商学院学生因纸质签到繁琐开发Edusign，通过数十次用户访谈发现学校愿意为可靠的到课证明付费，早期SEO贡献95%获客，目前年收入超600万美元。产品支持链接二维码签到，自动生成签到证明，提升行政效率。法国市场三档定价29至99欧元每月，适合培训机构与学校使用。
Tags:大家好，我是哥飞。
今天介绍一个从纸质签到表里做出来的生意。
2019 年，Elliot Boucher 和 Dylan Teixeira 还在商学院读书。学校每天要点两次名，学生也要在纸上签两次字。两个人觉得这件事太麻烦，开始做电子签到产品 Edusign。
2025 年，Elliot 在公开复盘中披露，Edusign 的年经常性收入已经超过 600 万美元，折合每月约 50 万美元。这个结果来自一次更具体的判断：学校愿意为可靠的到课证明付钱，因为它直接关系到培训资金、合规和行政效率。
每天签两次名，他们从自己遇到的麻烦开始
Elliot 和 Dylan 都是商学院学生。
当时很多学校记录出勤，仍然靠老师发纸质签到表。学生签完名，学校再安排人收集、整理和归档。
一张表看起来很简单，放到整个学校里就会变成一堆重复工作。
老师要确认谁来了，学生要排队签字，行政人员要检查有没有漏签，之后还要保存这些材料。遇到审查或资助机构核验时，学校还要把对应记录重新找出来。
Elliot 和 Dylan 每天都在走这套流程。
他们最初的想法很直接：把纸质签到搬到手机和电脑里，让学生在线签名，学校自动保存记录。
2019 年，两个人开始做 Edusign。到 2020 年 2 月，产品进入测试。
Edusign 从两名商学院学生每天经历的纸质签到流程开始。
不过，产品能够电子签到，不等于学校就会付钱。
问了几十个人，才找到客户愿意付钱的理由
Elliot 和 Dylan 开始找学校、培训机构和相关从业者聊天。
前后做了数十次访谈后，他们发现，客户关心的重点和创始人最初想的不太一样。
“少用几张纸”只能算方便。
学校更关心的是，能不能证明某位学员在某一天、某一节课里确实到场。
很多培训项目和资金、补贴、合规要求有关。签到记录不完整，学校不仅要花大量时间补材料，还会影响后续资金结算。
这时候，电子签到带来的价值就清楚了：
• 学员可以通过链接、二维码、数字码或现场设备完成签到； • 学校随时知道谁来了、谁缺席； • 系统自动生成签到证明，之后需要核验时可以直接找到； • 行政人员不用再逐张整理纸质表格。
客户购买的，是一套更可靠的到课证明。
找到这个购买理由后，Edusign 的网站也跟着变了：少讲“把签到数字化”，集中回答出勤、培训证明和电子签到问题。
Elliot 复盘时提到，团队通过用户访谈找到了学校购买电子签到的核心原因。
先把购买理由问清楚，SEO 几周后每天带来 20 多条线索
找到客户愿意付钱的原因后，两个人开始搭网站。
Elliot 选择 SEO，有两个很现实的原因。
一是当时的竞争对手不太会做 SEO，搜索结果里还有位置；二是他以前做电商时接触过 SEO，知道自己能把网站做起来。
不过，他没有一上来就堆文章。
两个人先做了数十次访谈，把产品定位和收费方式想清楚，再把客户反复提到的三类问题写进网站：签到表怎么做、培训资金需要什么证明、纸质签到怎样换成电子记录。
现在还能查到一篇 2021 年发布的早期页面，标题大意就是“签到表数字化是怎么回事”。
页面先解释什么是签到，再讲资助机构为什么会检查签到记录，纸质表格会带来哪些整理成本，最后才介绍 Edusign 怎样通过邮件、二维码和数字码完成签到。
2021 年的页面先解释签到定义和资助核验，再介绍电子签到的使用方式。
这类页面直接抓住学校行政人员正在处理的具体工作：先回答规定和流程，再把读者带到产品。
Elliot 回忆，网站上线几周后，Edusign 每天已经能够收到 20 多条销售线索。
创业第一年，他和 3,000 多个人聊过。
大量交流帮助团队快速弄清楚：谁最需要产品、哪个功能最急、购买时会问什么、页面又应该怎样解释。访谈告诉他们网站该回答什么，SEO 把这些问题变成持续出现的销售入口。
