看关键词挖掘需求时，CPC到底有没有参考价值？

文章结尾有个课后联系题

大家好，我是哥飞。

时不时有朋友问哥飞，某个关键词CPC很低，值不值得做。

这样的朋友还不少，我想了一下，可能是我之前写的教程里，有一个步骤，会要求筛选CPC，给大家造成了误导。

其实，哥飞看关键词，是不看CPC的。

要回答为什么不看，就先得搞清楚，CPC是啥。

哥飞之前写过《聊聊广告主、广告平台、流量主之间的关系》，里边说过"CPC 是单次广告点击单价的意思，这是从广告主的角度来说的。"

请注意，CPC是从广告主的角度来看的。

我们做网站，有流量，要卖流量，我们是流量主。

别人花钱买我们流量，他就是广告主。

CPC是从广告主的角度来说的，他在我们网站投广告，换算下来，平均每次广告点击的价格是多少。

更进一步说，广告主去广告平台投放这个关键词的广告，作为广告主，他要出价，一次点击最多愿意花多少钱。

因为是竞价模式，他出少了，竞争不过出得更高的另一位广告主，他的钱就花不出去，为了花出去钱，他就要提价。

提价到一定程度，他就受不了，因为他的业务模式会导致他超过这个价就不赚钱了。

但是另一个广告主做的是另一个业务，利润率更高或者客单价更高，就能够接受更高的出价。

不同广告主，做的业务不同，愿意买的关键词不同，愿意出的单价也不同。

于是不同的关键词，CPC就不一样了。

CPC为0的关键词，我们做个网站去搞来的流量，并不一定就没有价值，仅仅只是现在还没有广告主去买这个关键词而已。

所以，哥飞看关键词时，一般是不看CPC的。

但还是有些人会看的，主要是那些做图文资讯类网站的站长，也就是做内容站的站长。

他们通常的变现方式只靠广告，所以就需要去挑选那些愿意花高价买流量的广告主做的业务关键词，如律师、保险、房地产、医疗健康等等。

哥飞提到的这几个例子，如果你平常看的网站和关键词足够多的话，应该能够立马反应过来，一些房地产计算器、税务计算器、BMI计算器、卡路里计算器等网站，为什么竞争激烈，为什么会很赚钱了。

因为，他们的流量，有人愿意花高价购买。

最后总结一下，要不要看CPC，其实要分情况去看。

每个关键词，你都看看谁会买这个关键词带来的流量，如果没有潜在买家，那么CPC就没有参考意义。

最后，这篇文章给大家留一个课后题，大家可以去调研一下下面截图里的这个网站提供的是什么服务，这个网站靠什么赚钱，为什么用户会上这个网站？