付费，才是最好的筛选器，哪怕只是一块钱。
今天这篇内容，就手把手教你设计个"印钞机"小产品！
第一步：找到你的"钩子"
绝大多数人做产品，犯的第一个错误就是自嗨。
觉得自己这个东西好，这个东西牛，用户肯定需要。
结果市场根本不买单。
别猜，你根本猜不准。
你得学会"偷"，去用户的真实场景里偷需求。
怎么偷？
很简单，去看你同行内容下面的评论区、去看他们的付费社群、去看知乎的相关问题。
用户抱怨什么，渴望什么，那就是最真实的痛点。
举个例子。
之前带过一个做PPT设计的群友，他一开始也是做免费模板，引流效果很差。
我让他去小红书搜"PPT丑"，去看那些吐槽自己PPT的笔记。
他发现有大量的职场新人，最头疼的不是PPT做得不酷炫，而是"毕业答辩"和"年终汇报"这两个特定场景。
他们的需求非常具体：就是想要一个能直接套用，看起来专业、大气，能让老板和老师眼前一亮的模板。
需求这不就来了吗？
你不要想着做一个"PPT大神速成课"，这个太大了，用户听着就累。
你就把问题缩小，再缩小。
你的产品不是一本百科全书，而是一颗精准的止痛药。
最后他做的产品是什么？
《30套毕业答辩高分PPT模板，导师看了都说好》，定价29.9元，一个月就卖了上百份。
第二步：搭框架，给用户一张"寻宝图"
找到痛点之后，就要设计内容了。
记住，低价小产品的核心不是"多"，而是"精"。
用户花十几二十块钱，不是来听你长篇大论的，他是来拿结果的。
所以，你的内容框架必须像一张寻宝图，清晰、直接，让他能以最快的速度拿到宝藏。
给你一个万能的框架公式：痛点共鸣 + 解决方案 + 马上行动。
还是拿刚才那个PPT的例子来说。
他的产品内容就三部分。
第一部分，一个5分钟的视频，开头就说："你是不是也怕毕业答辩的PPT太丑，显得你整个大学啥也没学？"
这就是痛点共鸣。
第二部分，接着讲："别怕，我给你总结了3个让PPT瞬间变高级的万能排版公式，并且把它们做进了30套模板里，你只需要替换文字和图片就行。"
这就是解决方案。
第三部分，最后直接展示模板，告诉他怎么下载，怎么修改，甚至附赠一个"答辩封面修改小教程"。
这就是马上行动。
整个过程下来，用户感觉非常爽，因为他没有学习压力，他感觉自己是买了一件工具，而不是一门课程。
我这些年在"茶馆"里拆解过上百个这样的小产品，从情感咨询的"挽回话术包"，到健身博主的"7天减脂食谱"，它们的内核都是一样的。
给用户提供一个"最小可行性"的解决方案，让他立刻就能用起来，看到效果。
很多人想做知识付费，但总想搞个大而全的，最后把自己累死也憋不出来。
其实你把自己最擅长的一个小点，包装成这种轻量级的产品，赚钱比你想的容易得多。
不要让用户思考，要让他跟着你的地图直接走到终点。
第三步：巧包装，让9块9看起来像999
好东西也得有好包装，不然就会显得廉价。
包装不是让你去骗人，而是让你用更专业的方式，把产品的价值呈现出来。
这里有三个小技巧。
第一，取个好名字。
"PPT模板合集"听起来就像地摊货。
但"让你的毕业答джи辩脱颖而出的高分秘籍"听起来就值钱多了。
第二，做一个简单的销售页。
不需要多复杂，一张长图就行。
用最有冲击力的标题，讲清楚这个产品能帮谁，解决什么问题，包含哪些内容，再放上几个模板的截图，最后是你的收款码。
记住，销售页的核心是激发用户的"渴望"，让他觉得，花这二十几块钱，就能解决一个大麻烦，太值了。
第三，塑造稀缺感和紧迫感。
你可以搞个"前100名优惠价19.9，之后恢复原价39.9"的活动。
人都是有惰性的，你得推他一把。
我认识一个做PS教程的哥们，他卖一个19.9元的"一键磨皮"插件包。
他的销售文案就一句话："花10分钟P图还是花1秒钟？你自己选。"
价值包装的核心，就是无限放大用户使用产品后的美好结果，和不使用产品的痛苦。
第四步：轻交付，让收钱和售后自动化
最后一步，交付。
千万别搞得太复杂，又是网盘链接又是邮件发送，很容易出问题，售后会烦死你。
对于我们个人玩家来说，交付越简单越好。
目前最好的方式，就是用一些轻量化的工具。
比如直接微信一对一发资料，或者"知识星球"这类平台，一对多发资料。
用户付费后，平台会自动把内容发给他，完全不需要你手动操作。
你只需要把你的内容，比如视频、PDF、模板文件，提前上传到平台里就行了。
这样，你就可以把全部精力都放在最重要的事情上：搞流量。
一个好的交付系统，应该让你在睡觉的时候都能自动赚钱。
别傻乎乎地送免费资料，从今天起，按照这四个步骤，去设计一个属于你自己的付费小产品。
当你第一次收到那笔19.9元的付款时，你会发现，一个全新的世界，正在向你打开大门。
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