亚马逊CPC均价涨至1.21美元，沃尔玛Connect仅0.65美元，广告成本低近一半。ACoS低至18%、综合扣点20%至32%、零月租，竞争密度仅为亚马逊的1/9.5。适合跨境卖家与出海商家参考，新卖家可享最高7.5万美元入驻礼包与500美元广告金，建议先自发货试水再投广告。
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亚马逊CPC均价1.21刀，沃尔玛只要0.65刀。20万卖家已经搬了，你还在给贝索斯送钱？
跟你们说个事情，亚马逊CPC从今年1月的0.99刀涨到6月的1.36刀，半年涨了38%，你的广告费半年多花了快四成。
同类关键词在沃尔玛Connect均价0.65刀，便宜30%到50%。ACoS人家18%，亚马逊中位数30%到38%。20万卖家已经用脚投票了，你还在给贝索斯的广告帝国交税？
01
CPC COST
CPC这笔账，你到底算过没有
我说个老实话，亚马逊的广告费已经贵到吃人了。2026年CPC中位数1.07到1.26刀，竞争激烈的类目直接飙到3到5刀一个点击。
你卖个20刀的产品，客户点十下不买，你就亏了50刀广告费，货还没动一个。你以为在买流量，其实在交保护费。你每天登录后台看广告报表，ACoS的数字是不是越来越难看？
更操蛋的是这个趋势还在加速。三年前CPC均价还不到1刀，现在直奔1.5刀去了。亚马逊上190万个卖家互相抬价，你不出高价就没曝光，出了高价利润就没了。
这是一个死循环，越卷越贵，越贵越卷。你今天出1.2刀排第一，明天竞争对手出1.3刀你就掉到第二，后天你又得加到1.4刀。你以为自己在投广告，其实在参加一场没有赢家的拍卖。
沃尔玛Connect那边呢？CPC范围0.35到1.20刀，大部分类目均价稳定在0.65刀左右。同样一个关键词，花的钱少一半。
你在亚马逊花1000刀只能买到750个点击，在沃尔玛能买到1500个。亚马逊的ROAS这三年一直在往下掉，CPC三年累计涨了35%，你的利润空间被一刀一刀削薄。
你可能会说，便宜的流量能有啥质量？数据打你的脸。沃尔玛官方FY26披露，ROAS做到了5:1，健康区间3到6倍。你投1刀进去，拿回来5刀。亚马逊那边ROAS一直在掉，投1刀能拿回3刀就算烧高香了。
Pacvue报告：沃尔玛Connect的CTR同比涨了124%，ROAS同比涨了40%。点击率翻倍还多，投产比还在往上走。
我给你算笔账。假设你一个月投1万刀广告。在亚马逊按1.21刀的CPC，你买到8264个点击。同样1万刀在沃尔玛按0.65刀，你买到15384个点击。同样的钱，流量差了快一倍。沃尔玛的转化还比亚马逊高，你说这账怎么算都是沃尔玛赢，对不对？
再看ACoS，沃尔玛18%，亚马逊30%到38%。你在亚马逊花100刀广告费才卖出263到333刀的货。在沃尔玛同样100刀广告费能卖出555刀。广告效率差了将近一倍，你每天在亚马逊多烧的那些广告费，都是在给竞争对手抬轿子。
我之前在X玩的是英文圈，后来才进中文圈。换个阵地看到的风景完全不一样。
同样的广告预算，两个平台买到的流量差了快一倍
02
FEE STRUCTURE
费用结构：沃尔玛到底便宜在哪
亚马逊的总成本你真的算过吗？All-in佣金加配送加仓储加广告，综合扣点37%到51%。你辛辛苦苦卖100刀的货，亚马逊先拿走37到51刀。沃尔玛的all-in扣点是20%到32%。同样一单生意，你在沃尔玛手里多留十几到二十个点。
亚马逊每个月还收你39.99刀的月租。沃尔玛？零。一分钱不收。你可能觉得40刀不算什么，但你算算一年是480刀。你在沃尔玛开店，这480刀省下来又能打700多个点击。
WFS发一个1磅包裹收3.45刀，FBA收3.83刀。Q4旺季仓储费沃尔玛每立方英尺0.75刀，亚马逊收2.40刀，贵了两倍多。
单个包裹差4毛钱你可能不在意，一个月发5000单就差了2000刀。这些钱省下来，够你多打好几波广告了。
你再看take rate的差距有多狠。亚马逊的综合扣点天花板51%，意味着你卖一半是在给平台打工。沃尔玛封顶32%。同样卖100刀的货，你在沃尔玛兜里多揣19刀。一年卖100万刀的流水，差额就是19万刀。
很多人只盯着CPC看，忽略了这些隐性成本。月租、仓储、佣金、长期仓储费、退货处理费，一笔一笔加起来才是你的真实成本。
亚马逊的套路就是用一堆看不见的费用慢慢放你的血，等你反应过来，利润已经被抽干了。你打开亚马逊后台看看你的费用明细，数一数一共有多少种收费项目，数完你就知道为什么账上有销售额但银行卡里没钱了。
沃尔玛的结构简单粗暴，该收的收，不该收的不收。你在亚马逊一年花的杂费，够在沃尔玛多雇一个运营了。不信你把两边的费用拉个对比，差距大到让你怀疑自己为什么没早点行动。
