网赚：日进千刀: 北京AI出海SEO实战分享会回顾 2026年中多位嘉宾日营收6万刀案例

2026年7月19日星期日

北京AI出海SEO实战分享会回顾 2026年中多位嘉宾日营收6万刀案例

2026年7月19日北京大钟寺火山引擎总部，哥飞社群年中分享会全程超时。多位嘉宾分享AI出海SEO增长、支付避坑、Bing流量获取等实战经验，神秘嘉宾两人团队年经常性收入300万美元、单日最高6万美金。适合出海创业者与SEO从业者参考，内容含大量可执行方法。

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2026年中分享会

7月19日下午，“哥飞的朋友们”2026年中分享交流会北京站，在北京大钟寺的火山引擎总部举行。

原定下午1时30分开到晚上7时30分，实际严重超时——连会场空调都在7点半准时“下班”后，又被现场气氛拉回来“加班”。大家依然留在原地，听完了最后一场分享。

这次活动要先感谢两个合作伙伴：火山引擎和Subotiz。感谢合作伙伴们对这次哥飞线下大会的支持，也感谢现场每一位远道而来的朋友。

半天的日程排得很满：开场先是火山引擎与Subotiz两位合作伙伴的宣讲，随后四位嘉宾接连登台；到了压轴的哥飞专场，他先把自己的时间匀出来，临时请上一位现场呼声极高的日营收 6 万刀神秘嘉宾做了一场互动分享，然后索性合上PPT，打开浏览器，把“怎么挖需求”当场演示了一个小时。

登台的几位嘉宾里，有创业十三年、带着六十人团队转型出海的老板，有做了二十年网站的前大厂前端，有三个月花掉30万美元广告费与外链费的SEO操盘手，有交了一路学费才做到月入3万美元的“一站主义者”，还有一位两个人干出300万美元年经常性收入的“神秘人”。

背景各不相同，讲到关键处，几个人却又一次说到了一起。

本篇带着大家回顾，同一个问题，不同的人从各自的实战经验里给出了怎样的回答。

分享嘉宾（按出场顺序）

• 剑波（缪剑波）（下午1时30分）：火山引擎嘉宾，作为本次活动合作伙伴代表开场分享。他先提醒大家，做出海也要先把身体照顾好，控糖、运动、长期健康都很重要；随后现场展示了 Seedance 2.5 的视频能力，以及 Seedream 5.0 的作图能力。
火山引擎剑波在现场开场分享
• 孙露纯（Sonia）（下午1时45分）：Subotiz解决方案负责人，母公司为深圳跨境电商建站服务商店匠科技。宣讲主题：《AI出海，计费、支付不该是拖后腿的那一环》。
孙露纯在现场分享 AI 出海计费与支付基础设施
• Jasper（郭李军）（下午2时）：创业十三年，国内业务主营To B软件开发，2024年开始拓展出海AI赛道，出海团队五人。分享主题：《从濒临放弃到半年实现百倍增长》。
Jasper 分享自己从濒临放弃到重新聚焦的过程
• 蓝星空（下午3时）：深耕SEO的独立开发者，专注网站开发与运营二十一载，曾任搜狗、腾讯浏览器前端开发。分享主题：《Google没有排名怎么获取用户？——通过Bing和写文章推广网站也能月入千刀》。
蓝星空分享新站如何先从 Bing 拿到正反馈
• Andy Wang（下午4时30分）：杭州指数跃迁科技创始人，专注AI科技公司的SEO增长，已服务几十家中国头部AI公司；十五年Martech经验，曾任阿里技术、腾讯产品，从零主导过年经常性收入2亿的SaaS项目。分享主题：《3个月SEO花掉30万美元的经验和教训》。
Andy Wang 复盘 3 个月 SEO 花掉 30 万美金的经验
• 刘屹（下午5时30分）：哥飞8群群友，AI出海创业者，带着一个小团队只深耕一个产品。分享主题：《入群一年，从网站被惩罚到月入3万刀，我交的一些学费》。
刘屹分享从网站被惩罚到月入 3 万刀的学费
• 磊磊（晚上6时30分后临时加场）：现场呼声极高的神秘嘉宾，没有PPT，激情满满，先分享个人经历后全程问答。两人团队，十几个网站，年经常性收入约300万美元，目前单日最高 6 万美金。
磊磊临时加场，没有 PPT，全程问答
• 哥飞（压轴）：社群发起人。分享主题：《那些年我们用过的需求挖掘方法大全》，现场实操演示。
哥飞压轴分享需求挖掘方法

