程序员副业做设计编辑器SDK 从月入186美元到6万美元

Anton Lavrenov 用业余时间开发 B2B 设计编辑器 SDK Polotno，首年仅有每月 186 美元收入，坚持六年做到月入 6 万美元、200 多家付费客户。文章讲清他的定位选择、文档获客、首日收费与三年副业过渡路径，适合想做副业或独立产品的开发者参考。

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先说一个数字：186 美元。

这是 Anton Lavrenov 创业后拿到的第一笔月收入。不是 186 万，是 186 美元。换算成人民币，一千三百块出头，大概是你月底请同事吃两顿火锅的钱。

而他为了这 186 美元，等了整整九个月。

九个月里，他每天晚上写代码，周末也在写，全职工作白天照常上。第一个客户来之前，他甚至不知道会不会有人付钱。

六年后的今天，他的产品 Polotno 每月收入 6 万美元，折合人民币一年 500 万左右。团队三个人。零融资。已经盈利。

这件事最值得说的不是数字，而是他做的那个决定。一个几乎所有创业者都会做错、但他做对了的决定。

一个写了十年"Canva 仿品"的人，决定不去做 Canva

先介绍一下这位老哥的背景。

Anton 是个程序员，之前的工作是给各种大公司做平面设计应用。什么概念呢？就是 Canva 那种东西，他做了十年，是这方面的专家。

所以他的第一反应跟所有人一样：我给别人做了十年这玩意儿，为什么不能自己做一款，赚自己的钱？

想法很美好。但他很快就把这个念头按下了，按了很久。

原因很简单：市场太挤了。

Canva 已经是巨头，各类设计工具数都数不清。他是个程序员，会做产品，但他自己承认，营销推广这件事对他来说"几乎不可能"。一个不懂获客的人，冲进最卷的赛道，结局基本是注定的。

于是这个想法在他脑子里放了好几年，一直没动。

转机出现在一个地方：GitHub 的评论区。

他在回答陌生人问题的时候，看见了一门生意

Anton 还有一个身份：开源项目 Konva.js 的维护者。这是一个二维画布的 JavaScript 库，很多开发者做图形相关的东西都会用到。

他维护这个库很多年，在 Discord、GitHub、Stack Overflow 上回答了无数陌生开发者的问题。注意，是免费的，纯义务的。

回答着回答着，他发现了一个反复出现的模式。

来提问的开发者，背后是各种公司。这些公司不需要一个 Canva，它们需要的是给自己的用户做一个编辑器。比如一个做名片打印的平台，想让自己的用户在网页上排版名片；一个做电商 SaaS 的，想让卖家自己设计商品图。

这些公司自己搞不定画布编辑器。这个东西看着简单，做起来全是坑：文字编辑、图形变换、导出质量、性能优化……每一个都是深水区。

而 Anton，恰好在这片深水区里泡了十年。

所以他的决定是：不去做一个面向消费者的设计工具（B2C），而是把这些年重复造过的轮子打包成 SDK（B2B），卖给那些需要给自家用户做编辑器的公司。

一句话说清楚 Polotno 是什么：任何公司花点钱，就能把一个带自己品牌的设计编辑器，直接嵌进自己的产品里。

这个选择妙在哪？他把最不可能赢的仗，换成了一场根本不用打的仗。

做 B2C 设计工具，他要从 Canva 手里抢用户，获客成本是个无底洞。做 B2B SDK，他的客户本来就自带用户、自带流量，他要做的只是把能力卖出去。营销困难？没关系，客户替他触达终端用户。

不是换了个产品，是换了个战场。

2020 年 2 月开始，晚上和周末，一分钱没花

产品 2020 年 2 月开工，纯副业。白天上班，晚上和周末写代码。

成本呢？除了他自己的时间，几乎为零。全职工资养活自己，服务器和域名便宜到可以忽略。

技术栈也全是熟的：React、konva.js、mobx-state-tree、Blueprint.js。对他来说，做 Polotno 某种程度上就是把过去十年替别人实现过的功能，再为自己做一遍。

有意思的是网站。2020 年 9 月上线的第一个官网，用 Docusaurus 搭的，几乎没有营销页面，主要内容就是文档。

一个想赚钱的产品，官网长得像个开源文档站。

但这个"长得像文档站"的官网，后来恰恰是他最重要的获客渠道之一，这个我们后面说。

然后就是那漫长的九个月。

2020 年 11 月，第一个付费客户出现了，来自 Konva.js 社区，每月付 186 美元。第二个客户呢？又等了六个月。

很长时间里，这个项目每月就几百美元的收入。他几乎每晚都在工作，换来的是这么点钱，放在任何人身上都会怀疑人生。

但他后来复盘时说了一句很硬的话。他说有一点已经很明确：市场确实存在需求。

哪怕只有 186 美元，那也是真实世界递过来的信号。

三条增长杠杆，全是"笨办法"

