本文详解联盟营销EPC含义与计算公式，指出后台显示的EPC多为每100次点击收入。通过对比3个月与7天数据，说明长期指标更可靠。提供五个实操步骤挑选高EPC产品，并给出提升每次点击收入的具体方法，适合准备通过内容变现的联盟营销新手和老手。
Tags:我翻一个联盟营销后台的时候，有两行数据让我愣了一下：110次点击只出1单，收益676块；另一家78次点击出了4单，收益才26块5。
出单数差4倍，收入反过来差25倍，问题全出在联盟营销EPC这一个指标上。
出1单那家是Bluehost，做主机的，一单佣金就六百多。
EPC说的就是每次点击能给你带来多少钱。
恭城出海把几个联盟平台的后台数据挨个对了一遍，真正拉开收入差距的从来不是佣金标多少，是EPC。
联盟营销这门生意，说白了就是你把老外引到商家的销售页，人家下单了你拿佣金。
国内做淘宝客的那套玩法你要是见过，其实已经懂一半了，只不过换成了美元结算，一单佣金几十美金起，跟淘宝客几块钱的提成不是一个量级。
这篇文章我把EPC讲透：它到底是什么意思、公式怎么套、后台上那个数为什么大得离谱、3个月EPC和7天EPC该信哪个、怎么用它挑产品，最后给五个能把每次点击收入提上去的具体做法。
联盟营销EPC是什么意思
EPC的全称是Earnings Per Click，中文就是每次点击收入。
公式简单到一句话：EPC＝总佣金收入 ÷ 总点击次数。
你推一个产品，一个月有500个人点了你的链接，最后成交10单，每单佣金30美金，总共赚300美金。300除以500，EPC就是0.6美金。意思是这个产品每被点一次，平均给你带来6毛美金。
它厉害的地方在于，一个数把两件事都说了。佣金高不高，转化好不好，全揉在里面。
佣金再高，没人买，EPC就是零；转化率再漂亮，一单只赚两块钱，EPC照样上不去。
所以真正的公式其实是另一个写法：EPC＝单次佣金 × 转化率。这两项你只看一个，都会走眼。
这里有个坑得先说明白，不然后台的数你根本看不懂。
联盟平台后台显示的EPC，绝大多数不是按1次点击算的，是按100次点击算的。
CJ联盟就是这样，它是国外做了二十多年的老牌联盟平台，相当于国内的阿里妈妈，广告商在上面挂产品，站长在上面接单推广。
我截了一段后台列表你就明白了。Contabo这家主机商的3个月EPC写着38.20欧元，Namecheap写着18.15美金，Sucuri写着14.98美金。
你要是理解成"点一下给我38欧元"，那这生意早就人人都在做了。它真实的意思是每100次点击带来38.20欧元，折下来一次点击三毛八。
还有第三种口径，每1000次点击的收入，做付费投放的人常用，因为他们的流量是按千次曝光买的，两边单位统一了才好算账。
三种口径没有谁对谁错，就是位数不一样。
你自己算的时候用哪个都行，唯一的要求是比较两个产品的时候必须用同一把尺子，别拿人家的每百次点击去比你自己的每次点击，那能差出一百倍。
我对比了三家平台的后台之后发现，这套口径的差别几乎没人在文章里讲，新手第一次进后台看到那个数，十有八九都会理解错。
为什么老手挑产品先看EPC
新手进联盟平台，第一眼看的一定是佣金比例。70%分成，一单100美金，眼睛就挪不开了。
做了几年的人不这么挑。他们进去先按EPC排序，佣金多少反而是第二眼才看的事。
道理不复杂。佣金是商家写在页面上的一个数，属于承诺；EPC是几百上千个站长真金白银推出来的结果，属于事实。承诺和事实之间隔着一整个销售页的转化能力。
我拿开头那两行数据算给你看，你就知道这个差距有多具体。
Bluehost这一行，110次点击1单，转化率0.91%，不到百分之一，看着挺难看。可它一单的佣金是676块，EPC算下来是每次点击6块1毛5。
另一家云服务商，78次点击出了4单，转化率5.13%，是Bluehost的五倍还多。但四单加起来只有26块5，EPC是每次点击3毛4。
转化率高了五倍，每次点击的收入反而只有人家的十八分之一。
你要是当初只看"哪个好卖"，就会把全部流量都引到后面那家，一个月白忙一场。
这就是为什么老手把联盟营销EPC当成挑产品的第一个判断依据，它是唯一一个能把佣金和转化放在一起比的指标。
说到这儿肯定有人要问：这么好用的指标，为什么身边做联盟营销的人很少提？
其实原因挺现实的。国内讲联盟营销的内容，大部分停留在"注册哪个平台、怎么拿链接"这一层，能拿到国外联盟后台真实数据的人本来就不多，愿意把后台数据摊开来讲的更少。
这就是信息差还在的地方，知道的人先赚到。
EPC差一点收益能差多少
光看倍数没感觉，我按同样的流量给你算三档账。