一、从将信将疑到全身投入：每个人都有一次“贵人点拨”

把几位嘉宾的经历放在一起看，会发现一个共同的转折点：都曾在半信半疑里蹉跎，也都在某一次点拨之后彻底下场。

Jasper的时间线最完整。2024年3月，社群里人称“大佬”的群友奥迪把他领进了AI出海的门；但整整八个月，他只是安排团队里的人“有空试试”，自己没投入时间，谷歌广告只有零星收入。

2024年10月底，他和奥迪吃了一顿饭，对方收入增长的速度“深深震惊了我”。11月起，他开始每天投入十个小时，没有节假日。

2025年1月9日，他的第一款产品上线支付，当天晚上就来了三四笔订单。“我心里想，这也太简单了？老外的钱太好赚了？马上就能月入万刀了吧。”

信心爆棚的结果，是从1月到6月连做了四五款产品——AI音乐、视频转录、AI导航、AI图片，每一款都是功能复杂的品牌站。“上线以后，梦想很丰满，现实很骨感”：有的产品投了一两个月广告，只换来两笔订单。

2025年5月底，他动了放弃的念头，怀疑“做出海最好的时机是不是已经过去了”。转机来自一场小型线下活动：他专程报名，提前到场，抓住组织活动的群友良辰美聊了十五分钟。“他点拨了我，让我坚定地选一个方向去做。贵人点拨一下，比我们自己闷头干半年都有效果。”

活动结束的第二天，他开始筹划新产品；6月中旬，一周多时间上线第一版。到2025年12月，这款产品的单日平均收入，在上线前所有产品总和的基础上增长了100倍；2026年至今，又再增长了50%。

他把自己的入门方法总结为四个字：学、聊、泡、试。

学，把社群里所有找需求词的文章一步步跟着做，“我英语四六级都过了，其实阅读能力很垃圾，看英文像看天书，那也没办法，一步一步来”；聊，多参加活动、找前辈请教，“不要闭门造车，你自己搞两三个月，不如别人一句话点拨”；泡，让自己整个人沉浸在AI资讯的氛围里，锻炼对需求的嗅觉；试，第一版千万不要做复杂，“核心需求上线测试，看用户要不要用、愿不愿意付费”。

而这一切的前提，是破除惯性：“以前遇到事情，我让公司的人去做就行了；现在不一样，我需要自己花时间。你要做出海，就要把过去那套生活习惯改掉，形成一套新的行为习惯，再让它变成停不下来的惯性。”

类似的“点拨”也发生在蓝星空身上。这位2005年就开始做网站、在搜狗和腾讯写过多年前端的“老站长”，2023年10月就加入了社群，却直到今年才做自己的网站——原因很典型：“AI生图站太多了，竞争太激烈，我怎么可能选得过？”

是群友李正和郭李军一直在催他：“市场那么大，以你的能力肯定可以做起来。”甚至他纠结域名纠结了一个多月，最后用的还是郭李军在群里随手分享的一个——“我一看确实不错，赶紧注册，当天就把网站上线了。”

20天之后，订单来了。

刘屹的“点拨”则来自偶像唐彬森的一句话：“好行业的第十名、二十名、五十名，都远远比烂行业的第一名值得做。竞争很激烈、对手很强大、行业很赚钱——这才是好行业。”于是这个不懂技术、没做过出海、没接触过SEO的新人，在2024年8月选定方向，10月找到技术合伙人，一头扎进了一条强手如云的赛道，只做一个站。

Andy的版本最简短：2023年，他作为哥飞社群第一个群的用户，“看飞哥一直鼓励大家上站，当时的数字还很小，一天几美金、几十美金，但很受鼓励”。2024年他用WordPress上站赚到了钱，2025年干脆离职创业，专门帮AI企业做SEO增长。“哥飞影响了我的职业发展，甚至可以说是生命。”

