Papermark 是一个开源的文档共享平台，提供安全的文档跟踪和数据室服务。
Papermark 是一个开源的文档共享平台，提供安全的文档跟踪和数据室服务。它支持自定义品牌和域名，提供实时洞察和详细的页面分析，还具备 AI 助手功能。Papermark 广泛应用于房地产、初创公司、销售、投资等多个领域，帮助企业安全分享文档并提升效率。它还支持自托管，被超过 2 万家公司和员工使用。
Papermark的创始人是尤利娅・什奈。
之前尤利娅・什奈创建了一款产品，获得了种子轮融资，组建了团队，但最终不得不关停。接下来，她陷入迷茫，在12 个月内又创建了 10 款产品，但无一成功。
之后，她将从这些经历中汲取的所有经验教训用于打造的 Papermark 项目上。大约一年后，该项目实现了每月 4.5 万美元的收入。
以下是尤利娅分享的她是如何做到的。
从学术研究到创业之旅
尤利娅・什奈从攻读博士直接转型进入创业领域。2019 年，她利用她的学术经验开始打造一款教育科技产品。
她的第一次创业经历非常痛苦。她对创业圈知之甚少，也犯了不少错误。例如，她以为必须筹集资金，于是把大部分时间花在这件事上 —— 参加各种会议，向投资者讲述她的创业故事。最终，她们成功筹集了一笔种子前轮融资。
她还专注于一些简单但不可持续的销售产品的方式，比如通过 AppSumo 平台销售。
最终，那次创业以失败告终。她们曾是一个十人的团队，她不得不解雇所有人，那段时间她非常沮丧。
那是 2022 年末，她不知道接下来该做什么，于是开始每天在 X 平台（原推特）、领英上发帖，希望这能帮她找到方向。
就这样，她接触到了独立开发创业模式。尽管她不是技术出身，但还是打开代码编辑器，开始动手创建产品。2023 年，她创建了 10 款产品。
寻找创业点子
她的一个项目曾意外爆红。那是一款领英帖子生成器，她后来将其改造成 Postli（这款产品为LinkedIn创作者提供各种功能，包括海量的帖子模板、优化LinkedIn个人资料的方法、推广和销售等待名单的创业点子等。此外，还列举了一些LinkedIn创作者的成功经验、常见错误以及一些有争议的观点，旨在帮助用户更好地在LinkedIn上建立个人品牌和吸引潜在客户。）。
大约在同一时期，她的合伙人马尔克推出了 Papermark，这是一款简单、开源的 Docsend 替代品。（DocSend 是一个安全的文档管理平台，提供文档上传、权限管理和访问跟踪等功能。它适用于并购、尽职调查、融资、董事会会议和投资者关系等多种场景。DocSend 拥有高级安全功能和增强的分析工具，能够实时跟踪文档的查看和互动情况。该平台是 Dropbox 的一部分，支持多种语言。）
Papermark的第一个版本仅用一个周末就做出来了，非常简单 —— 只需上传文档，分享链接，就能查看基本分析数据。他对这个项目没有抱太大期望，但他的发布推文却意外爆红。
两个项目几乎同时实现了 500 美元的月经常性收入。但她始终没能找到 Postli 的产品市场契合点，它逐渐被市场淘汰。
她开始时不时地参与 Papermark 的开发，看看它是否有潜力。她主要负责增长方面的开发，"为增长而开发" —— 创建微工具，运营博客。2024 年 1 月，她们开始全身心投入该项目。
从那以后，Papermark 就一直在增长。或许是因为它本身就是一款更好的产品，又或许是因为两个人分工明确 —— 一个专注于产品本身开发，一个专注于增长 —— 共同推动项目发展。
如今，它已实现每月 4.5 万美元的经常性收入，而一年前的今天，她们的月经常性收入仅为 1000 美元。
双技术栈
她们有两个独立的 NextJS 项目：一个用于营销网站、页面、微工具等，另一个用于产品本身。
以下是营销网站的技术栈：
* Next.js – 框架
* TypeScript – 编程语言
* Tailwind – CSS
* shadcn/ui - UI 组件
* Vercel – 托管服务
* Railway - 数据库
而产品项目的技术栈如下：
* Next.js – 框架
* TypeScript – 编程语言
* Tailwind – CSS
* shadcn/ui - UI 组件
* Prisma - ORM（对象关系映射）
* PostgreSQL - 数据库
* NextAuth.js – 认证服务
* Tinybird – 分析工具
* Resend – 邮件服务
* Stripe – 支付服务
* Vercel – 托管服务
更多详情可在她们的 GitHub 上查看，因为该产品完全开源。
https://github.com/mfts/papermark
专注于一个渠道
