Jack外贸实战笔记第003周，记录4个来自英国菲律宾美国印度的新询盘，以及马拉维墨西哥赞比亚3个大型项目的样品测试与报价推进。包含客户判断、LinkedIn增长45%、SEO旧文优化与知识星球更新，适合外贸从业者参考。
Tags:Hello 大家好，我是 Jack，更新下这周的《Jack 外贸实战笔记》周报 #003｜2026.09.14–09.20。
这一周：4个新询盘，3个大项目继续往前走
这周如果只看最终成交，其实没有什么特别值得“庆祝”的，因为几个重点项目都还没有真正走到付款和正式大货订单。但如果看整个 B2B 项目的推进过程，我觉得这一周还是挺有意思的：4个新询盘进来，同时前面跟了几个月的3个重点项目，都分别往前走了一步。
最近我越来越不喜欢用“今天成交了多少”来判断一天或者一周做得好不好。B2B 很多工作今天做了，结果可能一个月、三个月甚至半年以后才出现。询盘、报价、样品、测试、技术确认、内部审批、付款，每往前走一步，其实都算进展。
一、本周新增4个海外询盘
这周一共进来了4个比较明确的新询盘，分别来自英国、菲律宾、美国和印度。产品主要集中在定制包装袋、标签和防拆类产品，基本还是围绕我现在独立站的核心业务方向，没有出现特别偏离主营产品的询盘。
🇬🇧 英国客户需要定制包装袋，目前已经完成第一轮需求沟通和报价，客户准备拿去内部审核。这个项目暂时不需要天天催，下周再跟一次，看看内部有没有新的反馈。现在我越来越觉得，客户明确告诉你“内部审核”，其实就应该给他一点时间，而不是第二天马上追问 Any update。
🇵🇭 菲律宾客户需要通用包装袋，我们有比较接近的现货产品，所以很快就给了报价。不过客户觉得价格没有优势，最后表示准备在当地采购。这个项目本身不大，如果客户能够在当地找到合适的产品，本地采购在运费和交付上确实更方便，所以没有必要继续花大量时间去追。
🇺🇸 美国客户需要一款标签，目前已经推进到了样品阶段。我们可以免费提供样品，客户自己有国际快递到付账号，所以只需要确认账号以后就可以安排寄出。周末我没有继续催，准备下周一再跟进，尽快让客户先拿到实物测试。
🇮🇳 印度客户询问的是防拆类产品，从目前查到的信息看，对方公司本身似乎就在做安全包装相关业务，所以匹配度还不错。下一步准备继续确认公司背景、实际用途和具体需求，再决定后面的报价和跟进优先级。
4个新询盘里面，不一定每一个都会成交。菲律宾这个基本已经可以降低优先级，美国和英国继续推进，印度则需要先进一步判断真实性和项目价值。询盘数量当然重要，但现在我越来越关注的，其实是询盘进来以后怎么分配自己的时间。
二、三个跟了比较久的大项目，这周都有新动作
相比4个新询盘，这周我其实更关注另外3个已经跟了一段时间的项目。它们分别来自非洲和拉美，采购体量都比较大，而且已经不只是简单的“询价—报价”，而是开始进入样品、测试、技术确认和正式采购核算阶段。
第一个是🇲🇼 马拉维的标签项目。这个客户年初第一次测试样品的时候并不完全合适，中间又有几个月几乎没有什么回复，我自己一度都觉得这个项目可能没什么希望了。结果后来客户重新联系，要求进行第二轮测试，最近样品测试反馈很好，现在已经开始要求重新核算正式采购价格。
这个项目最值得我关注的一点，是产品本身属于消耗品。如果第一次正式采购能够顺利完成，后面有机会形成持续复购。所以现在回头看，中间那几个月的“没有回复”，并不代表客户没有需求，只是他的采购节奏和我们的想象不一样。
第二个是🇲🇽 拉美的一个大型定制包装项目。客户之前已经测试过一次样品，对材料表现比较满意，现在准备继续做第二轮打样。这个客户中间反复调整过很多次需求和采购计划，我们也跟着重新核算过很多次价格，但客户一直在持续提供新的信息和测试要求，所以项目实际上一直没有停止。