早期阶段，SEO 一度贡献了约 95% 的获客。后来随着销售、合作伙伴和其他渠道建立起来，SEO 的占比降到约 40%～50%。
这套早期 SEO 最值得学的是它的顺序：先从用户嘴里找到高频问题，再挑竞争较弱、离产品很近的搜索需求，最后用一张页面同时回答问题和介绍产品。
从电子签到，扩展到培训管理
Edusign 最早解决的是签到，后来逐渐把学校和培训机构周围的流程都接了进来。
现在，机构可以在系统里创建培训、添加学员、发送签到链接，也可以处理电子签名、问卷、培训文件和相关沟通。
使用流程仍然围绕同一个结果展开：让每一次培训都留下清楚、可查询的记录。
法国官网当前按年付显示：
• Freelancer：每月 29 欧元，包含 200 次签到，超出后每次 0.50 欧元； • Organisation：每月 59 欧元，包含 300 次签到，超出后每次 0.35 欧元； • Organisation Pro：每月 99 欧元，包含 1,000 次签到，超出后每次 0.25 欧元； • Professional：面向大型机构，按需求报价。
前三档都不限制学员和讲师数量，主要差别在管理员人数、功能和使用额度。
这类收费方式也符合产品的使用场景。
一个自由职业培训师和一所学校每天处理的签到量差别很大。客户规模越大，产生的签到和文件越多，使用价值也越高。
到 2025 年，Elliot 披露 Edusign 的 ARR 已经超过 600 万美元。
产品已经做到这个规模，我更关心它今天还能不能继续从搜索里找到新客户。于是我打开 edusign.com，先看首页怎样解释这门生意。
首页先讲：把签到时间缩短 5 倍
Edusign 首页最醒目的文案，是把课程签到所花的时间缩短 5 倍。
下面继续展示机构数量、用户评价，以及注册和联系销售两个入口。
Edusign 首页先用节省签到时间解释产品，再引导用户注册或联系销售。
这个首页没有从电子签名技术讲起。
它先告诉学校，原本反复收表、查漏和归档的工作可以少花很多时间。继续往下，才介绍签到、电子签名、问卷和文件管理等功能。
从产品表达来看，Edusign 仍然延续了创业早期找到的购买理由：减少行政工作，同时留下可靠的培训记录。
7 月访问量约 39 万，直接访问和邮件占了大头
Similarweb 显示，2026 年 7 月，edusign.com 的全球访问量约为 39.06 万次，较上月下降 21.42%。
Similarweb 后台截图：2026 年 7 月，edusign.com 的全球访问量约为 39.06 万次。
再看渠道，直接访问占 60.08%，邮件占 26.01%，自然搜索占 7.61%。
引荐占 3.45%，自然社媒占 2.50%，其他渠道占比较小。
Similarweb 后台截图：直接访问和邮件合计超过八成，自然搜索占 7.61%。
直接访问和邮件为什么这么高，看产品的使用过程就明白了。Edusign 已经有大量学校、培训机构和学员在使用，管理员需要进入后台安排课程，邮件里的签到链接也会把学员带进网站。
当年的 SEO 先帮 Edusign 找到客户。今天还有哪些非品牌搜索，会把新的学校和培训机构带进来？
早期靠 SEO，现在几个核心词还没有站稳
我把 edusign.com 发给哥飞 SEO Agent，先看整站关键词，再复核几个最接近产品的法语搜索词。
品牌词仍然是最稳定的入口。
edusign 的月搜索量约为 4,300，给网站带来的归因流量约为 1,450。
回到最接近产品的法语词，表现就没有那么稳定了。
feuille d'émargement 可以理解为签到表，月搜索量约为 440，Edusign 没有进入自然搜索前十。
feuille de présence 是出勤表，Edusign 同样没有进入前十。
émargement digital 是电子签到。哥飞 SEO Agent 复核时，Edusign 的远程电子签到页面曾排到第 4 位，后续查询又掉出前十，排名还不稳定。
