本文复盘8月联盟营销业绩，日均收入100至400多美元，整月无断档。分析跑单少和越跑越亏两种常见问题及优化方向，指出已验证转化链路的offer值得坚持，而方向错误的需尽早更换。适合正在做联盟营销或跨境CPS的从业者参考，强调稳定持久胜过追求爆款。
Tags:8月很快就要过去了，很多小伙伴在群里反馈说8月跑得不好，还有很有小伙伴已经很久时间没说话了，大概是已经放弃了。
这也很好理解，如果一件事长久得不到正反馈，放弃往往是一个正确的选择。
这让我不由得想起下面这幅画。
哪怕我们确定前面有钻石，但也会早早放弃，离成功失之交臂。
先说说我8月的业绩吧，整体来说8月中规中矩吧。
从8月1号到今天，中间没有一天是空的。低的时候一天100多，高的时候一天400多。
没有哪一天特别好看，也没有哪一天突然掉0。
这种数据放在群里很难引起讨论，因为没有爆单。
但我自己看这些数据，却觉得稳定持久才是最重要的：我不需要追求爆款，收入却一天都没有断过。
上面那幅画中特别的地方在于，我们是旁观者，我们看得见钻石，但画里的人却看不见。
他手上唯一的信息就是"我挖了很久，还没挖到"。
以他掌握的信息判断，转身走是合理的。
他不缺毅力，他缺的是对未来的判断：前面到底有没有钻石。
这个问题在联盟营销里是有答案的，而且比挖矿容易验证得多。
8月跑得不好的小伙伴，其实有两种情况。
一种是有单，但少，一天几美元十几美元，看着没啥盼头。
另一种是越跑越亏，投出去的广告费总是大于获得的佣金。
这两种看起来都叫"跑得不好"，但优化方法却截然不同。
前一种是量的问题。
链路是通的，选品能出单，页面能转化，佣金能结算，整条路上每一个环节都被验证过了，只是规模太小，样本量还没大到能显出规律。
这种情况下堆时间是有意义的，因为每多一天，都是在同一条已经确认存在的矿脉上继续挖。
后一种则是方向的问题。
越跑越亏就说明链路上至少有一环是断的，可能是选品没有搜索需求，可能是关键词太泛，也可能是留强汰弱不及时。
这种时候延长时间就只是在硬石头上反复砸，砸一年也不会砸出钻石的。
这时候需要的不是坚持，而是先把断掉的环节找出来。
我在PartnerBoost后台看数据的时候，其实一直在看的就是三件事：有没有点击，点击有没有变成订单，订单有没有正常结算。
这三个数只要转化率正常，哪怕规模不大，也说明这个Offer是可以持续做下去的。
之前我写过联盟营销Offer选品方法论：测了200个Offer只活16个，我才搞明白的选品铁律，那个数字就是这么来的。
200个Offer测下来只留住16个，剩下的184个不是靠坚持就可以转正的，而是要趁早换掉的。
留下来的那16个，才值得每天都挥动几下锄头。
埋头苦干，不如找人交流几句，有时候前辈的一句点拨就可以帮你避免好几天的折腾。
还有一件开心的事，之前6月份的业绩已经结算了，1w刀出头吧。
规模不大，但让我更加确定这条路是可行的。
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