塞巴斯蒂安·沃尔基斯在四天内用人工智能构建了一款产品。四周后，TrendFeed 已实现1.2万美元收入。此外，他的 AI 编程课程 CodeSpring 自一月份以来已实现4.5万美元收入。
起步阶段
从塞巴斯蒂安记事起，他就一直参与各种商业冒险。他最初通过销售数字产品起家，运营了一个制作摄影教程的 YouTube 频道，后来还经营了代发货业务。
大学毕业后，塞巴斯蒂安开始从事自由职业的媒体采购工作。他非常讨厌这份工作。于是，他辞职并在失业的六个月里，试图弄清楚如何构建应用程序。
因为不懂技术，塞巴斯蒂安接触了各种人工智能编程工具和无代码平台，比如 Bubble，他用它构建了他的第一个应用程序 ChatIQ.ai。ChatIQ是一款基于人工智能的客服工具，能够通过AI聊天机器人和客户支持系统为企业提供24/7自动化支持。在推出后的头两个月，他实现了约7500英镑（9700美元）的月经常性收入（MRR）。
但塞巴斯蒂安面临的一大挑战是，他无法像竞争对手那样迅速开发功能。他完全是个新手，没有任何技术经验。很快，客户开始从 ChatIQ 流失并转向竞争对手。
为了追赶进度，塞巴斯蒂安开始使用 GPT-4 用 Python 编写API，并创建可以与他的 Bubble 应用集成的功能扩展。这些方法奏效了，但速度很慢，而且经常出问题。
最终，塞巴斯蒂安意识到他需要用全栈代码构建应用程序。问题是，他不想花几个月从头学习编程。
学习用AI开发产品
由于塞巴斯蒂安在 ChatIQ 上取得的成果，他认为可以用人工智能为他编写代码。于是，他学会了如何用人工智能和 Next.js 构建应用程序，通过构建大量微型 SaaS 产品来积累经验。他已经到了可以用人工智能编写安全、高效的代码，并使其在生产环境中运行的阶段。
在塞巴斯蒂安学习这些技能的过程中，他的兄弟马修找到他说："我们合作吧。我负责营销，你负责构建产品。"
他们的目标：在90天内构建并变现一款 SaaS 产品。
四周内实现1.2万美元收入
于是，他们开始开发 TrendFeed.app，这是一款聚合病毒式传播、趋势新闻文章并从这些来源程序化生成短视频内容的工具。
对于初学者来说，最有效的方式是利用病毒式传播、趋势新闻来吸引流量。这正是 TrendFeed 的设计初衷。它聚合新闻文章，通过算法评估其病毒式传播潜力，并为用户提供一些自动化内容创作的工具。他们知道，如果能帮助用户快速开始制作视频并立即看到效果，这款工具就会大受欢迎。因此，TrendFeed 的设计是为了让内容创作更简单、更易访问。
塞巴斯蒂安不想让 TrendFeed 成为又一个普通的 AI 视频创作工具。市面上已经有数百个这样的工具，而且大多数都没有独特之处。相反，他们专注于分析可信来源，利用 AI 识别病毒式传播趋势，从这些故事中提炼视觉素材，并将其转化为 Instagram 和 TikTok 用户真正想看的高质量视频。
他们给自己一周时间来推出产品。塞巴斯蒂安设法仅用四天就用 AI 生成的代码构建了一个最小可行产品（MVP）。马修则花了一周时间通过他的 Instagram、电子邮件列表以及在 Instagram 和 TikTok 上新注册的 TrendFeed 账户，为他们的发布会引流，而塞巴斯蒂安则从他自己的 Instagram 推送了一些流量。
他们在2月27日通过网络研讨会推出产品，销售TrendFeed 的终身会员，并在发布会当天实现了5500英镑的收入。
从那以后，他们一直在发展 TrendFeed 的社交媒体，以便通过这些渠道进行营销，而不是依赖他们的个人品牌。塞巴斯蒂安彻底改进了产品，添加了许多新功能，并且他们刚刚开始收取年度订阅费用。
在最初的四周内，他们实现了9222英镑（1.2万美元）的收入。
突破"氛围编码"局限
塞巴斯蒂安想确保这不仅仅是一个基本的"氛围编码"应用，这种应用在生产环境中可能会崩溃。在整个构建过程中，他专注于实施安全措施，并引导 AI 模型以确保产品结构合理。所有代码都不是手写的，但他仍然需要清楚地了解如何构建应用程序以使其正常运行。
还有很多工作要做，但他们的早期用户一直很耐心，并提供了非常有用的反馈。
当塞巴斯蒂安开始构建应用程序时，他使用的是 Bubble。它非常适合快速掌握 SaaS 并快速推出产品，但它速度慢、漏洞多，而且无法拥有代码。
TrendFeed完全用 AI 编写代码构建。它使用 Next.js、React（使用 ShadCN 构建UI）、Supabase 作为数据库，以及 Vercel 进行部署。随着他们整合 Clerk 用于用户认证和 Whop 用于支付，他们的技术栈正在开始演变。
