本文介绍针对老词的SEO策略，通过竞争较小的长尾表达切入，逐步获取排名和流量，最终反向获得主词靠前排名。适合个人站长和SEO新手，核心需要耐心和外链建设，避免直接硬刚高难度主词。
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大家好，我是哥飞。
今天跟大家聊一个最近社群里分享过的话题：新词老词到底应该怎么做。
先看一个真实案例。
这个站，三个月前 1 月 16 日最高峰单日 26K 曝光，2.1K 点击，之后就一路下跌。
后来站长持续发外链，慢慢涨回来了。
到了 4 月 13 日，已经回到 43K 曝光，2.1K 点击。
而且这次曝光增加了。
虽然点击率更低，但在我看来，其实是潜力更大了。
因为它拿到了更多关键词的曝光，后面随着权重提升、排名提升、点击率提升，能够拿到的点击会更多。
不过这里还有一个背景。
从下半年上站到现在，半年多时间，这个站总共买了 $16K+ 的外链，算下来超过 11 万人民币。
这些投入贵不贵？
对于没赚过钱的新朋友来说，肯定贵。
但从 ROI 角度看，其实是值得的。
换个角度，即使这个站每个月只有 $2.5K 收入，半年也能回本。实际上，显然不止 $2.5K/月，所以实际回本周期会更短。
从投资开店的角度来说，如果一家线下店投入 11 万，半年能回本，那绝对是很好的生意。
但是，这对社群里的新朋友就很不友好了。
刚开始学，还没学会，也没从网站赚到过钱，不敢花钱买外链，那怎么办呢？
现在做站的三条路
说实话，经过社群里这么多朋友两年多时间不断筛词、不断上站、不断搞外链，目前的现状的确是很多低垂的果实已经被采摘了。
一两年前，有些关键词，并不需要那么多外链就能够拿到排名。
现在需要更多外链了。
所以现在就三条路：
做新词，可以很少外链拿到排名； 做老词，卷外链； 做老词，卷体验，送积分甚至完全免费，把外链成本转换成 API 成本。
当然，也可以 2 和 3 结合起来做。
先说新词。
这是社群里很多新老朋友都验证过的路，只要上站速度够快，初期可以不用外链就拿到排名。
当然，后面随着竞争加剧，你的先发优势会越来越弱，所以外链还是得买。
但好在，你通过先发优势，已经拿到流量了，变现了，确认了是可以赚钱的，那么再花钱投入进去买外链，就不心疼了。
新词到底出现多长时间算新？
我觉得，半年一年内，其实都还可以卷。
因为很多一开始拿到排名的站，会疏于防范，他们的外链其实都不强。我们花一些钱不断买外链，是可以拿到排名的。
所以，如果你提前准备好了代码，提前做好了支付接入相关准备工作，在新词出来的第一时间开始动手，快速上站，的确可以抢到先发优势。
但是，这并不意味着后面的人就没有机会了。
我看了很多新词，搜索结果前 10 里，并不严格是按照域名注册时间排序的。
也就是说，后发也可以先至。
所以，不要因为自己没有第一时间上车而懊悔，只要你开始动手去做了，就有机会。
老词不是不能做
再说老词。
老词其实也分蓝海词和红海词。
可以通过 intitle 查看网页供应量来简单判断。网页越多，说明可能竞争越激烈。
但这也不是绝对的。
还要看参与竞争的网页权重高不高，以及参与竞争的是网站首页还是内页。
如果一个老词，竞争不激烈，那么大概率就不是特别赚钱的领域。
但是否特别赚钱，其实是公司团队化作战时考虑的指标。
我们作为个人站长，即使不是特别赚钱的领域，其实也可以做。
我们的目标不是吃下整个赛道，也不是做到行业第一。
很多时候，每个月赚到几千刀、上万刀，就已经足够养活自己一家人。
公司团队一般不会考虑这种需求，因为 ROI 太低。
但我们个人可以做。
我们之前说过，每一个关键词的搜索结果，就是一个排行榜。
你的网站，其实是在这个排行榜里竞争。
你不需要跟全世界所有网站竞争，只需要去研究排行榜里前几十个网站就够了。
看到域名首页，是好信号还是坏信号？
有一个秘诀，我一般不看 KD。
我更喜欢看搜索结果里网站首页多不多。
如果一个关键词的前两页搜索结果里，除了大站内页，还能看到一些独立站首页，那么这就是一个明确的信号。
那这是好信号，还是坏信号？
社群里当时也有很多朋友讨论。
我的答案是：是不是好信号，还需要继续多看几个数据来判断。
先看关键词搜索量大不大。
如果搜索量很小，或者变现能力很差，那即使我们能做上去，也没多大意思，可以略过这个关键词，看下个关键词。
如果关键词搜索量还是不错的，并且目前拿到排名的网站外链域名只有几百个，那么在我看来，就是一个好信号。
这证明，新站是有机会能够拿到排名的，谷歌愿意给新站机会。
我们去上一个站，做好体验，搞多外链，也同样有机会。
有时候也会看到这样的情况：
关键词的搜索量并不是特别大，搜索结果前 10 里，有独立站首页出现。
但是这些网站的月访问量很低，才十几 K 或者几十 K，然后外链域名数量又很多，如超过 1K。
这种我就认为，没必要去竞争了。
别人有了 1K 外链，也还没拿到前 5 的排名，我们再投入进去就没多大意义，算 ROI 算不过来。
简单总结：
如果别人花了很大的力气，结果也没拿到多少访问量，而且潜力不大，那我们就略过这种词，多看看别的词。
