内容：有人靠整理免费教程，卖海外看剧指南年入数十万。本质是利用信息差，将常人眼中的"常识"卖给未知者。案例包括拼多多热卖的土味商品，说明下沉市场信息不对称严重。建议切换视角，走出信息茧房，发现需求缺口，通过搬运信息创造价值。
去年发现一个同行靠卖"空手套白狼"赚了30万。
他卖的是"教程"，教人怎么在海外视频平台上，看国内需要VIP的影视剧。
这个技术，说穿了就是一层窗户纸，网上免费教程一大堆。
但他就抓住了两点：
第一，很多人不知道有这个方法；
第二，知道的人里，大部分懒得去找、去研究。
他把这些免费的、散落各处的信息，自己花时间整理、测试、打包，做成了一个极其简单的PDF文档，和一段20分钟的视频教程。
然后定价99元，在知乎和B站引流。
就这一招，让他吃了大半年。
后来竞争多了，他就降到39，依然有得赚。
你说这东西有技术含量吗？
真没有。
你说它有成本吗？
几乎为零。
但它就是能赚钱，赚的就是"我知道，你不知道"的钱。
这就是信息差最赤裸的样子。
我总说，不要用你的脑袋，去丈量整个世界。
你觉得人尽皆知的事情，在另一个平行世界里，可能就是天大的秘密。
再举个实在的例子。
你现在打开拼多多，搜一下"艾草贴"、"老寒腿护膝"。
你会震惊地发现，一个你以为早就被淘汰的"暖宝宝"变种，能卖出几十万单；
或者去快手看看那些卖各种"神奇"农用工具、生活窍门的主播。
一个你看来土得掉渣的刨土豆神器，评论区全是"终于找到了"的感恩戴德。
那里是另一个真实的中国，一个由广阔下沉市场构成的、需求旺盛但信息并不对等的中国。
在那里，很多你习以为常的"旧闻"，对他们而言，是刚需的"新闻"。
所以，赚钱的本质之一，就是当个靠谱的"信息搬运工"。
把山这头的果子，搬到山那头去卖。
果子还是那个果子，但因为搬运，产生了价值。
我自己的第一桶金，其实也是这么来的。
当年在B站做影视剪辑，很多粉丝问我哪里能看未删减版、哪里能找冷门资源。
对我来说，这就是用几个特定网站一搜的事，但对他们来说，就是找不到。
于是"代找资源，9.9元"的服务就出来了。
后来有人想学怎么找，我又把我知道的网站、方法打包成"教程"，卖了99元。
我卖的从来不是多稀缺的资源，或多高深的技术，我卖的就是"我知道而你不知道"的信息通路。
这个通路，对我来说是常识，对你来说，就是值得付费的解决方案。
那怎么发现这种信息差呢？
核心在于切换视角，走出自己的信息茧房。
别只盯着你常看的那些光鲜亮丽的博主。
试着去做这几件事：
第一，去你平时根本不会用的APP里逛半天，比如中老年聚集的资讯平台，或者非常垂直的行业论坛。
第二，主动去跟和你生活圈层完全不同的人聊天，快递员、保洁阿姨、小县城的亲戚，听听他们最近在为什么事情烦恼，又在用什么产品解决问题。
第三，也是最笨但最有效的一招：深度模仿一个你看不起的"土味"同行。
认真去拆解他卖的产品、他的话术、他的客户反馈。
你会发现，他的客户关心的点，跟你想象的完全不一样。
那里藏着真正的金矿。
信息从来不怕"旧"，就怕"不知道"。
中国太大了，任何一点小小的认知鸿沟，都足以撑起一门不错的生意。
你懂怎么用石墨文档做协作，就可以教那些还在用Word传文件的小团队；
你知道怎么用手机拍出清晰的实物视频，就可以教那些苦恼商品拍不好的网店小店主。
关键就在于，你得放下"这谁不知道"的傲慢，带上"原来他们还不知道"的惊喜，去做那个耐心的搬运工和讲解员。
赚钱的路子，往往就藏在你习以为常，而别人闻所未闻的角落里。
这些具体的信息差去哪里找？
我每天泡在网上，一个很重要的功课，就是发现和验证这些"不对称"。
我会把其中有趣、有实操性的案例和思路，整理成简单的笔记，分享在茶馆社群里。
这件事，我已经雷打不动地干了快5年，这大概是我坚持最久、也最值当的一件事了。
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王一书 | 专注草根创业实战
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