联盟营销Offer挑选实战：10万美元预算如何做到不亏本

作者分享3月启动PB项目经历，广告费2000美元，收入超3500美元，账户预留10万美元作为下一阶段预算。核心经验：70%不亏本归功于精准的Offer挑选与消费者洞察，30%来自数据分析。提醒大促期间转化率可能虚高，4月将测试需求词与场景词跑法，适合联盟营销从业者参考。

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很多人都在等着我PB的更新。实际上我从3月中旬开始跑，目前广告费大概跑了2000刀，收入大概是3500多刀。

因为3月份主要是找方法，还是走了一点弯路，测试了一些SOP，效果一般般，好在也都没怎么亏。

因为是测试为主，所以也没放量去跑。放量去跑的话，跑个1w多刀是比较容易的，因为上个月的月底，已经有300多刀一天了。

我预算没有设置上限，派安盈账户里还躺着10w刀的预算。这个预算不是利润，利润的部分已经套现了，这个是我给下一个项目准备的"学费"。

我寻思可能要大亏特亏，结果又一次安全上车了。

【  核心逻辑：挑Offer的价值  】

之前做BB的时候，我应该是圈内唯一一个一直讲挑offer的公众号。挑offer的本质是做消费者洞察，去解构需求和产品之间的关系。

虽然对于BB来说，显得有点多余，很多人还是喜欢无脑上广告，但是这种思维训练的价值，在PB这个项目里就体现出来了。

无脑测大概率是要亏本的。

我们自己的方法，也就是一开始就不亏的功劳，70%算在offer挑选上面，30%算在数据分析上。

不得不说，我有点营销天赋在里面的。

但是今天发现有个略微尴尬的事实，就是Big Spring Sale的促销时间过了……之前没有意识到，3月下旬正好是大促期间，有的offer转化率很高。

所以也不能说是方法对了，还是撞大运了，这个还得进一步求证，不过有一个好的开始是好事。

【  构建多维度的"武器库"  】

基于过去几年的经验积累，除了现在在测试的一套方法，同时我脑海里也有了其他几种方法的雏形。

包括跑品牌词的、不跑品牌词的、跑落地页的、不跑落地页的。每个offer，每个类目，适合他的方法都可能是不一样的。

所以又回到了过去看offer选offer的过程中，3月份我在看数据，数据看明白了，现在又是offer为王了。

有一点和过去不同的是，对每个offer，我都会看看怎么推合适。毕竟手里的武器多了，没必要把所有事物都看成钉子了。

也是随着对PB上每个品牌的了解，有了更加直观的认识，更相信利益共同体那一套，也就是为品牌方做真正的增量（而不是截流）。

所以四月份我同步会测试一些需求词、场景词的跑法，也就进入到affiliate的深水区，想想还是挺有意思。

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