本文从银行角度分析为何与跨境支付机构合作：传统产品体验差、监管尺度不同、海外牌照受限、技术侧重差异。并解读合作带来的结算量增长、中间业务收入提升、拓客机会等好处。适合银行从业者及跨境支付行业人士参考。
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最近读到了XTRANSFER 与中信银行合肥分行的一个合作公告，内容大致就是XTransfer与中信银行合肥分行联手打造了安徽省内首个跨境支付平台直连清分系统，通过系统可实现跨境人民币清算、申报、入账全流程线上化、自动化处理。
了解的我的朋友知道，其实我在银行十年一直就是做清算以及这类机构业务项目为主的一个事情。所以该业务内容一发我就大致知道他们的合作内容、业务做法以及其他相关的内容。
细节内容可以看我之前的内容：
详见：1、银行如何实现跨境电子商务外汇支付业务
不过本次我可能就会从银行的角度来思考为什么要与很多跨境支付机构的合作！
一、银行一直是跨境支付行业的主流，为什么要与跨境支付机构合作呢？
其实这个点，我在银行的时候去行里找领导汇报的时候，其实各个领导都会问到。我在此做一个通用的解释：
1、虽然银行一直是跨境支付的主流，并且基本上跨境支付机构的底层能力都是建立在银行账户能力、货币兑换能力、资金清算和分发能力等等；但是银行的跨境支付产品其实大部分已经是很老旧了，思维也是偏重于传统，加上市场化程度比较差，所以相对于跨境支付机构而言，其产品无论是客户体验和服务体验度，其实还是跨境支付机构好一点。
2、银行和跨境支付机构在监管、监管尺度以及业务触达面完全不同。按照当前的情况来看，监管侧虽然允许银行可以做跨境贸易新业态，但是可能除了跨境电商和1039，其他业务其实国内银行几乎很少触达或者涉及。但是跨境支付机构在监管侧主要获得就是服务跨境贸易新业态的结算服务，在市场上其实这类业务更容易受到关注。
3、牌照侧来看，国内银行基本上受限于牌照情况，无法自己去海外拓展业务，只能是通过设立海外分行（时间长、成本高）、海外代理行等方式拓展跨境支付业务能力；但是跨境支付机构的牌照获得其实相对于银行而言，其实简单很多，业务覆盖面也更广（出海的跨境支付机构会发现部分国家和地区的金融支付牌照跟大白菜一样）。
4、技术和客户体验：这个点其实大部分人都会选择跨境支付公司，原因就是在于跨境支付公司一个比较特别的存在，重技术、重运营和重销售；但是银行侧其实不完全是这样子，所以在银行侧稳定、安全合规是第一位的。
二、银行和跨境支付机构合作会有哪些好处呢？4
这个点其实大部分人都会好奇，其实从银行角度来看对于跨境支付机构的很多业务其实是不理解的，或者认为存在合规的瑕疵。但是又进行了合作，那么会有哪些好处呢？
其实主要就是以下几点：
1、结算量的增加，这个是每个银行都会面临的一个考核；尤其是遇到了当前人民币国际化的一个阶段，所以人行给到了一个命令就是人民币结算量的增幅——所以与跨境支付机构合作，银行就可以快速达成这个效果。
2、中间业务收入——在当前全国银行业务深度内卷的情况下，如果通过中间业务提升银行自己的收入，其实这个是所有银行人要思考的一个问题。恰好这个业务就是一个很重要的点。
3、拓客的机会——因为跨境支付机构更多的服务客户是通过线上化方式，大部分客户肯定仍旧需要有对应落地的银行账户（个人或者对公账户）。那么在与跨境支付机构的合作中，可以发现这类客户，并且促成业务上的合作。
整体就是我在这个事情上的一个思考。
如果想要探讨相关的业务合作机会或者想要交流，可以找我。
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