假设你的站每天能带来100次联盟链接点击，一个月3000次。这个量对一个做了半年的英文小站来说不算高。
第一档，选错产品。
EPC是0.3元一次点击，3000次就是900块人民币一个月。这个收益很多人拿到手会怀疑人生，觉得联盟营销是骗人的。其实不是不赚钱，是产品选错了。
第二档，选对一个主推产品。
EPC做到2元，一个月6000块。这是绝大多数认真做内容的人一年内能摸到的位置。
第三档，主推高客单的产品。
像主机、企业软件这一类，单笔佣金六七十美金起步，EPC到6元的账户是真实存在的，前面那张后台图里的Bluehost就是6块1毛5。同样3000次点击，一个月1万8。
流量一点没变，变的只有你推什么。
这也是我一直觉得联盟营销值得普通人做的原因：它的收入不是线性堆出来的，选品对了，同样的功夫收益能翻好几倍。
再看一个更长周期的数。
这是Impact平台上Bluehost的商家页，Impact也是国外主流的联盟平台之一，很多大品牌只在它上面开联盟。页面底下那一排数据挺有意思：30天EPC 4.49美元，回复率90%，接受率37%。
4.49美元是每100次点击的收入，也就是一次点击约0.045美元。
这项数据比CJ后台那几家低不少，因为它统计的是平台上所有推广者的平均值，里面混着大量没做内容、纯粹挂链接的账号。
我挨个点开看的时候还留意到另一件事：接受率37%意味着十个申请这家联盟的人里只有三四个能过。
这类数据商家都写在页面上，注册进去就能看，可惜大部分人进去只看佣金比例，翻都不翻。
收益这块我得客观说一句，前面这些是账户已经有流量之后的情况。新站从零开始，前几个月的EPC没有参考价值，因为点击基数太小，出一单就把数据拉飞了。
用EPC挑联盟产品怎么操作
第一步：看懂后台的EPC
不同平台把EPC放在不同位置，名字也不完全一样，先认门。
认门这一步别嫌麻烦。我见过有人拿CJ的每百次点击数据，去跟自己后台的每次点击数据比，然后得出"我的转化比行业差100倍"的结论，白白换掉了本来挺好的产品。
第二步：只看3个月EPC
后台一般给你两个周期的数，7天和3个月。新手看7天，老手只看3个月。
还是回到那张CJ的截图。Contabo的3个月EPC是38.20欧元，7天EPC却飙到64.33欧元。这不是它突然变好卖了，多半是最近某个大站推了一波，或者赶上了促销活动。
反过来的例子也有，Sucuri的3个月EPC是14.98美金，7天只有8.18美金。你要是那一周正好在选品，就会把一个还不错的产品划掉。
7天的数据样本太少，几单大的就能把它拉起来，几天没成交又能把它砸下去。3个月的数经过了完整的月初月末、促销和淡季，才是这个产品真实的水平。
唯一要给7天数据留个心眼的情况是季节性。像报税软件在美国三四月是旺季，购物类产品十一月黑五前后一个月顶平时三个月。这类产品你反而要看7天，只不过要看的是旺季那一周。
第三步：对比同类产品
EPC绝对值没有意义，只有同类比较才有意义。
主机类的EPC天生就比工具类高，因为客单价高；订阅类工具的EPC看着低，但它是按月循环给你分成的，一个用户能给你打两三年钱。跨类目比EPC，等于拿跑车和卡车比谁跑得快。
正确的做法是：先定你的网站主题，比如你做的是给新手看的建站教程，那就把所有主机类的广告商拉出来，按3个月EPC从高到低排，取前五个，逐个点进去看销售页。
点进去要看三件事：页面是不是中文用户也看得懂、支持不支持PayPal和信用卡、有没有免费试用或者退款承诺。这三样直接决定你的流量到了那边转不转得动。
我自己的习惯是每个类目留两个备选。主推一个，另一个用来做对比测试，跑一两个月看真实数据，谁的EPC高就把主要位置给谁。
第四步：反推自己的成本上限
这一步是给做付费流量的人准备的，做免费流量也建议看一眼，能帮你判断一个词值不值得投入精力去写。
假设你查到某个主机产品的EPC是每次点击0.6美金。这意味着你买一个点击的成本只要低于0.6美金，这笔账就是正的。实际操作留出安全边际，一般按EPC的一半来定上限，也就是0.3美金一个点击。
做免费流量的换个算法：你写一篇文章大概能带来多少点击，乘以EPC，就是这篇文章一个月的产出。500次点击乘0.6，一个月300美金，值得写；50次点击乘0.05，一个月2.5美金，那这个词就得重新想想。
这里恭城出海要多提一句，EPC只管收入这一头，成本那一头它一个字都没说。看着EPC很高就冲进去买流量，结果单次点击成本比EPC还高的情况，做投放的人几乎都遇到过。两个数放一起算才是完整的账。
第五步：查一遍出款记录
最后这步最容易被跳过，也最实在。
