本文分享联盟营销实战经验，通过稳定出量证明推广能力，商家主动将佣金率从15%提升至25%。商家可按销量档位或专属比例设置佣金，维持条件通常要求持续出单。适合联盟客、跨境电商从业者参考，掌握佣金层级与促销时机。
Tags:我之前跑过一个品牌，一个月跑出了 3 万美金的销量。第二个月商家就找到我说，愿意给我把佣金比例从 15% 提高到 25%，希望我可以带来更多的销量。
从头到尾都是商家自己提的，那我又有什么理由拒绝呢。
之前我一直以为一个Offer的佣金率是个固定值，对谁都是一样的。想要多赚钱就只能去找佣金率更高的Offer。
所以行业内有个流派就是专门跑高佣金率的Offer，但是高佣金率也有个缺点，就是转化率不高。
大家在PartnerBoost等联盟后台，看到的某个品牌的佣金率其实是一个基准值。而商家是可以在后台按产品、按类目、按活动设置不同的佣金比例的。同样也可以给某个推广的联盟客设置专属的比例值。
而且这个专属的佣金比例别人是看不见的，所以同样一个品牌，不同的联盟客可以拿到的佣金层级是不一样的。
而商家之所以愿意给我提高佣金率，说到底还是他觉得这样更划算。因为亚马逊商家选择联盟营销这个渠道，多半也是因为亚马逊站内广告越来越贵，效果越来越差了，所以才会需要补充站外新的流量来源。
如果一个推广者可以稳定带来两倍的销售额，那么多给几个点从财务上也是可以接受的。
从15% 提高到 25%，看似是提高了10%的佣金比例，实则是商家锁定了一个稳定的销售来源。
商家找我的时候说希望我可以带来更多的销量，其实已经把话说明白了，这 25% 买的就是后面几个月的稳定销量。
联盟后台里的佣金层级，常见的划分法是按一个周期内的订单数或者销售额来分档，也有按累计业绩和合作时长分的。而档位定在哪，行业里比较通行的做法是算排名，比如所有联盟客里的前 10% 到 30% 进第二档，前 10% 进第一档，剩余的都是第三档。
所以能不能拿到专属比例，就看你在这个Offer上跑出来的销量排到了什么位置。
而跨过某个档位之后一般是整个周期的订单都会按新比例结算，而不是只有超出门槛那部分才算。所以卡在档位边缘的时候，多推出来的那几单本身不值多少钱，值钱的是它把整个月的佣金都提高了。
最高档的位置也不是拿到就一直是你的。商家通常会设置维持条件，比如每个季度至少要出多少单才留在这一档，掉下去后比例也会跟着退回去。这条规则就是为了防止有人冲一波拿到高比例之后就不动了，所以商家需要的一直都是稳定持续的销量。
至于为什么他愿意单独给你加而不是给所有人加，道理也不复杂。统一提佣金比例等于把低质量的流量也一起涨了价，真正出量的人反而没被区别对待。
专属比例这种做法商家一般不公开，就是拿来留住少数几个能出货的推广者的。
反过来看专门跑高佣金率Offer的那个流派，拿到的大多是公开的基准值，一起跑的人都是这个数。基准值定得高的品牌，不少是因为产品本身不好卖，得靠比例堆上去才有人接，转化率上不来也是这个原因。基准值在合理区间同时你又能拿到专属比例的话，那么比较优势就凸显出来了，也更容易跑出量。
除了针对能稳定出单的推广者开出特殊佣金比例之外，商家还会在大促期间提高佣金档次，所以我们一直说促销期间是很好的推广时机。
回过头看，我刚入行那段时间花在找Offer上的时间有一部分是白花的。我那时候只比较哪个Offer的佣金率高，从来没想过同一个Offer可以通过先跑出量然后拿到更高的佣金比例。
所以，都是实践（踩坑）经验呀！
商家从来不缺联盟客，缺的是能跑出量还稳定的那种。双方互惠互赢，才能长久合作！
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