2026年8月24日星期一

一人年入200万美元的网站工具Carrd 只做一页网站不融资不加功能

本文讲述创业者AJ独自打造一页网站工具Carrd年收入达200万美元的故事。他坚持不做复杂功能只做一页网站定价9至49美元每年且无需注册即可使用通过免费用户页脚链接实现自发传播。适合独立开发者及产品经理了解极简产品如何通过减法策略和超低定价实现高收入。

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本期主角 AJ 是一个连真实名字都没人知道的创业者。他做出了一款"什么都做不了"的网站工具，年收入却做到了两百万美金。Kim Kardashian 一条推文，把他的小生意一夜之间推进大众视野。文章会讲三件事：他怎么从 0 活下来，他怎么凭"做得少"做大，以及为什么这套玩法对中国创业者可能有奇效。

一、先扔一个数字给你

一百万。
这是 AJ 在 2020 年之前，独自一人靠一个"什么都做不了"的网站工具，默默赚到的月收入数字——单位是美元。
30K MRR。完全一个人。没有花一分钱做推广，没有融资，没有团队，没有公关。所有这些词放在一起，你会以为这是个被吹出来的故事。
但当你知道，他后来把单月收入做到了167,000 美元（接近 200 万美元 ARR），服务80 多万用户，托管400 多万个网站，而团队只有不到五个人——
你会开始重新审视"做产品"这三个字。

二、他的起点不是程序员，是个做模板的人

一人年入200万美元的网站工具Carrd 只做一页网站不融资不加功能

AJ 不是一个典型的硅谷工程师。
2008 年，他在网上做网站模板生意。那个年代 WordPress 和 HTML 模板还是一门好生意，他靠着给博客主和小型站长设计主题，赚到了一份不算多但能养活自己的钱。
到了 2012 年，问题来了。
响应式设计（Responsive Design）开始普及。他不会。
对一个靠卖模板吃饭的人来说，这意味着他马上要被淘汰。
他做了一个很反直觉的决定：把自己最拿手的东西，免费送出去。
他建了一个叫 HTML5 UP 的网站，把所有自己设计的响应式模板免费放上去，附带一个条件：用了必须署名。
效果超出预期。
这些模板后来累计被下载了超过 1400 万次。直到今天，你在 Google 搜 "free HTML5 templates"，排名第一的还是他的网站。
免费送，怎么养活自己？
AJ 解释得很简单：免费让人用 → 流量和关注集中过来 → 一部分人想用得更爽（比如不想保留他的署名），就愿意付费。
于是他做了 Pixelarity，一个收 19 美元一次性付费的模板网站。91 个模板，永久使用，可商用。
这两件事加在一起，帮他完成了三件大事：
  • 业务模型验证完毕
  • 人们愿意为简单的、好用的东西付一点点钱
  • 积累了大约 5 万 Twitter 粉丝
这些人的标签是"对建站感兴趣"。
练出了一身响应式设计的真功夫：
因为模板他要做得又快又好。
到这里为止，他还不是"创业者"，只是一个手艺过硬的网页设计师。

三、2015 年的无聊，逼出了一个怪物产品

到了 2015 年，AJ 卡住了。
模板生意做了快十年，做得太熟，熟到无聊。他不缺钱，但他缺挑战。
他想做点新的，但又非常清醒——他知道自己一个人绝对打不过 Wix 和 Squarespace。这两家是建站赛道绝对的巨头，背后是几百人的团队和几亿美元融资。
他没有去硬碰硬。
他问了自己一个问题：

"Wix 和 Squarespace 不愿意做哪种网站？"

