软件类虚拟产品如何在抖音实现月利润百万？创业机会解析

本文分享作者参加杭州生财AI大会的收获，发现软件类虚拟产品在抖音上通过短视频、投放和直播，可实现月销2万单、月利润数十万。文章剖析了抖音不支持虚拟产品上架的痛点与应对思路，强调产品力是关键，适合正在寻找高利润项目的创业者参考。

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上周末，我去了一趟杭州，参加生财的AI大会。我这次去，主要是奔着听老华去的，想听听他讲讲关于创业和投资方面的东西。

因为关注他很久了，少说有十年时间，大概我还上大学的时候，就在知乎，还是在哪个论坛，看他写海外留学时的创业经历，印象极其深刻，同时让我非常振奋。

所以，看到老华会在生财的AI大会上出现，我就毫不犹豫的去了，这是我去这次大会的主要目的。

不过，这次大会，我有一些意外的收获，我觉得对我价值无比巨大，这个价值不是说来自什么方法，而是一条极其重要的信息。

我觉得整个会场上千人，可能没人比我听到这个信息更兴奋，给我的感觉，就像分享内容像是给我量身定做的一样。

真的完全不夸张。

因为，我当前的项目正卡死了一个重要的节点。不少人都知道，我去年做了两个软件类的产品，在小红书销售，有一定的销量。

说实话，今年我原本计划放弃这两个产品，因为销售数据已经好几个月雷打不动了，属于那种能赚钱，但赚不多的局面。

每多赚一块钱，我都要付出等额的时间成本。

对我来说，同样的时间投入，我还不如干点别的产出更高。

过去一段时间，我都觉得这对我来说，不是一个好生意。因为，咱也过了十年前那个想找个副业，赚点钱改善生活的阶段了。如今，我只有一个想法，就是继续翻跃阶层，除此以外，我都不感兴趣。

所以，今年春节前后的一个月时间里，我前后做了三个新产品，试着找个新方向，但基本都是半成品，没有做出第一个能上线的。

因为，每次做到一半就感觉不想再做下去了，内心感觉比较抗拒，感觉比较困惑和内耗。

我原本的计划，是想要用打粉代发的玩法，做一个软件类的产品，做一些素材，找一些素人花钱代发小红书和抖音，引流到公众号做被动成交。

实际上这个玩法，我觉得今天看来也没啥问题，只是我没有找到合适的产品，这类玩法对产品的要求也比较特殊，这个玩法也不适合我现在的产品。

所以，过去几个月，很长一段时间，我反复出现方向摇摆不定的问题。大概就是想一出是一出，一天一个想法。

过完年，我想了很久今年到底怎么做，但没有什么明确的答案。

甚至想过要不要重新试试出海项目，去做几个海外产品，但和Muans聊了聊后，直接给我劝退了，因为我欠缺的能力短板太多。

但在这次大会上，给了我一个很重要的信息，就是软件类的产品，完全有机会在抖音做到月利润过百万，而且有人已经做到了，客单价几十块的产品，短短一个月卖了2万多单。

听到这个消息后，我很兴奋。

不过说实话，我的产品，包括我在做的产品同行，过去都做过抖音，但普遍结果很差，算是那种短视频有不错流量，有大量的私信、评论，但就是没有太多销量，不能有效转化。

主要原因在于，抖音不支持虚拟产品上架，无法无物流发货，就这一点卡死了很多想要在抖音做虚拟产品的人，而且一挂车就没了自然流量。

其次，就是软件类的产品，多少有一些认知成本，因为很多人甚至是分不清浏览器地址栏和百度搜索框的区别。

虽然有其他办法上架，只是有可能会违规，而且保证金贼高，所以就很少有听说谁在抖音上卖虚拟产品。

所以，做软件类虚拟产品的，大家的运营重心都放在了小红书上。

但在这次大会上，我没有想象过有人能在抖音卖出这个销售额，月销售额过百万，这意味着月利润同样可能有至少几十万，而且做的还是一个相对比较小众的产品市场。

大会上，屏幕中的账号是打码的。但说实话，我只花了几分钟，就知道了账号和产品，因为我做了一年国内市场的软件类产品，对于这块非常熟悉，在说出应用形式是***的那一刻，我搜了几次后就自动补全了所有信息。

不过，具体产品和账号是什么我不会说，毕竟人家打码了，肯定是不想公开，所以尊重人家的选择。

毕竟软件类的生意，本身就属于信息差生意，这行往往稀缺的不是技术能力，而是对市场上其他产品数据的不对称信息。

不是我不说，只是我现在说了，实在算不上什么好事，我去年的教训现在还在感受深刻，给自己平添麻烦。

实际上，人家抖音的方法没有什么特别的，而抖音的玩法也无非是短视频、投放和直播，这也不算什么信息差。

但之所以这个信息能让我震惊，主要是很难想象，软件类产品，能在抖音有这样的销售数据。

所以，上周末从杭州回来后，我第一时间，就针对现有产品，做了一波小的优化和升级，因为我现在根本不太发愁流量的问题，因为流量是0，产品是1，我之前的抖音账号，包括小红书账号，已经有了不错的流量，单条视频过几百万播放的有好几条。

只是产品力不够，问题很多，承接不住大流量，而且用户买了后，因为产品力不足，很难形成自传播。

所以，最近这段时间我不会立刻做抖音，而是会先花一段时间打磨产品。

就像老华说的，创业的底层逻辑，就是做出有需求的好产品。

对我来说，我现在的产品，可以说有需求，但真的很难算得上一个好产品，因为我自己有时候都觉得不太好用。

所以，做好产品，是我未来一段时间的重中之重。

目前我的状态，就是内心方向非常清楚具体。干劲十足！