本文通过Sudowrite、ForgeGUI、Teachizy和Edusign等真实案例，分析创业者如何从自身痛点出发，利用现有社群找到第一批用户并实现冷启动。适合正在寻找创业方向或面临产品冷启动问题的读者，核心要点包括自己即用户、混迹用户群、以及冷启动前的5个关键问题。
Tags:大家好，我是哥飞。
这段时间，我连续写了几个产品的创业故事。
《两个科幻作家用4个月做出一个写作工具，后来拿到300万美元融资》
《18岁高中生做游戏素材网站，上线不到5个月，拿到320万美元投资，估值4000万美元》
《两个学生每天在纸上签两次名，后来做出年入600万美元的生意》
后来再打开这几个网站，我发现它们做的事情完全不同，却有一个很明显的共同点：
创始人自己本身就是用户，也一直混在用户群里。
所以他们知道用户需要什么。产品做好之后，要去哪里找第一批用户，也不用从零开始。
今天就跟大家聊聊这个话题。
自己就是用户，需求不用靠猜
Sudowrite 的两位创始人 Amit Gupta 和 James Yu，都是科幻小说作者。
两个人在同一个科幻写作小组里待了大约 3 年。大家每周聚会，互相读作品、提意见，也会聊写到一半卡住、人物前后不一致、故事不知道怎么继续之类的问题。
2020 年，James 拿到 GPT-3 的 Beta API，先把它用在自己的小说上。
他们最早做的功能很简单：作者卡住时，给出几个可以继续往下写的方向。
自己觉得有用，他们就拿给写作小组里的朋友试。这些朋友本来就在写小说，哪一段真的能接着写，哪一段只是看起来像小说，马上就能看出来。
后来 Sudowrite 逐渐加入章节、人物、Story Bible、故事大纲、风格和修改记录，也是沿着小说作者真实的写作过程往下做。
ForgeGUI 也是这样。
创始人 Giulio Greco 今年 18 岁，但他从 10 岁起就在 Roblox 和 Minecraft 里制作内容，在这个圈子里已经待了 8 年。
游戏开发者做完游戏，还要做图标、缩略图和界面。一张图往往不够，还要做多个版本测试点击率。自己用 Blender 和 Photoshop 做，可能花掉一整天；找设计师外包，一张图又可能花几百美元。
Giulio 自己做过，也天天看其他开发者怎么做，所以知道这个问题有多麻烦，也知道大家已经在为这个环节投入时间和钱。
ForgeGUI 最早就从游戏缩略图和 GUI 界面切入，让开发者输入要求、选择风格，一次生成多个版本。
他们每天就在做这些事情，什么地方麻烦、什么结果才有用，比圈外人更早知道。
混在用户群里，产品做好就知道发给谁
自己是用户，还有另外一个很大的好处：第一批用户就在身边。Sudowrite 从写作小组起步，后来通过作者之间的口碑继续传播；ForgeGUI 上线 6 天后，就有 Roblox YouTuber 发布介绍视频，一个月后又进入了开发者论坛。
Giulio 本来就在这个圈子里，知道开发者看谁的视频、去哪里讨论问题，也知道怎样介绍产品，大家一看就明白。
很多人做产品，最头疼的是冷启动。
网站终于上线了，然后才开始想：第一篇帖子发到哪里？找谁试用？谁能给反馈？
如果这些问题都要等产品做完再研究，冷启动当然很难。
长期待在用户群里的人，开工前通常已经认识一批潜在用户，也知道哪些社区允许分享产品，哪些人愿意试新工具。
产品做好以后，先发给 10 个熟悉这个问题的人，再根据反馈修改，比一上线就对着全世界喊“欢迎注册”有效得多。
当然，找到第一批用户，只是迈过了冷启动的第一道坎，后面能不能增长，还得看产品能不能把人留下来。
但从 0 到第一批真实用户的距离，他们已经省掉了不少。
先解决自己的问题，再看别人为什么付钱
Teachizy 的故事也很典型。
Ariel Dorol 和 Sébastien Souphron 原本就在法国经营一门为期 6 个月的开发者转行训练营。
