联盟计划在海外是一种常用的增长手段。接下来我们一起看一下如何利用联盟计划来获得有效增长？
本文内容包括：
什么是联盟推荐？
为什么应该做联盟推荐计划？
哪些类型的联盟推荐适合你？
成功联盟推荐计划的6个步骤
什么是联盟推荐？
我们通常区分用户推荐和合作伙伴推荐。联盟推荐是合作伙伴推荐的一个子类别。
增长循环的理论将联盟推荐定义为付费增长循环的子类型。
新用户注册产生收入，并被重新投资于广告或内容供应商或合作伙伴分发。这个循环的主要动力是收入。
基于这一理论基础，我们可以将联盟推荐定义为一种增长渠道，企业通过该渠道激励外部合作伙伴（联盟会员）向更广泛的受众推广他们的产品或服务。
这些联盟营销伙伴（从个人到公司）都会通过他们的推荐链接为每个客户或销售赚取佣金或其他奖励。
现在你已经了解了什么是联盟推荐，让我们仔细看看它能给你带来什么。
为什么你应该投资联盟推荐计划？
联盟推荐旨在实现具有成本效益且可扩展的增长。
这种方法利用值得信赖的联盟合作伙伴网络来提高产品的知名度和可信度，从而获得目标客户和转化率。
由于合作伙伴一般根据绩效获得报酬，因此通过将支出集中在已证实的结果上，可以确保很高的投资回报率。
此外，它还通过拥有固定受众的合作伙伴扩大品牌在利基市场的影响力，以最低的前期成本实现高效的市场渗透和客户获取。
接下来让我们深入了解下最常见的联盟类型，看看哪种类型的公司最适合他们。
哪些类型的联盟推荐适合你？
我们通常会看到以下两种新兴的联盟推荐形式。
联盟内容创作者：这是指那些在线内容创作者，他们在他们的文章、视觉作品或播客中插入联盟链接。这些创作者通过推广产品或服务，并在他们的观众通过这些链接进行购买时获得佣金。
联盟中心：联盟中心通常作为一个平台，让联盟营销人员能够找到合适的产品或服务来推广，同时也为商家提供了一个发布他们联盟链接的场所。
联盟计划适合你吗？
决定联盟推荐计划是否适合你取决于产品的性质、复杂性和市场契合度。
低到中等门槛产品：这些产品易于获取（免费增值或免费试用产品），使其成为联盟营销的理想选择。联盟会员可以有效地传达产品的优势，吸引广泛的受众。
高门槛产品或受众范围狭窄：这些产品因其复杂性或目标市场狭窄而面临挑战。通过联盟营销取得成功需要付出更多努力，包括对联盟教育进行大量的前期投资和更耗时的市场进入策略，严重依赖联盟的影响力和专业知识。选择合适的联盟仍可能使计划取得成功。
趋势驱动的产品：根据研究和数据（Authorityhacker ），联盟营销伙伴在选择推广产品时，如果是基于当前的流行趋势来选择，而不是仅仅基于产品的佣金率或者个人的见解，他们通常能够获得更高的收入，具体来说收入可以提高47.16%。即趋势驱动的产品能带来更高收入，比如AI类产品。
自然限制：在通过合作伙伴实现增长和扩展的过程中，可能会遇到一个自然的限制，那就是适合你们产品的合作伙伴可能数量有限。换句话说，由于能够与你们的产品相匹配的合作伙伴不足，因此通过这些合作伙伴来增加业务规模和扩展市场可能会受到限制。这是一个需要意识到的自然局限性，因为它可能会影响你们的业务扩展策略。
上面已经介绍了理论基础；接下来看一下如何通过6个步骤建立联盟计划。
联盟推荐计划的6个步骤
1.制定正确的激励措施和预算
激励措施可以采用不同的结构，以鼓励合作伙伴创造高质量的内容并建立长期关系。正如我们已经了解到的，联盟会员通常会获得现金补偿，但你该如何设置呢？一般来说，我们看到三种不同的形式：
按点击付费：联盟会员每次成功点击推荐链接都会获得奖励
按潜客线索付费：会员因引流潜客或特定事件获得奖励
按销售付费：联盟成员会获得由新付费客户产生的收入的一定百分比。
分配正确的预算：
联盟营销伙伴通常会获得一定比例的销售额（按销售付费）或按点击付费，但这个比例应该有多高呢？
基于SaaS的产品往往向联盟营销伙伴支付最高的佣金。根据产品性质，通常向SaaS联盟营销伙伴支付20%至70%的佣金（authorityhacker）。如果客户的CLV很高，那么联盟营销者可以获得的最大支付额会增加，但相应的佣金费率会降低。：
计算正确的联盟预算：
平均客户生命周期价值(CLV)：了解普通客户在其生命周期中带来多少收入。
利润率：考虑你所推广产品或服务的利润率。你需要确保在支付佣金后仍能保持健康的利润。
