本来2025最后几天是不打算写文章了，一方面是很久没写，半消失状态，一方面是等着2026，新年新气象~
但前几天跟几个本地大哥聊天聊了点东西，忍不住还是写出来~
刘哥是本地人，做纸尿裤发家，电商渠道，巅峰时候西北五省发货他排前几名。
同时私域代理上千，也就是很多客户买了他的货，在微信上又成了他的代理商。
我问他，您为什么当初选这个品？
他抽了根烟，沉思一会说：我孩子当年早产，只有三斤，我盯着这个小家伙很久，脑子里盘算着，怎么才能养家，那时候我出了点事，手里一分钱没有。靠我媳妇撑着！
我看到他的纸尿裤，看到他的红屁股，我就联想到全中国像他一样的新生儿有很多，纸尿裤是个刚需，但竞争还是很大，怎么办？
我脑子里想来想去，就想到了，全国很大，区域化竞争应该不大，身处陕西，从小就有西北五省龙头的概念，那我就做西北五省纸尿裤！（一般来讲，只有陕西人经常有西北五省龙头的区域概念）
然后，干了，然后发财了！
裤还是那个裤，概念换了一下，服务对象就划分了层级！地缘亲近了，财富也就亲近了！
我说：靠，你营销的点真刁钻！硬生生红海撕下一块肉！
他说：我看历史较多，我知道合则必分，分则必合！这个概念~
我说：你也算是把唯物辩证法用到了实战上！我反正是想不到这一点。
他说，我现在做汽车用品，你猜我用哪个概念？
我说：该不会还是西北五省老表的概念吧！
他说：答对了！
刘哥还干过一些小擦边的项目，一天几万的挣，我大概听了一下，总结下来就是：吃尾量！
其实西北五省这个营销概念也差不多是吃尾量的翻版！
吃尾量这个概念我在《印钱》写过，可以说这个概念玩的好，小玩发家，大玩上亿！
除了吃尾量还有就是挂羊头：用熟悉的概念卖另一种产品！
教育用户是有很大成本的，而这两个概念直接规避掉这个成本，不能简简单单用抄去理解。
有时候这两个概念是糅合到一起用的
比如苹果出个新设计，安卓阵营上去就抄，既有吃苹果设计的尾量，也有挂苹果的羊头！
这是一个复合型营销手段，切勿单一理解！
刘哥跟我聊了很久，除了生意也聊了一些人性上面的，尤其是最近新闻报道这些熟人偷金，发小害人等事件。
我说：我以前看"大明王朝1566"，记住的经典台词不多，但一句话我记得非常清楚，就是："人心似水，民动如烟"
这句话对当时20出头的我来说是极其震撼，从那以后我不再对人有什么期待。
大多数人是混沌的，没有好坏之分，只有小人，恶人与蠢人，好人和坏人都是智力极高的人，能想着去偷金，杀人的，都没想过自己会被秒抓的，坐牢判死刑的，一定是蠢货，恶货！
不要期待有永远的朋友，因为人心似水
不要期待有永远的熟人，因为民动如烟
是人就会变，随着环境发生变化，敌人有时候就是由朋友和熟人转化而来！
朋友变成敌人，将不再是朋友，而且比单纯的敌人更可怕~
正如：天下之事，坏就坏在，你中有我，我中有你~
你如果以前圈子垃圾，你就赶紧把他们切割掉，跑路就完事！
你只应与比你强的人去交往，你最好改变你的认知，不要做圈子老大，而要做老幺！
宁做凤尾，不做鸡头！
当年年少，老想做鸡头，处处不得志，后来想明白，做凤尾，闭着眼睛都赚钱。
刘哥说，是啊！你别说做鸡头，现在鸡脖我都不做！
我说：metoo
我现在看到那些想做鸡头的人，想提醒，但也知道他们听不进去，等挨上一顿亏，甚至两顿，乃至三顿之后，或许会明白~
或许永远不会明白~
怎么做凤尾啊？
答：要给凤凰加分不要减分
完
以上全是个人见解/下面全是要饭信息：
由于本人为了吃饭，只能有偿阅读，舔着脸来找各位读者兄弟姐妹们要点饭。
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