两个平台的费用漏斗对比，沃尔玛留给卖家的利润空间更大
03
COMPETITION
200K对1.9M，你猜哪边更容易出单
亚马逊第三方卖家190万，沃尔玛只有20万。竞争密度差了9.5倍。你在亚马逊一个listing下面怼着几十个卖家抢购物车，在沃尔玛同样的产品可能就三五个人在竞争。
广告费自然就少了，因为不需要出天价去抢一个关键词的前排。在亚马逊你得花大价钱买一个"被看到"的机会，在沃尔玛，你花正常的钱就能被看到。
你想想，亚马逊一个热词后面挂着几百个卖家在竞价。你出1.2刀，别人出1.5刀，你就被踢下去了。沃尔玛同样的词，竞价的人少，0.65刀就能稳稳拿到展示位。这不是技术问题，纯粹是供需关系。
沃尔玛Sponsored Products转化率10%到15%。站上4.2亿个产品，95%来自第三方卖家。Q1 FY2027的GMV同比增长50%。
为什么转化率这么高？沃尔玛的买家画像跟亚马逊不一样，到沃尔玛搜东西的人购买意图更明确，逛街型流量少，买东西型流量多。蛋糕在变大，抢蛋糕的人还不多，你还在犹豫什么？
中国卖家目前占沃尔玛市场的34%，2025年新入驻卖家里60%来自中国。你的同行们早就在偷偷搬家了，只是没告诉你而已。等他们把好位置都占了，你再去就晚了。
现在沃尔玛每个类目的头部位置还没有被锁死，你进去就有机会抢到好的广告位。再等半年一年，200K变成400K卖家，那些便宜的关键词就被抢光了。
190万卖家的红海 vs 20万卖家的蓝海，竞争密度差了9.5倍
04
NEW TOOLS 2026
2026新功能：广告工具终于不是半成品了
以前很多人不碰沃尔玛广告，嫌工具太粗糙，连个否定关键词都没有。2026年这个借口不成立了。
7月29号，沃尔玛上线了Sponsored Products的否定关键词功能。这玩意亚马逊十年前就有了，沃尔玛终于补上了。有了否定关键词，你能把不相关的流量挡在门外，广告费不会白白烧在那些乱七八糟的搜索词上。
以前你投个"yoga mat"，沃尔玛给你匹配出"yoga mat cleaner"，钱花了客户不对，现在可以直接把cleaner排除掉。光这一个功能，就能帮你省掉20%到30%的无效广告支出。
年中上线了自助投放的站内展示广告，以前Display广告只有大品牌能玩，得找沃尔玛的销售团队单独开通，预算门槛好几万刀。现在中小卖家自己后台就能设置了，想投多少投多少。
社交广告也铺开了，可以通过DSP在Spotify和Yahoo上投放，把流量从站外往沃尔玛导。你在亚马逊站外引流，流量进去了还得跟一堆卖家抢。沃尔玛站外引流，竞争少，转化高，这笔买卖怎么算都划算。
沃尔玛广告收入64亿刀，同比涨了46%。亚马逊广告收入686亿刀。差距大但沃尔玛还在高速增长期，平台在拼命拉卖家进来投广告。
这个阶段平台愿意给你便宜的流量，等它成熟了，价格只会往上走，不会往下掉。当年亚马逊广告起步的时候CPC也便宜得不像话，现在呢？一样的路，沃尔玛晚走了几年而已。
沃尔玛2026年新上线的广告工具，终于补齐了关键短板
05
ONBOARDING
新卖家入驻：沃尔玛的诚意够不够
沃尔玛现在给新卖家的入驻大礼包，总价值最高7.5万刀。佣金打折20%到40%，直接从你最大的成本上砍。送500刀的Walmart Connect广告金，让你不花自己的钱先试试水。
这500刀按0.65刀的CPC算，将近770个免费点击送给你测品。你用这770个点击测出哪个产品能卖，再加大投入，风险几乎为零。
入驻流程比亚马逊简单。不需要月租费，不需要提前囤货到WFS，你可以先用自发货跑起来。等单量稳了再切WFS，节奏自己控制。
亚马逊那边呢？月租39.99刀先交上，FBA不入就别想拿购物车，一上来就把你绑死了。沃尔玛让你先试水再决定要不要下注，亚马逊让你先交钱再说。哪个更合理，你自己判断。
7.5万刀的新手大礼包，够你把前三个月的广告费全覆盖了。34%的中国卖家已经在吃这个红利了。
这个窗口期不会一直开着，平台增长红利不等人。你看看亚马逊当年也搞过新卖家优惠，现在呢？优惠越来越少，收费越来越多。沃尔玛现在还在花钱请你来，你不来，过两年它也不请了。
从拥挤的红海走向开阔的蓝海，窗口期不等人
CPC均价差了快一倍，综合扣点差了十几个点，竞争密度差了9.5倍。20万卖家已经搬了，沃尔玛GMV半年涨了50%，广告收入涨了46%。数据摆在这里，没什么好争的。你还要在亚马逊卷到什么时候，卷到最后一分钱利润都没有？
你现在在哪个阶段？
A还在纯亚马逊，没碰过沃尔玛
B已经在沃尔玛开了店，还没投广告
C两边都在投，沃尔玛确实便宜
D沃尔玛这玩意我看不上
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