beehiiv由三名Morning Brew前员工在业余时间开发，2021年上线，4年做到年化收入3200万美元，月发送超30亿封邮件。文章复盘其上线前收集邮箱、每周发布可传播功能、创始人亲自联系2万多名用户、早期单一99美元定价等增长经验，适合做网站、SaaS和内容产品的创业者参考。
Tags:大家好，我是哥飞。
今天介绍一个做电子邮件通讯的网站 beehiiv。
2021 年，Tyler Denk、Benjamin Hargett 和 Jacob（Jake）Hurd 三个人，从自己做新闻邮件时用过的一套内部工具出发，做出了 beehiiv。
四年后，Tyler 在公司复盘里披露，beehiiv 的年化收入已经达到 3200 万美元，每个月发送超过 30 亿封邮件。
官网截至 2026 年第二季度的数据显示，平台已经承载超过 17 万份刊物，触达 4.5 亿独立读者，创作者通过平台赚到的钱超过 6000 万美元。
Tyler 在复盘中分享了十条早期增长经验，从上线前收集邮箱，到亲自联系用户，再到让用户帮忙传播，讲的都是具体做法。
Tyler、Ben 和 Jake 都在 Morning Brew 工作过。这家公司通过每日商业新闻邮件吸引订阅者，团队为此做了一套内部工具：读者推荐、内容管理、广告投放、分享和渠道分析。
Tyler 2017 年加入时是第二位员工，负责产品、工程和增长。Morning Brew 的订阅规模后来超过 300 万，他们也看到了同行的麻烦：要做同样的事情，得把 WordPress、Mailchimp、Airtable 和分析工具拼起来。
他们想把在 Morning Brew 解决过的这些问题，做成其他作者也能使用的产品。
2020 年底，三个人开始利用晚上和周末开发。2021 年 7 月，他们拿到 260 万美元种子轮融资，随后陆续全职加入，11 月正式上线。
现在的 beehiiv 将邮件、播客和社区放在同一个平台里。
找用户这件事，他们在产品上线前就开始了。
先用一张页面，找到愿意留邮箱的人
Tyler 先做了一张等待名单页面，也就是 waitlist。最早约 100 个客户来自他发布的一条推文。
页面除了收集邮箱，还询问用户为什么对 beehiiv 感兴趣。团队可以提前联系这些人了解需求，等产品上线后，再发邮件通知他们。
我们做产品时，开发没完成也可以先开始推广。先把用途讲清楚，放一个留邮箱的入口，推广带来的访客就有地方留下来。
这里还有一个值得看的数字：来了多少人，其中多少人愿意留下邮箱。
如果很多人点进来，却很少有人留邮箱，就要回头检查：来的是否是目标用户，需求够不够强，页面有没有把用途讲明白。
很多年前，我做旅游项目时，给等待名单页面写过一句话：“让我们探索旅游的无限可能”。当时有人发到微博上来夸，也有人先加了微博，后来加了微信，成为多年的朋友。
网站还没正式上线，交流就已经开始了。
每周做一个别人愿意转发的功能
beehiiv 坚持每周发布一个“能讲故事”的功能。
用户看见产品持续更新，会更愿意相信团队能解决自己的问题。推广时也有了具体的话题：这周新增了什么，替谁解决了什么麻烦，使用前后有什么变化。
像读者推荐这样的功能，推广时就容易展示：作者设置奖励，老读者分享链接，就能帮助刊物吸引新订阅者。
这正是我理解的“能讲故事”：做功能时就考虑它怎么展示，用户看完会不会想试，试完有没有理由推荐给别人。
Tyler 在 Morning Brew 做过的读者推荐系统，就是 beehiiv 早期吸引作者的一项重要功能。它把团队已经做过的增长工具交给了更多作者。
这项功能先解决的是作者找读者的问题。作者看到实际效果，才有理由选择 beehiiv、向同行推荐它。
他亲自联系了两万多名新用户
beehiiv 早期的注册审核很简单：用户提交社交账号和现有刊物，创始人亲自查看。Tyler 复盘时说，他给超过 2 万名新用户发过消息。
直接和用户交流，能问到很多后台数字回答不了的问题。用户为什么来，哪里没看懂，现有工具有什么麻烦，都可以直接聊。
