generator 落在首页，更具体的 Canva 操作词落到教程。前者先展示产品能做什么，后者直接给出做一张样机的步骤。yellow images 排第 7，落到一篇专门讲 Yellow Images 样机生成的页面，而不是首页；Vexels、Simply Listed 等第三方工具词也有对应的教程、评测或替代页。网站没有让这些搜索词都指向首页，而是让人先看到与所搜工具相关的内容。SEO Agent 查到的前 100 个词里，这类页面更显眼，帮助中心和批量教程没有出现在这批头部词中。
下一篇教程可以接着回答：做好一张样机后，怎样把同一份设计放进几十个模板？沿着替换、对齐、命名和导出几步，讲清手工做时哪里最费时间，批量工具又省掉了什么。
回到这个生意本身
从 300 美元的接单，到 47 美元的一次性脚本，再到订阅，Vikash 把替换样机时的重复操作逐步交给产品。获客也沿着这项工作走：视频回答操作疑问，客服录屏发现卡点，教程和评测让搜索者先找到做法，首页再展示批量替换能省掉什么。
如果你也在做海外工具站，可以先找用户已经愿意付钱请人完成的重复任务，再想办法让他亲手试到节省的时间。写内容时，从他眼前要解决的问题开始讲，产品在下一步需要时出现。
这和我之前写过的《创造需求 VS 发现需求？怎么找 PMF？》能接起来：先从用户已经在付出时间和钱的地方找到需求，再决定产品和内容分别接住哪一步。
如果你是第一次看我的文章，也简单介绍一下我自己。
我是哥飞，做网站和 SEO 很多年了，现在在运营“哥飞的朋友们”社群。平时我会和大家一起研究怎么挖掘需求、做网站、获取流量，再把流量变成收入。
如果你想进一步了解我和这个社群，可以从下面几篇文章开始：
想先了解我为什么做这个社群，以及它为什么能持续三年：
想看社群朋友如何把 SEO 和做网站变成真实结果：
我的4000人出海创业社群里，靠SEO赚到钱的人都做对了什么？
想看看社群里的分享和交流是什么样：
650位朋友来到深圳，在哥飞的朋友们2026年中分享交流会里都学到了这些
想看看大家如何在一天里把想法做成上线的网站：
一个词根、一个白天、175支交卷的队伍——“哥飞的朋友们”上站Hackathon深圳站侧记
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