今天分享一位自学成才的开发人员的故事,以及他如何通过构建一个浏览器扩展应用赚到10万美金!
产品创意来源
来自巴西的 Guilherme Rizzo不是技术开发专业,他非常讨厌检查网站元素的 CSS,他决定来解决这个问题
Rizzo受到了一个名为 WhatFont的工具的启发(这个工具可以识别网页上的字体),他决定开发一个工具,来解决他检查前端元素的问题。
下图为WhatFont的Chrome插件示意图:
构建产品的过程
他想创建一个工具,无论鼠标指向哪里,都会显示该元素的计算后的 CSS样式。
据 Rizzo 说,编写 CSS Scan 代码很有趣。他记录了从第一版开始的所有开发过程,但为了开发 Chrome 扩展程序、Firefox 附加组件和 Swift,他必须学习编码,学习这些对于创建 Safari App 扩展程序也非常重要。
Rizzo在网上结交了很多朋友,开始和他们一起创建网站和应用程序,并与他们一起学习编程。他们一起开发了 6 个网站,他就这样学会了编程。
他说他学到的不仅仅是编码,还包括如何经营企业。
通过这种边学边做的方式,就这样CSS Scan在 1 个月内开发出来了,仅用了 30 天。但他当时并不知道,这在未来会变成 10 万美元。
下面是他产品的示意图:
值得一提的是当他在开发这个产品的时候,他正在泰国清迈旅行,他只有一台Mac Mini,而且由于没有显示器,他只能在公寓里工作。
出于这个原因,他总是选择有电视的公寓。但现在,他有了一台 Macbook,可以在任何他想去的地方工作。
市场验证
为了验证他的工具,他联系了一些巴西开发者的 Facebook 群组。他问他们是否愿意为这个浏览器扩展程序支付 1 美元。开发者们对这个想法的积极回应和愿意支付的意愿让Rizzo相信这个工具是有市场需求的,于是他开始编写代码。
一个月后,他在Product Hunt上发布了该产品,发布很成功,获得了当天排名第一,周榜单第一,月榜单第三。
如何通过产品变现?
为了消除用户每月付款的心理障碍,同时营造紧迫感和价值感,Rizzo 精心策划了定价策略。他提供终身许可,仅需 80 美元。
起初,他采用的是顾客自定价格模式(最低价格为1.99美元),但人们愿意支付5美元、10美元甚至25美元。这促使他提高价格,最终价格慢慢稳定在10美元左右。
在他的妻子的建议下,他改变了定价策略。他提供了多种不同的产品或服务组合套餐,每种组合都有不同的功能或服务范围,以满足不同客户的需求。随着时间的推移,他不断提高这些产品套餐的价格。
CSS Scan 扩展的终身许可证现在仅需 80 美元左右。
来自 116 个不同国家的 7000 多人正在使用 Rizzo 的浏览器扩展程序,他已获得超过100,000 美元的收入。
Rizzo没有花钱做付费广告,而是让产品的效果发挥作用。满意的用户会传播产品信息,带来自然流量。
每次有人使用 CSS Scan 时,Rizzo 都会通过各种方式鼓励用户进行分享和推荐。用户的推荐通常比广告更具有说服力,因为用户的真实体验和反馈可以更好地吸引其他潜在用户。
Rizzo为什么能够成功?
1:发现日常工作中的问题,并尝试自己构建方案来解决。这种方式我们在不同的创业案例里面已经见到过很多次了,都是从自己的问题出发来构建方案,要想解决客户的问题就要先解决自己的问题。
2:强大的学习能力,Rizzo对开发并不熟悉,他也是通过不同的途径进行边学边干。所以如果你有想法不要觉得不会不懂,先干起来,边学边干。
3:他对于产品的从想法到概念得益于whatfont这个产品的启发。其实产品的创新就是借鉴,重新组装或者移花接木等简单的方式。
4:市场验证,他联系了 Facebook 群组的开发人员,除了能验证想法还能获得早期的一批用户。当你有一个产品的时候你也可以学习这个方法。
5:不惧苦难,就像是他在泰国没有显示屏,没有条件创造条件也要干,这就是执行力。
6:不停地迭代,从定价策略上来看,一直在不停地尝试新策略。持续迭代持续改进才是成功的路径。
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