初期笨一点没关系，先让生意运转起来。
很多人会因为“以后做不动”而跳过这种工作，但你现在面对的是第一批用户。愿意认真回应、愿意帮用户处理问题，本身就能形成差别，尤其当同行都不愿意花这个时间时。
Tyler 还提到，LinkedIn 是他获取新业务回报最高的平台。他会给与自己内容互动的人发私信，有人没有回应，也有人后来成为企业客户。等这种做法跑通后，团队才把潜在客户信息导出，交给销售人员跟进。
LinkedIn 获客这件事，我自己经验不多，但知道有朋友在上面找到过真实付费客户。做偏 B 端的产品，可以关注那些已经与你的内容互动、并且确实有相关需求的人。
用户付钱之前，少让他算几道题
beehiiv 上线初期只有一个每月 99 美元的方案，功能全部包含。与需要比较订阅人数、邮件发送量和多档套餐的产品相比，这个方案容易理解。
我觉得这个思路可以从定价延伸到整个产品：功能尽可能简单，交互尽可能简单，让用户容易上手，也容易知道自己在为什么付钱。
如果一个套餐能做什么、够用多久，都需要用户自己换算，选择就会变得费劲。能在页面上直接说明的，就说明白。
做 AI 产品还要把每次调用的成本算进去，可以按额度收费，但额度对应多少次使用、超出以后多少钱，应该让用户一眼看懂。
如今 beehiiv 的产品范围扩大了，套餐也有了分层。2026 年 9 月查看价格页时，选择 1000 名订阅者、按年付费，Scale 折合每月 43 美元，Max 每月 96 美元；Launch 免费版支持最多 2500 名订阅者，Enterprise 单独报价。
早期只有一个 99 美元方案；现在作者需要按订阅规模和功能选择套餐，图中是年付价格。
套餐增加以后，页面更要解释清楚：用户需要哪一档，能获得什么，要花多少钱。
用户的成功故事，也是产品的介绍
beehiiv 在邮件和网站底部放了平台标识，还提供可以分享的数据面板、增长里程碑和复盘报告。
作者有了更多订阅者、刊物收入增长了，就有理由分享这些成绩。别人看到时，也会认识他使用的工具。
团队成员同样参与传播。他们在 Slack 里分享值得推广的帖子，大家各自在社交媒体上扩散，其中效果好的内容就是用户的成功故事。
对小团队来说，成员可以各自参与交流。用户案例则可以通过一个固定账号持续积累，让后来的人也能看到。
这一点，大家看我的公众号就能感受到。我会写社群朋友做网站、拿到流量和收入的经历，很多新朋友就是先看了这些文章，后来才加入社群。
把一位用户怎么使用产品、解决了什么问题讲清楚，别人就更容易理解产品有什么用。
Tyler 选择天使投资人时，也会看对方是否愿意使用产品。这些人既能投资，也能成为早期用户，为产品提供案例和信任背书。
他还坚持每月给投资人写一份进展更新。把这个月做成了什么、接下来要做什么写清楚，也是在逼自己梳理优先级。即使没有投资人，这份复盘也值得写给自己看。
让读者帮忙推荐，需要把哪些事做好
让作者愿意推荐 beehiiv，要先帮他把自己的刊物做起来。前面提到的读者推荐系统，具体怎么用？
于是我打开 beehiiv 网站，查看推荐计划的帮助文档。里面把操作写得很具体：作者设置奖励和里程碑，每位订阅者获得自己的分享链接，系统追踪推荐结果，并发送提醒和奖励邮件。
推荐链接、奖励和进度追踪都有对应功能，作者可以把读者推荐持续做下去。
搜一个词，怎么成了一份刊物的读者
读者推荐依靠现有订阅者分享。还没有人帮忙推荐时，公开文章也能成为新读者发现刊物的入口。
beehiiv 支持把邮件内容发布为网页。比如下面这篇 beehiiv 官方产品更新，就有独立的网址、标题、作者和日期，没收到邮件的人也能打开阅读。
beehiiv 官方产品更新的公开网页：没收到这封邮件，也能通过链接阅读。
我们平时发一封邮件，主要触达的是已经留下邮箱的人。把同一份内容保留为公开网页，就能继续通过社交分享和搜索找到新读者。
我让哥飞 SEO Agent 查了 beehiiv 的关键词和排名页面。其中一组词很能说明这个过程：femboy meaning 和 what is a femboy，都是在询问一个英文词语的含义。