二、谷歌没有排名，流量从哪里来

蓝星空的分享，回答的是新手最常见的绝望时刻：谷歌迟迟不给排名，怎么办？

他的答案有两条路：必应（Bing），和自己写文章。

先看一组数据：在中国PC端，必应的市场份额已经达到40%，超过了百度的30%；全球市场它以4.6%排第二，PC端份额有12%；在美国约占27%。“还有雅虎——它用的就是必应的搜索数据，你把必应做好，雅虎的流量自然就来了。”

更关键的是，必应对新站友好。他晒出自己新站第一个月的数据：谷歌那边点击最多的一天只有6次；必应这边，第11天日点击就破了100。

“这个站，是必应给我的信心和勇气继续做下去的——不是梁静茹给的，是必应给的。”全场大笑。

到了7月，谷歌的流量后来居上反超了必应——他的结论是两条腿走路：新站靠必应快速拿正反馈，谷歌靠时间积累后劲。实操层面，他给了一串细节：一定要用IndexNow主动推送（连Yandex都会跟着收录）；必应站长后台的“建议”要逐条解决；每月1000次的网站扫描额度别一次用完，“留一半给下次”；不收录就去申诉，申诉入口时常有故障，直接输网址进去，没收到自动回复邮件就说明提交失败，要重新提交。

写文章推广，则是他今年“月入千刀”的直接来源。他的AI工具站在谷歌几乎没有排名的情况下，靠文章导流做到每天200多个新访客；平常付费率1.6%，从文章点进来的用户付费率能到3%至6%，“最高的一天，208个新用户，7笔订单”。

为什么写文章比发外链好？他列了三条：外链可控——标题、锚文本、内容全部自己定义，还能随时修改；能借平台权重拿排名——“我自己网站的文章第二天就被高权重平台挤下去了，那我为什么不自己去那些平台上写？最疯狂的时候，搜一个关键词，必应前两页里至少有5个页面都是我的”；付费率高——从教程文章点进来的，都是带着需求来的人。

他的三大原则同样干脆：不要用重复的内容——手写一篇，让AI改写成十个不同版本发十个平台；不要用重复的锚文本——他曾因为所有外链都用同一个锚文本，被谷歌判定过度优化，整个关键词被“隐藏”，改了锚文本组合一个月后才恢复；不要全部交给AI——“AI不一定懂你的用户，而且它给你生成的，也可能给别人生成一样的。”

发文章之前要养号：注册后先别发文、别在个人资料里挂链接，评论、点赞、浏览一周；养一个个人大号，再给每个项目养一两个小号；IP地区不要换来换去。

文章本身怎么写？“人工提纲，AI补充，人工修改。不要太长，不要废话，不要宏大叙事——你吹AI多么厉害，用户不会因此点进你的网站。”他最成功的一个系列是“怎么打开某某文件”的三步教程：三个平台加起来超过2万次点击，超过1.5万人跳转到他的网站，点击率75%。

“判断一篇文章好不好，就看它能不能在10分钟内被谷歌收录。10分钟收录说明谷歌认可；一两天没收录就去改；一周还没收录，删掉。”

无独有偶，临时加场的磊磊也在谷歌之外找到了活路——只不过他的版本激进得多。去年，他和合伙人搭了个小智能体，接上关键词数据，一个月程序化生成了200万个页面，同时提交给谷歌和必应。

结果：谷歌封了他们5个域名，必应和DuckDuckGo却给了大量流量。“DuckDuckGo现在是我们的爹。”

哥飞在旁边补了一句总结：“这叫自杀式袭击——拿一个域名去赌，奔着被谷歌K掉的风险，去试能不能拿到必应的流量。反正成本不高：AI的token，加一个域名，再加几瓶葡萄酒。”

三、一份30万美元的SEO账本

如果说其他嘉宾讲的是小成本打法，Andy的分享就是一堂“重工业”课：在一家AI公司操盘出海，90天，花掉30万美元，换来域名评分从30涨到71、自然流量翻了100倍、做到单月100万自然访问。

