他曾连续做过多个失败的产品，几乎没有受众，也没有稳定的收入来源。但仅凭一款名为 Supergrow 的 SaaS 产品，他在上线三天内赚到了 $65,000（约 47 万人民币），此后每月持续创收超过 $20,000。
在全球独立开发者的浪潮中，很多人都在追求"从 0 到 1"的那一步：找到产品市场契合点、获得第一批用户、实现收入突破。
来自印度的开发者 Devon 就是这样一个从失败中走出的创业者。
他曾连续做过多个失败的产品，几乎没有受众，也没有稳定的收入来源。但仅凭一款名为 Supergrow 的 SaaS 产品，他在上线三天内赚到了 $65,000（约 47 万人民币），此后每月持续创收超过 $20,000。
他的秘诀并非复杂的算法或庞大的广告预算，而是一种被很多创业者忽视的增长策略：Lifetime Deal（终身买断制）。
本文将完整拆解 Devon 如何通过这一策略实现冷启动，并在短短一年内打造出年收入超过 $200,000 的产品。
一、从多次失败到抓住 LinkedIn 市场
Devon 自称是"一个一直在失败的创业者"。在推出 Supergrow 之前，他的几次创业都以失败告终，最大的问题在于——不会做分发。
他知道自己不能再从零创造新市场，于是他采用了一个关键策略：不创造新需求，只进入已验证的市场。
当时他注意到 LinkedIn 上的内容创作需求正在快速增长，各种 LinkedIn 辅助工具层出不穷，但多数产品在内容生成方面体验不佳。
就在同一时期，GPT-3 刚刚推出，生成式 AI 开始改变内容创作方式。
Devon 试着在一个周末做了个小型 MVP（最小可行产品），用来把自己的想法转换为 LinkedIn 发帖。
效果超出预期——AI 模型能准确模仿用户语气，自动生成高质量帖子。
他立刻意识到，这可能是他寻找已久的突破点：
"我发现市场上的需求太大，即使那些产品体验一般的竞争对手都能赚钱，那我只要做得稍微好一点，就一定能分一杯羹。"
于是，Supergrow 诞生了——一款帮助专业人士自动生成 LinkedIn 内容的 SaaS 工具。
二、验证市场：别创造市场，要进入"有钱的市场"
Devon 的核心理念是：永远不要去创造一个没人验证过的市场。
他的方法论很清晰：
选择一个已有竞争、且能看到收入的市场；
深入研究竞争对手——每天使用他们的产品；
找出产品的"核心缺陷"；
提供哪怕 1% 的体验提升，然后推出 MVP。
他研究了三家主要竞争对手：Tablu、Contentin 和 AuthoredUp。结果发现，他们虽然功能众多，但核心内容生成体验都不够好。
于是，Supergrow 聚焦于"让用户更快地生成优质内容"这一痛点，并借助 GPT-3 提升体验。
正是这种在已验证市场中做微创新的策略，为他后续的爆发埋下伏笔。
三、Lifetime Deal：三天赚 $65,000 的增长秘诀
Supergrow 的冷启动阶段极其困难。Devon 当时在 Twitter 上只有 600 个粉丝，在 LinkedIn 上也不过 500 个。
几乎没人知道他的新产品。
就在这时，LTD 平台 RocketHub 的联合创始人 Charlie 主动联系他，邀请他在平台上发起一次 Lifetime Deal（终身买断）活动。
Devon 起初是怀疑的——为什么要让别人一次性买断自己的产品？这不就断了后续收入吗？
但很快他发现，LTD 的真正价值在于：现金流、验证、和用户反馈。
RocketHub 提供了完整的营销支持：
邮件推广到数十万订阅者；
设计广告素材、视频和截图；
在 Facebook、Instagram 投放广告；
管理交易和客户反馈。
Devon 只需要专注两件事：打造产品 和 提供客服支持。
最终，Supergrow 在三天内卖出超过 250 份 Lifetime 套餐，收入 $65,000。
