韦斯利・田打造了首批人工智能头像产品之一——Aragon。三年后，他每年的收入超过 1000 万美元。
韦斯利・田打造了首批人工智能头像产品之一——Aragon。三年后，他每年的收入超过 1000 万美元。
他是如何开始的？
韦斯利·田从小就立志要创办一家科技公司。他的父亲从事科技行业，而他本人喜欢挑战。而且，这是一条真正的财富之路。
多年来他对人工智能非常着迷。他在2017年申请过OpenAI，还参加过机器学习竞赛。从那以后，他在两家早期的YC支持的初创公司工作过。
在他25岁的时候，他决定要过一种不会让自己后悔的生活，所以他开始利用业余时间探索各种想法。
大约在这个时候，韦斯利·田了解到了 Stable Diffusion，一个开源的文本转图像人工智能模型，以及一篇名为Dreambooth 的研究论文，这是一种用于教会人工智能模型某种概念（比如某人的脸）的算法。在对其进行一番尝试后，韦斯利·田和他的联合创始人意识到，由于它比上一代文本转图像人工智能模型（如生成对抗网络，GANs）要先进得多，它将成为技术领域的一个转折点。这是一个绝佳的商业机会。
带着1.5万至2万美元的积蓄，他开始全职推出应用程序，看看人们想要什么。很快他有了一个有12个"应用程序"的网站，这些程序都有waitlist。人们喜欢那些可以改变自己外貌的应用程序。
这促使他推出了一款具有不同风格的AI头像产品。人们喜欢职业头像风格，所以他在这方面加倍投入。
打造年收入1000万美元的AI产品
他的产品是Aragon，一套AI照片编辑和生成产品。他们最受欢迎的产品是一个AI头像生成器，它可以在几分钟内生成专业头像，同时可以选择服装、背景等。他们在2024年赚了450万美元，目前月收入达到90万美元。
本质上，他们利用AI生成超逼真的人物照片，无需进行真人拍摄。在美国，专业的证件照拍摄费用约为 250 美元，而且麻烦事一大堆 —— 预约、前往拍摄地点、穿上西装和化妆等等。并且你只能选择一套服装和一种背景。
他们用一天时间用Gradio构建了原型。他们的技术栈是React、NextJS、TypeScript、Postgres、Heroku、AWS、GraphQL，并且到现在也没有太大变化。
Gradio是一款用于机器学习模型的友好 Web 界面工具，能让任何人随时随地使用模型。
他们根据套餐和想要的头像数量，收取35至75美元不等的费用。他们还向企业销售，从小型企业到大型企业。小型企业购买积分，他们根据大型企业要求定制合同。他们还有一个基于订阅的AI照片编辑器，每月15美元（每年129美元），以及一个基于订阅的AI照片生成器，每月29美元。
他们的利润率相当高；主要成本是工资、GPU成本和营销成本，如广告。
他们拥有超过130万用户，包括财富500强公司，他们的产品为人们生成了超过3000万张照片。
增长策略——增加"幸运接触面"
他们通过游击营销、公开构建和联盟计划实现了增长。
打造优质产品
拥有一个优秀的着陆页非常重要。但最重要的是打造优质产品。
频繁发布
他多次发布产品。专业人像摄影产品的发布是在2023年2月，当时只有一个竞争对手TryitonAI，它后来关闭了。
他们在X、LinkedIn和Reddit上发布。那次发布让他赚了3000美元，但他早期的大多数发布只赚了几百美元。
尝试游击营销
游击营销在早期很有帮助。他在reddit.com/r/tinder上发帖说，他用Aragon生成了更好的照片，成功约会了。他在Teamblind上发帖说，他用Aragon创建了头像，成功找到了工作。
利用社交媒体
他在X和LinkedIn上积累了一批受众，这给他的产品带来了更多曝光。这增加了意外惊喜发生的概率，所以他到处发帖，并不觉得难为情。
不要只列出你做了什么。还要谈谈你是如何做到的，以及为什么成功或失败。
保持真实。如果你成功了，无论如何都会有支持者和反对者。坦然接受。
这一切都是为了让用户关注产品，同时增加幸运接触面。
发展联盟计划
当他们开始使用Rewardful的联盟营销计划时，人们开始自然地链接到他们。
这反过来帮助他们在谷歌上获得更高的排名，从而带来了大量流量。专注于转化率优化
转化率优化总是很重要。花时间在这方面，并进行A/B测试。
什么没奏效
冷邮件对他来说完全没用。Meta广告也没用。公关更是浪费时间。
成功的其他因素
当然，还有一些他无法控制的因素。运气、时机和市场趋势起着重要作用。
例如，一款流行的移动应用推出了AI头像功能，并在TikTok上疯传。因为他们谷歌排名很高，所以他们从那里获得了大量流量和购买。
不过，公平地说，时机在一定程度上是可以控制的。观察新技术的出现，并思考如何应用它们。它们如何比以前更快、更便宜地解决现有问题？
创业建议：
你必须打造人们想要的产品。并且让他们愿意为此付费。
尽早发布。大多数创始人发布得太晚。他们的第一个着陆页可能会很糟糕，但如果没有在那时发布，事情可能会不同。
快速行动。当新技术出现时，测试它，采用它，并迅速发布。在扩展时不要放慢脚步。
保持低开支和高利润率。
不要被数字和虚荣指标蒙蔽。
在X和LinkedIn上保持活跃。如果你刚开始创业旅程，要跟上所有新事物的发展。你永远不知道什么会启发你。他们最初就是在那里了解到Stable Diffusion和Dreambooth的，这些核心技术让他全职投入Aragon的工作。
你的人脉网络很重要。它会以你无法预见的方式帮助你。
找到相信你的人，你只需要几个。
招聘很难。招聘人才几乎是他做过的最难的事情。他们解雇了很多人，和代理机构合作浪费了大量金钱。总的来说，他的建议是避免与代理机构和兼职人员合作。在招聘之前先学习这个职位的职责。这能让你知道该寻找什么人，并判断他们是否专业。就像产品一样，招聘流程需要不断迭代。
关注个人生活。工作之外的稳定生活有助于你应对工作中的问题。拥有一个常规和自律的生活真的很重要。
每天安排时间不工作。休息是必不可少的。这是真正恢复精力的唯一方式。
为什么他在靠ToC应用赚到100 多万美元后，还坚持转向 B2B AI SaaS 领域
没有评论:
发表评论