“离职前最后一个月，SEO渠道的收入，再过几个月就能把我花掉的钱全部打正。”

钱花在哪？内容、外链、公关（PR）。方法论则是一个三层架构：技术加品牌是“1”，内容和规模化是后面的“0”——“1没做好之前，往后面加多少个0都没有用。”

技术层，他只强调一个硬指标：LCP，也就是首屏最大内容绘制时间，优化到2.5秒以内。“它本质上就是首屏加载时间。首屏最大元素是一张图，就把图压小、上CDN、提高加载优先级，一天就能搞定。”背后的逻辑很现实：谷歌的算力正在被自家AI业务蚕食，索引更新都开始变慢，“你的网页要花比别人更多的算力爬取，谷歌就会抛弃你”。他见过一个页面十几兆的网站，直接被必应整个踢掉。

内容层，他的核心概念是“话题权重”：谷歌会把你拿到点击的关键词聚类，判断你在哪个话题下最专业，再决定把这个话题的流量优先给谁。“不是我一篇文章跟你一篇文章打，是我一群文章跟你一篇文章打。”

为了“表达诚意”，他起步先用150美元一篇的纯人工写手写了100篇，再把单价压到二三十美元；巅峰时期一个月内容花掉大几万美元，内外团队月产5000篇。买来一份上万个AI工具的关键词表，筛出5000个，写了5000篇测评文章“先撒网”；再盯着排在第二页、第五六名的“潜力页”定向优化——“把第二页提到第一页，比把第二名优化到第一名划算得多。”

关于人人关心的AI内容，他转述了谷歌官方的口径：AI生产的内容，排名有可能比人还好——谷歌不关心生产方式，只关心质量。“但AI内容真不便宜：token成本、校对团队的成本，我的审核通过率只有40%。谷歌最终衡量的，是你的投入。”

优质内容还有一层杠杆：多语言。“原稿质量直接决定多语言的杠杆倍数——优质的内容翻译成20种语言，流量能有三五倍；不优质的内容，翻译成两种语言都不收录。”

外链层，他的结论和白天所有人一致，但角度更冷峻：“AI让内容供给爆炸了，外链却没有变便宜——严格筛选之后能买的优质外链，500到1000美元一条，还经常售罄。谷歌至今没有找到比外链更有效的权重因子，PageRank依然是基础算法。这就是外链依然有效的底层逻辑。”

大预算怎么安全地花？他的清单近乎谍战：先发PR通稿“稀释”付费外链的占比；发布速率要拟合成自然曲线，“不能今天1000条明天0条”；同类型网站不要重复买；甚至给外链的落地页再做一层外链、用短链做“保险丝”——一旦出问题，关掉短链就能止损。“这些操作平常完全没必要——把预算摊到一两年去花，一切都会自然得多。这30万美元里，有很多可以砍掉的部分。”

他还给出了两个容易被忽视的宝藏：内链——“中后期无中生有的法宝”，发现页面不收录，第一时间加内链而不是买外链，“外链要花钱要等一两周，内链一小时就能生效，还能反复利用”；以及新词——他曾用内页抢发新模型的名词解释，排名一度比谷歌自家还高，随之而来的是大量免费的自然外链和AI引擎引用，“80%的GEO工作，是通过SEO完成的”。

红线也有一条，用一个大厂案例讲透：某剪辑软件的海外版，靠博客大写网络热梗，半年冲出上百万搜索流量，随后被谷歌以“声誉滥用”打击，整个频道消失。“你是剪辑软件，写的却是娱乐热梗——话题偏离主业太远。谷歌是会秋后算账的，而且它不只有算法，还有上万名人工审核员。”

有意思的是，刘屹的第一笔学费，恰好是这套“重工业”的反面教材。

刚入场时，他听信了两种声音：某明星公司高管说“SEO走质走量都可以”，行业第一说“我们一周生成5000个页面，快速抢占关键词”。于是他也批量上了大量AI生成的页面。

页面质量差、停留时间短，整站在谷歌眼里迅速变“坏”；他又做了一个更错误的决定——直接删除页面。“爬虫爬到的全是死链，流量直接被清零。”

