你好，我是王叔。
很多想在网上搞点钱的朋友，加了我之后，聊着聊着就卡在一个地方。
不是没项目，也不是没想法，更不是没能力。
是啥呢？
是不好意思收钱。
或者说，是不敢收钱。
一提钱，就觉得别扭，好像自己做了啥亏心事儿似的。
你是不是也这样？
帮别人找个资料，顺手的事儿，收钱？张不开嘴。
分享个自己摸索出来的技巧，挺实用的，收钱？感觉怪怪的。
剪个简单的视频，花点时间而已，收钱？哎呀，算了算了。
这种心态，我太懂了。
因为我自己，就从这个坑里爬出来的。
现在你看我又是搞社群，又是做这做那，好像挺坦然。
但当年，我跟你一样，甚至比你还怂。
提起收钱这事儿，脸皮薄得跟张纸似的。
说说我的糗事吧，也就是我网上赚到第一笔像样收入的经历。
那会儿我还是个学生，喜欢看电影，就自己瞎琢磨剪辑，在B站发点电影解说的视频。
纯粹是兴趣，顺便练练手，想着以后找工作能用上。
压根没想过赚钱这回事儿。
后来视频小火了一把，加了不少粉丝，建了个QQ群。
当时的想法特单纯，就是让他们帮我点点赞，热闹热闹。
结果怪事儿来了。
总有人私信我，或者在群里问："王叔，能不能帮我找个XX电影/电视剧？找不到老资源了。"
一开始，我都是热心肠，找到了就直接发给人家，乐呵呵地觉得自己帮了忙。
找的次数多了，我就发现，这"找资源"本身，竟然是个实打实的需求。
对我来说可能就是多搜几下，换几个网站的事儿。
但对很多人来说，他们要么没时间，要么没耐心，要么就是真不知道去哪儿找。
信息差，就这么摆在眼前。
更有意思的是，有几个人找到资源后，主动给我发红包，三块五块的，说谢谢我。
那一刻，我心里咯噔一下。
不是因为钱少，而是突然意识到：我提供的这个"举手之劳"，在别人那里，是有价值的，是值得付费的！
但即便意识到这点，我还是扭捏了很久。
让我主动开口说"找资源要收钱"，我还是觉得不好意思。
万一别人觉得"这点破事儿还好意思要钱"怎么办？
万一别人骂我钻钱眼里了怎么办？
万一收了钱，结果没找到，多尴尬？
你看，当时我的内心戏，就这么多，全是对自己的否定和担忧。
后来是咋突破的呢？
是被"逼"的。
找我的人越来越多，我发现光靠热情免费干，实在顶不住了，太耗时间和精力。
而且，我隐隐觉得，一直免费下去，好像也不对劲。
我付出了时间，解决了别人的问题，这个交换，好像缺了点啥。
于是，我鼓足了这辈子最大的勇气，在群里试探性地说了一句：
"以后找资源，大家可以随意打赏个辛苦费，多少都行，找不到不收。"
我当时紧张得手心冒汗，生怕群里炸锅，被人喷死。
结果呢？
啥事没有。
反而有不少人说："早该这样了，王叔你辛苦了。"
然后，真的就有人开始付费找资源了，虽然不多，但那个"破冰"的感觉，太重要了！
后来，我又"得寸进尺"。
既然有人愿意为"找资源"这个结果付费，那会不会有人愿意为"学会找资源"这个方法付费呢？
我又搞了个99块的"找资源教程"，其实就是把我常用的网盘搜索、种子站、枪版站整理了一下。
这玩意儿，说白了，价值也就那样，网上搜搜也能找到不少。
但我当时想的是，我把它系统整理了，省了别人的时间和精力，这99块，买个方便，总有人愿意吧？
结果，又一次超乎我的预料。
真有人买！
而且买了之后，还跟我说谢谢，说教程很实用，帮了大忙。
这两次"试探"，彻底把我那个"不敢收费"的心理障碍，给砸了个粉碎。
我终于想明白了几个道理，这几个道理，可能对你也有用。
第一个道理：你觉得简单的事，对别人可能很难。
千万别拿自己的标准去衡量别人。
你会用电脑，不代表所有人都会。
你会搜信息，不代表所有人都有耐心和技巧。
你会做PPT，不代表所有人都愿意花时间去学。
你掌握的任何一个看似微不足道的技能，或者你拥有的任何一点信息差，只要能帮别人解决问题，或者节省时间，它就有价值。
