本文分析2026年美国Q4购物旺季的销售趋势，指出10月亚马逊大促到黑五网一的时间节点，涵盖电子、家电及日用囤货等热销品类，并探讨先买后付与AI购物工具带来的新增长点。
Tags:去年圣诞季，美国人网上买得最疯的东西，你猜是什么？
我原本以为是礼物。圣诞装饰、玩具、香水，这种一看就很有节日气氛的东西。
结果翻完Adobe今年1月的零售复盘，排最前面的竟然是游戏，然后是扳手螺丝刀这类手动工具，再往后是冰箱、家用摄像头、洗衣机。
拿11、12月和10月相比，这几样都涨了三到四倍。
圣诞节装饰也涨了，但却排在洗衣机后面。
冰箱没法包好放在圣诞树底下，圣诞老人的雪橇也装不下。好像美国人平时一直憋着，这些大件就等这两个月打折一起买了。
顺着这个，我又往下翻了几份数据。做联盟、做跨境的都知道Q4很重要，可重要到什么程度，钱到底花在了哪，跟我原来想的有点出入。
三个月，卖掉了全年差不多三成
先说Q4凭什么是旺季里的旺季。
美国普查局的数据，2024年美国人网上买东西，将近三成的钱花在最后三个月。同样是三个月，第四季度就比第一季度多卖了30%。
今年还在涨。Adobe前几天刚发了今年的预测数据，2026年11、12月美国线上消费2751亿美元，比去年会多6.7%。
跟我们关系最大的是同一份报告里的另一个数字。今年Q4旺季，联盟渠道带来的成交占比预计会上涨12%。
真正的开场，是下周
一提到Q4，大家想到的都是黑五。
但其实10月份就开始热起来了。按照预测，今年10月美国人网上要花掉958亿美元，涨幅比11、12月还快。
10月6号、7号是亚马逊秋季大促，这两天就要花掉将近100亿。
今天10月1号，离这场大促还剩不足一个礼拜。
关于如何准备这次亚马逊秋季大促，我之前写过两篇文章，都应该看看：
这一波折扣不算深，最多八折出头。但也算是正式拉开了Q4促销季的序幕了。
黑五那几天，其实只占六分之一
感恩节到网络星期一，一共五天，今年预计会卖475亿美元。
五天卖掉整个旺季的六分之一，是挺吓人的。可反过来想，剩下的八成多，是在另外五十多天里慢慢卖出去的。
只盯着黑五那几天，就等于把大半个旺季让给了别人。
同时商品的折扣也是一点一点降下来的。
11月初最多八六折，感恩节前七九折，黑五网一那一周最狠，能打到七折。进了12月又回到八五折到九折这个区间。
每样东西最便宜的日子还不一样。
电子产品和电脑，网络星期一最便宜。玩具、电视、衣服、家电、家具，最便宜的时间是在黑五。运动用品更早，感恩节当天就是最低价。
今年感恩节是11月26号，黑五是11月27号，网络星期一是30号。
同一篇测评文章，要是拖到网一才发布，可能最便宜的时间已经过去了。
卖得最多的，不是涨得最快的
说回货。
今年旺季网上卖得最多的还是老三样，电子产品、衣服、家具。去年这三样加起来占了一半还多。
但这三样都是大盘子，销售总额涨得慢，一年也就涨个5%-7%。
涨得快的是另外几样，日用杂货、玩具、化妆品，都可能会涨10%左右。
还有一组数据。拿去年黑五那一周和9月比，打底的T恤袜子多卖了两倍，牙膏洗发水这类个人护理多卖了一倍半，奶粉尿布翻了一倍，猫粮狗粮也快翻倍了。
过个节，猫也不会多吃两碗饭。这是爱猫人士趁着便宜，把几个月的量一次性买齐了。
这么看，美国人旺季的购物车大概可以分成三大类。
一类是礼物，游戏、玩具、化妆品。
一类是平时舍不得的大件，冰箱、洗衣机、摄像头、工具箱。
还有一类是天天用的东西，一次批量买囤着慢慢用。
后面两类商品一点圣诞味都没有，但却在购物车里占的地方一点都不小。
预测数据还显示，今年先买后付预计会带动213亿美元的消费。
所以一台洗衣机如果分四期付，首付的压力就明显降低了，这也是大件商品在促销时跑的猛的原因之一。
买之前，先问一句AI
最后一个变化是，今年旺季，从ChatGPT这类AI工具点进购物网站的人，估计会比去年多一倍多。
Adobe 今年7月还调查了5000个美国人，用过AI帮忙挑东西的人里，将近80%说下单更有底，接近70%的人说买完基本不会退货。
以前是先搜Google、再看测评。现在不少人是先问一句AI，这个值不值得买。
测评文章以前是写给人看的，现在还得写给AI看了，不然这部分流量就吃不到了。
把这些数字放在一起看，Q4的销售旺季比想象中来得早，商品品类也比较分散。10月份一波，黑五一波，12月还有一波。圣诞礼物只是其中一类，冰箱和猫粮也会各占一份份额。
所以说，今年Q4我们应该怎么做推广，应该推广哪些类型的商品，大家应该有点思路了吧，祝大家Q4爆单。
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作者：Jason大师兄
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