答案是：只有一个页面的网站。
这两个巨头的逻辑是"你要做完整网站"，所以它们堆功能、堆复杂度、堆模板数量。但一个超简单的需求——"我只想做个个人主页、落地页、bio link"——这些大厂不仅不愿意做，反而是被它们的功能复杂度劝退的用户群。
AJ 把 Carrd 定义为："Wix 不屑于做的那一类网站"。
一人年入200万美元的网站工具Carrd 只做一页网站不融资不加功能
这就是关键。Carrd 从第一天起，就只有一个核心功能——
做一页网站。
不是一个完整网站。不是多页导航。不是会员系统。不是购物车。不是博客。
就一页。

"你不做的东西，比你做的东西更重要。" —— AJ

这句话被 OpenView Partners 引用过很多次。它是整个 Carrd 故事的底层逻辑。

四、做"减法"是有代价的，也是有超额回报的

把功能限制到极致，听起来很爽，做起来很痛。
AJ 在 2015 年年中开始写原型，2015 年底私密 alpha，2016 年初几次 beta，最后 2016 年 3 月正式上线。
上线的时候，他没有任何 KPI。他自己说，最初的期望是——

"赚点咖啡钱就行。"

事实上头两年，他确实就是赚点咖啡钱。
但有几个决策，让"赚咖啡钱"变成了"赚 100 万美元"。
第一个：不需要注册就能用。
打开 carrd.co/build，你立刻可以开始拖拽建站，连邮箱都不用填。这在 2016 年的 SaaS 产品里几乎是异类——所有人都在催你注册。
这个看起来"反商业直觉"的决策，结果直接干出了一个巨大的漏斗顶端。
第二个：只收 9 到 49 一年。
Carrd 的付费档位是 9 / 19 / $49 一年。对，你没看错，一年，不是一个月。
这种定价放到今天的国内 SaaS 圈，几乎要被全员嘲笑。但 AJ 反复验证过一个事实：
调高价格反而总收入下降。
他的逻辑是：价格越低，越多人愿意从免费升级到付费。单个用户贡献降低，但付费用户基数变大，总收入反而涨。每个 Black Friday（黑五）做 40–50% 折扣的那几天，单日营收能冲到平时的几倍。
第三个：给每一张免费网站打上"Made with Carrd" 的印。
这看似是一个非常小的细节。
每个用户在 Carrd 上搭的免费网站，footer 里都会自动出现一行"Made with Carrd"的链接。这个链接是跳转到 Carrd 官网的。
这就是 Carrd 唯一的"营销"。
每一张免费网站，都是一张自动分销的小广告。只要这个网站还被人访问，链接就一直有效。
没有 SEO 团队。没有付费广告。没有内容营销。没有网红合作。没有任何一个传统意义上的增长动作。
就是把产品做好，让产品自己说话。

五、四年默默干活，Kim Kardashian 砸下一颗炸弹

从 2016 年上线到 2020 年初，Carrd 用了四年时间，慢慢爬到月收入 30,000 美元。
然后 2020 年来了。
五月，美国爆发 BLM 运动，各种抗议活动如火如荼。Kim Kardashian 在 Twitter 转了一个 BLM 资源汇总网站。
那个网站，是用 Carrd 搭的。
一夜之间，Carrd 当天新增注册从几百变成了几千。
AJ 当时只有两个人（他和运营伙伴 Doni）。服务器的请求量级直接跳了两个数量级。他后来回忆这段日子，说"差点把整个平台搞崩了"。
但他没有慌，也没有去融几百万美元紧急救场。他做了一个很多人意想不到的事——
他去找 Rainfall Ventures，要了 200 万美元投资。
不是为了钱。他已经盈利了。
他要的是 AWS 工程师的咨询。
Rainfall Ventures 给他对接了 AWS 团队的专业架构师，帮他把整套基础设施重写了一遍，一个月内把 250 万个站点迁移到新系统。从此 Carrd 撑得住任何突发的流量洪峰。
他拿的不是钱，是 AWS 工程师的脑子。
这其实暴露了一个非常被低估的事实——很多独立开发者，做到一定规模会死，不是死在功能不够，是死在基础设施。AJ 提前找到了解药。
到 2021 年，他在 Reddit AMA 上公开了数字：300多万个活跃站点，100 万美元 ARR，两个全职员工。
到 2024 年 9 月，IndieHackers 估算他大概在167,000 美元 MRR，约等于200 万美元 ARR。
八十万付费用户。四百万个搭建出来的网站。团队不到五人。营销预算为零。