别自我贬低，觉得"这有啥难的"。
难不难，不是你说了算，是市场说了算，是需要它的人说了算。
第二个道理：收费是在帮你筛选"对的人"。
我后来搞那个99块的【小茶馆】社群，也是这个逻辑。
刚开始我也犹豫，要不要免费？免费人肯定多啊。
但后来我想通了，免费进来的人，成分太杂，很多就是图个热闹，或者纯粹白嫖。
你很难管理，也很难提供真正有价值的服务。
定个99的门槛，不高，但足以挡住一大部分只想索取、不愿付出的人。
愿意付费进来的，至少说明他对这个领域是真感兴趣，是认可你的价值的，是愿意投入一点成本的。
这样的人，才是你的"同路人"，你们才能一起走得更远。
你看，收费不是拦路虎，它是个过滤器。
它帮你把那些真正需要你、认可你的人给筛出来。
跟这些人打交道，你会轻松很多，你的价值也能更好地发挥。
第三个道理：不敢收费，本质上是对自己价值的不自信。
为啥会不好意思收钱？
往深了挖，还是觉得自己不行，觉得自己提供的东西不值钱。
这种"我不配"的心态，是阻碍你赚钱最大的心魔。
怎么破？
没有捷径，就是去"试"。
从最小的金额开始试，从最简单的服务开始试。
一块钱，五块钱，九块九。
帮人跑个腿，代下个单，找个电子书。
当你收到第一笔因为你的服务而来的付款时，哪怕只有一块钱，那种感觉是不一样的。
它会告诉你：你是可以的，你的付出是有回报的。
这种正反馈，会一点点积累你的自信。
收第一笔钱可能很难，但收了第一次，第二次、第三次就容易多了。
当你习惯了价值交换，习惯了为自己的劳动明码标价，你就真正迈出了商业化的第一步。
第四个道理：收费，会倒逼你提供更好的价值。
不收费的时候，你可能很佛系，帮不帮看心情，做得好不好无所谓。
但一旦开始收费，你就有了责任。
你会想着，收了别人的钱，得对得起人家。
你会更用心地去打磨你的产品，优化你的服务，提升你的专业能力。
因为你知道，如果做得不好，别人是会骂娘的，是会要求退款的。
这种压力，反而是好事。
它会推着你不断进步，让你变得更专业，更有竞争力。
你看，收费不是终点，它是你提升自我的一个起点。
从"不敢收费"到"坦然收钱"，这条路，我走了大概有一两年时间。
中间反复纠结，自我怀疑。
但最终让我下定决心的，还是那个最朴素的念头：
我想靠自己的能力，在互联网上堂堂正正地赚钱，活下去，活得好一点。
而赚钱，离不开商业交换。
商业交换，离不开定价和收费。
这是天经地义的事，没什么不好意思的。
你提供了价值，别人付了费，这是一场公平的交易。
想通了这一点，心里的那道坎，自然就过去了。
现在，如果你还在为"要不要收费"、"该收多少钱"而纠结。
我的建议是：
别想那么多，先干起来！
找一个你擅长的、能帮到别人的小点，哪怕是帮人P个图，写句文案，翻译一小段话。
定一个你觉得心安理得、别人也容易接受的小价格，比如9.9元，19.9元。
然后，勇敢地把它"卖"出去。
去你的朋友圈问问，去相关的社群发发。
不要怕没人理，不要怕被拒绝。
做生意，十个人里有一个人买单，可能就算成功了。
你需要做的，就是找到那一个愿意为你付费的人。
当你收到第一笔来自陌生人的、为你提供的服务而支付的钱时，你会打开一个新世界的大门。
你会发现，赚钱，真的没有想象中那么难。
难的，只是你"敢不敢"迈出收费的第一步。
捅破这层窗户纸，后面的路，就好走多了。
别让"不好意思"这四个字，挡住了你搞钱的路。
大胆点，自信点，去收你应该收的钱。
如果你也想迈出"敢收钱"这一步，茶馆社群准备了一份《付费筛选与钩子产品设计心得》。
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