工具当次的关键词快照里，两者分别排在第 5 位和第 7 位，而且对应同一篇文章。
两个相近的词义问题，对应同一篇文章，排名分别为第 5 位、第 7 位。
搜索这个词的人，起初只是想知道它是什么意思，并没有在找邮件工具。沿着结果打开，看到的是 queer-word.beehiiv.com 上的一份刊物文章，内容解释这个词，页面也有订阅入口。
读者先从文章里找到答案，如果喜欢这个作者的内容，就可以留下邮箱，订阅后续文章。
做内容选词时，这个例子也提醒我们：先看两个词是不是在问同一个问题。像这两种问法，就适合用同一篇文章回答，不必各写一篇内容差不多的文章。
等待名单靠产品介绍争取用户留下邮箱，这里则多了一份可先阅读的内容。读者看过作者写什么、怎么写，再决定要不要订阅。
留下邮箱以后，下一次就能直接通知他
如果读者看完后订阅了刊物，作者下次发布时，就可以把新内容直接发到他的邮箱。邮件里的文章链接，又能把读者带回网站。
Similarweb 数据显示，2026 年 8 月 beehiiv.com 的全球月访问约 900 万，其中邮件占 21.42%，自然搜索占 8.33%。邮件渠道的占比是自然搜索的两倍多，在这个平台上，持续给读者发内容本身就是一项重要的访问来源。
邮件带来的访问占两成多；公开内容除了等待搜索和分享，也能通过邮件持续触达订阅者。
如果我们做内容网站，文章解决了眼前的问题，订阅入口还要回答另一个问题：留下邮箱后，能继续收到什么？可以说明后续内容的主题和更新频率，让对这个主题有兴趣的人决定是否订阅。之后按这个承诺持续更新，才有理由请他再次打开邮件。
作者多了读者，beehiiv 怎么赚钱
搜索和邮件带来的这些读者，首先属于作者的刊物。beehiiv 向作者提供经营刊物的工具，并收取软件订阅费。
作者可以先用免费方案开始发布，随着订阅规模扩大，或者需要推荐计划、自动化、广告和付费订阅等功能，再选择相应的付费方案。这时作者付钱购买的，是下一阶段用得上的功能和容量。
邮件和网站上的平台标识，则给 beehiiv 增加了另一种曝光机会。有人读到一份做得不错的刊物，看到它使用的工具，恰好自己也想做刊物，就可能继续去了解 beehiiv。
早期 Tyler 要亲自解释产品、联系作者。产品被用起来以后，作者做出的刊物和分享的成绩，也成了其他人了解 beehiiv 的窗口。前面那些用户成功故事，因此有了持续产生的素材。
我之前写过《成功商业模式 = 产品力 × 共识力 × 传播力 × SEO力 × 品牌力》。放到 beehiiv 上，传播体现在具体的功能里：一条推荐链接、一份用户愿意晒出的成绩、一篇打开后还能订阅的文章。
如果你还在找第一批付费用户，可以先从一个动作开始：给已经表现出兴趣的人发消息，问清楚他为什么来、哪里没用明白。这样的对话做多了，下一个功能做什么、落地页应该怎么说，就会有更具体的依据。
这些也是我平时在社群里和大家讨论的事情：产品做出来之后，怎样找到第一批用户、了解他们的需求，再把生意做起来。
如果你是第一次看我的文章，也简单介绍一下我自己。
我是哥飞，做网站和 SEO 很多年了，现在在运营“哥飞的朋友们”社群。平时我会和大家一起研究怎么挖掘需求、做网站、获取流量，再把流量变成收入。
如果你想进一步了解我和这个社群，可以从下面几篇文章开始：
想先了解我为什么做这个社群，以及它为什么能持续三年：
想看社群朋友如何把 SEO 和做网站变成真实结果：
我的4000人出海创业社群里，靠SEO赚到钱的人都做对了什么？
想看看社群里的分享和交流是什么样：
650位朋友来到深圳，在哥飞的朋友们2026年中分享交流会里都学到了这些
想看看大家如何在一天里把想法做成上线的网站：
一个词根、一个白天、175支交卷的队伍——“哥飞的朋友们”上站Hackathon深圳站侧记
如果看完之后觉得这个社群适合你，可以加哥飞微信咨询了解。
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