“大佬经验也不全对，绝知此事要躬行。”这是他为这笔学费写下的注脚。

leilei和刘屹的网站为什么被谷歌惩罚，其实哥飞早就讲过了：

【哥飞SEO教程】新站批量化上页面，必死

【哥飞SEO教程】新站不批量上页面，那要怎么做页面呢？从对SEO祛魅开始！

四、支付：最容易翻车，也最值得较真的一环

如果统计这半天里出现频率最高的词，“封号”大概能排进前三。

刘屹的经历最有代表性。他的支付账号本来极其健康——从2024年8月开始做，到2025年9月才等来第一笔订单，“申请下来一年没有一笔订单，刚出单也是一天最多一单”。结果今年3、4月间，Stripe还是封了他。

第一次被封，源于争议。他复盘出三类原因：一是用户忘了取消订阅——现在他会在每个订阅到期前3至7天主动发邮件提醒，“你要用就接着用，不用记得取消”；二是产品不够好，用户以“商品与描述不符”发起争议；三是盗刷——他加了风控规则，评分超过50的订单，即便用户声称是真实购买，他也咬牙退款。

第二次被封，只因为账号回来后“订单起量太快”。“在Stripe看来：凭什么你这个网站刚回来，一天就能收这么多钱？两个账号的钱到现在都没提出来。”

绝望的那晚他跑去问哥飞，哥飞给的急救方案是PayPal中国——两个小时开通，支付链接重新挂上。后来他又接了Creem：几乎不封号，但代价是合规做得太彻底，“欧洲一笔100美元的订单，26美元直接被拿去交税”。

【此处哥飞备注，最近几天，好多群友的 Creem被封号了，甚至包括刘小排老师的号也被封了】

他的结论有两条，第一条引用自哥飞的推特：“出海过程中，没被封过几个账号，都不好意思说自己赚过钱。”第二条是行动指南：同一个支付工具多备账号，不同的支付工具多做储备，“一定要提前搞，不然被封那一天，道心破碎”。

Jasper则贡献了这半天最密集的一组转化技巧，全部围绕支付页：

定价不要低于9.9美元，随功能完善大胆涨价——他涨了三四次价，客单价从十几美元做到了约70美元，“把积分多送一点，老用户也不会说什么，而且很多老外不会去对比”；

多币种一定要开通——有些海外银行卡不支持美元扣款，只支持欧元或者本币，这是大量“莫名拒付”的真实原因，“我开通多币种之后，亲测转化率提升”；

价格套餐默认展示年付；在最高档套餐上加一个滑块，让重度用户可以买到更大的积分包——“我的产品里，单笔最高的一位用户付了2999美元”；

在价格页写清楚“没有隐藏收费”、支付由大厂通道保障——“老外最怕卡数据泄露，你要主动减少他的担忧”；

用户进了支付页又跳出？弹窗问他为什么。“真的有用户会告诉你原因。你解决了，他可能就付了。”

他还把“客服”做成了转化武器：亲自盯邮件，除了睡觉几乎实时回复。“老外习惯了发邮件三四天才有人理——你一小时回复，就是差异化服务。”他续费最多的一位用户，最初是来投诉产品有问题的，他一步步教对方使用、再送上一堆积分，如今这位用户一个月消费近2万美元。

而磊磊的支付故事只有一句话，却让全场会心大笑：“上一次我们连着三天被Stripe审核。第一次审核通过，赶紧提现；第二次审核了一个小时，通过，赶紧提现；第三次通过，再赶紧提现——我们早就做好了从Stripe跑路的准备。”

这也正是开场时孙露纯讲的行业痛点：在她引用的调研里，80%的算力资源被5%的重度用户消耗，近三分之一的AI产品把“不可预测的成本”列为首要担忧，41%的企业认为“定义AI产品的价值”是定价最大的难题。Subotiz给出的答案，是把计费、收单、税务、合规做成一站式基础设施——支持无海外主体入驻，最快的一个商家半天就开始收款。

哥飞为这场合作做了个人背书：“我筛选合作伙伴很严格。去年下半年朋友把Subotiz推荐过来，我自己先拿几个网站接入，把全流程走了一遍——我有个站因为一个特效功能被临时封号，是他们的团队帮我们沟通整改解封的，之前的订阅都还在。”