由于这个应用程序完全由 AI 生成的代码构建，塞巴斯蒂安知道有很多开发者喜欢研究和破解"氛围编码"应用。他完全预料到有人会在某个时候尝试破解 TrendFeed，这也是他选择 Clerk 的原因，因为它的安全功能非常强大。这也是塞巴斯蒂安花费大约20%到40%的时间研究和实施 TrendFeed 安全措施的原因。幸运的是，他从以前的项目中已经在这方面打下了坚实的基础。
流量获取策略
三年前发布ChatIQ时，通过TikTok短视频广告借势ChatGPT热潮实现零成本营销获客，积累Instagram 5万、TikTok 3万、YouTube 4000粉丝矩阵。此次为规避个人品牌依赖，所有营销转向新建的TrendFeed官方账号。
关键教训：
初期流量获取艰难时，切忌将用户导向被动着陆页
坚持内容价值输出，新账号四周实现同等转化率。
产品跟趋势结合进行推广
塞巴斯蒂安看到很多人进入短视频内容领域，认为这是营销的灵丹妙药。虽然这在某种程度上是正确的——在他的第一个 SaaS 产品 ChatIQ 上确实如此——但它只有在将趋势直接与产品联系起来时才有效。否则，这需要更多的努力。
使用网络研讨会漏斗
通过35个版本300页PPT的研讨会迭代，验证直播演示的有效性：
20名潜在用户实时参与即可显著提升转化
采用封闭测试模式，强制用户通过研讨会了解产品
计划推出含5次免费额度的试用方案
不要失去对销售的控制
他们的发布会以249英镑的终身会员价格售出了22个客户，为 TrendFeed 产生了超过5500英镑的收入。这仅来自250个潜在客户和400次点击他们的网站。如果将此与传统 SaaS 漏斗进行比较。同样的400次点击，可能将5%转化为免费用户，其中10%转化为付费客户。这将给20个免费用户，以及仅2个每月支付20英镑的付费客户，即每月40英镑的收入。
总结：
受控销售漏斗：400次点击 = 5500英镑收入。
传统 SaaS 漏斗：400次点击 = 每月40英镑收入。
要达到他们的发布会收入，传统上需要52,000次点击网站。
当刚开始时，获取流量很难。所以不要将流量引导到一个带有支付链接的被动着陆页——会失去对销售的控制。这种设置在规模化后可以非常有效，但在早期阶段，每一个潜在客户都很重要。访问网站的每一个人都是一个潜在客户。最坏的情况是，如果他们不喜欢产品，就给他们退款。
最初的发布会来自他们的个人品牌，所以显然有优势。他们的受众了解并信任他们，所以更有可能购买。
这些销售活动旨在转化冷流量。所以他们想测试这一点。目前，他们的所有营销都来自从未展示个人品牌的 Instagram 和 TikTok 账户。这是为了吸引合适的受众，同时将他们与品牌分开，以避免关键人物风险。
结果怎么着？这些新流量的转化率与他们的发布会相同。这些账户四周前甚至不存在。只要保持一致并发布有价值的内容，就能快速成长。但前提是控制销售过程。
内容营销精髓
最后，确保内容推销的是价值主张，而不是产品。视频不应该是 SaaS 产品的广告。想想有多少次跳过或忽略广告，以及当广告出现在信息流中时有多烦人。如果内容看起来像广告，人们会直接跳过。
相反，提供娱乐。加入争议。用问题吸引观众，然后用引人入胜的内容推销价值主张。
不要做是仅仅展示一个演示如何使用应用或应用功能的视频。
这里应该做的是：展示应用解决的痛点。让观众产生共鸣。然后提供一个引人入胜的价值主张。例如，一个免费课程来学习如何解决这种痛点。将这些潜在客户引导到实时演示或销售活动中，并在那里完成销售。
避免直接展示产品功能的广告式内容
通过引发共鸣的问题切入，提供线索诱饵（如免费教程）
将潜在用户导入实时销售环节完成转化
专注于分销
塞巴斯蒂安看到大多数初学者都会直接将产品推向市场，并过度设计一切。
产品在发布时不需要很完美。仅仅因为构建了一个很棒的产品，并不意味着它会立刻在 X 上病毒式传播。你每看到的一个病毒式传播的发布帖子，同一天可能会有10,000个失败的发布。
专注于分销。构建一个能将大量潜在客户转化为客户的销售漏斗。如果无法扩大内容的浏览量，专注于提高转化率。
70%的时间应该花在营销和销售上。为不存在的用户构建功能毫无意义。
最重要的是，给它时间。他们设法在 TrendFeed 的第一个月实现了9000英镑的收入，但这背后是十年的学习和技能磨练。不要忘记背后的努力。
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