六、几个值得单独拎出来讲的反共识

1. 匿名不是营销手段，是人生选择。
AJ 没人知道长什么样，没人知道真名，没人知道他住哪。他甚至不觉得自己在"刻意匿名"——他只是那一代互联网原住民，习惯了用网名做事。
这件事对国内创业者其实挺有冲击的。我们总以为"露出脸、建立人设、做 IP"是必选项。但 AJ 用二十年证明：产品足够好的时候，创始人是谁不重要。
2. 拒绝 VC 不是道德，是数学。
到 2020 年他已经 30K MRR 一个月才考虑融资。要不是基础设施差点被流量搞垮，他大概率至今都不会融资。
他选的合作伙伴是"价值观对齐型"——不会催他扩张，不会逼他加功能，不会要求季度增长。这种投资人比钱值钱。
3. "$19 一年"不是自杀式定价，是用户漏斗优化器。
国内很多人定价学 SaaS 大厂，学 SaaS 大厂定价 $19 / 月，他偏要反过来。超低单价 × 超大漏斗 = 更大总收入。这件事他用真金白银反复证明过。
4. "Made with Carrd" 是产品功能，不是营销活动。
那个 footer 链接，相当于每一个免费用户在替 Carrd 发广告。用户不是消费者，也是分销节点。
这是真正的产品驱动增长（PLG）的范本。

七、为什么这个故事对国内创业者特别值得看

先说大背景：国内 SaaS、建站、模板赛道，过去十年都极度崇拜"功能更多、模板更多、生态更全"。
结果是，每个赛道最后都被卷成红海。所有人都在加功能、加服务、加 AI 加 agent。
你今天去市面上看一圈"建站工具"，十有八九告诉你它有 200 个功能、AI 自动生成、模板数量一万套、CDN 全球加速、SEO 工具全套、电子邮件营销集成。
但你看 Carrd，它就做一件事，做到极致。
在所有人都加法的市场里，AJ 选择了做减法。在所有人都在做"完整网站"的红海里，他挑了"一页网站"这个巨头不要的窄门。
这种思路翻译到国内，可能对应：
  • 一个工具只做"朋友圈排版"
  • 一个 SaaS 只做"小红书账号数据导出"
  • 一个 AI 产品只做"把会议录音转成周报"
  • 一个模板站只做"婚礼邀请 H5"
这些被大厂视为"太小不值得做"的小痛点，恰恰是独立开发者的金矿。
Carrd 的故事证明了一件事：

在一个所有人都在做"更多"的世界里，敢于做"更少"的人，最后反而能赚到最多的钱。

八、他的方法论，三句话总结

第一句：把所有精力放在"做什么"之前，先想清楚"不做什么"。Squarespace 不想做的那件事，就是你该做的事。
第二句：把产品做到让人忍不住替你说话。"Made with Carrd" 不是话术，是埋在产品里的自发分销网络。
第三句：把定价当成一种筛选机制和漏斗设计，不是简单的"赚更多"。$19 一年不是贱卖，是用低价买到高基数。

九、给创业者的一句话

AJ 在 OpenView Partners 的一次播客里，被问到"你会建议别人复制你的策略吗"。
他笑着说：

"不会。我也不知道自己怎么做到的。但我知道，如果我去复制其他成功创业者的策略，我大概率也复制不出来。"

这话听起来像凡尔赛，其实是最有价值的提醒：
所有"看起来简单"的策略，背后都是特定时代、特定人群、特定产品形态的化学反应。
你能学的不是"做一页网站"，而是"敢于删掉所有不必要的功能"这个动作本身。
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