五、学费清单：失焦、丢数据与过早见VC

除了支付，几位嘉宾还坦率晒出了各自更贵的学费。

刘屹的第二笔学费是推广不聚焦：SEO、Reddit、短视频同时上，结果都做得不好。短视频他想得很透彻：“用户刷手机的那一刻，哪怕他就是你的目标用户，他也不是那一刻想买东西的人——转化率天然很低。”Reddit他被封了不少号，最值得学的反而是同行的打法：自建子社区，用小号互相评论“编故事”，每个帖子都瞄准一个用户真实会搜的关键词——“用户搜best某某某的那一刻，前期决策已经全部完成，那是价值最高的流量。”

他的第四笔学费最特别：过早接触VC。2026年1月，月收入刚过1万美元，他签了财务顾问、见了一圈投资人。“赚钱的事和值钱的事，很多时候是矛盾的。VC要的是万分之一概率赌大的故事——我认识的拿了钱的创业者，上来就要颠覆Windows和macOS；而我们还处在用1%的概率赢小的阶段。跟他们聊多了，人容易自嗨。”

他引用王兴的话给这段收了尾：“一流的人做事，二流的人评论别人做的事，三流的人评论别人的评论。我们要去做事，把时间花在真正比我们强的人身上。”

Jasper的额外学费是数据：他早期选了一家小型海外云服务商，今年1月30日对方服务器故障，所有数据全部丢失，客服邮件“像雪花片一样飞过来”，他从下午回复到第二天凌晨6点，靠支付平台的订单记录一个个倒推用户积分。“早期图便宜可以理解，但产品有销量之后，一定要自己做好实时备份。”

至于这些学费值不值？Jasper算了一笔总账：“我国内业务做了快十年，团队六十人；现在出海团队五个人，国内那边一年的收入做不到这边一个零头。AI这块只要找对方向，增长速度是完全不一样的。”

六、彩蛋：两个人，干出300万美元ARR

中场时，哥飞宣布了一个临时决定：“有位站长今天也在现场，群里刚刚置顶的那张单日收入6万刀的截图就是他的。我把我的分享时间匀出一些来，让他给大家讲讲。”

于是没有PPT、没有讲稿的磊磊走上了台，全程用问答完成了当天信息密度最高的一场分享。

他的履历本身就是个故事：2016年辍学创业，考上985没去读；为了赚留学学费折腾各种生意，被德国拒签三次后转道法国；做过TikTok英语带货主播，自己卖出过50万美元；在抖音卖普洱茶做到一两个亿的流水；2024年在硅谷待了一年。两年前，他用AI生成的一条视频在TikTok上三天跑出2亿播放——“我连承接都没准备好，赶紧套壳上了个7.99美元的会员，也就转化了1000美元。但就是那条视频，让我决定做AI视频这个赛道。”

现在，他和合伙人两个人，运营着十几个网站，年经常性收入约300万美元；写了大约1000万行代码，其中500万行出自他“骂AI”骂出来的。

“骂AI”不是玩笑，是他的核心工作流：“能用AI的就不要用人，这叫AI原生。我用编程智能体的时候基本不看过程，直接息屏，等结果出来，好就发布，不好就继续骂——骂的内容尽量保持一行字。”他甚至为此注册了一个域名，打算做一个专门“骂AI”的小产品。

他的对标对象是估值50亿美元、团队500人的Higgsfield：“我们一开始定的目标，就是两个人干翻他们500个人。产品上我们已经做到同一水准，某些方面比他们强——差的是营销渠道。”支撑这种自信的是热情：过去两个月他在希腊度假，白天在地中海游泳，晚上一瓶葡萄酒，回来接着改产品。“审美和热情是相关的。Higgsfield那种以天为单位的更新，一定是热情驱动的，不是抄袭驱动、赚钱驱动的。”

讲到怎么做爆款视频，他给了一个反直觉的方法论：不要闭门造车搞原创，去找点赞过100万的爆款，一比一复刻。“你会发现你根本复刻不了——但你借助AI去复刻的过程中，AI的随机性会带来大量新的提示词和新的结果，等于你以复刻的心态完成了创新。而它的结构，是经过市场大规模验证的。做到这一步，视频基本上至少一万赞起。”

