2025年1月13日星期一

SaaS 网站变现新模式:广告+订阅

大家好,我是哥飞。

我们通常一说起 SaaS网站,就会觉得要付费订阅才能使用。

但如果是一个新上线的SaaS网站,暂时还没多少流量,直接就开始收费的话,就会拦截掉很多流量。

我们知道,环节越多,流失率就越大。

登录注册会导致一部分访客流失。

付费又会让一部分注册用户流失。

这就会导致网站无法积累足够多足够好的用户行为数据。

于是你的网站就拿不到排名和曝光,拿不到谷歌等搜索引擎的免费流量。

所以哥飞建议新网站,反正没多少人使用,你甚至可以极端一点,不需要登录注册,直接就可以免登录且免费使用。

当然,你需要使用一些安全检测机制,确保是真实用户在使用,而不是别人把你当作API来调用。如你可以使用Cloudflare的这个人机验证控件来做真人检测。

这样,你的产品就可以完全不需要登录注册,不需要付费就能够使用了。

一旦你这样设置好了之后,你的网站的用户停留时间会延长,人均访问页面次数会增加,跳出率会降低。

如如果你的网站也有了一定的外链的话,两者最终就能够促使你的网站拿下排名,拿下曝光,拿到来自于搜索引擎的更多流量。

以上这套方式,哥飞社群里已经有很多朋友做了网站验证过了,的确拿到排名了。

好,排名拿到了,流量拿到了,但依然有成本啊,怎么收回成本呢?

这时候就要靠广告了,哥飞在自己的多个SaaS网站测试了一段时间广告变现,下面就给大家分享一下一些实际数据。

网站一,昨日UV 5.8K,PV 46.2K,昨日API成本是470元人民币。

用户付费付了多少,这个不能跟大家透露,怕大家说数据太假了。

但是昨天的广告费,是可以跟大家说的。

在只有部分页面放了广告的情况下,昨日广告费是56美元,换算成人民币是410元。

470元的API成本,收回来了410元的广告费,即使用户完全没付费,我也不怎么亏。

而只要有一个人付了9.9美元,我就完全回本了,从第二位付费开始,就是纯赚的了。

当然,因为用户付费之后,可以使用一个月,现在只算一天的API成本,有点不太对。

但是,意思大家明白就行,通过广告费,是有可能收回当天的成本的。

我们再看一个网站,这个网站因为暂时排名不稳,哥飞不想收费太激进,所以几乎没收费,就先让用户免费使用,帮我传播出去再说。

这个站,昨天的访问量是 UV 6.4K,PV 26.1K,用户付费可以告诉大家,就只有3个9.9美元付费。刚才说了,几乎可以完全免费使用绝大多数功能,所以大家的付费意愿不强。

那么昨天总共花了API成本是469.3元,是的,0.1元一条。

依然在只有部分页面放了广告的情况下,昨天的广告费是133美元。

广告费加用户付费总收入是133+9.9x3=162.7美元,换算成人民币是1192元。

减去469元的成本,我还有723元赚呢。

也就是说,靠着广告不仅可以收回成本,还能小赚一点。

当然,这里还有个原因是,我的网站的API成本足够低,一次只需要0.1元。

如果你的产品API成本更高的话,就需要做好亏损一些的准备了。

但是亏损也不是白白亏损的,你做宣传推广,也是需要成本的,你就把免费用户消耗的API成本当作市场推广费用就好了。

这部分费用花出去了,会有以下几个好处:
1、优质用户行为数据的积累;
2、用户口碑的积累;
3、用户口口相传可以带来流量;
4、用户传播可以带来外链。

在以上几个好处的加持下,如果你的网站做好了基本的SEO工作,那么后期就有望拿下搜索引擎排名,获得更多免费流量。

那么要如何做好网站的基本SEO工作呢?

你可以在哥飞的公众号里学习,之前哥飞写了很多相关的文章。

如果你想一步到位学到,也可以加入哥飞的付费社群。

另外,哥飞微信号已经绑定了QQ短号:361079,大家直接在微信里搜索 361079,点击"查找QQ号",就可以加哥飞微信好友了。

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