Polotno 是怎么从每月 186 美元走到 6 万美元的？Anton 总结了三条增长杠杆，没有一条是投放，没有一条是爆款。

第一条：开源积累的信任。

很多开发者早就通过 Konva.js 认识他了。他们在开源社区里看过他答疑、看他修 bug，信任早就建立了。所以当他们的公司需要设计编辑器时，Polotno 是顺理成章的选择。第一个客户就是这么来的。

"这种优势是花钱买不到的。"

第二条：文档即 SEO。

还记得那个几乎全是文档的官网吗？开发者搜索具体技术问题时，会落到他的文档页面上，看两眼，顺手就试起了产品。早期的内容资产本身就在替他销售。

第三条：Polotno Studio，一个免费的在线编辑器。

这是他用自家 SDK 搭的一个免费工具，任何人都能用。它一方面当品牌广告，另一方面是最直观的产品沙箱：开发者点几下就能看懂 SDK 能干什么，不需要销售来演示。他把它发到 Reddit 的 r/InternetIsBeautiful 板块，拿了 2 万个赞。

还有一件事必须单独拎出来讲，因为这个决定太反直觉了。

他从第一天起就收费。从来没有推出过允许商业使用的免费版。

很多人做产品的思路是先免费圈用户，等大了再想变现。Anton 反着来：第一天就收钱，哪怕只有 186 美元。因为对他来说，收费验证的不是规模，是"有人愿意为这个东西掏钱"这个最基本的事实。验证成立之后，剩下的只是慢慢放大。

从副业到全职，他等了三年零三个月

时间线放在这里，建议每个想做副业的人截图保存。

2020 年 2 月，开工。11 月，第一个客户，186 美元/月。

Polotno 花了将近三年，月收入才追上他的工资，每月 8,000 美元。

三年。不是三个月。

2023 年 5 月，他才辞职全职投入。注意，辞职的时候个人收入短期是下降的，他赌的是全职能把曲线拉回来。事后看，这个判断是对的。

2023 年，合伙人加入，主攻营销，网站迁到 Framer，补上了云端渲染的技术栈。

到 2026 年 9 月接受 Indie Hackers 采访时：团队 3 人，200 多家付费客户，编辑器每月被加载约 200 万次，月收入 6 万美元。没有融资，没有退出计划。

从 186 美元到 6 万美元，用了六年。

中间没有爆发，没有爆款，没有融资输血，就是一条缓慢上爬的曲线。

企业客户上门之后，他卖的东西变了

这个故事里还有一层很多人容易忽略的东西。

早期定价是自助购买，月度套餐，面向小公司和独立开发者，不需要跟任何人打电话。

后来大公司自己找上门了。但这些大客户要的，出乎意料地不是"更多功能"，而是信任：能通过采购和安全合规审查的合同、有升级流程的技术支持、版本锁定、定制责任条款，甚至源代码授权。

于是 Polotno 加了企业版许可证，把这些"让大公司采购部门敢签字"的东西单独做成了产品。

这个认知对独立开发者特别值钱：把"能进大客户采购名单"这件事本身产品化，而不是继续在小套餐上堆功能。

这个故事跟你有什么关系

我看完整个案例，最想说的其实是三件事。

第一，你的护城河可能不在"想做什么"，而在"已经做过什么"。

Anton 的原话是：

"从你已经深入了解的领域开始。我的不对称优势，是十年来积累的 Canvas 开发经验。你的优势可能藏在过去的工作经历里。"

他不是想到了一个天才点子。他是把自己免费做了十年的事，第一次收了钱。

第二，在卷不动的地方，试着做"别人产品里的一层"。

所有人挤破头做面向用户的目的地产品时，嵌入式的 B2B 能力往往没人抢。你的客户自带流量，你卖的是集成和可控。对中国创业者来说，这条路径尤其值得琢磨：C 端获客贵成什么样，大家心里都有数。

第三，慢，可能不是缺点，而是他成功的前提。

Anton 自己说，他有两个不对称优势：一是开源攒下的信任，二是低风险的创业方式。有一份工作托底、项目几乎零现金成本，意味着他可以等很多年，不需要在数据不好看的第三个月就绝望放弃。

"不必急着赚钱，本身就是一种巨大的优势。对我来说，这甚至是成功的必要条件。"

当然，他也坦白最大挑战就是慢：第一个付费客户等了九个月，第二个又等了六个月，很长一段时间项目像在空转。绝大多数人熬不过这一段，不是因为笨，是因为没有给自己设计一个"可以慢慢来"的财务结构。

最后提一嘴他看好的下一步：AI。他觉得 AI 时代人人都能生成图片了，但生成之后还得有人改文案、加 Logo、导出印刷文件。设计编辑器会成为管理 AI 生成内容的操作界面。

顺带他也泼了盆冷水：AI 时代所谓的 "SaaS Apocalypse"（SaaS 末日）可能真的会发生，所以连他自己都不敢说"一定要做 B2B"这条建议永远成立。

但有一条他敢说永远成立：深入你已经懂的领域。AI 能让学习变快，但真正的深度，还是得你自己一天一天攒。

创始人信息

产品官网：polotno.com

开源库：Konva.js（konvajs.org）