疫情发生后，教室开不了，课程必须搬到线上。市场上虽然已经有在线教学平台，但现成产品不适合他们正在运行的培训业务。
两个人就先给自己的课程做了一套工具。
老师怎么组织课程、学员怎么学习、证书和资料怎么交付，这些都是他们每天在处理的事情。第一版该做什么，不需要坐在会议室里猜，老师和学员真的用起来，很快就能发现哪里不好用。
2020 年底，Teachizy 对外开放。第一位付费客户在当年 12 月加入，到 2026 年仍然在使用。
Ariel 后来披露，Teachizy 的月经常性收入已经增长到约 6 万欧元。
Edusign 则提醒我们，自己是用户，只是一个很好的起点。
2019 年，Elliot Boucher 和 Dylan Teixeira 还在商学院读书。学校每天点两次名，学生也要在纸上签两次字。
他们觉得麻烦，于是开始做电子签到。
继续找学校和培训机构聊过之后，两个人才发现，真正付钱的学校更在意的是：能不能证明一名学员在某一天、某一节课里真实到场。
这些记录会影响培训资金、合规审查和行政效率。
于是产品的价值从“少签几次字”，变成了“留下随时可以查到的到课证明”。
到 2025 年，Elliot 在公开复盘中披露，Edusign 的年经常性收入已经超过 600 万美元。
自己遇到问题，能让你更早发现需求。继续跟其他用户聊天，才能确认这个问题是不是普遍存在，谁会使用，谁会付钱。
所以，再打开这几个网站，我更关心它们有没有把圈内人的需求写清楚。Sudowrite 的产品页面围绕小说人物、章节和 Story Bible，ForgeGUI 直接展示游戏缩略图，Teachizy 展示课程、证书和培训空间，Edusign 解释学校为什么需要可靠的到课记录。这些页面使用的场景和语言，本来就来自创始人熟悉的用户群。
这些产品页面承接的需求也很具体：小说作者管理人物和章节，游戏开发者制作缩略图，培训师组织课程，学校保存到课证明。
做产品前，先回答一个冷启动问题
我们平时找项目，经常会先看关键词、搜索量和竞争度。
这些方法当然有用，但还可以多问一个问题：
产品做出来以后，我能立刻发给哪 10 个人？
如果一个方向看起来市场很大，产品做完以后却完全不知道应该找谁试用，说明我们离用户还比较远。
这时候可以先进入用户群。
去看他们平时讨论什么，已经在用什么办法解决，愿意为哪一步花时间、花钱。能帮忙解决一次，就先帮忙解决一次；能做访谈，就先聊几个人。
如果你已经在某个行业工作很多年，或者在某个兴趣圈里待了很久，就更值得先从身边找。
可以把自己熟悉的圈子列出来，然后问五个问题：
1. 大家经常抱怨什么？ 2. 这个问题是不是反复出现？ 3. 他们现在怎么解决，要花多少时间或多少钱？ 4. 使用的人和付钱的人是不是同一群人？ 5. 第一版做出来，我可以直接发给哪 10 个人？
前四个问题帮助我们判断需求，第五个问题就是冷启动。
Sudowrite 有写作小组，ForgeGUI 有 YouTuber 和开发者论坛，Teachizy 有自己的老师和学员，Edusign 有访谈过的学校和培训机构。
他们做产品时，需求和第一批用户本来就在同一个地方。
这就是自己本身是用户、又长期混在用户群里的价值：知道大家需要什么，也知道产品做好以后先去找谁。
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650位朋友来到深圳，在哥飞的朋友们2026年中分享交流会里都学到了这些
想看看大家如何在一天里把想法做成上线的网站：
一个词根、一个白天、175支交卷的队伍——“哥飞的朋友们”上站Hackathon深圳站侧记
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