如果别人通过一定的努力可以拿到排名，而且市场潜力很大，这时候就不需要看 KD 了。
管他 KD70 还是 80，都可以干他。
这里我还想起 2023 年底看到的一个需求。
当时判断力还没有现在这么强，看到首页出现了好几个域名首页，就觉得这事不好做，就没去做。
但后续我一直观察这个词，发现排名其实是在变化的。
有新的站冒出来，有老的站掉队，有的站排名在上升。
虽然第一名一直都很稳，但是谁说我们就一定要做第一名呢？
在一个已经被证明了只要有流量就有付费的需求下，我们不需要做第一。
做老二老三，甚至老五老六，都可以。
重中之重：长尾表达反向吃主词
接下来是今天的重中之重。
同一个需求，不同的用户会有不同的表达。
有些表达搜索量大，有些表达搜索量小。
这就意味着，有些表达，其实竞争并不会那么激烈。
我们完全可以先去做这个竞争小的表达，拿下排名，得到流量，之后慢慢养着，就能够慢慢吃到越来越多的别的表达的关键词搜索流量。
举例来说，某个需求，搜索量最大的表达是 A B C。
但其实还会有人搜索 A B、B A、B C、B C A 等等各种词。
那些大厂做网页，会挑搜索量最大的 A B C 来写页面内容文案。
还剩下一些别的表达，他们可能会在页面的 H2 或者 H3 里覆盖，但是大概率不会专门上一个页面来覆盖，更不可能单独做一个网站来覆盖。
如果此时，没有别的网页去做别的表达，那么不管用户搜索 A B C、A B、B A、B C、B C A 中的哪个词，搜索结果里出来的都是标题里含有 A B C 的页面。
因为谷歌其实是有语义理解能力的，知道用户要找的是什么。
即使标题不是完全匹配，也会在搜索结果中返回。
当我们发现，谷歌会自动匹配别的关键词网页返回时，就说明其实别的表达，并没有网页专门去做，或者也许有网页做了，但是竞争力不强。
这就是我们个人站长的机会。
我们可以去瞄准某个表达来上站。
举例，我们可以用 B C A 来注册域名，然后举全站之力来优化 B C A 这个词。
网站首页的 Title、Description、H1，就瞄准 B C A 这个说法去做。
不断上内页，不断搞外链，慢慢会发现，我们能够拿到一些关键词的排名了，有曝光，有点击。
再继续搞外链，会发现排名继续上升，会拿到更多关键词的曝光。
最终你会发现，有一天，你能够拿到 A B C 的靠前排名。
所以，做老词不一定要一上来就硬刚主词。
先从竞争小的表达切进去。
先拿小词，后吃大词。
先拿曝光，后拿点击。
先验证需求，再加大投入。
怎么判断需求值不值得投入？
好，那么接下来的问题是：
怎么看一个关键词背后的需求，是否能够赚到钱，是否值得我们花钱投入买外链，是否值得花半年一年去做？
方法很多。
看 CPC； 看搜索量； 看搜索意图； 看有没有人投广告； 看排名靠前的网站是免费用还是收费； 看收费网站价格套餐里的核心卖点； 看排名靠前网站舍不舍得花钱买外链； 在 Similarweb 看 Stripe 收银台域名的入站和出站流量； 在 Similarweb 看其他支付收款平台域名的入站和出站流量； 让 AI 搜索竞品公布的营收数据。
方法很多，每一个方法都可以去试一试。
但并不需要每一个关键词都用上所有方法。
基本用上几个方法去查一下，就可以有大概判断了。
另外提醒一下，如果你看到某个关键词搜索结果里，竞品都没收费，并不意味着你不能收费哈。
你完全可以试着收费。
用户单次付费拿结果，会有人付费的。
社群朋友不少网站都验证过了。
用户其实并不会货比三家，而是找到哪家就用哪家。
只要价格合理，他们能够接受，就愿意付费。
新人没钱买外链怎么办？
回过头来，对于新人来说，即使看到了有付费需求，但是也不舍得花钱投入时，要怎么办呢？
既然不愿意花钱，那么就去找不花钱的外链，不要不好意思。
举例，有人可能觉得博客评论外链太 Low 了，不去做。
有人觉得到处注册博客平台账号发文章不好。
有人觉得用 GitHub 仓库搞外链不好，违反使用规则。
其实所有这些，都别那么高标准要求自己。
还是要脱下孔乙己的长衫，去做一些脏活累活。
社群里还有朋友问，加外链的同时，有没有做网站内部持续优化，是不是只靠外链让流量涨起来的？
哥飞一直强调的是：一边上内页，一边搞外链。
外链要不花钱，要不花时间。
如果没钱，就花时间。
还有朋友问，新域名会不会被谷歌歧视？
每个月，大家新词新站比赛都是新注册的域名，都能够拿到流量。
这就说明，谷歌并不会歧视新域名。
那么老域名有没有用？
这就看老域名有没有之前遗留的外链。
如果没有，其实没啥用。
还有朋友问，外链节奏怎么把握？
只要你不是一天几百个，然后接下来一周一个月都没有，就行。
循序渐进，持之以恒，每天都有。
好了，今天就聊到这里。
新词可以做，老词也可以做。
新词靠速度，老词靠判断和耐心。
做老词，不要一上来就硬刚主词。
先看搜索结果里有没有小站机会，再判断搜索量、变现能力、对手外链和对手流量。
如果值得做，就先从竞争小的长尾表达切进去。
先拿长尾排名，再一边上内页，一边搞外链，慢慢养权重，最后反向吃主词。
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