创造需求 VS 发现需求？怎么找 PMF？

啥是PMF？

大家好，我是哥飞。

今天这篇文章是用手机敲的，起因是玉伯发了个即刻动态，什么是PMF？

他当然知道什么是PMF，他并不是在问答案，而是在发起讨论。

所以我也参与讨论了，以下是我的回答。

创造需求 VS 发现需求？

我觉得大多数时候都是发现需求。

的确，汽车发明出来之前，人们只要一匹跑得更快的马。

但其实，马并不是需求。

长距离运输，运人运物，才是需求。

从这个角度来看，人们要的不是更快的马，要的是更快的运输工具。

所以发明汽车，并不是创造出来了新的需求，而是满足了旧有的需求。

不过，的确，汽车的发明，让人们有了更多的出行需求，人们的出行半径变大了。

所以，新产品不仅可以满足旧需求，也还可以扩大需求。

或者说，释放了需求。

受限于之前的满足需求的产品还不够好，不够先进，人们的需求被束缚，被限制住了。

更先进的工具出现之后，就把大家的需求释放出来了，所以扩大的需求，其实也并不一定是新产品带来的，也可以认为是之前就存在的。

于是我们再次得出结论，我们要去发现需求，而不是绞尽脑汁地去创造需求。

你创造出来的需求并不一定是人们需要的，或者说，你目前的产品形态，还无法满足人们现有的需求，于是你就没有找到 PMF。

而基于现有的需求去做出产品满足需求，其实在上线的第一天，就已经找到了 PMF。

换句话说，PMF 其实就在那里，只不过，你没看到。

所以，你没找到PMF，其实是你没看到需求，你的产品没有满足需求。

怎么找PMF？

发现需求不等于找到PMF，找到需求，理解需求，做一个产品满足需求，然后发布产品，让有需求的人看到，才算找到PMF。

发现没有，这里有三个主要步骤：

1. 发现需求；

2. 理解需求，做出满足需求的产品；

3. 让有需求的人看到你的产品。

只有同时满足以上三个条件，才能找到PMF。