EPC高的产品里有一类要特别注意：数据好看，但商家审核订单特别严，退款率高，或者结算周期一拖再拖。你算出来的收益是账面上的，能不能落到你的账户是另一回事。
查的办法有三个。一是去affpaying这类联盟评价站搜商家名字，看有没有拖欠记录；二是看平台上这家的接受率和回复率，前面那张Impact的图里就写着回复率90%，回复率低于70%的商家，你有问题找他基本不回；三是先小额跑通一次，第一笔佣金正常到账了，再把主要流量转过去。
把EPC提上去的五个做法
选品定的是上限，操作定的是你能拿到上限的多少。下面五件事做对，同一个产品的EPC能差出好几倍。
流量越精准EPC越高
这是影响最大的一条，没有之一。
搜"什么是虚拟主机"的人，是来学知识的，他今天不会买；搜"最适合WordPress的主机推荐"的人，是拿着钱准备下单的。同一个产品，后面这类词带来的流量，EPC能是前面的好几倍。
选词的时候多留意带这几类修饰的：best、推荐、对比、多少钱、哪个好、某某和某某哪个更好。这类词搜索量往往不大，但每一个点进来的人都离下单很近。
链接放的位置很关键
同一篇文章，链接放的地方不同，点击率差得很远。
有四个位置值得放：开头200字第一次提到产品的地方、每个核心卖点讲完的段落末尾、对比表格里获胜那一方的后面、文章结尾的行动引导区。
一篇三千字的文章，链接控制在三到五个。少了读者找不到入口，多了读者会觉得你在硬推，反而不点。同一个产品的链接出现两次就够了。
锚文本换个写法点击率就变了
"点击这里"这四个字是最差的锚文本，因为它没告诉读者点过去能得到什么。
换成品牌名会好一些。再往上一层是带上好处：Bluehost官方优惠通道、通过这个链接可以拿到折扣价。同样的位置，这么改一下点击率能提三成左右。
按钮上的字也一样。"立即购买"会让人有压力，"进入官网看看价格"就轻松多了，读者点过去的意愿明显高。
同时推几个产品跑数据
别一开始就把宝全押在一个产品上。
做法是同一个位置，这个月挂A产品，下个月换B产品，其他条件不动，看哪个的EPC高。每个产品至少要跑够100次点击，数据才有参考价值，几十次点击的差别基本是噪音。
跑出结果之后就别犹豫了，把主要位置全给赢的那个。我见过一个做工具测评的账号，就是靠这种换着试的办法，三个月把整体EPC从0.8提到2.6。
页面的信任感直接影响转化
老外买东西之前会看你是谁。一个没有作者介绍、没有联系方式、通篇夸产品好的页面，他点进来两秒就走了。
能做的事其实不多，但每件都管用：写一个像样的关于页面，放上你自己的真实截图而不是官网宣传图，优点缺点都写，评论区有人问就认真回。
说白了，读者信不信你，比你把产品夸得多好更重要。这一项做到位了，同样的流量能多出三成转化。
看数据时容易犯迷糊的几处
EPC高得反常的产品要多留个心眼，先看三件事：是不是限量或者限地区的活动、退款率高不高、结算是不是及时。
有些产品EPC漂亮，是因为商家在做短期促销，活动一停数据就回落了。
高佣金还是高转化怎么选，看你的流量类型：流量少但精准，选高佣金的，一单顶十单；流量大但杂，选转化好、单价低的，靠数量赚，判断标准还是EPC，两类算出来谁高选谁。
整站的EPC参考价值有限。
一个站上往往有教程页也有推荐页，教程页的流量大、转化低，会把整站EPC拉平，正确的做法是按页面分开算，找出EPC最高的那几个页面，把资源往那边倾斜。
至于EPC多少算及格，没有统一标准，不同类目差别很大：主机、金融、企业软件类，每次点击一两美金很常见；实物电商类一两毛就算不错，跟自己比更有用，这个月比上个月高，就是在往对的方向走。
国内能正常注册这些联盟平台，CJ、Impact、Awin都接受国内站长申请，需要一个能打开的英文网站、真实的收款信息，审核一般三到七天，被拒了改改网站内容再申请一次就行，第一次申请被拒的人多得是。
佣金打回国内，大部分平台支持PayPal和电汇，Impact还支持直接打到国内银行卡，起付门槛通常50到100美金，平台上填的姓名要和收款账户完全一致，第一次提现先小额试一笔。
选对一个产品胜过多写十篇文章
联盟营销这门生意，本质是把流量换成收入的效率问题。EPC就是衡量这个效率的那把尺子。
同样是100个点击，有人换回30块，有人换回600块，差的不是勤奋程度，是有没有在动手之前先看一眼数据。
这也是我觉得它特别适合国内普通人做的地方：不用囤货，不需要英语多好，AI能帮你把内容写出来，你要做的判断其实就那么几个。
想把选品这套方法学全的，来找我要一份新手出海资料，里面那门联盟营销入门课专门讲了怎么用数据挑产品。
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