我赚到的第一笔"巨款"，是58.88。
那时候我还在上大学，帮一个学妹重装了电脑系统，她硬转给我的。
说实话，当时我脸都红了，感觉特别不好意思。
装个系统嘛，对我来说就是动动手指的事，怎么好意思收钱。
但这件事，却像一颗种子，在我心里埋下了。
很多年后我才想明白，那50块钱，是我人生中第一堂关于"价值"的课。
01、你瞧不上的，正是别人需要的
刚开始想在互联网上搞点钱的朋友，都有一个巨大的心理障碍。
总觉得自己普普通通，啥也不会，没啥能拿出来卖的。
这是一个巨大的误区。
你所谓的"啥也不会"，只是因为你把自己的能力，当成了常识。
你会用剪映剪个视频，就觉得所有人都会。
你会用Excel做个数据透视表，就觉得这是办公室标配技能。
你熟练地用PS给自己P了张好看的头像，就觉得这东西有手就行。
真实的世界是怎样的？
我一个朋友，前段时间看很多人在小红书上晒AI绘画作品，自己也想玩。
但他连Stable Diffusion怎么安装、模型放哪个文件夹都搞不清楚，折腾了两天，电脑差点搞崩溃了。
后来他在淘宝上花50块钱，找人远程了半小时，全部搞定。
对那个淘宝卖家来说，安装一个软件，就是吃饭喝水一样简单的技能。
但对我那个朋友来说，这50块块钱，帮他节省了两天的抓狂时间和可能重装系统的风险。
这50块钱，值不值？太值了。
信息差的本质，不是你有多牛，而是你比你的目标用户，哪怕只多知道那么一点点。
你不需要是米其林大厨，你只要会做几道拿手家常菜，就可以教那些只会点外卖的年轻人如何开火做饭。
你不需要是专业摄影师，你只要会用手机拍出清晰好看的照片，就可以教那些连对焦都搞不明白的手残党。
这个世界，永远存在着大量的"想学"和"不会"的人。
而你，就是那个"刚好会一点"的人。
你的价值，就藏在这里面。
02、价值的本质，是帮别人节省时间
很多人想不通，网上那么多免费的教程，为什么还会有人愿意花钱买你的东西？
因为信息太多了。
多到让人无从选择，多到让人眼花缭乱。
免费的东西，往往是最贵的，因为它极度消耗你最宝贵的资源：时间。
你想学做PPT，去B站一搜，出来成千上万个视频。
你今天看这个博主讲排版，明天看那个博主讲配色，学得零零散散，最后还是做不出一份能见人的PPT。
但如果这时候，有个人把他自己摸索了三年的经验，整理成了一份《3小时PPT速成手册》，里面包含了模板、素材、字体包，以及一套清晰的制作流程，卖你39。
你会不会买？
大概率会。
因为这39，买的不是PPT知识，买的是他帮你筛选、整理、实践、总结所花费的几百上千个小时。
你卖的不是信息本身，你卖的是信息的"加工品"，是帮用户节省了海量的时间和精力。
认识一个宝妈，她带自己孩子的时候，把市面上几乎所有的热门绘本都研究了一遍。
哪些适合0-1岁，哪些适合1-3岁，哪些培养认知，哪些培养情商，她都门儿清。
后来，她就在妈妈群里推出了一个服务：99元帮你定制一份专属的"年度绘本书单"。
家长只需要告诉她孩子的年龄、性别、兴趣点，她就能给你搭配出一套最合适的书单，连购买链接都给你找好。
这个服务卖爆了。
难道那些家长自己不会去当当、京东上找书吗？当然会。
但她们更愿意花99块钱，去买一个"过来人"的经验，去节省自己焦头烂額的选书时间。
所以，别担心你的东西网上已经有了。
只要你能把它系统化、条理化，变成一个"拿来即用"的解决方案，它就有价值。
03、从"分享"到"收费"
好了，道理都懂了，具体怎么干？
