本文复盘影石Insta360创始人刘靖康的创业历程：首款全景相机Nano首月卖出2000万后销量断崖下跌，团队从用户真实使用场景中找到运动全景相机的定位，历经上市波折与GoPro专利战，于2025年登陆资本市场。适合创业者、出海品牌与跨境从业者阅读，核心启示是先找确定的需求再做创新，并把专利合规视为出海第一课。
Tags:2024 年 8 月 14 日凌晨，一位 90 后董事长发了条朋友圈：“不求批文，仅求公道定性。”
10 个月后，他拿着自家相机敲钟，当天收盘市值 709 亿。
他叫刘靖康，影石 Insta360 的创始人。十几年前，他差点被南大开除。
一、先是“作品”，后来才是“产品”
刘靖康 1991 年生，广东中山人，小学六年级开始自学编程，2010 年考进南大软件工程。
大学时出过几次名：听几秒按键音，破解了周鸿祎的手机号；写了篇《如何通过入侵老师邮箱拿到期末考卷和修改成绩》，差点被学校开除。之后李开复还约他见面，想拉他进创新工场。
大二他一个人去香港路演自己的广告技术，没融到钱。大学四年做了十几个东西，实际只赚了十几万。
他后来说了一句我很认同的话：
t; “我大学之前包括后来做的东西只能称为作品，还不叫产品。”
二、软件出身，硬着头皮做硬件
2013 年他做“名校直播”，七八个月做了 200 多场之后推不动了。2014 年经人介绍认识 IDG 的李丰，聊了 40 分钟就拿到了投资。
同年他看到一段 360° 全景视频，被震住了，决定做一台能一键拍全景的相机。
真做起来才发现坑很多。原型外包出去，3 个月什么都没做出来；南京招不到硬件的人，只好整个公司搬去深圳重来；第一代产品刚卖出去，就出现镜头松动、发热，召回了一部分。
2016 年推出插在 iPhone 上的 Nano。按他自己的说法，“第一个月就卖了 2000 万”（他本人口径，没说清是金额还是别的单位），然后很快“销量断崖式下降”。原因他自己总结得很直白：买的都是图新鲜的科技爱好者，“其实没有定义过那个产品的应用场景”。
三、去找别人已经验证过的需求
转机来自用户。有人把 Nano 魔改到自拍杆上，拿去拍滑雪、骑行。
他一下就想明白了：“GoPro 是运动相机，但它不全景；三星和理光是全景相机，但是它不运动。”2017 年 8 月，全景运动相机 ONE 上市。
这套思路他叫“先摸钉子，再造锤子”，意思是先找已经有人在花钱的场景，再做更好的产品。
四、两场大考
第一场是上市。2020 年 10 月申报，2021 年 9 月过会，然后一直等不到批文，据媒体报道卡在一位曾在证监会系统任职的间接股东身上。开头那条朋友圈就是这时候发的，他在里面说公司从 2017 年只有 GoPro 的 1/40，到 2024 年上半年“反超”（他自己的说法）。最后是 2025 年 6 月 11 日上市，前后 1688 天。
第二场是 GoPro。2024 年 3 月，GoPro 在美国发起 337 调查，涉及 6 项专利。影石除了应诉，提前做了新的外观设计，向美国专利局申请让对方专利无效，还在国内起诉了 GoPro 的相关主体。2026 年 2 月终裁：5 项发明专利不侵权或无效，涉及外观专利的只有上一代产品，而且已经停止对美出口。不过加州的平行诉讼还没恢复审理，事情没完全结束。
五、97 亿之后
2025 年营收 97.41 亿，同比增长 74.76%，境外收入占 69.03%；净利润 9.29 亿，反而下降了 6.62%，因为研发费用和销售费用都翻了一倍左右。同一年大疆推出 Osmo 360，打进了全景相机。
他自己也很清醒：“消费电子没有壁垒，so far。”他还说：“创业至今最难的还是与人有关的事。”他视为“关门弟子”的高管被挖走，他说“我感受到了背叛”，后来还是发消息问对方：“要不你回来吧。”对方没回。
他给出海新人的几条建议，我原样搬过来：
1. 做高端，定价对标头部。“低价路线是容易的选择，但是我建议先选择那条难的道路。”
2. 产品没准备好就别急着开发布会。
3. 把定价、毛利、营销效率这笔账算清楚。
4. 专利是“出海第一课”。
雪球说
写完 JK，我最有感触的还是 Nano 那一段。
其实我自己也犯过类似的错，觉得自己想要的，客户也一定想要。他厉害的地方不在于没犯错，而在于跌下来之后没去怪市场，而是回头看用户到底拿产品在干什么。做跨境的朋友，评论区、买家秀里那些“用错了”的用法，说不定就是下一个机会。
337 这件事我学到的是准备。新设计提前做好了，被告了也没断货。
我个人从他身上学到的点是：
1. 先找确定的需求，再谈创新；
2. 合规和专利是先交的学费，不是出了事再补；
3. 公司做大了，人的问题才是最难的。
那个差点被开除的少年，现在正在学怎么带好 3000 个人。这种变化，比 97 亿更值得记下来。
这是我学习100 个出海品牌创始人的第一个案例，欢迎「赞」和「爱心」，谢谢你的慷慨～
没有评论:
发表评论