今天的案例是关于一个印度小哥创业的故事，这个案例给我了不同的一个创业视角，那就是先做内容，吸引粉丝，然后通过产品来变现。这样做的好处就是你可以持续的输出内容增长粉丝，更多的粉丝带来更多的产品收入，更多的产品收入可用让你去构建更多的产品，带来更多的产品内容，吸引更多粉丝，这是一个自然增长循环。这会给你更多的试错空间。其实是一个积累粉丝"卖货"的逻辑。
下面我们进入案例的分享
关键数据速览
✓ 创始人：Kushank Aggarwal
✓ 核心产品：Prompt-Genie（AI提示词工具）、Map-This（思维导图工具）、Looplytic（用户访谈工具）
✓ 月营收：3-3.5万美元（产品与内容收入各占50%）
✓ 粉丝矩阵：全网100万+精准用户
✓ 增长秘诀：零成本获客的内容杠杆
Kushank Aggarwal学习了计算机系统工程，培养了对构建产品的热爱。在学校时他就意识到从事电子行业并非可持续的职业，便转移了重心。毕业后，他从事咨询行业的工作，但是感觉到无聊，最终他转行做了产品经理，他认为这个工作很适合他，然而，他想要打造自己产品的渴望愈发强烈。在2020年至2022年期间，他一边做内容创作，一边干着日常工作。他开始做内容创作是为了走出舒适区，4年多后，他在各大社交平台上拥有了100万+粉丝。
全力投入创业
到2022年底，Kushank意识到要打造真正成功的东西就需要全力以赴。因此他辞掉工作，带着内容创作和工作积攒下的一些资金，说服他兄弟和朋友加入团队，全力投身于构建产品。
打造产品组合
Kushank目前开发几款产品，包括Prompt-Genie、Map-This和Looplytic。
Prompt-Genie是一款用于生成人工智能提示的工具，推出后，凭借他在TikTok频道上的病毒式内容，迅速实现了每月1万美元的收入，但随后降至每月4000美元。
Map-This是一款用于人工智能思维导图的产品，目前每月收入8000美元。
当前正在开发的Looplytic，一款由人工智能驱动的用户访谈工具，刚刚推出其最小可行产品，拥有一小部分客户。他们开发Looplytic是因为发现进行用户访谈极具挑战且耗时。
目前他们的业务每月收入在3万至3.5万美元之间。大约一半收入来自产品，另一半来自内容创作。
创意与转型
Prompt-Genie的创意源于发现市场上高质量人工智能提示的空白。Kushank注意到TikTok上许多病毒式传播的提示词效果并不好，用户显然需要更好的产品，于是他决定打造Prompt-Genie。
他们通过仅用4天时间创建产品的简单版本来测试创意，专注于核心概念而非完美功能。目前他们的团队使用React+Node和AWS，但首个版本的Prompt-Genie仅用无代码搭建。
然后，Kushank立即明确了定价方案，来测试人们是否愿意付费，这对验证商业模式至关重要。初步成功来得很快，主要得益于Kushank在TikTok频道上的病毒式内容，这帮助他们在推出后不久就实现了每月约1万美元的收入。
然而，之后他们分心了。Kushank去欧洲进行了为期三个月的旅行。那段时间他们没怎么专注于Prompt-Genie。当Kushank回来后，他们致力于打造其Chrome扩展版本，但对业务缺乏必要的专注。
但在评估了产品的增长空间后，他们的策略变成了AI产品组合策略，而不是针对单一的产品进行持续的深耕，对于AI技术快速发展的今天，这个策略是非常合适的。
所以在2023年11月，当Kushank发布了一段关于自定义GPT工作流的视频，他们意识到基于这个创意有需求。他们迅速行动，在短短14天内就打造了新的应用。
盈利模式优化
Kushank通过品牌合作赚钱，采用免费增值订阅模式。他不断调整产品定价策略，优化盈利模式，降低用户流失率和提高转化率。
首先他利用内容创作跟品牌合作赚钱，即赞助帖子。
Prompt-Genie和Map-This都采用免费增值订阅模式，有不同档次的计划。
在Prompt-Genie推出之初，它有三天免费试用期，之后收费3.99美元。五个月后，他们将其改为5.99美元，转化率没有变化，但用户流失率很高。2024年，他们改变了定价策略，取消了试用期的信用卡要求。这降低了用户流失率。现在，它的价格是9美元，并且有免费增值版本。
