\x26quot;我真搞不懂。我明明每一步都做对了。\x26quot;她盯着笔记本电脑屏幕发呆，我们正喝着咖啡。我懂她的感受。
"我真搞不懂。我明明每一步都做对了。"
她盯着笔记本电脑屏幕发呆，我们正喝着咖啡。我懂她的感受。她花了几个月时间打造数字产品，几周制定营销计划，又花了好几天写脚本、录制、剪辑。
结果呢？零销量。
就连她那些"忠实粉丝"都没什么兴趣。这打击太大了。她感到沮丧，甚至有点筋疲力尽。我能感觉到她的羞耻感。
"接下来我该怎么办？"
这时候就该我出场了。
数字产品卖不动的原因有很多。
运气和时机是因素之一。但数字产品的销售和营销有些永恒的原则。希望不是策略，祈祷不是战术，光把产品做出来远远不够。
下面教你如何避免重蹈覆辙。
销量和产品本身无关
我在巴厘岛Canggu办了一家高档健身房的会员。
那里应有尽有。
冷水浴、桑拿、水疗、泳池、开阔绿地、设备齐全的健身房。提供储物柜、毛巾和各种课程。恢复区还有家高级咖啡馆，供应食物饮料。
价格是当地标准的🔥2-3倍。
就算考虑"游客价"也贵得离谱。
有天晚上我坐在咖啡馆观察。几乎每桌都点了食物饮料，平均消费15-20美元。但有样产品特别显眼——
一瓶补水饮料卖6澳元（约合10万印尼盾）。
简直是抢钱。
其实就是加了盐的调味椰子水。最诡异的是什么？几乎每桌都摆着2-3瓶。人们还不断外带购买。每天不到打烊就售罄。
别忘了这是巴厘岛最火的健身房之一。
从早到晚人满为患。粗略估算，假设每小时卖30瓶，每小时收入180美元。营业时间早6点到晚10点，单日营收就达🔥2800美元——光靠这款饮料。
简直是印钞机。
发现这个数据后，我差点想开家饮料公司。幻想自己在巴厘岛开店，专卖给游客。但深入研究后，我明白这生意根本做不起来。
记住：
产品不会创造需求 产品只是捕捉需求
那款补水饮料并非神奇。
它卖爆是因为健身房本身就有🔥巨大流量：
愿意花钱的客户群 信任品牌的客户群 本就重视健康恢复的客户群
没有健身房的人气，饮料根本卖不动。
换句话说：
产品价值=业务创造的现有需求
我朋友的问题不在产品。
她的数字产品很棒，问题出在流量——没有足够精准的受众看到她的产品。需求几乎为零。
独立创业者总在埋头造产品。
却忽略了定位。
多数人的产品其实不错。
但定位太差。普通产品+顶级定位的销量，永远碾压顶级产品+普通定位。当然产品质量重要，但远没你想的关键。
误区一：盲目追风口
"你为什么做这个数字产品？"
我像做尸检般问道。
她回答："因为很火啊，我看别人都卖得不错。"
这策略不算错，我也这么干过。问题在于？她既没有成熟品牌，也没有成功案例。模仿可以，但你需要建立信任和成果证明。
她的产品承诺的效果，连她自己都没实现过。
她压根没解决过那个问题。用户能嗅到不真实感。这种犹豫和模糊会体现在销售文案中。人们买的不是产品，是证据。
他们想知道："你能帮我这样的人解决问题吗？"
这就是我不做AI数字产品的原因。
我自己还没用AI做出成绩（目前）。会显得很假。
就像我突然在巴厘岛开咖啡馆，学健身房卖三倍价的补水饮料。我没有Body Factory的业绩、社群和品牌背书。
所以别乱追风口，先问自己：
我整天乐于解决什么问题？ 我为自己或他人解决过什么问题？ 大家常咨询我什么问题？
从这些出发。
风口很性感，但性感不转化。
尤其当你没有证据或成果时。
独立创业是场马拉松。至少要专注3-5年，甚至十年。如果我看不到自己坚持十年的事，一天都不会做。
听起来极端？
但这原则让我避开了无数诱惑。
误区二：专注产品而非问题
销售关乎认知。
产品在客户心智中的位置决定销量，而非产品本身。听起来反常识对吧？
但客户购买只因心理张力。
你首先要完成心理销售——让他们意识到问题的存在。张力创造需求。要让客户从"不知问题"到"发现问题"。
她的产品在解决理想客户根本没有的问题。
她以为只要做出东西，现有受众就会买。但如果受众不知道自己有问题，自然不会购买解决方案。
客户要的是蜕变，不是改进。
你的首要任务是让客户意识到问题，再把产品定位成最佳解决方案。
我朋友只盯着产品。
毫不关心问题本身。她大谈特谈各种功能。但客户不在乎功能，只关心产品如何解决他们的问题。
产品必须是止痛药。
误区三：以为"酒香不怕巷子深"
商业世界里，渠道即自由。
所有老板都在打造个人品牌和线上受众，原因就在于此。现在不是拼人脉，而是拼知名度。
这是多数独立创业者的通病。
我曾辅导过一位前企业高管。
他在财富10强公司工作几十年，打造过价值十亿的产品。却卖不出5000美元的教练课程。他很沮丧，但羞愧没用。
他在建立受众前就开发了服务。
产品不如受众重要。有了受众，他们会告诉你想要什么。你只需满足需求，而非创造需求。
Alex Hormozi先积累庞大受众，
再写书。他清楚受众的痛点，知道常被问的问题。确认需求后才创造产品。
这些书现在成了商业类畅销书。
这就是为什么许多网红能做大生意。
像HUDA beauty、Krave beauty等网红品牌，都是先建立高粘性受众，再开发产品满足需求。
先建渠道，再随心所欲。
要么建立渠道，要么死在尝试的路上。
她合上笔记本，深吸一口气
"所以不是产品的问题？"她问。
"不，是你的定位、证明和受众。"我笑道。
就算每个步骤都"做对"，没有关注度、信任和需求照样失败。现实很残酷，我也是吃过亏才明白。别误会，这种处境确实难受。
辛苦数月却无人问津，确实打击人。
但也莫名给人力量。
为什么？因为独立创业不是追求完美，而是用正确的方式，为对的人做对的事。
所以下次做数字产品时记住：
销售是认知战，不是产品战 别追随机风口 绑定客户痛点，而非你的方案 投资建立线上受众渠道
产品没你想的重要，定位才是王道。
这样你的数字产品才能起飞而非坠落。
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