一个关于创业韧性、商业模式迭代和抓住时代机遇的真实故事命运的转折点：度假归来被裁员，被迫创业最后成功。
一个关于创业韧性、商业模式迭代和抓住时代机遇的真实故事
命运的转折点：度假归来的"惊喜"
想象一下这个场景：你刚刚结束了2周的度假，完全放松地回到办公室，准备迎接新一天的工作。结果老板说要和你聊聊，地点却不是平常的办公室区域，而是一个会议室。
当你看到HR坐在旁边时，你就知道——完了。
这就是约翰·多尔蒂（John Doherty）在2015年9月的真实经历。从度假天堂到失业地狱，只需要一个下午的时间。
但有趣的是，正是这次看似灾难性的裁员，成为了他创业路上最重要的转折点。
副业变主业：从85美元到年收入50万美元
被裁员的第二天，约翰没有陷入沮丧，而是立即宣布自己开始全职创业。他在Twitter上发了一条简单的消息：
"我已经不再为Zillow工作了，正在探索SEO咨询机会。如果想聊聊的话，请联系我。"
这条推文彻底改变了他的人生轨迹。
在被裁员前的一个月，他的副业项目（当时叫HireGun，后来改名为Credo）只有85美元的收入。而发出这条推文后的48小时内，他的私信被完全淹没，不得不停止接听电话。
两周后，他签下了第一个五位数的SEO咨询客户——印度最大的二手车网站。
这就是创业的魅力：机会总是留给有准备的人。约翰之前就在社交媒体上分享SEO知识，建立了个人品牌。当机会来临时，他已经拥有了1.5万的Twitter粉丝和行业声誉。
商业模式的进化：从中介到平台
Credo的商业模式非常简单却有效：帮助企业找到合适的营销代理商，从中收取佣金。
但简单的背后，是不断的模式迭代：
第一阶段：高接触匹配服务
- 手动筛选代理商
- 亲自接听客户电话
- 通过邮件进行匹配介绍
- 收取前三个月10%的佣金
第二阶段：订阅+佣金模式
- 代理商支付月费（100-400美元）
- 平台提供线索匹配
- 仍然收取成交佣金
第三阶段：托管服务平台
这是最有潜力的模式，可惜被疫情打断：
- 客户通过平台支付项目费用
- 代理商完成工作后获得付款
- 平台收取15%的服务费
- 在疫情前，月托管金额达到12.5万美元
约翰后来说："如果不是疫情，我现在应该有一个年收入数百万美元的托管服务平台。"
疫情中的关键决策：恐惧vs坚持
2020年3月，疫情爆发，Credo失去了30%的收入。面对未知的恐惧，约翰做了一个他至今后悔的决策：
他砍掉了最有潜力的托管服务，转向更"安全"的订阅模式。
事后复盘，如果当时坚持2-3个月，托管服务会随着数字化转型的浪潮迎来爆发式增长。这个经历给了他一个深刻的教训：
"在危机中，大多数人会选择保守，但往往那些敢于坚持和投入的人才能抓住最大的机会。"
第二次创业：抓住AI浪潮的Editor Ninja
2022年9月，约翰将Credo出售（虽然金额不到100万美元，但足够让他舒适地开始新项目）。此时，他已经在并行运营另一个项目——Editor Ninja。
为什么选择内容编辑服务？
约翰观察到几个趋势：
1.内容营销需求激增
2.疫情导致大量编辑失业
3.企业越来越需要专业的内容编辑服务
但真正的转机来自2022年11月——ChatGPT的发布。
当其他创业者还在恐慌AI会不会取代人类时，约翰做出了一个大胆的判断：
"AI生成的内容需要人工编辑才能真正有效。我们要成为第一个明确服务AI内容编辑的公司。"
2023年1月，Editor Ninja成为互联网上第一批明确提供AI内容编辑服务的公司。
商业模式的成功秘诀
Editor Ninja目前月收入超过4万美元，净利润率达到70%。成功的关键在于：
1. 订阅制降低决策门槛
- 按月付费，随时可以取消
- 可以根据需求量灵活调整套餐
- 消除了客户的长期承诺恐惧
2. 专注细分市场
- 只做营销内容编辑
- 主要服务1200-1500字的博客文章
- 专注服务内容营销代理商
3. 从小客户开始，逐步扩大
- 不接受客户直接购买最高级套餐
- 从小额订阅开始建立信任
- 很多客户从1000美元/月逐步增长到5000-8000美元/月
4. 人际关系驱动增长
约翰花大量时间维护人际关系：
- 定期给行业朋友发短信问候
- 参加行业会议和活动
- 在LinkedIn上持续产出有价值的内容
给中国海外创业者的启示
1. 个人品牌比产品更重要
约翰在被裁员前就通过分享专业知识建立了个人品牌。当机会来临时，客户选择的是他这个人，而不仅仅是产品。所以我一般都建议准备做海外市场的朋友，先开一个X和linkedin账户，发一些自己产品的内容或者行业见解。
2. 从服务开始，而非产品
两次创业都是从提供服务开始，验证市场需求后再考虑规模化。这种模式风险更低，启动成本更小。
3. 商业模式需要不断迭代
从佣金制到订阅制，从匹配服务到托管平台，不断根据市场反馈调整模式。
4. 抓住技术变革的机遇
无论是SEO的兴起还是AI的普及，约翰都能快速识别并抓住技术变革带来的机会。
5. 人际关系是最大的护城河
在信息透明的互联网时代，基于信任的人际关系成为最难复制的竞争优势。
最后：创业是一场马拉松
约翰的故事告诉我们，创业成功很少是一蹴而就的。从2015年被裁员到2022年卖掉第一家公司，再到现在Editor Ninja的成功，整整用了8年时间。
但更重要的是，他在这8年中展现出的韧性、学习能力和对机会的敏锐嗅觉。
对于想要海外创业的中国创业者来说，约翰的经历提供了一个很好的参考模板：从小做起，专注细分，建立信任，抓住机遇。
创业路上充满不确定性，但正如约翰所说："当你专注于为客户创造价值时，商业成功会自然而然地跟随而来。"
你准备好开始自己的创业马拉松了吗？
想了解更多海外创业故事和干货分享，请关注我的公众号。
一个HR产品如何在12年内从零发展成为一家价值95亿美元的公司
没有评论:
发表评论