对于Map-This，他们最初收费5.99美元，但人们可以免费上传PDF文件。由于很多人没有转化为付费用户，于是很快意识到将一个热门功能锁定在付费计划中会帮助增加收入，结果确实如此。
然而，在11月时他们决定将价格提高到9.99美元，结果发现用户对价格很敏感。转化率暴跌。现在，价格已回调至5.99美元。
对于新产品Looplytic的盈利模式他们仍在优化。
通过内容实现增长
Kushank利用社交媒体、电子邮件列表、人工智能用户生成内容和搜索引擎优化等多种方式实现用户增长，增加粉丝群，引导用户到产品。
社交媒体
他们的大多数用户增长来自内容营销，主要通过Kushank自己的社交媒体渠道。通过尝试TikTok视频，他们能够增加粉丝群，并引导用户到Prompt-Genie和MapThis。
电子邮件列表
此外，Kushank还推出了一门为期12周的电子邮件课程来建立电子邮件列表，他们在其中巧妙地推广了产品。
人工智能用户生成内容
最近，他们尝试了为Prompt-Genie使用人工智能生成的内容。具体来说，就是用人工智能生成的头像作为吸引点，然后在后面拼接产品演示视频。影响显著——Prompt-Genie的粉丝数从300增长到1万，并且每天从Instagram简介链接上看到有超过100次点击。
搜索引擎优化
他们还针对像Map-This这样的产品做了搜索引擎优化，通过定位不同语言中的"思维导图"等特定关键词。这一努力没有带来大量流量，但这是一个不错的尝试，可能需要更长的时间才能看到效果。
打造自己的商业闭环的第一步是找到自己的优势
找到并利用你的优势。它可以是个人品牌、人脉、见解、速度或专业技能。
在打造产品之前，先专注于打造个人品牌。打造产品的难度越来越低，所以如果你从零开始，你需要在你想解决问题的领域打造一个品牌。
打造个人品牌没有捷径，它就是做自己。这是人工智能至少在一段时间内无法复制的东西。
但如果你不想发展个人品牌，那就找到其他类型的优势。
Kushank从未想过自己会成为一名创作者，但这对他来说是最好的事情。现在，他们的优势是内容。如果他们推出一款产品，就可以在零营销支出的情况下，在推出时吸引数百名用户。
Kushank的反思
Kushank说如果可以重来，他会做几件不同的事情：
他会更加相信他们的产品，并在Prompt-Genie推出后保持势头不分心。
会只专注于用户最看重的功能——不要让产品功能过载。
会花更多时间从一开始就弄清楚自己的定价模式。
会更加专注于将产品与核心营销渠道对齐，就他们的情况而言，这个渠道就是内容营销。
从这个案例里面可以学到什么？
一、破局之道：用内容撬动商业闭环
1.1 百万粉丝的冷启动秘诀
这位印度小哥，在2020-2022年期间完成关键积累：白天从事产品管理工作，夜晚化身AI科技类内容创作者。通过持续输出TikTok短视频，他实现了全网粉丝突破百万大关，这为打造商业闭环建立了基础。
1.2 创业需要全情投入
2022年底，当存款达到安全边际时，Kushank做出关键决策：
拉拢朋友组建三人团队
将内容流量池转化为商业试验田
建立"产品矩阵+内容变现"双引擎模式
二、产品进化论：三个关键战役
2.1 首战告捷：Prompt-Genie的胜利
闪电开发：4天完成MVP（无代码搭建）
病毒传播：通过自有TikTok导流，首月营收破万
2.2 战术升级：Map-This的定价攻防战
发现用户白嫖PDF转换功能，立即调整：
▸ 将核心功能设为付费专享
▸ 误判价格敏感度致9.99美元方案失败
▸ 回调至5.99美元恢复增长曲线
2.3 未来押注：Looplytic的MVP验证与商业模式调优
三、血泪经验：给创业者的5条行动清单
3.1 内容杠杆的四大实践法则
将TikTok作为免费获客主战场
用AI生成降低内容生产成本
多语言SEO覆盖长尾流量
邮件课程实现"软性洗粉"
3.2 产品开发的避坑指南
功能取舍：砍掉非核心功能
定价测试：小步快跑验证价格锚点
技术选型：从无代码到React+Node+AWS的渐进式升级
3.3 个人品牌的降维打击
当你在社媒上有很多粉丝时，任何新产品都能获得冷启动势能：
提前18个月布局垂直领域内容
用真实人设构建竞争壁垒
内容即渠道，粉丝即私域
它有可能是史上增长最快的SaaS产品：从0到1700万美元ARR仅用3个月
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