这周客户又提出了一个比较专业的材料测试指标。我自己没有直接回复“Yes”，而是先和生产、材料相关人员反复确认，直到确定能够达到以后，才正式回复客户。下一步就是准备第二轮样品，继续让客户测试。
第三个是🇿🇲 非洲的一个大型项目。这个项目之前一直在确认技术和工艺，这周生产端终于给出了新的价格，接下来需要重新核算整体成本、物流和报价方案。项目体量比较大，所以一个很小的单价差异放大到整个采购量以后都会变得非常明显，这种时候我反而不会为了“回复快”马上报价。
这三个项目目前一个都没有真正成交，所以我不会提前把它们叫作订单。但从客户行为来看，至少都在发生真实动作：有人继续测试，有人准备第二次打样，有人在确认技术和正式报价。
对我来说，这些信号比客户说一句“Very interested”有价值多了。
三、这周也有丢掉的项目，也有我主动放弃的项目
这周当然不全是好消息。
一个🇩🇪 德国的小项目，最终因为我们的报价偏高，客户选择了其他合作方。这个订单没有拿下来，我觉得也没什么好回避的。反而让我重新思考一个问题：对于第一次合作的小订单，到底应该追求多少利润，以及第一单利润和客户长期价值之间应该怎么平衡。
还有一个🇵🇹 葡萄牙的医疗相关项目，我基本决定主动放弃。客户需要比较完整的认证、技术和合规文件，而这个产品本身也不是我们的核心业务，如果继续投入大量时间，后面仍然很难完全满足客户要求。与其为了一个并不匹配的项目不断消耗时间，不如把精力放回自己更擅长的产品。
另外还有几个来自欧洲、东南亚、中东和美国的老项目在继续跟进。有的在内部审核，有的等负责人回来，有的已经发货但最后一公里出现问题，也有客户明确表示后面会采购，但现在还需要走内部流程。
现在我越来越接受一件事情：不是每一个询盘都需要拼命救回来。
有些客户值得耐心跟半年，有些项目报完价格以后就可以降低优先级，还有一些产品从一开始就和自己的供应链能力不匹配。判断“什么值得继续做”，其实和开发客户一样重要。
四、LinkedIn：本周帖子曝光继续增长
这周 LinkedIn 的数据还是比较不错的。
帖子总曝光超过 3000，相比上周增长大约 45%，主页访问量也出现了比较明显的增长。另外一个比较直观的变化是，最近开始有更多陌生行业用户给帖子点赞和互动，而不再只是原来认识的人。
这几周我一直在做一件事情：不断加入真正和产品使用场景相关的行业群组。以前可能会想，我做某个产品，就应该加入这个产品相关的群；现在反而觉得，更应该进入真正使用这个产品的人所在的行业。
因为最终采购你产品的人，不一定每天都在讨论你的产品。
他可能讨论的是机场运营、旅游零售、供应链、包装、物流或者自己的具体业务。
另外这周还把以前的一个 LinkedIn 小号重新找了回来，里面还有400多个联系人。接下来准备试着做一个简单的双账号矩阵，大号和小号分别发布不同角度的内容，而不是完全复制，然后观察一段时间数据。
现在还不知道效果怎么样，先测试。
五、网站 SEO：这周没有写新文章，主要优化旧内容
网站这周和上周相比没有特别明显的流量变化，部分排名有小幅提升，点击则略有波动。不过从9月份整体趋势来看，目前还是比上个月好，按照现在的节奏，这个月自然搜索点击应该还能继续往上走。
我给自己定的下一个小目标是：
28天自然搜索点击做到1500。
现在距离这个目标还有一段距离，所以接下来还是要继续优化。这周没有写新博客，主要重新优化了 4篇历史文章，包括内容结构、搜索意图、图片和内部链接等。
网站做了一年多以后，我现在越来越不觉得“写新文章”是 SEO 的唯一工作。以前写过的内容如果已经有排名、有曝光，本身就是网站资产。很多时候，把一个已经排在第二页或者第三页的页面继续往前推，可能比重新写一篇完全没有数据的新文章更有价值。
下周准备恢复新内容，计划写2–3篇，同时继续穿插优化旧页面。
