以California Gold Nutrition Omega-3鱼油为例，实测iHerb联盟25%佣金与7天Cookie，日预算10美元，分品牌词产品词需求词投放，品牌规格词先出单，泛需求词点击便宜但转化差，并提醒保健品广告不得夸大功效。
Tags:我最近在 iHerb 的 Affiliate Program 里挑了一个鱼油 Offer 来测，产品是 California Gold Nutrition Omega-3 Premium Fish Oil 1000 mg。
25% 的销售佣金，Cookie 有效期是 7 天，用户通过我的链接买下同一商城里的其他商品，也可以计入推广佣金。
我先选了鱼油，因为这个品类的需求比较稳定，用户搜索时也不会太含糊。有人直接搜 California Gold Nutrition，有人搜 omega 3 1000 mg，还有人会把 fish oil、EPA、DHA 和 review 放在一起搜索。
产品页面里的含量、软胶囊数量、价格和评价都写得很清楚，拿来做第一轮测试，比较容易看出用户到底是冲着品牌来的，还是随手找一瓶鱼油。
我在 iHerb 里对比了 California Gold Nutrition Omega-3 Premium Fish Oil 1000 mg 和 Nordic Naturals Ultimate Omega。
前一款价格更容易让用户下单，后一款客单价高一些，品牌认知也更强。第一轮我先推了 California Gold Nutrition，广告预算每天 10 美元，链接直接落到美国站对应的商品详情页。
用户搜哪个产品，就进哪个产品页，不让他点进首页以后再自己慢慢找，这一步很关键。
关键词我分成了品牌词、产品规格词和需求词三组。
品牌词用了“california gold nutrition omega 3”和“california gold nutrition fish oil”，产品词用了“omega 3 1000 mg”和“fish oil 1000 mg”，需求词则选了“best fish oil for heart health”和“omega 3 supplement”。
前几天的结果很快就出来了，需求词点击便宜，带来的访问却没有啥订单；带具体品牌和规格的词点击虽然少一些，反而先出了单。
然后我就把更多预算放到了产品词，泛需求词只保留很小的预算继续观察。
广告文案也需要跟着搜索词修改。品牌词里直接写 California Gold Nutrition 和 1000 mg，产品词里把鱼油规格、EPA 和 DHA 含量写出来，点进去还是对应商品页。
这样用户搜到的词、广告里看到的内容和落地页上的产品是一回事，订单到底从哪组词来，也更容易查出来。
要注意的是，保健品广告有一条红线，那就是功效不能乱写。我把产品名称、含量、软胶囊数量和优惠信息写清楚，让用户自己去比较。
鱼油含多少 EPA、多少 DHA，可以照商品页面的资料写，但不能为了多拿几个点击，就把它写成能治病的药品。
夸大功效大概率会被 Google Ads 拒登，还可能被要求提供相关资质证书，我暂时还搞不定这些。
鱼油开始出单以后，我就把推广的产品、订单金额整理好，发给了联盟经理 AM。
我就直接问，后面如果能持续带来订单，佣金比例还能不能往上提，有没有适合这款产品的促销活动可以参加。
因为手里已经有了订单，再去谈合作，就容易多了。广告费没变，每单佣金多拿一点，自然ROI就能再提高一些。
AM 给我的建议是，先把这款鱼油稳定跑一段时间，再根据订单质量申请更高佣金的产品。所以我也就没有急着同时铺很多 SKU，而是把已经出单的品牌词和产品词继续留着，把预算慢慢加到能带来订单的关键词上。
先把一款产品跑顺，后面才有底气申请更好的 Offer。
接下来我会先把鱼油的词和素材跑稳，再去看同一平台里有没有更高客单价、更适合广告投放的保健品。一个 Offer 跑出结果，第二个 Offer 就有了参照，测试不应该每次都从零开始的。
现在我找到一个新的联盟平台，最先确认的还是这条链路能不能跑起来。
产品有人买，广告能把人带到正确的页面，订单能记到我的链接上，佣金也能顺利结算，25% 才会从页面上的数字变成真正能拿来做预算、做测试、做放量的佣金收入。
希望大家都可以跑出满意的Offer～
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>/ 作者：Jason大师兄
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