市场竞争：研究你的竞争对手在其联盟计划中提供的内容。为了吸引顶级联盟会员，你的报价必须具有竞争力。
项目管理成本：不要忘记计算管理联属计划的成本，包括软件、人员和营销材料。
预估通过联盟营销伙伴获得的数量：预估你希望通过联盟营销伙伴计划获得多少新客户。
反复试验：从你合适的预算开始，然后随时调整。联盟营销可能需要进行一些试验才能找到合适的平衡。你还可以设置两个活动并进行A/B测试，以更好地了解激励用户群的因素。
计算示例：
如果你的SaaS产品的CLV为1,000元，目标利润率为70%，并且你的目标是在扣除联盟佣金后获得30%的利润率，那么你最多可以支付400元的佣金（1,000元* 70% - 1,000元* 30%）。
你还应考虑一些其他关键变量：
- 双边奖励：不仅激励联盟会员，还通过折扣激励推荐人，这使得双方都更具吸引力：a）参与联盟计划；b）激励新用户注册你的产品。
- 基于留存的按销售付费：这是一种支付模式，旨在吸引和保留高质量的合作伙伴。这种模式不仅关注短期的销售业绩，还重视长期的客户留存。提供随时间推移的收入分成，这意味着合作伙伴不仅在初始销售时获得报酬，而且在客户持续使用服务期间也能获得一定比例的收入分成。这种分成可能在最初较高，随着时间的推移可能会有所减少。。为了适应SaaS订阅模型的特性，这种分成模式应该是循环的，即合作伙伴可以持续获得收入，只要客户继续订阅服务。例如，合作伙伴可能会获得每月产生的收入的20%作为分成。定期奖励模式的另一个好处是：这种模式自然起到了防止欺诈的作用。假设一个欺诈性的交易在一个月后"流失"（即客户取消订阅），那么合作伙伴就不会因为这种欺诈性交易而获得长期的收益，从而减少了欺诈的动机。
- 支付门槛：设立提款最低金额来激励持续的推广，例如Fiverr的100美元门槛。Fiverr是一个在线自由职业市场，用户需要累积至少100美元的收入才能提现。这样的设置可以鼓励用户继续在平台上工作，积累更多的收入。
- 游戏化和激励分层：引入实现某些里程碑的奖励级别，并通过游戏化增强参与度，如排行榜和通过提供额外奖励或优势，激励用户提高表现和成绩。
你已定义好激励方案和联盟预算。接下来时构建你的联盟推荐页面了。
2.准备你的联盟计划着陆页面
着陆页面应该包括：
l你的计划的好处和结构
l你的奖励模式
l支付条款（例如基于推荐、一次性、终身）
l注册表单
l提供联盟合作伙伴工具箱：这通常指的是为合作伙伴准备的一套资源和材料，以帮助他们推广产品或服务。这个工具箱可能包括营销材料、品牌指南、产品信息、销售工具等，旨在使合作伙伴能够更有效地进行销售和推广活动。
下面是一个做的比较好的例子：
易于理解的价值主张
指出你的产品内容并包含视觉效果和信任元素（例如客户Logo、G2评级）。
在产品+信任元素中加入明确的价值主张
明确合作伙伴能从中得到什么
让联盟营销伙伴了解他们可以通过你的计划赚多少钱并提供一些示例计算。展示合作伙伴和推荐人的利益。
为合作伙伴提供奖励计算方式
确保以简单、直接的方式描述申请流程并强调其好处。
创建专用的注册/申请表
你需要创建一个会员可以申请的注册表单。注册表单中的每个字段都应是一个标准，可帮助你将会员划分为相关类别（例如按受众规模、垂直行业和地理位置）。
创建联盟计划合作伙伴工具包来提效联盟会员的推荐工作。不要只给他们一份简单的文案和视觉素材，而要提供更丰富的内容，包括发布主题创意、发布频率和具体的指导原则等。 这样可以更有效地帮助联盟成员进行推广，同时也能保持品牌信息的一致性和专业性。
工具包中必须包含：
- 标识、品牌颜色和字体。
- 产品截图和UI。
- 营销信息图表、单页或演示文稿
要将你的联盟合作伙伴视为你的外部营销和销售团队的实际成员，你不仅要为联盟合作伙伴提供针对每种产品用例的写作提示和品牌资产，还为其提供列出持续产品更新的更新日志，这样他们就可以生成持续的内容创意并带来更多的客户。
3.寻找并获取合作伙伴——首先是外部拓展
为你的产品找到合适的联盟合作伙伴至关重要。
如果你刚刚起步，并且你（或你的品牌）还没有受众，你可以在专门的发现平台上搜索你的联盟营销伙伴。
你可以根据受众规模、感兴趣的垂直领域以及他们使用的社交渠道进行筛选，并记录跟踪所有外展沟通-从第一次接触到后续行动、提案和支出。