起初，她们通过在社交媒体、Reddit、Dev.to 和Product Hunt 发帖，以及联系认识的人，吸引了前 10 名用户。项目发布阶段固然有趣，但后续才是真正的考验。
在做这些的同时，她们致力于开发第一个渠道，以吸引接下来的 100 名用户。她们创建了免费工具、竞品对比页面、操作指南和本地化着陆页。
如今，她们已拥有约 1000 页的内容，博客成为她们的主要推广渠道。她们专注于创建销售漏斗底部的内容。整个2024 年，她们都在深耕这个渠道。
在此过程中，她们也尝试了其他方法，但大多都没奏效 —— 或者是她们缺乏做好这些事情的技能。
1. SEO：搜索引擎优化是有效的。
2. Phone calls：电话营销是无效的。
3. Cold email outreach：冷电子邮件营销无效。
4. Micro-tools：小工具引流无效
5. Sponsored posts：赞助帖子无效
6. Partnerships：合作伙伴推广无效
7. G2 reviews：去G2上做评论无效
8. "Powered by" ：是有效的，这是通过让更多免费用户在分享文档链接时带上 Papermark 品牌，就像文档 "由 Papermark 提供支持" 一样，从而使更多人了解 Papermark。
9. Freemium：免费增值模式有效
10. Reddit posts：去Reddit上发帖无效
11. Hacktoberfest：是有效的，"Hacktoberfest" 是一项开源社区活动，通常在每年 10 月举行。该活动鼓励开发者参与开源项目，通过贡献代码、提交问题报告、参与文档编写等方式，为开源生态系统做出贡献。
12. Devto articles：在Devto 的平台上发布的文章是无效的。Devto 是一个面向开发者的社区平台，开发者们会在上面分享编程知识、技术经验、项目进展等各类与开发相关的内容。
13. Building in public：公开构建策略是有效的
14. Rating platforms：评论平台推广是无效的
15. "Reports and stats"：发布报告和数据是无效的
16. Email newsletter：邮件通讯是有效的
17. Changelog updates：更新日志是有效的
关于增长，她有如下建议：如果你的产品是某款现有产品的替代品，那就充分利用这一点。撰写相关文章，尤其是当你的产品是开源的，人们都热衷于优秀的开源替代品。创建几篇对比文章，你希望产品变得更好这一诉求能让你接触到最优质的客户。
成功因素
她认为 Papermark 的增长是多种因素共同作用的结果：
* 市场上对更优解决方案的需求
* 人工智能的爆发，使她们能够以比以往更快的速度、更少的资源创建内容
* 她们曾经历过失败并从中吸取了教训
* 运气
商业化开源模式
她们是一家商业化开源公司，既有可自行托管的开源版本，但大多数用户选择她们的 SaaS（软件即服务）产品。
目前，她们推出了3种付费套餐和一个完全免费的版本。这种免费增值模式对她们的发展起到了重要作用，拓展付费层级也助力不少。
她们最低的套餐是每月24欧元，现在最高级别的套餐每月99欧元，选择较高付费计划的客户留存时间更长。
她的建议是：从尽可能简单的服务开始，然后随着时间的推移，将其发展成更复杂的服务，推出新的套餐等，并逐步提高价格。低价很难支撑起可持续发展的 SaaS 业务。
当然也有例外，尤其是在人工智能工具领域，但她们一直在努力降低客户流失率。
构建产品应充满乐趣
关于一般性建议，她想说四点：
第一，尽快构建并发布产品。如果你没有开发技能，可以借助人工智能或无代码平台。现在构建产品从未如此简单，通常人们等待太久，导致从未发布。
第二，始终在增长和转化率上投入精力，不要把所有资源都投入到产品本身。如果你想打造一个盈利的 SaaS 产品，就得让人们能够找到你。
第三，经常发文。她认为在 X 平台、领英、独立黑客（IH）和Reddit 上写作对她帮助很大。她结识了许多优秀的人，也意识到自己并非独自面对困境。
第四，做自己擅长且热爱的事。她一开始忽略了这一点，让自己很不开心。如果你追求独立，打造属于自己的产品，那它应该充满乐趣。
举个例子，在她的第一次创业中，她通过领英进行冷销售，她非常讨厌这种方式，所以这次创业她没这么做，而她采取的其他方式反而奏效了。
做不适合自己的事不会帮助你的创业，构建产品应该充满乐趣！
关于未来
她们的目标是在年底前实现 100 万美元的年经常性收入（ARR）。
为了实现这一目标，她们需要继续做好目前的工作：搜索引擎优化（SEO）。
但她们也想测试新的推广渠道，同时她们需要降低客户流失率。
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