Chatbooks 是帮家长把手机照片做成相册并寄到家的订阅服务，适合没空整理照片的家庭。Monthly Minis 每本 10 美元起，30～60 页；Monthbooks 每本 15 美元起，Classic Books 26 美元起。订阅可暂停或取消，支持真人协助与损坏替换，早期靠 Instagram 自动收照片，2025 年后转向手机相册选片。
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今天介绍一个帮家长把手机照片印成相册、寄到家里的网站，Chatbooks.com。
联合创始人 Vanessa Quigley 是七个孩子的妈妈。她和丈夫 Nate 在 2014 年推出 Chatbooks，到 2016 年初，已经卖出超过 100 万本相册。2017 年 2 月，公司宣布拿到 1150 万美元 B 轮融资，累计融资超过 2000 万美元。
手机里存着孩子几千张照片，却连一本相册都没做出来。Chatbooks 做的，就是帮家长把这件一直拖着的事做完。
折腾了几年，需求就在自己家里
在 Chatbooks 出现之前，这对夫妻已经惦记“保存家庭回忆”这件事很多年了。
Nate 的爷爷曾录下自己唱歌的声音，留给孙辈。老人去世后，家里一度找不到那份录音，后来才重新找到。失而复得的经历，让 Nate 想用技术把这些家庭记忆保存下来。
他们先后尝试过让家人在线记录、分享生活的产品，前后折腾了好几年。
愿意保存回忆的人很多，愿意使用他们产品的人却不够。Vanessa 回忆，那几年夫妻俩没有从创业项目领取薪水，靠积蓄支撑生活。他们后来从佛罗里达搬到犹他州，继续寻找出路。
转机来自 Vanessa 的小儿子。
幼儿园老师给孩子做了一本小相册，里面是他在学校的照片。孩子特别喜欢，睡前会翻着看。
Vanessa 自己却很久没给孩子做相册了。照顾七个孩子已经占满生活，挑照片、排版、装饰剪贴簿，每一步都要时间。照片越积越多，整理这件事也越拖越久。
但有一件事她一直在做：把孩子的照片发到 Instagram，给家人和朋友看。
她想，既然照片已经发在那里，为什么不能直接把它们印成书？
发到 Instagram 之前，她已经选过照片了。产品要做的，是接着完成印刷和寄送，而不是让她再整理一遍。
家长照常发照片，相册就能接着做
第一版 Chatbooks 就沿着这个想法做。
用户连接照片来源后，系统陆续收进新照片，每满 60 张就准备印刷一本。家长收到通知后，有三天时间调整，之后相册便会印好寄出。书脊上还有编号和日期，摆在一起就能顺着时间翻看。
早期产品按照片数量成册，不要求家长每个月凑够一批。家长照常记录生活，照片积累起来，就能接着收到下一本。
这里就有了和普通照片印刷不一样的地方。以前想做相册，要专门找时间整理、下单。现在妈妈继续发照片，Chatbooks 就能继续做下一本。卖的还是相册，生意却可以按订阅来做。
2014 年 6 月，他们卖出了第一本相册。
产品做出来了，去哪里找愿意买的人？
Vanessa 找人拍摄产品照片，又经朋友介绍，联系上生活方式博主 Alison Faulkner，给她送了相册样品。
Alison 喜欢这个产品，在 Instagram 上分享了出来。Vanessa 在采访中回忆，那次涌来的访问甚至让他们的服务器撑不住了。
这次有效，他们就继续找类似的博主合作。妈妈们平时就在 Instagram 上看别人分享孩子的生活，一本印着孩子照片的小相册，拿在手上翻给大家看，产品就介绍清楚了。
到了 2016 年，他们又和广告公司 Harmon Brothers 合作，拍了一支围绕忙碌妈妈的广告。主角在一团忙乱的家庭生活里，讲自己为什么没时间做相册。
广告没有先讲排版技术，而是把用户每天遇到的麻烦演出来。Chatbooks 在 2017 年的公告里说，这支广告在三个月内获得了超过 5000 万次播放。
获得更大范围曝光后，Chatbooks 继续投入推广。2017 年拿到 B 轮融资时，公司明确提出，要把资金用于营销、新产品和国际市场。
到今天，网站依然在解决“做不完”
早期靠 Instagram 自动收照片，今天用户的习惯和平台接口都变了。
2023 年，Vanessa 已经不再像以前那样频繁发 Instagram。她改用 Monthbooks，从手机里选择照片做月度相册。到 2025 年，随着 Meta 相关接口停用，Chatbooks 也告别了原来的 Instagram 自动导入方式。
