一位加盟某茶饮品牌的店主，投入90万元开店，7个月总营业额164.5万，扣除平台抽成、物料、房租、人工等成本后，实际净利仅10.08万元，月均收入约1.4万元。本文适合考虑加盟实体店的创业者参考，重点提示外卖平台抽成、品牌方固定收费和固定成本对利润的挤压，建议开店前先算清保本线并优先解决流量问题。
Tags:兄弟们，先问你们一个扎心的问题。
你是不是觉得，开个奶茶店、加盟个网红品牌，就是稳赚不赔的好生意？
是不是刷到那些排队两小时的门店，就心痒痒，觉得自己要是开一家，躺着都能把钱赚了？
是不是还在盘算，投个百八十万，一年回本，第二年开始纯赚，人生从此走上巅峰？
醒醒吧兄弟。今天坏哥给你泼一盆冷水，让你看看加盟实体店的真实利润，到底薄成什么样。
前两天刷到一个视频，一个粉丝花了90w加盟xx茶姬，开了7个月，博主给他算了一笔完整的账。
看完我只有一个感觉——这哪是当老板，这是给品牌方打工，给房东打工，给平台打工，最后自己落个辛苦钱。
咱们一笔一笔算，都是真实数据，你自己品。
先看投入：90万砸进去，店才开起来
加盟费加服务费，14万。这还是入门费，你想加盟人家品牌，先把钱交了。
房租押二付三，6万。这才5个月的房租，后面每个月还得续。
装修费30万。别以为加盟了装修就能省，品牌方有统一标准，你敢省吗？
设备费15万。制冰机、封口机、操作台，一套下来十几万没了。
物料和其他杂七杂八，13万。培训费4万。空调、消防改造、开业推广，又是8万。
加起来90万。 注意，这还没算你自己的时间精力，没算你为了开这个店跑前跑后搭进去的人情世故。
90万扔进去，店终于开了。你以为开始赚钱了？好戏才刚开始。
再看营收：164万的流水，到手才118万
7个月总营业额164.5万。听着不少吧？一个月20多万，感觉还行？
实收118.9万。 差的那40多万去哪了？
外卖占比80%。平台抽成、满减活动、折扣补贴，一层层扒下来，流水看着漂亮，到你口袋里的没多少。
这就是实体店的第一个坑——流水不等于收入。 你以为卖了160万，其实真正拿到手的才110多万，中间差的那些，全给平台做贡献了。
最后算账：7个月净赚10万，你还觉得香吗？
咱们再算成本，一笔一笔来：
物料费占营收40%，约65.8万
房租8.4万
水电3.5万
外卖推广费5.6万
配送费1.4万
人工21万
公司抽成2.4万
其他运营成本42.3万
全部扣完，7个月净赚10.08万。
兄弟们，听清楚了——90万投进去，辛辛苦苦干7个月，赚10万块。
平均一个月一万四。
你没听错，一个月一万四。
你投了90万，担着全部风险，天天守店里，操心员工操心物料操心外卖平台，最后一个月赚一万四。
你去人家公司上班，当个店长，一个月说不定都不止这个数。还不用掏90万本金，不用担风险。
说到这儿，肯定有人不服气：坏哥，这只是个例吧？人家位置没选好，运营不行。
我跟你说句实在话——这不是个例，这是加盟实体店的普遍现状。
为什么？因为加盟这件事，从根上就决定了，你赚不到大钱。
第一，品牌方把该赚的钱都赚走了。 加盟费、物料费、设备费、培训费……你开店之前，人家已经把钱揣兜里了。你赚不赚钱，人家都稳赚。
第二，房租和人工吃掉了大部分利润。 位置好的地方房租贵，位置差的地方没流量。人工更不用说，现在招人多难，工资低了没人干，工资高了你扛不住。
第三，外卖平台是最大的赢家。 你以为外卖是帮你卖货，实际上你就是平台的打工仔。抽成、推广费、活动补贴，一层层扒下来，你忙前忙后，平台躺着收钱。
第四，看起来是老板，实际上是最惨的那个人。 员工到点下班，你得守着；员工有工资，你可能这个月白干；员工可以跳槽，你呢？90万投进去了，你往哪跳？
坏哥做流量做了15年，从淘客到同城种草，见过太多创业的兄弟。我一直说一句话——
普通人能接触到的项目，赚钱多、稳定、安全，这三个优势不可能同时具备。三个同时出现，大概率是诈骗。
加盟奶茶店就是典型的"看起来稳定，实际上赚不到什么钱"的生意。
你说它不稳定吧，好像每个月都有流水。你说它赚钱吧，一算账吓一跳。
当然，坏哥不是说所有实体店都不能干，也不是说加盟就一定是坑。
我想说的是——别脑子一热就往里冲。
别看着别人排队就觉得自己也行，别听招商经理忽悠两句就交钱，别把辛辛苦苦攒的几十万，砸进一个你根本没算明白的生意里。
开店之前，先把账算清楚：
投入多少？
每个月固定成本多少？
客单价多少？
每天要卖多少杯才能保本？
旺季淡季差多少？
万一亏了，你能扛多久？
这些问题想不明白，我劝你别动。
创业不是赌博，是算账。账算不清楚，你投多少亏多少。
最后说一句，坏哥为什么一直深耕同城流量、同城种草？
因为我知道，对于实体店老板来说，流量才是最稀缺的资源。 你店开得再好，没人来，白搭。
与其花90万加盟一个品牌，不如先花点小钱把流量搞明白。流量通了，你开什么店都能活；流量不通，你加盟什么品牌都白扯。
学流量，找 meida1666 ，
先解决流量，再选项目。
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