拆解一个最简单的、可执行的SOP流程。
第一步，盘点你的"超能力"。
拿出一张纸，或者打开一个文档，把你所有会的、擅长的、感兴趣的东西，不管多小，都写下来。
比如：
我很会做饭，尤其是川菜。
我PPT做得又快又好。
我特别会整理收纳，家里总是井井有条。
我玩王者荣耀，单排打上了王者。
我给猫洗澡、剪指甲特别有经验。
我研究过几十种不同品牌的咖啡豆。
……
不要自我设限，哪怕是"擅长跟人砍价"这种技能，都可以写下来。
第二步，找到"需要你"的人。
根据你盘点出的技能，去想，什么样的人会需要这个技能？他们都聚集在哪里？
会做川菜？那就可以去小红书、抖音，发菜谱教程，吸引那些想学做菜的年轻人。
会整理收纳？那就可以去一二线城市的本地生活群、小红书家居号下面，找到那些被家务困扰的都市白领。
会给猫洗澡？那就可以去各种猫咪主题的贴吧、豆瓣小组、微信群，那里有大量的新手铲屎官。
先别想怎么赚钱，先去鱼塘里，看看鱼在哪里。
第三步，用内容"钓鱼"。
找到鱼塘后，开始释放你的价值，也就是做内容。
核心就一个字：给。
持续不断地免费分享有用的干货。
比如你擅长PPT，你就可以每天分享一个PPT小技巧。
"三秒钟统一全文的字体，老板夸我效率高。"
"我用这个免费网站，找到了上百个高级感PPT模板。"
你的内容越干，越能解决别人的小痛点，吸引来的粉丝就越精准。
第四步，封装你的"产品"。
在你持续分享了一段时间，积累了几十上百个信任你的粉丝后，就可以把你的知识"产品化"了。
产品形式一定要轻。
千万别一上来就搞什么系统课程，会累死你。
可以是：
一份详细的PDF文档（《川菜入门20道必学菜谱》）
一个包含模板和素材的压缩包（《50套高逼格PPT模板及字体包》）
一次30分钟的1对1咨询（《新手养猫避坑指南咨询》）
产品的核心，是把你的"隐性知识"，变成一个可以交付的"实体"。
第五步，大胆地"收小钱"。
这是最关键，也是最能锻炼你的一步。
给你的产品定一个无法拒绝的价格，比如9.9，19.9，39.9。
然后，在你的朋友圈，或者粉丝群里，发布你的产品。
文案不用复杂，就说："我整理了一份XXX资料，花了很多心血，现在19.9分享给有需要的朋友。"
你的目的不是靠这个发财，而是完成从"分享"到"交易"的闭环。
只要有一个人付费，你的信心就会暴涨。
这个闭环一旦跑通，你就可以不断地优化产品，放大流量，这是一个可以持续玩下去的游戏。
04、克服"心理魔障"
我知道，很多人卡在了最后一步。
总觉得不好意思，怕别人说自己想钱想疯了。
我告诉你三个心法，帮你捅破这层窗户纸。
第一，收费是最好的筛选器。
免费的东西没人珍惜，付费的用户才会认真对待，你的交付感和成就感会完全不同。
第二，价值交换。
你不是在乞讨，你是在进行一场平等的价值交换。
你付出了时间和精力，理应获得回报，这是天经地义的商业规则。
第三，先从陌生人开始。
如果觉得在朋友圈卖不好意思，那就专注在公域平台吸引来的陌生粉丝身上成交，压力会小很多。
赚钱，本质上是一场信心的修行。
你越相信自己的价值，就越容易赚到钱。
而这种信心，不是靠空想得来的，是靠完成一笔笔"小交易"积累起来的。
当你赚到第一个9.9的时候，你会发现，一个全新的世界，正在向你打开大门。
王一书 | 专注草根创业实战
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