如今它把订阅重点放到了手机相册：选出近期照片，做成一本本小书。
不过，照片又要自己选了，没空整理的家长还愿意用吗？
于是我打开 Chatbooks 的网站，第一屏的大字就写着：一本你真的能做完的相册。
往下看，网站继续解释怎么省事：抱着睡着的孩子、排队等候时，单手也能操作；提供足够的设计选择，但不会多到让人无从下手。
相册本身也不必一次做得很厚。当前官网展示，Monthly Minis 每本 10 美元起，30～60 页；Monthbooks 每本 15 美元起。需要一次性做纪念册、送礼物的人，还可以选 26 美元起的 Classic Books。
担心订阅后坚持不下来，可以暂停或取消；制作时遇到困难，有真人帮忙；孩子把相册弄坏了，还能申请替换。这些都是买之前会犹豫的事情，网站提前给了回答。
我之前写过《订阅，真是一个好生意》。Chatbooks 的订阅有一个具体基础：孩子的生活还在继续，家长还会拍新照片。一册做完，下一册的内容也在慢慢积累。
除了卖相册，它还替用户想“写什么”
做相册还有一个容易忽略的麻烦：照片选好了，旁边写什么？
我让哥飞 SEO Agent 查了 Chatbooks 的搜索关键词数据，再打开对应页面看，发现它为这个问题做了不少内容。
美国关键词数据中，senior quotes 和 funny senior quotes 都排在第 1 位，对应同一篇毕业纪念册文案文章。前者月搜索量约 4.05 万，后者约 1.48 万。这里的 senior 指即将毕业的高年级学生，读者想找的是适合写进毕业纪念册的话。
作为对照，photo books 月搜索量约 6.05 万，Chatbooks 首页排第 8 位。所以，卖相册的网站也能做毕业文案的流量，不一定只盯着“相册”这个词。
那篇文章整理了 95 条毕业纪念册文案，按幽默、让人印象深刻等方向供读者挑选，开头就放了自己的产品链接。
它先说，毕业纪念册保存了孩子想记住的人和地方，再提醒家长，也可以为毕业的孩子做一本个性化纪念册。文中的 yearbooks 直接链接到自家的相册产品页。
读者原本就在为毕业纪念册挑句子，看到这个链接，就多了一个把照片和文字印成书的选项。找文案的人正在做纪念册，这时候介绍纪念册产品，就不突兀了。
如果我们也做一个卖相册的网站，除了“相册多少钱”，还可以沿着制作过程继续找：用户要纪念什么场合，选什么照片，写什么话？Chatbooks 的毕业文案页就展示了其中一种做法。
Similarweb 估算，2026 年 8 月 Chatbooks 全球月访问约 53.3 万，自然搜索占 18.91%。付费搜索和付费社交也分别接近一成。
对 Chatbooks 来说，搜索可以接住已经在找相册、找文案的人；博主和广告则能把产品展示给尚未主动搜索的家长。早期那次送样就是这样：妈妈们先看到别人手里印好的相册，才知道自己的手机照片也能这么处理。
再想想他们最初做的事：照片妈妈们已经拍好了，也挑过了，发给亲友看的动作也一直在做。Chatbooks 接过这些照片，印好寄过去，就有了人愿意付钱。
我们找需求时，也可以看看身边有没有这样的事：大家已经在做，但后面总有一步嫌麻烦，拖着没做完。先帮他把这一步做完，不用一上来就做一个功能齐全的大产品。
从日常麻烦里找需求，再研究怎么把产品卖出去，也是我们在“哥飞的朋友们”社群里经常讨论的事情。
如果你是第一次看我的文章，也简单介绍一下我自己。
我是哥飞，做网站和 SEO 很多年了，现在在运营“哥飞的朋友们”社群。平时我会和大家一起研究怎么挖掘需求、做网站、获取流量，再把流量变成收入。
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想先了解我为什么做这个社群，以及它为什么能持续三年：
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650位朋友来到深圳，在哥飞的朋友们2026年中分享交流会里都学到了这些
想看看大家如何在一天里把想法做成上线的网站：
一个词根、一个白天、175支交卷的队伍——“哥飞的朋友们”上站Hackathon深圳站侧记
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