其中 RocketHub 抽成 40%，Devon 实收约 $40,000。
对一个当时"几乎零收入"的团队来说，这是可以逆转生死的现金流。
四、LTD 的优缺点：不是完美策略，但足够高效
Devon 总结了 Lifetime Deal 的三大优点：
现金获取快：让早期创业者能迅速获得运营资金；
产品验证快：真实付费用户能暴露产品缺陷；
口碑传播强：满意的 LTD 用户会自发推广产品。
但 LTD 并非没有代价。
他也坦诚指出了三个明显的缺点：
平台抽成高（RocketHub 抽走 40%）；
客户要求高：早期用户往往极其挑剔；
品牌风险：过低定价可能导致产品被认为"不值钱"。
然而，这些挑战也反过来成为 Supergrow 打磨产品的契机。
在 250 名购买者中，约 10% 成为了长期活跃用户，他们提供了大量一线反馈，直接影响了产品的迭代方向。
"有些客户甚至能从网上找到我们团队成员，直接打电话指出功能问题——这虽然有压力，但极其宝贵。" Devon 回忆说。
五、从一次买断到长期订阅：转向可持续增长
LTD 带来的现金和口碑，让 Supergrow 有了第二次机会。
团队花了几个月沉淀，专注于完善功能和用户体验。
他们通过 Intercom 建立实时客服体系，用 Mixpanel 和 Clarity 分析用户行为，深入了解哪些功能被高频使用，哪些被忽视。
接着，他们将这些优化成果带到了 Product Hunt 上发起正式发布。
得益于 LTD 用户的积极传播，Supergrow 登上了 "Product of the Week"，并获得超过 50 个付费订阅客户。
这批早期用户成为了 Supergrow 的"种子社区"——有人在 LinkedIn、Twitter、甚至 WhatsApp 群里自发推荐。
"LTD 不只是一次销售，更像是一场口碑引爆。它帮我们积累了最早的品牌信任。" Devon 说。
如今，Supergrow 拥有 800 多名订阅用户，每月营收超过 $19,000，年收入突破 $230,000。
团队保持 60%-70% 的利润率，已实现稳定的可持续运营。
六、Devon 的建议：别创造新市场，去改造旧市场
当被问到如果能给"过去的自己"提建议时，Devon 的回答非常朴实：
"别花时间教育市场，别以为要做独一无二的产品。
找到一个别人已经赚钱的市场，然后做得更好一点。"
这也是他对所有独立开发者和创业者的核心建议。
相比盲目创新，在已有需求中做 1% 的改进，往往更容易成功。
七、写给出海创业者的思考
Devon 的故事，不只是一个印度开发者的幸运案例，它对所有想做全球市场、尤其是出海创业者都有深刻启示：
验证优先于创意
出海市场已经竞争激烈，创业者不该盲目"创新"，而是要像 Devon 一样选择已经被验证的赛道（如 LinkedIn 营销、AI 辅助工具），在需求已存在的领域提升体验。现金流是冷启动的氧气
对早期产品而言，LTD 是一种极具性价比的融资方式。它让你在没有外部投资的情况下快速获得现金、用户、口碑和反馈。用户是最好的产品经理
真正掏钱买 Lifetime Deal 的人，不仅是客户，更是测试员。他们的反馈、抱怨、甚至批评，都是产品成长的燃料。从买断到订阅的路径要提前设计
不要让 LTD 成为一次性行为。通过限时限量、后续功能升级或增值服务的方式，引导用户逐步转化为订阅客户。社区是出海产品的护城河
Devon 的成功不仅是产品本身，而是他通过 LTD 建立了一个"用户自传播"的社区，这种信任网络才是长期增长的关键。
Devon 的 Supergrow 故事证明了一个简单但经常被忽视的事实：
在出海创业的世界里，成功并不总来自于"新的想法"，而往往来自于"执行得更好的老市场"。
Lifetime Deal 并非所有产品的灵药，但对于资源有限、想快速验证市场的团队，它确实是一种值得尝试的增长策略。
没有评论:
发表评论