最戏剧性的，是他正在经历的“甜蜜的烦恼”：产品性价比太高，被国内约50个“号商”团体盯上，以秒级的速度批量抢购会员再去二手平台倒卖。对抗了两周之后，他们改变了策略：“他们把我们的价格优势打到了最高，也带来了大量真实用户——我们现在准备招安他们，让号商变成分发渠道。”

七、压轴实操：哥飞把“挖需求”当场演了一遍

晚上7点过，轮到哥飞。他问大家：“空调7点半下班了，又被要求加班，还想听吗？”得到的回答是整齐的“想”。

于是他直接打开浏览器，直接给大家开始演示：“我们从23年到现在用过的所有挖需求的方式，今天讲思路，回头我再写一篇文章把工具和截图都整理出来——只要有门票的朋友都能看到。”

第一课，从最不起眼的谷歌搜索下拉词开始。“它是几十亿用户搜索行为聚合出来的结果，是理解谷歌怎么看待一个关键词的最快方式。”搜一家银行，下拉词是“怎么登录”“热线电话”；搜某个AI产品，下拉词里藏着大量官方没有做好的长尾需求。

由此引出了那个经典故事：2023年上半年，有位不懂技术的站长注册了一个域名，用WordPress做了一个页面，专门教大家怎么登录、怎么使用当时刚刚爆火的某AI对话产品——就靠这一族“登录”“下载”长尾词，最高做到了一个月490万次访问。“用户有需求，官方没做好，这就是机会。”

第二课，用关键词“冲浪”。他提到自己最常用的工具链：把一批下拉词丢进谷歌广告的关键词规划师“洗”出搜索量；再到SimilarWeb的关键词生成器里漫游——“我经常漫无目的地随便输一个词，纯粹为了满足好奇心。”

现场从email这个词出发：先看到“临时邮箱”这个品类，顺藤摸到一个月访问量1675万的临时邮箱站，再从“相似网站”扩散出整个品类的玩家；接着又撞见一个“把邮件变成简历”的陌生需求——“我也不懂这是干什么的，留作大家的课后作业。但它收费，还提供API，那就一定赚钱。”

【哥飞备注，后来哥飞去调研发现，原来这是一个个人信息查询网站，输入任意一个邮箱地址，网站帮你查询出邮箱背后真人的所有暴露在互联网上的信息】

接着哥飞让大家说一个词，台下现场喊词“Cloud”，他当场演示：下拉里第一个有意思的词就是一个“开口词”，月均体量110万，上个月240万。“做一个承接它的站，或者去投这个词，是不是没人竞争？这是不是财富密码？”

第三课，看流量的进与出。看一个直播平台的出站流量，配合他自制的浏览器书签小工具——一键提取当前页面所有域名、按注册时间排序——立刻筛出了几个上个月才注册就已经拿到流量的新站。“新域名还能从大平台拿到流量，背后一定有一个正在生效的玩法。”

更狠的一招是看支付收银台的入站流量：“收银台的流量，几乎可以等效于订单量。”最近28天，各路网站给某国际支付平台的收银台带去了3700多万次访问——排行榜里既有大厂，也混进了一个靠API中转悄悄赚钱的开源项目，还有一个他从2023年跟踪至今的“简单到极致”的网站：只做一件事，把MP3转成文字，定价只有两档，月访问量已经从他最初关注时的一两百万涨到了2700万。

“它明明白白告诉用户，用的就是开源模型——但它做到了足够好用、足够便宜，大家就会用它，比你自己搭一个还便宜。”

最后他把这套方法归纳成一句话：“从一个关键词到一个网站，从一个网站到更多关键词，再到更多网站——循环往复，链路就起来了。找词的时候不要太功利，不要只找你现在能用的词。见多识广：看别人的流量来源，看别人的页面，看别人定价页卖什么权益。你只看关键词，就只能看到那一部分；你不设限，看到的就是整个世界。”

说完他自己补了一句：“鸡汤，对。”台下笑成一片。