建议你在制作过程中为顶级联盟营销伙伴添加评分标准，了解哪种格式、渠道和受众组合最适合你。
当你确定这些联盟合作伙伴时，吸引他们注意力的一个好策略是创建一个X或LinkedIn帖子来赞扬他们的工作；这是一种吸引他们注意力的好策略，同时表明你也是他们利基市场的一部分，展示你的思想领导力。
比如撰写列表文章来吸引目标联盟会员的注意力
一旦你通过外部拓展的方法获得了你的初始联盟合作伙伴并且开始有流量进来，那么这时候你就可以开始构建和优化那些能够吸引潜在客户主动找到你的营销策略。
4.不断推广你的联盟计划
以下是一些推荐的策略：
· 在你的社交帐户、博客和社区 上发布公告
- 嵌入网站页面顶部的横幅，重点介绍你的新合作伙伴计划
- 主导航和页脚反向链接应指向你的合作伙伴页面
- 让一些现有的合作伙伴在社交媒体上分享他们参与你计划的情况。奖励他们为该计划吸引更多会员。
- 专门的内容和/或将该计划纳入你发送的电子邮件中
- 将你的联盟计划加到你的用户个人资料(LD)和/或电子邮件签名中
由于你会通过各种营销手段和互动来吸引和维护潜在客户的兴趣。同时也要确保那些与你合作的人能够持续地参与到你的项目或业务中来。你需要定期提供新的内容，比如营销材料、更新信息、培训资源等，以帮助他们更好地推广你的产品或服务。
5.扩展和维护
管理多个联盟合作伙伴、激励计划和活动
设置计划时，关键是通过精细控制和大规模添加、管理和激励合作伙伴。无论你是自行设置联盟推荐计划还是选择第三方解决方案来支持，请考虑以下关键注意事项：
- 专用联盟仪表板。为合作伙伴提供一个专用的仪表板和工具，以跟踪他们的支出、收入、联盟链接和活动，还有合作伙伴工具包来获取新的内容创意，甚至还有排行榜，以便与其他联盟会员进行比较。这不仅能帮助他们更好地管理自己的业务，还能通过自动化通知和排行榜功能来激励他们更积极地参与和竞争。这将帮助联盟会员养成分享你的产品的习惯。
- 多活动支持。尝试为不同的联盟会员创建多个活动-根据他们的类别、感兴趣的垂直领域甚至受众规模-每个活动都有不同的奖励结构和类型-这样你就可以最好地定制奖励结构以吸引不同的合作伙伴。
- 无缝、多币种支付。提供多种币种的支付选项（例如PayPal、银行转账）。
注意法律、税收和合规考虑因素。
在制定推荐计划时，考虑法律、税收和合规性问题是关键，但常常被遗忘。
联盟会员必须明确披露与公司的关系，以保持透明度。遵守广告标准，避免误导性宣传。
在处理付款时，请确保你拥有来自关联方（例如个人与企业）的正确详细信息，以遵守特定国家/地区的税务报告要求。公司需要确保为联盟成员提供适当的发票或信用票据，以便他们能够正确地处理税务事宜。。
6.关键绩效指标和基准
最后，你应始终关注正确的KPI，以衡量并不断改进你的联盟推荐计划。跟踪和分析这些指标可让你确定联盟计划是否适合你的GTM策略。
指导这一策略的基本指标包括：
在不同的阶段选择合适的KPIs：
在项目的早期阶段，应该专注于潜在客户和转化率。你需要关注有多少人对你的产品或服务感兴趣（潜在客户），以及这些人中有多少最终成为付费客户（转化率）。
随着项目的成熟，应该将注意力转移到收入、CLV（客户生命周期价值）和合作伙伴的表现。你需要关注你的项目带来的总收入，每个客户在与你的品牌互动过程中能带来的总价值，以及每个合作伙伴对项目的贡献程度。
随时间追踪趋势：
你需要定期检查这些指标，通过观察KPIs随时间的变化，你可以发现哪些策略有效，哪些需要改进。
不要忽视定性数据：
与你的合作伙伴沟通，收集他们对项目的反馈，并识别改进的地方。这些信息可以帮助你更全面地了解项目的效果，并发现可能通过定量数据（如KPIs）无法发现的问题。
回顾总结
联盟推荐计划有可能成为SaaS公司的重要增长渠道。它们具有可扩展性和成本效益。
联盟计划是否对你有效，取决于多个标准：
- 产品复杂性和市场契合度
- 联盟计划的结构
- 是否有合适的潜在合作伙伴
- 你赋能和吸引合作伙伴的能力
- 你推广计划的能力
最后，不要忘记用户推荐和联盟推荐之间的协同作用。一旦你达到了相当大的月活跃用户群，就可以在联盟推荐的基础上增加用户推荐活动。
没有评论:
发表评论