这代表着你花 1 块钱广告费出去，可以带来 197 块钱收入。
先从支付列表里看到一个支付订单说起。
昨天去看这个网站的订单列表，发现有个订单，13 点注册的，21 点付费了。
我就想知道，这用户哪里来的。
经过一番探究，定位到了，是来自于谷歌广告的某条广告计划。
这就很有意思啊，刚才截图大家也看到了，昨天这条广告计划，就没花出去钱，只花了 0.39，就一个点击。
不会这么巧，就是这个点击带来注册的吧。
我当时看到，点击发生时间是 13 点到 14 点，其实就已经断定，的确是这个广告带来的了。
为了进一步确定，我又去流量统计后台 Plausible 里看了下，的确是 13 点，有一个来自于美国的点击，是从广告带来的。
那么没跑了，就是他了，整个转化路径都清晰可见。
又去看了这个用户的生成记录，总共 4 条，每一条有两个时间，上面的是提交时间，下面的是生成成功时间。
会发现说，用户在 13 点43 未注册之前，就先提交了一条，之后在 13 点 45 分成功生成了。
而我这个站，未登录用户只能提交一条，也就是意味着，目前，他已经没有使用次数了。
于是他在13 点 47 分点击了登录按钮，登录完成后，又得到了 2 次使用机会。
于是在13点 49 提价了一条，之后就去忙别的了，等到了晚上20点 28 分，又提交了一条。
此时，2 次免费使用机会也没了，再使用，他要付费了。
于是在21点 27 分，他付费订阅了。
然后在 21 点 39 分，又提交了一条生成记录。
从上面的流程，就可以看到，我这个站的转化路径了。
先通过免费使用一次，把访客变成注册用户。
再通过注册后赠送两次，让用户继续使用。
之后，用户对于这个站的使用体验已经不错了，觉得生成质量也还不错，于是再有需求时，就很顺畅的付费订阅了。
那么，为什么又说是白高兴一场呢？
答案是，我继续去 Ads 后台，查看这个用户是从什么关键词搜索进来的，然后发现，他搜索的是我的品牌名称。
为什么发现是品牌名称，就是白高兴一场呢？
因为大家不知道，我前天经历了什么。
前天，我建了这个新的广告计划，第一天控制了预算，总共花了 400，带来了259 个注册，0 付费。
而昨天这个付费用户，应该是前天看了广告，打开了网页，但是没有注册，却记住了我的品牌名称，于是昨天直接在谷歌搜索我的品牌名称，并且点击了我的广告，进入了我的网站。
好，现在又有第二个问题了，为什么，前天能够花出去钱，昨天花不出去呢？
这其实要从我这个站的品牌名称说起，假设真实需求关键词是 ABCD，我这个站的品牌词是 CD，也就是说，品牌词是需求关键词的一小部分。
我昨天建广告计划时，本意是要建多条计划的，其中一条是品牌词，另一条才是需求关键词。
为什么建品牌词广告呢？
因为品牌词是需求关键词的一部分，就导致，虽然目前谷歌搜索我的品牌词，我的站在自然排名第一名。
但是品牌词同样会触发竞品的广告，而且一次就出来三条，于是搜索结果第一屏就都是竞品了，导致用户想找我的站也找不到。
于是我就先建了一条品牌词的广告计划。
本来想着要再建一条需求关键词的计划的，结果昨天刚好遇到一些事情，比较忙，于是就没去建。
然后，还有个重要的事情忘记了，我没有设置广告展示的国家地区，也就是用了默认的全球。
于是昨天一下子就把当天的预算花完了，而且还都是低价值国家地区，于是在晚上 19 点，我就设置了白名单，只允许在白名单国家地区显示广告。
但是，我之前设置的单次点击单价限制忘记取消了，所以昨天一整天，在我设置的白名单国家地区，就展示不出去广告了。
那么，接下来，我要做的调整是，把单次点击单价的限制提高，让广告能够跑得出去，这样才有用户注册登录，以及可能的付费，让广告模型能够学习到，我的网站需要的用户画像人群是什么样的，从而给我推荐更精准的流量。
好了，以上就是浪费 400 港币的故事，希望大家可以吸取教训。
以上是昨天晚上，哥飞在社群里的一次简单分享，今天顺便发到公众号里，给大家也学习一下。
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