面向Google联盟营销新人，说明Offer测试7到14天的判断标准：点击量不足先积累，搜索词跑偏先优化关键词，有点击无佣金则检查落地页与数据归因；连续3天无点击或7天跑不正可考虑放弃，高单价高佣金产品可适当拉长周期。
Tags:最近跑得广告越多，发现新人的一个普遍问题是：一个offer到底需要测试多久，才能决定是放弃，还是继续？
广告开了好几天，点击也有，但是佣金却还是 0。
这时候最纠结的就是，这个 Offer 到底还值不值得继续测。
有的产品只是还没积累够数据，有的产品则是搜索词到商品页都接不上，继续投也很难等来订单。
我以前看到这种数据，也容易被0佣金纠结好久。
明明点击都在涨，但佣金却还是0。
这种情况其实有很多种原因。
有人是刚开广告，点击量还没积累起来。
有人是关键词太泛，搜过来的人根本没准备买。
还有的人是搜索词和产品都对，最后却卡在佣金数据回传上。
我最早时候会告诉大家，如果一个广告系列连续3天都没有点击就可以放弃了。
这是非常合理的，因为我们的资金、ads账号都是有限的，没有办法像商家跑广告哪些等3-6个月的数据反馈。
所以如果一个广告上线，连续3天都没有点击，或者连续7天都跑不正，就可以果断放弃了。
毕竟还有那么多好的offer，在等待我们测试，没必要在一个树上吊死。
但如果一个广告上线后有点击，但是不出单，或者出单了却跑不正，又该怎么处理呢？
所以在测试期内（7-14天），如果分析和优化我们的策略，最大化提高我们的测试成功率就非常重要了。
要分几种情况来看：
1.如果每天只有几个点击，尤其是cpc比较高的品，比如预算每天$10，cpc可以跑到$2，那么一天最多也就只有5个点击，连续7天，也就只有35个点击，这样的点击数量是很难快速形成订单的，那么此时做出放弃的决定，就有点武断了。
2.同样测试期内，还要看有效点击和点击后的表现。我会先打开搜索词报告看一眼，找找关键词到底准不准（没有订单转化数据的广告，搜索词报告是你唯一能看到的东西）。
广告后台的点击数，只能说明有人点过；搜索词才能告诉我，这些人原本想买什么。
同一个产品，有人搜“品牌名 coupon”，有人搜“产品怎么用”“值不值得买”，还有人搜客服、退货和说明书。这些词都可能带来点击，但离下单还差得很远。
如果测试期内大多数点击都来自资料词和售后词，Offer 没出单也就不奇怪了，此时就必须先调整关键词了。
3.如果搜索词的购买意图足够，点击数量也积累到一定程度了，佣金还是0的话，我就会直接点开自己的广告链接，从头走一遍购买流程。
广告里写的是哪个产品、什么优惠，落地页里能不能马上对上；
页面打开是否顺畅，价格和库存有没有变化；
点击数据能不能被正确记录，联盟后台的数据准不准。
独立站尤其容易卡在数据归因上。
用户从 Google 点进来以后，还要重新判断商家靠不靠谱，页面信息只要对不上，刚才那点购买兴趣就可能没了。
同时也要检查联盟链接的跳转和订单回传，避免用户明明完成了购买，佣金却没有记录下来。
所以，不管是积累点击数、调整关键词、检查数据归因，都需要在一轮调整后，继续观察调整的效果。
每次调整以后，我都会看下一批点击有没有变得更准确，广告费有没有继续失控，数据归因是否恢复了。
如果数据在往好的方向走，那么预算就可以继续，甚至慢慢加一点。
但如果每次调整都没有带来新的变化，继续等下去也只是浪费广告费而已。
但如果上面的措施都做过了，还是跑不正，那就要果断换offer了。
即使是别人跑得很好的offer，到了你这里，就是死活跑不正，那也是非常正常的，只能说缘分未到而已。
但也有一种情况，可以再等等，那就是高单价高佣金的产品。本身这种高单价的产品，用户决策的周期就很长，很难在14天内就完成从看到广告到下单购买的流程。
所以如果你确信这是一个好offer，那就可以再等等，在保证点击数量的情况下，拉长测试周期。
说不定，这就是一个“要么不开张，开张吃三年”的好offer呢😄
那么放弃了一个offer，是不是就是纯粹浪费了广告费呢？
也不是。
因为每一次的测试失败，我们都需要去积累经验，总结更多高购买意图的关键词组合、提前发现数据归因的异常等，这些都是非常宝贵的经验。
随着你测试的offer越来越多，失败的offer也会越来越多，积累的经验也会越来越丰富，有时候失败的经验比成功的经验更有价值。
这样测 Offer，前一个产品即使没有跑出订单，也能留下点东西。至少我知道哪些词值得继续追，哪些流量只会消耗预算，下一轮测试时才不会又从一张白纸开始。
所以，一个 Offer 到底要测多久，不能简单的看跑了几天。
如果是点击量还不够，那就继续积累；
如果搜索词跑偏了，那就优化关键词，先把流量做精准；
即时关键词和商品页都对上了，有点击却没有佣金，就得看看是不是归因链路出问题了。
测试 Offer，说到底就是在用广告费买答案。
如果每一轮调整都能让答案更清楚，那这笔钱就花得有价值。
如果一直重复同样的点击，却没有新的变化，继续等下去也不会自动跑正的。
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作者：Jason大师兄
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