本文基于汪滔接受晚点访谈，复盘大疆从深圳民居创业到年销售超800亿、做到无人机全球第一的过程，重点讲述2017至2019年供应链腐败致损超10亿元的反腐与组织管理教训，以及被美方列入实体清单后的多品类出海应对。适合创业者、管理者及关注出海品牌的读者对照参考。
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今年 4 月，汪滔接受了晚点的长访谈。
他说去年大疆销售额超过 800 亿，增长 40%，今年可能过千亿。但他聊得最多的不是产品，而是当年公司差点从里面烂掉的那几年。
一个从小玩遥控飞机的人
汪滔 1980 年生在杭州，从小痴迷遥控直升机。
2005 年，他在港科大读本科，毕业设计做直升机飞控，学校给了 1.8 万港元经费，结果演示失败了。2006 年 1 月，他做出第一台样机，挂在论坛上卖掉。同一年，还在读研的他在深圳创办了大疆。
据中国民航网报道，第一件产品卖 5 万元，成本大约 1.5 万。
早期大疆很穷。据晚点，大疆的第一个办公室是深圳莲花北村的一处民居。
创业第三年，汪滔就给团队写过邮件，聊怎么吸引人才。
同行出 15 万买他的飞控代码，他没卖；2010 年一笔 3000 万的合作，因对方要求共享代码也谈崩了。
真正的转折是 2013 年 1 月的 Phantom。到手即飞，价格约 1000 美元。据报道，他们预计首月卖 3000 台，结果订单过万。
之后几年，大疆一路往上走：专业航拍的 Inspire，越做越小的 Mavic、Mini，第一人称飞行的 Avata。
踩坑：公司大了，里面先烂了
大疆踩过的坑不少：最早的团队散过，北美子公司打过官司，美国市场这几年一步步关门。但汪滔自己回头讲得最多、也最痛的，是 2017 到 2019 年这一段。
那几年是“田园时代”。他们花 900 万去南非拍第一代 Mavic Air 的广告，成片很一般，但大家很开心。ROI 不用算，钱随便花。晚点问他 900 万要不要审批，他说不需要，“所有都不用过我，我从来不看”。那时候他在干嘛？“我也在做产品啊。”
下面是第一代 Mavic Air 的官方宣传片画面，我没法确认这就是南非那支。
问题慢慢冒出来：一查，很多东西买贵了 25% 左右。从采购查到研发，山头林立。2019 年 1 月反腐通报：供应链腐败导致损失超过 10 亿元，处理 45 人，16 人移交司法。
低谷的原因很清楚：沉迷产品，忽视规则和文化，公司在“礼崩乐坏”里散架。他自己也说，一边反腐一边调组织，过快触动了一整个阶层；幸好那几年友商偃旗息鼓，否则“我们肯定垮掉了”。
爬回来，靠的是他把自己逼成 CEO。2017 年后他开始学管理：先重组采购，再改研发、销售、marketing，再回头做采购 2.0。他的反思是，反腐和组织调整不要一起搞。价值观上，他也说“激极尽志、求真品诚”里，后四个字今天更重要。2022 年这一轮做完，办公楼不许穿拖鞋了，他说这是一个信号。
这个坑，我觉得每个做到一定规模的出海品牌都该对照一下：产品跑得太快的时候，组织往往是空的。
现在的大疆
内部的坑填上了，外部的坑还在。2020 年起，大疆陆续被列入美国实体清单、美国防部“中国军事企业”名单；2025 年 12 月，FCC 把外国产无人机列入 Covered List，新机型拿不到授权。官司还在打。
大疆的应对是多品类：云台、运动相机、全景相机，2025 年还有扫地机器人 ROMO。据多家媒体报道，Osmo Pocket 3 在 2024 年卖了约 500 万台。
大疆未上市，下面的数字都来自报道，口径差异大。
总部在深圳南山，就是那两栋中间连着的楼，大疆天空之城。
雪球说
这期写大疆，我最有感触的是那句话：反腐和组织调整不应该同时做。
我们看大疆，看到的是产品和营收。但汪滔自己回头讲的，很多是人的问题。一个产品天才，到 35 岁左右才开始学怎么管人，而且是被逼着学的。
还有那句“幸好友商偃旗息鼓”。很多公司能活下来，靠的不只是自己强，还有运气给的窗口期。
接下来大疆怎么在美国这件事上找出路，我会继续看。
这是我学习100 个出海品牌创始人的第三个案例，欢迎「赞」和「爱心」，谢谢你的慷慨～
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