六、知识星球和公众号，也开始重新跑起来了
这周《Jack 外贸实战笔记》继续更新，同时我也建了一个知识星球体验群，陆续又进来了一批新朋友。从目前反馈来看，还是有人对这种真实的一线外贸过程比较感兴趣。
这周公众号也重新更新了一篇文章。现在公众号的阅读量肯定不像以前，单篇大概也就是几百阅读，但我发现它依然有价值。尤其文章里面如果放一个真正相关的交流群入口，还是会有人愿意进一步进入微信群交流。
所以后面公众号我也准备慢慢恢复更新，尽量做到每周至少一篇真正有内容的文章。不追求每天更新，也不单纯追求阅读量，而是把公众号、微信群和知识星球慢慢重新连接起来。
知识星球这边还是继续记录真实过程。有成交就写成交，有丢单就写丢单，客户几个月没回复又突然回来，也照样记录。我现在反而觉得，连续记录一个客户从询盘到最终结果的过程，比只写“今天又成交一个大订单”更有价值。
七、这周我对 B2B 又多了几个理解
最近几个比较大的项目有一个很有意思的共同点：两个来自非洲，一个来自拉美。 这和我以前潜意识里“大客户应该更多来自欧美”的想象并不一样。
所以最近有一句话我一直提醒自己：
Never judge a B2B opportunity by its country.
不要因为客户来自哪个国家，就提前判断他的采购能力。真正应该看的，是客户有没有持续行动：愿不愿意寄样、愿不愿意测试、会不会提供具体要求、有没有内部流程、是不是在不断推动项目。
另外一个感受就是，B2B 大客户在真正下单以前，往往比小客户更“麻烦”。 数量会变、需求会改、价格要重新核算、样品可能做几轮，还会不断冒出新的专业问题。
我这几年接触过不少生产端，有些人最喜欢的是已经确定的订单。你告诉他现在有一个确定的大订单，马上付款，大家都非常积极；但如果今天让他报样品，过几天改数量，再过几天又问技术问题，有的人很快就会不耐烦，甚至慢慢不愿意回复。
但现在我越来越觉得：
如果只愿意服务已经确定的订单，其实很难真正做大型 B2B 客户。
因为大订单很多时候并不是突然出现的，它最开始可能真的只是几个样品，然后经历一次又一次报价、修改、测试、确认和等待，最后才慢慢变成一个真正的采购项目。
八、运动：这周坚持了6天
这周运动状态不错，坚持了 6天训练，基本每天都会拿出比较完整的时间运动。现在体重变化还不算特别明显，但心肺状态比以前好了，身体也开始感觉紧实一些。
我反而觉得精神状态的改善更加明显。创业以后很多事情其实不可控，客户什么时候回复、订单什么时候下来、Google 排名什么时候上涨，这些都不是今天努力，明天就一定给结果。运动恰恰是一件非常确定的事情，今天训练了就是训练了，跑完了就是跑完了。
目前还是恢复和建立习惯的阶段，所以也不准备太着急。后面身体适应以后，再慢慢增加训练强度。
九、本周读了两本书
这周看了两本书，一本关于家庭书信和几代人的成长，一本关于生活和人生状态。第一本给我比较大的感触，是一个家庭的知识、见识和很多东西，其实都是可以代际积累的。
有些人的上一代能够给他提供更好的教育、视野和认知，有些人没有这么好的条件，这其实很正常。如果自己这一代没有得到太多这些东西，我现在反而觉得，那就从自己这一代开始。多读一点书、多出去看看、多积累一点经验，让自己成为家庭里开始积累知识和见识的那一代人。
另外一本书让我思考的是人生后半程。年轻的时候努力工作、赚钱、做事业当然没有问题，但人不可能一辈子都在证明自己。钱和事业做到一定程度以后，也应该学会慢慢把时间留给身体、家庭和真正喜欢的生活。
所以这周看完两本完全不同的书以后，我反而觉得它们可以放在一起理解：
该奋斗的时候认真奋斗，该生活的时候，也要真正去生活。
十、下周准备做什么
下周最重要的还是继续推动几个已经进入深度阶段的客户。该报价的报价，该安排第二轮样品的安排样品，该等待内部审核的就给客户一点时间，不为了“看起来很忙”而每天催客户。
