Meta Muse 于 9 月 8 日上线，目前仅限美国和加拿大，可替用户比价下单并在付款前确认。文章分析其可能按成交向商家收费，并讨论 Amazon、ChatGPT Ads 与 Google Direct Offers 对广告投放和 Affiliate CPS 结算的影响。
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Hi，我是 Peter。
前几天在看 Meta 这个月发的 Muse，非常火爆。
简单说，它是一个替你干活的 AI Agent——你说想买什么，它自己开浏览器、比价、下单，付钱前问你一句。
下单这一步，人不在场了，那以后广告投给谁？把我看到的和想法写一下。
01
什么是 Muse
9 月 8 日上线，这是 Meta 当时的公告：
Muse 公告
同样三件事。
自己的电脑
Muse 有一台自己的云端电脑，订票、订位这种事，它自己开浏览器去点：
Muse 自己开浏览器选座
付钱前问你
这是 Meta 放出来的购物演示，让它挑一辆旅行婴儿车：
Meta 官方的购物演示
它自己开浏览器、加购物车，付钱前弹一张确认卡，你点 Allow 它才下单。
确认卡上付款写的是 Pay with Link，这是 Stripe 的 Link。
Muse 拿到的是一次性卡号，你的真实卡号它看不到。
能买的地方多
Shopify 旗下所有店铺，都能在 Muse 里结账。
9 月 23 日的 Connect 大会上，Meta 又宣布接入沃尔玛、百思买、丝芙兰、Gap 这些零售商。
火得很快，Apptopia 估算，头 12 天美国和加拿大的 IOS 下载有 180 万。
ChatGPT 当年同期，是 130 万。
上线十来天，就登上了美区 App Store 免费榜第一。不过目前只在美国和加拿大能用。
02
Meta 怎么赚钱
Meta 去年收入 2010 亿美金，九成七来自广告。
但到了 Muse，广告这条线被划开了。它的对话和云端电脑里的数据，公告里写明不给 Meta 的广告系统用。
那钱从哪来？扎克伯格在 Connect 上说得很直白，Token 敢大把送，是想以后从交易里收一小笔。
抽多少没公布，Digiday 的消息是商家付，不是用户付。
以前商家买广告位，按展示、按点击付钱；以后 Muse 替用户把东西买了，商家按成交付钱。
说白了，这就是我们天天在做的 CPS。
Muse 替你去买东西，此时 Amazon 的反应最大。
双方各有说法，我更在意的是另一个数：Amazon 去年广告收入 680 亿美金。
这笔钱的前提，是有人在 Amazon 上搜、在 Amazon 上逛。Agent 替人去买，搜索结果里的广告位就没人看了。
Amazon 自己也在往 AI 里放广告。3 月底在美国上线了智购，按点击收费。
智购放在搜索结果和商品页上，点开可能直接进自家 AI 购物助手的对话：
亚马逊的智购广告
03
广告以后投给谁
广告费不会消失，只是换了去处。
投给人
Agent 能替你下单，但想买的念头，多半还是刷出来的。
Muse 自己的宣传图就有这种例子：
Muse 的 Ideas 页
你上个月在 Instagram 收藏过一家餐厅，它看到周六晚上 8 点有位，来问你要不要订。
OpenAI 去年上过聊天里直接付款的 Instant Checkout，今年 3 月就收了回去。
沃尔玛的高管说过，在聊天里直接买的转化，只有点到官网再买的三分之一。
用户愿意在 AI 里查、在 AI 里比，付钱那一下还是想自己来。所以 ChatGPT 转头卖起了广告：
ChatGPT 里的广告
2 月在美国开测，现在开到了 60 多个国家和地区，不到 200 天年化收入 10 亿美金。
投给 Agent
Agent 不会陪你翻十页，多半只推一两个。推谁，看价格、库存、评价，也看你的商品页 AI 读不读得懂。
Adobe 查过，零售网站的商品页，AI 平均只读得懂 66%。
Google 1 月出的 Direct Offers，就是冲这个来的。
商家设好专属优惠，比如打八折，AI 判断用户快下单了，就把优惠放进 AI Mode 的回答里。
投给平台
Meta 打算按成交抽一小笔，OpenAI 的 Instant Checkout 当初也是商家成交后付费。
看到这里是不是有点那味了，平台自己当起了 Affiliate。
以前我们把人带到商家那里，成交了拿佣金。现在 Agent 替 Aff 走完这一路，佣金落到了 Agent 背后的平台手里。
04
我的思考
1. 短期看，对我们影响不大。
Muse 现在只在美国和加拿大，接进来的多是零售、生鲜。
我们常规跑的 CPA，暂时碰不到它。
2. CPS 在变成大平台的收费方式，这点影响更大。
我们靠点击和 postback 算钱，网盟认的是点击 ID。
Agent 在自己的云端电脑里下单，链接可能根本没人点过。这一单会记在谁的头上?
3. ChatGPT 广告开到了东南亚。
9 月 23 日开了菲律宾、印尼。
这是对话框里一个新的流量入口。跟其他流量不一样，用户是在问问题的时候看到你。
什么 offer 跑得动、审核卡不卡、贵不贵，现在还是最初阶段。
总的来说，Agent 替人下单，对我们不全是坏消息。大平台往成交结算上靠，这是明显的趋势。
如果对这类 Agent 广告感兴趣的圈友，可以从 ChatGPT Ads开始。
希望这篇能对你有所启发！
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