哥飞 SEO Agent 的查询结果中，品牌词稳定，几个法语核心品类词仍有提升空间。
对应页面是远程电子签到页。
搜电子签到的人，打开页面就能直接试产品
/fr/emargement-digital-a-distance 讲的是远程电子签到。
页面开头直接列出三种方式：通过邮件链接、二维码或数字码完成签到。继续往下，会解释怎样创建培训、添加学员、发送签到请求，再自动保存记录。
页面同时提供免费注册和申请演示。
远程电子签到页面先回答怎么签，再把用户带到注册和演示入口。
搜索“电子签到”的人，通常已经知道自己要解决什么问题。这个页面先说明三种使用方式，再给出产品入口，思路很直接。
要让它稳定留在前十，还可以增加更完整的真实使用场景，展示不同培训模式怎样完成签到，再从法规、词条和模板页持续给它内部链接。
法规、词条和模板都有了，还缺一条更清楚的路径
Edusign 围绕签到已经做了不少内容。
法规页解释培训机构为什么需要保存签到证明，以及这些记录和资金、审查之间的关系。
词条页解释一张签到表需要包含哪些字段，纸质流程和数字流程有什么区别。
模板页则直接提供 Word、PDF 和 Excel 文件，满足“我现在先下载一张表”的用户。
法规页讲规定，词条页解释概念，模板页提供可以直接下载的表格。
这些页面覆盖的，正是同一位客户在不同阶段会问的问题：
先查规定，再找表格；纸质表用久了觉得麻烦，才会继续寻找电子签到产品。
内容已经做出来了，几个核心法语词却还没有稳定进入前十。
远程电子签到页最适合成为这条路径的终点。模板页可以在下载完成后推荐电子签到，法规页和词条页也可以用正文内链把读者带到这张产品页。
这样，网站里的内容既能回答问题，也能把同一位用户一步步带到产品。
最后
Edusign 先把纸质签到搬到了网上。
这门生意继续增长的关键，来自两位创始人往下追问了一层：学校为什么一定要保存这些签到记录。
答案和培训资金、合规证明、行政效率有关。
找到这个购买理由以后，产品功能、网站文案和 SEO 关键词才有了同一个方向。
他们早期靠 SEO 快速获得销售线索，后来又让销售、合作伙伴和客户回访接力增长。现在网站月访问约 39.06 万次，自然搜索占 7.61%。品牌词已经稳定带来流量，几个核心法语品类词还没有站稳；法规、词条和模板页已经做出来，下一步是让这些页面更清楚地把用户带到远程电子签到页。
它留下的经验很适合准备做工具站的人：
先别急着把一个线下流程搬到网页里。
多问几位用户，找到那个让客户愿意付钱、也愿意主动搜索的结果。围绕这个结果做产品，再围绕用户会问的问题做页面。
需求决定产品解决什么，用户说过的话决定网站应该写什么。
我之前还写过一篇《AI套壳产品，不会改变世界，但可以成为一个生意，养活一个小团队》。工具不一定要创造一个全新品类，能把目标用户每天重复的麻烦缩短一半，就有机会做成生意。
像 Edusign 这样的产品，我平时也会持续拆解，重点看创始人怎么找到需求、第一批用户从哪里来，以及网站如何继续获得流量。
如果你是第一次看我的文章，也简单介绍一下我自己。
我是哥飞，做网站和 SEO 很多年了，现在在运营“哥飞的朋友们”社群。平时我会和大家一起研究怎么挖掘需求、做网站、获取流量，再把流量变成收入。
如果你想进一步了解我和这个社群，可以从下面几篇文章开始：
想先了解我为什么做这个社群，以及它为什么能持续三年：
想看社群朋友如何把 SEO 和做网站变成真实结果：
我的4000人出海创业社群里，靠SEO赚到钱的人都做对了什么？
想看看社群里的分享和交流是什么样：
650位朋友来到深圳，在哥飞的朋友们2026年中分享交流会里都学到了这些
想看看大家如何在一天里把想法做成上线的网站：
一个词根、一个白天、175支交卷的队伍——“哥飞的朋友们”上站Hackathon深圳站侧记
如果看完之后觉得这个社群适合你，可以加哥飞微信咨询了解。
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