LinkedIn 准备开始测试大号和小号的双账号内容，同时继续观察行业群组带来的曝光。网站准备恢复新文章，计划写2–3篇，同时继续优化历史内容，继续向28天1500自然搜索点击的小目标推进。
公众号争取再更新一篇干货，知识星球继续记录日报和客户项目进展。体验群暂时也不急着频繁推广，先继续把真实内容分享进去。
运动继续保持，阅读继续保持。
这一周没有什么突然爆发的大结果，但几个已经投入了几个月的项目，都在一点一点往前走。
最近越来越觉得，B2B、SEO、内容和运动其实挺像的。今天做的事情，不一定今天给你结果。
客户可能三个月以后回来，一篇文章可能半年以后才开始带来询盘，运动可能坚持两三个月以后身体变化才真正明显。
只要方向没有明显错误，就继续做、继续观察、继续调整。
对我来说，这就是这周最值得记录的事情。
写在最后：如果你也在做外贸，欢迎一起交流
最近我重新开始认真记录《Jack 外贸实战笔记》。
做外贸11年、创业4年多以后，我现在越来越觉得，真正有价值的东西不只是“怎么开发客户”“怎么做SEO”这些单独的方法，而是把整个外贸业务真正串起来：独立站怎么获得流量，客户怎么进来，主动获客怎么做，询盘进来以后怎么判断和跟进，报价以后怎么谈判，样品怎么推进，订单怎么成交，最后又怎么收款和形成长期复购。
这些事情我现在自己每天都还在一线做。我的独立站、Google SEO、LinkedIn、客户开发、邮件和 WhatsApp 跟进、报价、打样、谈判、收款，包括最后做成和没做成的项目，我都会陆续记录下来。
所以如果你对下面这些方向感兴趣：
- 外贸独立站 / Google SEO 引流
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- 样品、谈判、成交和长期客户维护
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可以扫码加入我的知识星球，也可以先进入知识星球体验交流群。
我不太希望把体验群最后做成一个广告群，所以目前群里的规则比较简单：不允许直接发广告、二维码、课程、产品推广和拉群信息。 如果有好的工具、活动或者资源，确实觉得对大家有价值，可以先和我沟通，确认以后再分享。
不确定知识星球适不适合自己，也没关系
可以先进去看看。
现在通过知识星球可以先看一部分内容，加入以后也支持平台的 3天无条件退款。如果看了以后觉得这些内容和你的外贸阶段、业务方向不匹配，直接通过平台申请退款就可以，不需要因为已经付费了而勉强留下。
适合就留下继续交流，不适合就直接退款，不需要因为已经付费这件事情内耗自己。
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我的知识星球不是刚刚开始做的，从2019年一直持续到现在，前面已经积累了很多年的内容。最近我只是重新把更新频率提起来，开始更加系统地记录现在自己每天正在发生的外贸实战。
有成交，也有丢单；有客户突然回来，也有跟了很久最后做不下去的项目。
我觉得真实的外贸，本来就应该是这样。
最后也和以前的老朋友说一下
之前加入过我的知识星球或者付费交流群的老用户，如果希望继续跟着后面的更新和交流，续费统一按照 88折。
最近我也会把以前的成员慢慢整理一下，再逐一联系大家。愿意继续留下来的，我们就继续一起交流；现阶段觉得暂时不需要的，也完全没关系。
做社群这么多年以后，我现在越来越不希望靠“续费压力”把一个人留下来。
真正有用，就继续。暂时没用，就先离开。
以后有需要的时候，再回来也可以。
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