Slides With Friends月入4万美元：两娃妈妈创业故事与AI搜索应对策略

本文讲述Slides With Friends创始人Cecilia Razak在照顾两个年幼孩子的同时，将产品月经常性收入做到4万美元的创业经历。文章涵盖产品从48美元年付起步到SaaS订阅模式的成长路径，并重点分享了她应对AI搜索导致流量下滑的实战方法，包括转向高价值线索销售、用AI辅助执行而非决策。适合关注SaaS创业、内容营销及工作生活平衡的读者。

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我最近看到一个挺狠的创业故事，想跟你讲讲。

女主角叫Cecilia Razak，产品叫Slides With Friends。2024 年，这个产品月经常性收入突破了4 万美元（MRR > $40K）。

听起来不算特别炸裂？

你要知道，她同时带着两个年幼的孩子，几乎没有个人社交账号，而且她最重要的增长渠道——搜索引擎——正在因为 AI 搜索的崛起而掉量。

她一边处理尿布和辅食，一边重新调整公司的增长策略。

这是一个在真实生活里摸爬滚打的创业者，告诉你：潮水变了，怎么把自己的船稳住。

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一、她不是新手，只是这次更“接地气”

Cecilia 的履历其实不算顺。

她最早在学术界，后来去品牌和营销 agency 打工，再后来自己创业，折腾了将近十年。她曾把公司从 0 做到$60K MRR，“好几次”。

也就是说，她早就尝过创业的甜头和苦头。

她的 cofounder 也是她的丈夫Mason Hipp。两个人一起创业、一起养娃、一起扛事。

2020 年，疫情来了。她跟丈夫当时还在做别的业务，远程办公突然变成常态，团队开会、培训新人、做员工反馈，全都得搬到线上。

他们发现：市面上的演示工具要么太死板，要么不够互动。他们需要的不是一个“播放 PPT 的播放器”，而是一个能让几十上百人一起参与、实时反馈、像活动一样的工具。

于是Slides With Friends诞生了。

你看，很多好产品都不是某人拍脑袋想出来的宏大构想，而是创业者先在自己生活里被一个问题卡住，然后顺手做了一把螺丝刀。

这把螺丝刀，恰好别人也需要。

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二、从 48 美元年付，到 4 万美元月收

产品上线几个月后，第一个陌生用户付了48 美元，买的是“无限量年度会员”。

这个数字现在看起来很小，但对当时的 Cecilia 来说，意义重大。

因为这说明：一个完全不认识的人，愿意为这件事掏钱。

她没有急着加功能、扩团队、搞融资。她跟丈夫把精力放在了一件很朴素的事上：搞清楚谁真的会付钱，以及他们为什么付钱。

Cecilia 的原话是：

“我们必须在极端细节层面理解理想客户（ICP）。我们解决了什么问题？谁愿意为这个问题付费？”

答案慢慢清晰：

产品天然适合做 freemium。免费版可以举办无限场 live 活动，用户体验产品时，他们整个团队一起经历那个“啊哈时刻”。

每一次活动，都是在帮 Slides With Friends 拉新。

口口相传，成了最重要的增长杠杆之一。

另一个关键渠道，是漏斗底部的搜索内容。

简单说，就是用户“马上要买了”的时候，会搜什么，她就写什么。

不是泛泛而谈“如何做好团队建设”，而是直接回答“哪个工具适合做远程团队投票”“Slides With Friends 和 Mentimeter 哪个好”这种带着购买意图的问题。

这一招让她在 2024 年冲到了$40K MRR。

商业模式也很干净：按座位订阅。大部分是自助购买，也有一些高客单价的企业合同。

典型的 SaaS 毛利率。主要成本就是人力和服务器。

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三、AI 搜索来了，收入往下掉

故事到这里，如果你以为接下来就是“从此幸福生活在一起”，那就太天真了。

2024 年以后，AI 搜索开始改变游戏规则。

以前用户有问题，会打开 Google，点开搜索结果里的博客文章，可能看到 Cecilia 写的内容，然后进入她的网站、注册、转化。

现在呢？ChatGPT、Perplexity 这类工具直接在搜索结果页把答案给了。用户不用点进去，Cecilia 的流量开始掉。

她没回避这个问题。

“有机搜索曾是我们最强的渠道，但最近 AI 搜索的变化让收入下滑。”

很多做内容起家的创业者，到这个节点可能会慌：是不是 SEO 不行了？是不是内容营销死了？

Cecilia 的做法是：换打法，而不是换赛道。

她开始把重心从“靠内容拉大量自助用户”，转向“找到更高 LTV 的 inbound 线索，然后用更高客单价的方式成交”。

具体怎么做？

她用 AI 来筛选和评分线索。根据邮箱域名、注册时填的信息、产品里的行为数据，判断哪些用户更有可能带来高价值。然后集中火力做销售和转化。

注意，她不是在用 AI 想战略。

她很明确地说：

“不要用 AI 给你出主意或定策略。它只会让事情变浑浊。AI 只能从训练数据里回收旧东西，这对‘新想法’和‘灵感’不是好配方。把它用在研究和执行任务上，它才发光。它就像一个非常敬业、但不太理解全局的实习生。”

这句话我读了两次。

因为太多人现在把 AI 当成思考工具，而不是执行工具。Cecilia 反过来了：战略自己定，AI 去跑腿。

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四、她的下一步，让很多人意外

Slides With Friends 现在还在增长。

但 Cecilia 的目标不是做成一个独角兽。

她说，想把公司做到大约100 万美元年经常性收入（ARR），然后卖掉，多陪孩子。

她现在有两个年幼的孩子，时间是她最稀缺的东西。她已经删掉所有社交账号，因为“它们吞噬时间和注意力”。

她还分享了一个让我印象深刻的观点：

“你必须打理那些占据你心智的东西。”

对她来说，孩子的笑声、产品的方向、高质量的睡眠，比 X 上的转发和点赞重要得多。

她最近在读的一本书是A Swim in a Pond in the Lake。

她喜欢佛教、斯多葛主义和系统思考者。这些听起来很“不硅谷”，但恰恰是这种思维，让她在焦虑的创业环境里保持清醒。

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五、这件事跟你有什么关系？

Cecilia 的创业路径，可能和很多中国创业者不太一样。

她没追风口，没喊 All in AI，没搞宏大叙事。

但她做了几件非常值得抄的事：

第一，从自己的真实痛点出发。

Slides With Friends 不是她凭空想出来的，是她自己的远程团队需要这么一把螺丝刀。先解决自己的问题，再卖给有同样问题的人。

第二，内容要精准，不要贪多。

她做的不是流量最大的内容，而是“用户快掏钱时会搜”的内容。这种内容的转化率高得吓人。

第三，渠道会死，用户关系不会。

AI 搜索在吃掉 SEO，但她并没有被摧毁，因为她已经建立了对 ICP 的深度理解，可以换渠道、换打法。产品本身的口碑和群体使用属性，也让她有天然的防御墙。

第四，AI 是实习生，不是 CEO。

这件事她反复说。别让 AI 替你做判断，让它替你做研究、做草稿、做筛选。

第五，时间比估值重要。

她的目标不是 10 亿美元，而是赚到足够、卖掉、陪孩子。这种清醒，在创业叙事里反而少见。

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Cecilia 有一段话，我想放在最后：

“多为别人着想。这会帮你把需求理解到足够深，深到你能做出一个定制化的解决方案并卖出去。如果你从‘我想创业’开始，你会没有方向。如果你从‘我懂一个别人也有的问题，他们需要什么，我怎么帮他们？’开始，你就会有商业方向。”

就这么简单。

也这么难。

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