本文分享亚马逊套利广告中通用词与品牌词的投放差异。通用词出单稳定、不受大促影响，但利润贡献有限；品牌词仍有约一年窗口期。大促前可通过加购数预判转化，大促当天爆单可抹平成本。适合亚马逊卖家参考广告策略。
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今天有老大哥问我跑亚马逊套利的情况，我最近确实一直忙这个事情，也可以分享一些数据。
首先我跑的广告里，既有品牌词，也有型号词，也有通用词，具体到什么产品跑什么词，这肯定是有一套规范的，大家看我前面分享的几篇搜索意图的文章，可以分析出，我们实际上要找的是便宜的购买意图，两个关键词，一个是便宜，一个是购买意图。而从购买意图的角度出发，通用词的意图也并不一定比品牌词来的低，只是通用词还没到决策的最后一个环节，存在产品比较的一个过程，但是假如我的产品能够完全满足它的需求，而他手头的这个问题又足够紧急，则会跳过比价这个过程。
这个和大家购物体验是一致的。如果你流血了，你需要的是一个止血贴，什么牌子的，价格差多少，这个并不会成为你的优先考虑对象。
但目前在我们跑的广告占比里，通用词跑出来的业绩份额并不是很高。理由是：尽管很多时候通用词的表现更加稳定，但是我们两个人精力有限，如果要做放量，我们肯定优先从简单的事情入手。也就是跑品牌词还能跑，还有一年左右的窗口期，等到培训的多了，僧多肉少的时候，自然也就不行了，不过我目前没必要提前做更难的事情，我一般是作为技术储备着，知道下一步要怎么做就行。
毕竟跑通用词，是极其考验选品能力和选关键词能力的，我打算把这个过程在7月份用agent去推进，七月份的整个时间线，我都会给AI。但是它最争气的地方是，出单很稳定，出价也稳定，不太受到这种大促的影响，理由也很简单，大促大家都去跑品牌词了，没人跑通用词，价格不会因为大促波动，另外，需求是真实的，所以出单也稳定。
所以从稳定上说，它又是最争气的。另外说点大促的信息，大促前转化率会低不少，以前我们跑双十一，怎么提前对大促数据做一个基础判断呢，会不会爆？看的就是加购数，加购数是转化的晴雨表，放在亚马逊也是同理。短期roi必然有所损失，不过大促当天基本就会爆单了，一下子就可以抹平成本。
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