直播其实非常简单
周四去了趟兄弟那边,他告诉我,他们上个月带货直播干到100多万利润。
我问他投放还是自然流
他说,纯自然流,直播间保底2万,最高10万+
我说直播有什么技术?
他说,我们选定的赛道是大胃王吃播,光这个定位就能干到保底流量。(定位素材选的好)
其次直播间循环话术,第一波拉人拉曝光,第二波拉人,从冷场子逐渐加热,最后带货
我问他怎么拉人,他说"逻辑打断"
用户看到的是完整的直播,大脑以为是完整的逻辑,但整个直播技巧里不断的使用逻辑打断的操作
来拉留存。来造势加热。
原理:任何一个直播间,用户停留时间都是很短的,每一分每一秒所在线的用户都不同,加热直播间的时候一定是吸引眼球,撬动算法。
99直接说9.9,但是第一波加热完毕,人数多起来后,直接换话术。引导正题。
核心就是熟练运用"逻辑打断",这个比较考验主播的能力,核心就是随着战线的变划,主播要不断的进行大循环或者小循环话术,以及因势利导。
听起来简单,其实做起来挺难的,我一头雾水。
他又说视频号他几个朋友在做,一天利润一万。前提是24小时直播。
我问他视频号有啥技巧,他说没啥技巧,选品符合季节,年龄段,选品技巧就是大类里选小类。同类里选另类。
视频号混剪基本上死路,直接自己拍原创视频就行了。
按规则办事,弄够粉丝,开带货。原创做好,不封号。
他说其实一切的玩法依旧是理解权重,利用权重,拉展现有拉展现的权重,做IP有做IP的权重,甚至带什么货,都有产品的权重。
好卖的定位,依旧好卖
好卖的产品,闭着眼睛卖
IP牛逼,垃圾都能带脱销
IP不牛逼,那就用牛逼的产品来带垃圾IP
不是IP给产品背书
就是产品给IP背书
这个世界就是不断提效,不断增权的一个过程。
我说,你也看我前面文章啦?
他说,看了,非常认同你降本增效,多维加权,这句话。
我说,这句话,可以解决80%的问题。甚至买辆豪车本质上也是加权的一种行为。
你非要从装逼理解,那就走向了月球背面~
完
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